天上一日,地上一年。看似正在興起、機會無限的H5游戲,中小團隊必須要與時間賽跑,因為留給你們的時間已經(jīng)不多了。
為什么H5游戲的發(fā)行都在找CP?
這是筆者在一個H5游戲行業(yè)群看到的滿滿霸屏的訴求,因于此所受的震憾,決定探尋這個問題的答案,于是開始了這個有關H5游戲專題的調(diào)查。
1、產(chǎn)品已經(jīng)供應不上了
起源優(yōu)游CEO譚凱指出:“目前優(yōu)質產(chǎn)品非常少,目前行業(yè)內(nèi)還只是被幾款游戲收割流量和收入,而好的那幾款產(chǎn)品都被一些大的發(fā)行壟斷了,前幾年的H5的創(chuàng)業(yè)熱和版號問題,死了一堆的CP,所以產(chǎn)品已經(jīng)供應不上了!
蘿卜玩創(chuàng)始人、蘿卜互娛總經(jīng)理顏桃認為:“缺產(chǎn)品,缺的是 的產(chǎn)品,有效益的產(chǎn)品,F(xiàn)在H5行業(yè)猶如當年手游的井噴期,但面對流量市場的洗刷、產(chǎn)品質量的提升、市場風向的轉移,都可能讓手上沒有多產(chǎn)品的發(fā)行前行受阻!
2、行情:獨代或定制,費用幾十萬到百萬級別
顏桃指出,目前市場上大制作不斷出現(xiàn),現(xiàn)在帶版權IP或相對優(yōu)質的產(chǎn)品,獨代費都已經(jīng)不低,正常都在大幾十萬到百萬級了。
另外,H5游戲技術相對成熟,幾大游戲引擎都支持H5游戲,更有LAYABOX和白鷺作為國內(nèi)的H5主流引擎。定制產(chǎn)品,成本相對沒那么高,但也需要大幾十萬了,這還不算上IP成本——“所以現(xiàn)在發(fā)行對 的產(chǎn)品的渴望度,非常高!
3、合作與分成:CP議價能力弱,到手流水僅2成
通過調(diào)查與溝通后了解到,目前H5游戲CP、發(fā)行、渠道的合作模式主要是聯(lián)運模式和獨代模式。聯(lián)運模式中,CP將游戲代理給發(fā)行,發(fā)行再與渠道聯(lián)運。從分成比例來看,目前為CP占2成,發(fā)行占1成,服務器帶寬占1成,渠道占6成。
一位業(yè)內(nèi)人士則描述了他所看到的情況:“目前渠道分成比是55,但是有不少渠道有意向調(diào)整為64,發(fā)行與CP大多數(shù)是55。但是我了解到很多H5游戲的流水不到100萬,也就是扣除費用后,只有十幾萬,再加上回款周期,情況并不樂觀。CP是行業(yè)的根本,現(xiàn)在大部分CP議價能力較弱,有的是小團隊被忽悠著就把產(chǎn)品代出去。”
這位業(yè)內(nèi)人士認為,很多發(fā)行其實沒有發(fā)行能力,或者說,H5市場還沒有進化到需要發(fā)行的時候,并且現(xiàn)在發(fā)行找產(chǎn)品的很多,但是條件開的比手游低太多。
H5游戲的爆發(fā)點
1、渠道與技術推進下,更多廠商進入帶來的更多可能
《圍住神經(jīng)貓》制作人秦川認為:H5到了立春的階段,幾個平臺巨頭進入,也有很多創(chuàng)業(yè)公司進入,也有公司看到錢了。最大的機會我認為在于FB和騰訊都開始做H5,而他們都是做社交做平臺的,有可能用頁游模式賺手游的利潤。
中手游的一位業(yè)務負責人也表示:“不管是騰訊的介入,還是更多的第三方應用市場進來,包括一些超級APP介入到H5發(fā)行領域來,都帶來了非常多的新增量,這是我們做H5非常重要的基礎。其次,H5游戲引擎技術上的迭代,讓H5游戲在表現(xiàn)力上面有一個更大的突破。隨著現(xiàn)在月流水2-3千萬的標志性產(chǎn)品的陸續(xù)出現(xiàn),使得H5游戲在商業(yè)化設計、運營上有更多經(jīng)驗被分享和學習!
2、IP:頭部產(chǎn)品吸量關鍵、促進小資金變現(xiàn)
四九游的H5業(yè)務負責人表示:H5游戲推廣形式?jīng)Q定了IP的必要性,IP成頭部產(chǎn)品吸量關鍵。H5重度游戲的推廣方式與PC頁游類似,廣告頁面在用戶面前停留時間只有短短的1-2秒。如果充分利用用戶熟悉的IP,有助于迅速抓住用戶眼球,提高用戶轉化率、成功吸量。
同時IP也可以借助H5游戲實現(xiàn)版圖擴張。在泛娛樂化的潮流中,圍繞IP實現(xiàn)立體化打造,H5游戲得益于開發(fā)周期短和開發(fā)成本低的特點,將成為泛娛樂的重要版圖,尤其在用戶導入成本上升的情況下,H5游戲發(fā)揮多渠道的優(yōu)勢,能夠利用小資金實現(xiàn)IP價值變現(xiàn)。
蘿卜玩顏桃也表示:H5游戲作為游戲中的細分領域,早在傳奇H5之前就有高流水的產(chǎn)品,但是傳奇H5引爆了行業(yè),帶動了風潮。足以見得IP效益帶來的不僅是收益,更是一個行業(yè)風向標,未來相信IP與H5游戲結合必然是一種趨勢。
3、變現(xiàn)驗證+產(chǎn)業(yè)鏈催熟+流量特性風向,再現(xiàn)現(xiàn)象級H5游戲的可能
四九游的H5業(yè)務負責人指出,2016年大IP的作用下很好的留住了用戶,而且在游戲美術和核心玩法方面都有提升、市場以及時機的作用下渠道的關注與加入,使H5游戲逐漸受到關注并實現(xiàn)可觀的變現(xiàn)能力。 在資本、開發(fā)資源和大公司流量都開始深度介入后,H5游戲市場也正在被快速催熟。H5游戲目前的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)相當完整,包含從研發(fā)商—發(fā)行商—渠道的游戲行業(yè)環(huán)節(jié)。
另外,蘿卜玩顏桃還指出,流量從APP向H5端的轉移也很明顯,H5的特性非常契合現(xiàn)在的碎片化時間;流量屬性還不明朗的前提下,都有可能出現(xiàn)一個現(xiàn)象級的產(chǎn)品。
大廠之間的游戲?那些爆發(fā)過的H5游戲
四九游的H5業(yè)務負責人認為,行業(yè)生態(tài)的完善以及方向的明確將吸引游戲巨頭切入,將出現(xiàn)兩大明顯趨勢——
1、未來H5游戲行業(yè)的主要競爭者集中為行業(yè)已有的龍頭企業(yè)和轉型切入的游戲巨頭。
2、影視動漫IP捆綁H5游戲發(fā)行成必然趨勢,H5游戲將成泛娛樂版圖上的重要環(huán)節(jié),整體泛娛樂化生態(tài)更加凸顯。
在這樣的情況下,四九游在尋找最合適的方式,以大IP+主流品類+聯(lián)運買量的H5發(fā)行模式,讓H5游戲在社交媒體和APP上得到更好的傳播——因為隨著引擎技術的提升、盈利模式的清晰化都為行業(yè)快速發(fā)展提供了必要的條件,但是爆款游戲仍然需要依靠大IP的獲取和運營,這兩個因素是游戲成功與否的關鍵。
整理了一些爆發(fā)過的H5游戲——
《傳奇世界》
作為業(yè)界 月流水破千萬的H5游戲,在上周騰訊GAD論道欄目(詳見:《打造H5游戲爆款,需要思考的2%與98%》)中,蝴蝶互動凌海講述了選擇做《傳奇世界》,參照了PC頁游發(fā)現(xiàn)頁游的開服列表中,傳奇系列永遠是最多的,他指出,IP不僅扮演著吸量的角色,而且還能給游戲帶來容錯度,極大降低了用戶的前期流失率。
凌海認為,一個游戲公司,沒自研能力,光靠運營,永遠只能60分,如果你不是研運一體,產(chǎn)品走不到未來的70分,80分。做爆款,運營是整個研運一體中的核心。另外,在設計“傳奇”H5游戲時,做了很多減法,把升級打怪、打boss變成一種快節(jié)奏的掛機玩法,這種看著自己的角色成長,又不能由自己控制的感覺是過去沒有的,這種類似單機的玩法設置,擊中了大部分傳奇新生代用戶。
《決戰(zhàn)沙城》
中手游的《決戰(zhàn)沙城》H5這款游戲曾經(jīng)獲得接近3000萬月流水。而一位業(yè)內(nèi)人士分析,其成功的原因主要有幾點:第一,這款產(chǎn)品的品質是比之前的產(chǎn)品要高一個檔次,不管從美術還是核心玩法;第二,《傳奇世界》成功之后,市場呼喚另一款新的產(chǎn)品,這是一款很合時宜的產(chǎn)品;第三,H5游戲市場被《傳奇世界》教育之后,更多的渠道加入到H5市場發(fā)展中,游戲享受到了H5新的增長中的紅利;第四,中手游有強大的游戲運營能力,最終不斷優(yōu)化下達到了預期的目標。
《口袋妖怪聯(lián)盟》
廣州四九游H5業(yè)務在2016年總體營收超過6000萬元。其中《口袋妖怪聯(lián)盟》表現(xiàn)出色。在H5游戲運營中,廣州四九游認為找到 的CP、簽下優(yōu)質的產(chǎn)品,只是游戲成功的第一步,更重要的工作則是持續(xù)不斷的和CP保持溝通,根據(jù)渠道、用戶的反饋進行產(chǎn)品調(diào)優(yōu)。其相關負責人表示:廣州四九游H5團隊是在經(jīng)營流量——尤其在調(diào)優(yōu)這一點,擁有“固定優(yōu)質的調(diào)試流量”+“經(jīng)驗豐富調(diào)優(yōu)團隊”,這也從《口袋妖怪聯(lián)盟》獲得的豐厚收入得到充分驗證。
春天來了,但留給中小廠商的時間不多了:行業(yè)將進入巨頭時代
回歸到文章開頭的為什么發(fā)行都在找CP的問題,蘿卜玩顏桃總結:當市場渠道明朗,那么發(fā)行找CP要產(chǎn)品,是很自然的事,F(xiàn)在渠道明朗,且主流渠道也缺優(yōu)質產(chǎn)品。這其中又分兩種情況——
1、CP和渠道之間合作方式很清晰,正常流程走下來,上線后等待數(shù)據(jù)說話即可。
2、發(fā)行和CP相對復雜一點,在渠道明朗的前提下,大部分都是CP自己找渠道發(fā)。會找發(fā)行商的,即產(chǎn)品獨代或發(fā)行找CP定制產(chǎn)品。在這個情況下,CP能做到風險 ,產(chǎn)品出路明確。
H5游戲的春天來了嗎?面對著業(yè)界的變化發(fā)展,人們不禁又、又、又一次問這個問題。
蘿卜玩顏桃認為:H5游戲的春天還沒來,但也不遠。H5游戲隨著技術的成熟,大廠的入局,未來發(fā)展不斷增速。機會一直都有。主要是大廠的入局,以及渠道和流量市場還未形成鼎足之勢的情況下,都有機會搶占市場份額。
以下是了解到的幾家H5游戲廠商與開發(fā)者的情況:
蘿卜玩:2017年布局還是在產(chǎn)品,現(xiàn)階段是行業(yè)爆發(fā)初期,對好產(chǎn)品需求異常旺盛,我們在16年試水過一款產(chǎn)品后,在17年我們將會輸出3款以上產(chǎn)品,單款產(chǎn)品研發(fā)投入皆為100萬以上,在美術和玩法數(shù)值上投入大量資源,針對H5用戶屬性和消費嘲制作產(chǎn)品。
譚凱:2016還是燒錢的節(jié)奏,做了幾款游戲,都踩坑試水浪費了。實時PK,多人交互,換裝,MMO是之后的發(fā)力重點。
秦川:比不了千萬級流水的,目前能讓團隊繼續(xù)活下去,游戲的營收可以支撐我們進一步擴大團隊。2016年我們重點在打磨我們的產(chǎn)品和數(shù)據(jù),新產(chǎn)品的內(nèi)測數(shù)據(jù)比舊產(chǎn)品高好幾倍。這方面我一直相信厚積薄發(fā),等風來。
四九游:已經(jīng)儲備了各類型的多款知名IP,2017年會繼續(xù)對IP進行儲備,同時利用IP繼續(xù)打造精品游戲。其中重點將圍繞大IP《葫蘆兄弟》,以IP影響力聚合用戶,以高品質的精品游戲來留住用戶。
但同時,另一位H5游戲從業(yè)者交流時預測,最快到2017年中,H5游戲將出現(xiàn)幾家以內(nèi)的壟斷性廠商,如同手游的騰訊網(wǎng)易一樣,占據(jù)業(yè)界超過大半的份額,在此過后,其余廠商將只能去爭奪剩下的份額。
隨著騰訊、Facebook等 大廠對生態(tài)與渠道的進一步完善與搭建,也將會有越來越多的 游戲廠商進入這個領域,H5游戲的行情雖然看好,但要搶得好的位置與份額,留給中小CP與發(fā)行的時間,其實已經(jīng)不多了。
當然在這個盤子還沒進一步起來時,有點言之尚早,但人無遠慮,必有近憂,與一些已經(jīng)取得過成功的爆款廠商交流時也感受到對方的焦慮:蛋糕被盯上與放大后,將有更多入局者,以后我們還能成為這個領域的寵兒嗎?如何能保證成為常勝將軍?雖然發(fā)過了爆款,但能不能成為大廠?一切都需要時間與產(chǎn)品來檢驗。
譚凱總結:“目前行業(yè)已經(jīng)開始冷卻,不像前幾年每天都大量的PR和新聞,現(xiàn)在CP也都在悶頭做優(yōu)質的產(chǎn)品,到了比真實力的時候,行業(yè)目前已經(jīng)逐步脫離鎬開始成熟起來……我無法評估是不是春天,畢竟每個行業(yè)都有自己的門檻和淘汰期,即使是春天也會自己悶聲發(fā)財不會宣傳出去告知外界來和自己競爭,所以,春天與否和行業(yè)無關,只和自己的經(jīng)驗資本有關系。”
加油吧,H5游戲的人兒們。
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