10月9日上方網(wǎng)消息， 為期2天的2016第十三屆TFC全球泛游戲大會(huì)暨智能娛樂展已在廣州南豐國際會(huì)展中心落下帷幕。在TFC大會(huì)首日主會(huì)場上展開了一倡彩絕倫的圓桌論壇，該論壇由手游那點(diǎn)事CEO何清景主持，針對(duì)當(dāng)下泛游戲行業(yè)熱點(diǎn)問題進(jìn)行討論。哈皮游網(wǎng)絡(luò)CEO鄭澤山、樂牛CEO周皓黎、很快CEO李明、熱線傳媒CEO孫向東均發(fā)表了自己今年在泛游戲行業(yè)的心得體會(huì)。
以下為論壇實(shí)錄略有刪節(jié)
何清景：我們統(tǒng)計(jì)了8月份國內(nèi)上線所有網(wǎng)游，其中超過30%具備IP屬性，因?yàn)镮P跟游戲相結(jié)合，是最貼切、最容易的跨界。但是我們也看到，像《倩女幽魂》《微微一笑很傾城》這些跟影視結(jié)合的深度跨界，或者將手游跟麥當(dāng)勞、肯德基、必勝客等實(shí)體店進(jìn)行線上線下的跨界。如今，跨界的趨勢似乎有點(diǎn)勢不可當(dāng)，而對(duì)于跨界我相信各位都有自己的見解。因此，我們拋出的第一個(gè)問題就是，基于我們移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)之下，如何去跨界或者說未來跨界的趨勢是怎樣?
鄭澤山：公司今年獲得了香港TVB《使徒行者》電視劇的正版授權(quán)，并與香港上市公司智傲控股聯(lián)合研發(fā)此款手游，此IP電視劇僅在國內(nèi)就有著24億的點(diǎn)擊播放量，有了電視劇的用戶沉淀，最近剛上影的同IP電影《使徒行者》也有著6億票房的好成績。繼票房的強(qiáng)力勢頭，騰訊也發(fā)布了《使徒行者2》消息，該連續(xù)劇由企鵝影業(yè)和TVB聯(lián)合制作。。而在端游時(shí)代，我們結(jié)合當(dāng)時(shí)的電視劇《鐘馗》制作了《鬼話鐘馗》游戲，所以說到跨界我們的經(jīng)驗(yàn)也是比較豐富。
手游發(fā)展很快并且手游用戶的年齡層不像端游那么窄，其年齡層覆蓋范圍十分廣泛，在不同的層段都可以去挖掘它的用戶。導(dǎo)致我們做IP產(chǎn)品，會(huì)優(yōu)先考慮用戶本身的屬性，然后根據(jù)這個(gè)屬性去結(jié)合線下和這個(gè)屬性貼合的用戶，再將轉(zhuǎn)變成我們的用戶。
這也是現(xiàn)在短期內(nèi)我們研究和思考的問題，如果手游與線下產(chǎn)品屬性統(tǒng)一，我們可能會(huì)和線下的，比如娛樂業(yè)、餐飲業(yè)等相應(yīng)符合用戶年齡層的，進(jìn)行結(jié)合營銷，包括分層、投放，我們都會(huì)去嘗試合作。
孫向東：在營銷端我們認(rèn)為，拿下熱播IP的時(shí)候，其實(shí)是有一部分成本的，因?yàn)檫@個(gè)IP覆蓋的人群是100萬還是1000萬，你實(shí)際上在買這個(gè)IP的時(shí)候是要覆蓋100萬或者100萬的成本，那你在市場預(yù)算的時(shí)候就要充分的考慮這一點(diǎn)，比如說拿到的是1000萬的IP，但是他的市場預(yù)算只覆蓋了500萬，結(jié)果最后實(shí)際上是虧錢了。所以我們的建議是說你拿到的的IP需要跟市場預(yù)算相符，如果你覺得這個(gè)IP是一個(gè)1000萬的IP，你在市場預(yù)算上一定要做足這1000萬，同時(shí)在時(shí)間點(diǎn)一定要把握好，因?yàn)樗臒岫仁侵饾u衰減的，所以你必須在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間做密集的傳播，使你的整個(gè)效果達(dá)到 ，這樣的話你才能夠使你的IP端的投入和市場的投入，最后得到 的回報(bào)。
周皓黎：首先，IP、跨界、融合、線下推廣、明星代言等，之所以重要，它的目的是什么?從產(chǎn)品，從手游的市場化的角度去說，它的目的是為了擴(kuò)大它的傳播和影響力，由此可見手游的熱度在市場推廣中是非常重要。熱度對(duì)吸量方面有著極大的影響，我們跟渠道溝通的過程中，特別重視產(chǎn)品吸量的問題，所以在某種意義上講，它解決的是這個(gè)維度的問題。
現(xiàn)在產(chǎn)品的推廣過程中，它的量的來源是多元化的，我們回到端游的年代，它的自研自發(fā)真的是自落地，目前來說，渠道給我們撐起了非常大的一片天，而且今年尤其是以廣州為主的買量模式出來后，又讓這個(gè)領(lǐng)域擴(kuò)大了一個(gè)新的紀(jì)元。吸量無論是對(duì)渠道的傳播來量還是對(duì)買量的成本來說，都是一個(gè)非常好的性價(jià)比的引導(dǎo)過程，所以它最終導(dǎo)向的是性價(jià)比成本低，從而使我們能擁有更多的資金、更多的實(shí)力將產(chǎn)品的高度推廣起來。
從這個(gè)角度去說，跨界、融合、以IP為主導(dǎo)的行業(yè)多元化發(fā)展現(xiàn)象是非常有必要，尤其包括廣州在內(nèi)的所有團(tuán)隊(duì)一定得迎頭趕上，這樣才能在整個(gè)手游發(fā)展大浪潮當(dāng)中能夠首先立足，能夠更好的去發(fā)展，包括我們明年在內(nèi)，現(xiàn)在在研發(fā)的產(chǎn)品都是有深度的IP結(jié)合。
作為一個(gè)廠商，在選擇IP的過程中，一個(gè)就是說它的價(jià)值要能夠配得上。第二，產(chǎn)品和用戶匹配度非常相似的。我覺得在跟IP結(jié)合的過程當(dāng)中，如果把研發(fā)的產(chǎn)品分為幾個(gè)方面，我們來看一個(gè)產(chǎn)品的話，它大致由五個(gè)方面決定它好不好、受不受用：
方面一、它應(yīng)該有穩(wěn)定、流暢的技術(shù)做支撐;
方面二、符合用戶審美的、資質(zhì)比較好的美術(shù)外觀和世界觀;
方面三、應(yīng)該有非常健全的核心完法和配套的相關(guān)系統(tǒng)。
前三個(gè)方面都特別容易看，所有的評(píng)級(jí)都是基于這些條件，但真正決定產(chǎn)品能否獲得用戶的認(rèn)知和最大化商業(yè)變現(xiàn)還需要有兩個(gè)非常重要的隱性的附加條件，就是它有一套能夠經(jīng)得起推敲的，非常成熟的數(shù)據(jù)體系和一個(gè)非常成熟的、完善的商業(yè)模式。商業(yè)模式的變化在現(xiàn)在整個(gè)游戲領(lǐng)域起到的作用是非常大的，它除了滿足玩家的需求之外，它也是所有公司都必須面對(duì)KPI指標(biāo)的商品。IP在這個(gè)結(jié)合的過程當(dāng)中，對(duì)于整個(gè)美術(shù)、世界觀的選擇和認(rèn)知和它所加的負(fù)力是非常大的。
玩法和核心玩法和它的系統(tǒng)的促進(jìn)主要在這兩個(gè)方面結(jié)合，對(duì)于手游產(chǎn)品來說是有非常好的收入和融合跨界的力度，從發(fā)行的角度來說，對(duì)于產(chǎn)品的吸量、推廣，包括我們可以舉幾個(gè)細(xì)節(jié)，比如說有IP的產(chǎn)品，有跨界、有明星代言的產(chǎn)品，從icon到logo到它的顏色，到所有道具的選擇，甚至是周邊都應(yīng)該形成一種相對(duì)于廣闊的范圍，讓它所在的目標(biāo)用戶無處不在，從大的方向到小的也細(xì)節(jié)都能感受到這個(gè)IP帶來的影響力，像水一樣滲透，甚至包括一個(gè)小的Tips，可能都應(yīng)該出現(xiàn)相對(duì)的小名詞，處處有這樣的驚喜，而不是一個(gè)簡單的名字套上去，如果套上去就能做得好的話，就沒有不成的產(chǎn)品，也沒有手游研發(fā)所能夠帶來的本質(zhì)價(jià)值。
李明：作為一個(gè)純渠道方，我們所認(rèn)為的跨界，首先，可以確定的是有IP的產(chǎn)品是吸量的，它的吸量造成的是我們的成本直接降低，我們希望頭部產(chǎn)品能夠降低我們成本。第二，影游互動(dòng)，游戲產(chǎn)品和影視產(chǎn)品同時(shí)發(fā)力推廣，會(huì)有一個(gè)很好的互動(dòng)作用。另外，明星IP還不只是在游戲產(chǎn)品本身上，我們公司剛邀請(qǐng)了胡海泉擔(dān)任CCO，就是希望其能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更多的內(nèi)容影響。因此，跨界融合的方式有很多種，這些都是大家可以相互嘗試的。
何清景：您如何看待當(dāng)下移動(dòng)游戲的市場環(huán)境?
周皓黎：手游行業(yè)談不上市場，更多的是媒介，但是從另一個(gè)角度去說的話，市場很快就會(huì)回來了。因?yàn)檎麄�(gè)游戲行業(yè)的發(fā)展是逐步的用戶被教育和產(chǎn)品、研發(fā)，包括整個(gè)發(fā)行都在成熟的過程。比如說兩年前的游戲行業(yè)，創(chuàng)業(yè)特別熱潮，大家拉著幾條“槍”就可以搞了，這種情況下能做出怎樣的產(chǎn)品呢?
第二，從資本寒冬到來之后，很多公司，包括很多咱們熟悉行業(yè)的人都逐步退出這個(gè)領(lǐng)域，或者痛定思痛重新開始。包括端游的產(chǎn)品手游化之后帶來的一波又一波驚喜的現(xiàn)象。伴隨著行業(yè)的淘汰賽完成之后，如果不能做出從品質(zhì)到認(rèn)購、認(rèn)可到知名度，到相對(duì)的生命周期更好一點(diǎn)的產(chǎn)品，那跟前一輪淘汰下去的是一樣的。
而伴隨著產(chǎn)品品質(zhì)的提高，無論是外觀也好，技術(shù)成熟度也好，玩法也好，世界觀也好，逐步立體化的營銷過程對(duì)一個(gè)IP的打造、對(duì)一個(gè)品牌認(rèn)知就會(huì)更好的滾動(dòng)起來。所以人家說手游特別像端游，因?yàn)樗际腔诙说模徊贿^是基于PC和移動(dòng)端。但是手游的發(fā)展是端游的幾倍，端游三年走完的事情可能在手游一年就走完，手游經(jīng)過了幾年的發(fā)展，可能來到端游特別成熟的時(shí)期。所以從一個(gè)公司來說，假如你要很好的去營銷一個(gè)產(chǎn)品，應(yīng)該從產(chǎn)品前期的預(yù)熱階段，包括用戶的預(yù)熱、整個(gè)行業(yè)和社會(huì)廣泛傳播階段，就將跨界和IP利用起來。
產(chǎn)品正式導(dǎo)入用戶進(jìn)入之后，通過產(chǎn)品的世界觀和IP以及它的整合，將用戶更好的帶動(dòng)進(jìn)來深入進(jìn)來。最后將用戶進(jìn)行落地，來完成它整個(gè)的推廣過程，我相信每個(gè)公司的發(fā)行團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人首先對(duì)自己手里這盤菜非常了解。然后再更給它下料，這樣才能得出性價(jià)比 的推廣方式。
孫向東：我們公司內(nèi)部對(duì)于IP商業(yè)化有一套整個(gè)的做事方法，當(dāng)擁有優(yōu)質(zhì)IP之后，它是有步驟的：
第一環(huán)節(jié)、IP解讀，當(dāng)你拿到一個(gè)IP的時(shí)候，你必須團(tuán)隊(duì)里有人能把這個(gè)IP進(jìn)行解讀，解讀出它最核心的東西是什么。
第二環(huán)節(jié)、解讀完成之后要做IP的設(shè)計(jì)也就是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，你解讀完的意思要在你的產(chǎn)品中進(jìn)行體現(xiàn)。
第三環(huán)節(jié)、IP的傳播，就是說你把你解讀設(shè)計(jì)完的產(chǎn)品進(jìn)行傳播。
通常我們會(huì)發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)不成功的原因是IP解讀的部分不明確甚至不解讀就直接做到傳播。我們的內(nèi)部想法就是，當(dāng)你遇到一個(gè)好的IP時(shí)，你必須要經(jīng)過一些專業(yè)人士進(jìn)行解讀。在品類的設(shè)計(jì)上，比如你在做這款游戲的時(shí)候，這款游戲所適用的人群想體現(xiàn)的東西是什么，那么在進(jìn)行傳播的時(shí)候，當(dāng)你鎖定住人群的時(shí)候，尤其在市場端，我們?cè)械姆绞绞侵苯油斗琶襟w進(jìn)行傳播�，F(xiàn)在，我們認(rèn)為你可以用一些社群或其他方式在一個(gè)數(shù)據(jù)層面上，一定要鎖定你的目標(biāo)人群。你的目標(biāo)人群喜歡用的是什么樣的媒體，是社交類型的媒體還是其他類的媒體，鎖定你的人群，鎖定你的媒體，然后去進(jìn)行影響和營銷，這樣最后才能影響一個(gè)完整的IP商業(yè)化的步驟。
何清景：周總，在您看來自研自發(fā)的企業(yè)在已形成核心競爭力的未來移動(dòng)游戲市場上，如何搶奪自己的一份蛋糕?
周皓黎：其實(shí)我目前特別專注于MMO大型重度的網(wǎng)絡(luò)游戲的研發(fā)和發(fā)行，主打精品路線，《仙靈奇緣》由我司獨(dú)代，單月流水沖破1500W，2個(gè)月內(nèi)DAU累計(jì)到5W+;Q4產(chǎn)品《獵魔傳說》，全職業(yè)AOE手游，給玩家群戰(zhàn)巔峰體驗(yàn)，除此之外，我們還自主研發(fā)了一款 2D MMORPG 西游即時(shí)角色扮演類手游《飛天西游》。針對(duì)你提出的問題可以拆分成兩個(gè)方面回答，第一是自研自發(fā)如何在市場上去立足，我想表達(dá)的是自研自發(fā)，從一個(gè)非常務(wù)實(shí)的數(shù)據(jù)去說，自己研發(fā)，自己發(fā)行可以省去分處的一部分利潤作為產(chǎn)品的投入成本。也就是說你可以加更高的戰(zhàn)力同階戰(zhàn)斗，這個(gè)從整個(gè)行業(yè)發(fā)展過程來說。其實(shí)之前端游也是這樣一個(gè)過程，換句話說，游戲行業(yè)能活下來，能活得很好的在未來都會(huì)是大公司，不會(huì)有小公司。它有特征就是綜合，既能生產(chǎn)，又能商業(yè)化。
第二方面，既然是自研自發(fā)，要利用好一些相關(guān)的優(yōu)勢，拿我們這邊的研發(fā)來舉例，分為幾個(gè)階段，首先是立項(xiàng)，結(jié)合所有條件，并為產(chǎn)品的核心玩法和整個(gè)框架，包括用戶群體和未來延展領(lǐng)域。當(dāng)它的立項(xiàng)后，進(jìn)入了封閉開發(fā)過程，這個(gè)過程是大計(jì)。我們首先為自己的用戶服務(wù)好之后，才有更好的品牌扎根，這一點(diǎn)在研發(fā)和發(fā)行結(jié)合的過程中應(yīng)該好好使用上。
產(chǎn)品封閉開發(fā)之后，不是急于上線，而是進(jìn)行產(chǎn)品深度的玩法、細(xì)節(jié)，包括它的版本和穩(wěn)定運(yùn)營活動(dòng)以及商業(yè)化過程的打磨，這樣才能夠發(fā)揮產(chǎn)品更好的價(jià)值。而在這時(shí)候發(fā)行端不是沒有事做，是有很多事情可以去做。第一，它的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)到進(jìn)入產(chǎn)品階段，市場和商務(wù)團(tuán)隊(duì)要來完成它整個(gè)的動(dòng)態(tài)預(yù)熱和推廣過程，甚至都來拳，各種對(duì)比。還有，相關(guān)的技術(shù)部分，包括SDK商業(yè)化等所有的配套環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備，都會(huì)助力于產(chǎn)品，甚至包括適配測試，這些東西都非常關(guān)鍵。如果是代理的產(chǎn)品，其實(shí)大家就有溝通成本，代理也是非常有優(yōu)勢的領(lǐng)域，在這個(gè)地方，可以算成有優(yōu)勢含量的地方。
對(duì)于一個(gè)公司做產(chǎn)品或從一個(gè)領(lǐng)域做產(chǎn)品來說，當(dāng)你打磨出一套好的底層和一套完整的產(chǎn)品架構(gòu)之后，要針對(duì)這套底層進(jìn)行非常好的細(xì)節(jié)完善和非常好的玩法的升級(jí)，而不是把它簡單推翻了或重來。這對(duì)于一個(gè)研發(fā)公司，其實(shí)能夠做得很好的，包括所有的大廠或每個(gè)公司能做起來，它都是基于一套、兩套非常核心的基層不斷去優(yōu)化的過程。
這兩點(diǎn)包括我自己在內(nèi)深信和公司堅(jiān)持的，同時(shí)看到大部分處于這個(gè)領(lǐng)域的公司一貫去堅(jiān)持走的方向，我們自研自發(fā)不排斥跟大家去特別深入的廣泛的合作，整合優(yōu)勢資源，集所有的力量將產(chǎn)品發(fā)揮它最大的商業(yè)化價(jià)值本身就是作為商業(yè)化使命之所在。
何清景：接下來，我問一下鄭總，市場上有很多聲音，覺得卡牌過時(shí)，玩家不喜歡，針對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)，結(jié)合你自己的經(jīng)歷，發(fā)表一下感觸。
鄭澤山：其實(shí)我覺得每年好像都有人說卡牌不好做，因?yàn)槊恳荒甓加幸粋�(gè)行內(nèi)定義的標(biāo)簽，但其實(shí)我們一直還是會(huì)想做自己比較有優(yōu)勢的東西。因?yàn)槟悴欢妙I(lǐng)域你要貿(mào)然進(jìn)去，相對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于你、對(duì)于公司也是有點(diǎn)過于不負(fù)責(zé)任了。還有，其實(shí)我們驗(yàn)證過一兩款產(chǎn)品之后，你的引擎、用戶習(xí)慣，包括卡牌這幫人的行為，其實(shí)你會(huì)有一套自己的總結(jié)。如果你把這報(bào)推翻重新再跟著今年什么元年去走的話，你可能接下來什么都沒有，可能下一個(gè)倒的就是你。
其實(shí)我們游戲行業(yè)的競爭力很大，但是你要了解你想做什么，和你的初心在于哪里，既然你沉淀了那么多東西，你為什么不把它做到精益求精，而把它推翻。這是我們一直堅(jiān)持的東西。如果在我們一條線穩(wěn)定的情況下，我們會(huì)考慮開拓另外一條新的線，因?yàn)槲覀儚亩擞螘r(shí)代一路走來，端口核心技術(shù)也是MMO，基于我們今年，我覺得接下來卡牌，一直到下一年還可以繼續(xù)走。等于它屬于一個(gè)變現(xiàn)能力比較快的類型，而且它的收費(fèi)時(shí)間、相應(yīng)控制會(huì)比較好。
何清景：還是在傳承中沉淀，在沉淀中微創(chuàng)新，真正把一條線做好，做精之后再考慮開新的線。接下來有請(qǐng)孫總，您站在合作伙伴您看到了市場上這么多人大起大落，站在您的角度看我們游戲行業(yè)，特別是偏向流量這塊，因?yàn)榱飨虻钠脚_(tái)和方向一直在變。能不能分享一下。
孫向東：因?yàn)槟阌幸恍┠繕?biāo)人群的標(biāo)簽，但通常，我們?cè)谄脚_(tái)去找標(biāo)簽的時(shí)候，都會(huì)有一個(gè)范圍，不會(huì)特別準(zhǔn)確。我們會(huì)限定一個(gè)稍微大一點(diǎn)的范圍，對(duì)這個(gè)人群進(jìn)行營銷。營銷之后，我們得到結(jié)果，我們第一個(gè)統(tǒng)計(jì)的是點(diǎn)擊，也有可能會(huì)轉(zhuǎn)化。
然后，制訂第二個(gè)營銷方式，就是針對(duì)已經(jīng)點(diǎn)擊過的人群你應(yīng)該怎么去營銷，再針對(duì)轉(zhuǎn)化人群怎么去營銷。對(duì)于廣告主和我們的平臺(tái)，大家在營銷方面能夠制定出很詳細(xì)的策略，一步做下來的話，我覺得實(shí)際上能幫助到雙方的互動(dòng)和成功。我們建議是，大家對(duì)所有的過程是透明來做，才能達(dá)到最好的效果。
何清景：最后李總，您能不能介紹下，很快的生態(tài)是怎樣，游戲企業(yè)有哪些方式可以與之合作?
李明： 首先我們是最大的微信第三方開發(fā)者社區(qū)，最近的微信小程序熱點(diǎn)這塊對(duì)我們的數(shù)據(jù)增長提高特別多，所以我覺得未來會(huì)越來越美好。我們的流量也基于社區(qū)獲取了很多開發(fā)者，他們都是公眾號(hào)號(hào)主，會(huì)在我的社區(qū)里交流、提問或做其他事情，基于這樣的事情之上，我們來去幫他變現(xiàn)，幫他解決流量的分發(fā)問題，這是我們現(xiàn)在主要的商業(yè)模式。
分發(fā)出去到底是賣掉了、還是給我們的自有業(yè)務(wù)了?還是放到游戲里?就得撒于我們?cè)谀�，因�(yàn)榱髁窟�是趨利的，哪個(gè)部分變現(xiàn)效果好，我們就會(huì)向哪邊傾斜，比如說現(xiàn)在H5效果好，就傾向于H5。
另外，其實(shí)我們也投了一些網(wǎng)劇、網(wǎng)大，我們也會(huì)幫他變現(xiàn)。還有直播，我們還參投了一些網(wǎng)紅公司�；谟脩粜枨�，這些其實(shí)都可以有，像在QQ空間里推了一個(gè)網(wǎng)紅，就一個(gè)視頻(唱歌視頻)，4000多萬次播放，這個(gè)量非常大了，因?yàn)檫^千萬就已經(jīng)是爆款了。
只要是在泛娛樂這一側(cè)，其實(shí)應(yīng)該都還是可以跟我們合作，最終大家還是需要一個(gè)曝光點(diǎn)，而且這些量對(duì)于我們來講，只要利益上有一個(gè)很好的結(jié)合，我覺得都可以。
TFC大會(huì)簡介：
2016年9月28日-29日，以“跨界·融合·突破”為主題的“第十三屆TFC全球泛游戲大會(huì)暨智能娛樂展”攜“第一屆TFC直播行業(yè)大會(huì)”盛況來襲，跨界整合移動(dòng)游戲、直播行業(yè)、VR/AR及智能機(jī)器人、泛娛樂4大領(lǐng)域，融合泛游戲上下游優(yōu)質(zhì)資源，突破移動(dòng)游戲與智能娛樂新境界。大會(huì)預(yù)計(jì)將有300余位領(lǐng)袖大咖級(jí)嘉賓和500多家企業(yè)參與，游戲廠商和開發(fā)者積極跟進(jìn)，資本和媒體推波助瀾，深入影響20000多名業(yè)界精英。TFC大會(huì)匯集百家思想與真知灼見，引領(lǐng)業(yè)內(nèi)人士切準(zhǔn)市場脈搏，洞察行業(yè)先機(jī)，推進(jìn)VR、直播等新興領(lǐng)域與移動(dòng)游戲行業(yè)快速融合變現(xiàn)，求真務(wù)實(shí)，效果為先，現(xiàn)場促成過億成交額。
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