7月29日上方網(wǎng)消息，2016年世界移動游戲大會(WMGC)在上海浦東嘉里酒店召開。在今日以“移路游戲，萬千氣象”主題的“自然本移”板塊中，共有藍港互動的聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁廖明香、龍圖游戲常務(wù)副總裁師淑芳、中手游首席運營官李維、FaceBook平臺合作關(guān)系部副總裁Sean Ryan、奧飛游戲首席執(zhí)行官張錚等多名從業(yè)者登臺為現(xiàn)場觀眾分享了各自的心得。
藍港互動集團總裁廖明香：深耕泛娛樂 加速國際化
在提到對泛娛樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展的見解時，廖明香分析說：“如何甄選和經(jīng)營IP，將成為企業(yè)在泛娛樂市場中的決勝關(guān)鍵。”
過去幾年，以游戲起家的藍港互動，一直在做泛娛樂產(chǎn)業(yè)的探索和布局，廖明香總結(jié)出藍港互動的打法時說：“如何在當(dāng)下的市場環(huán)境中做好泛娛樂，一是持續(xù)打造精品內(nèi)容，二是跨界整合和不斷創(chuàng)新，三是進行IP一體化運作�！�
廖明香也注意到，隨著互聯(lián)網(wǎng)+的不斷深入，文化產(chǎn)業(yè)國際化的趨勢已愈加明顯�！白龇簥蕵凡粌H要打破行業(yè)界限，打造企業(yè)復(fù)合化競爭力;還要打破地域界限，深耕全球的娛樂市場。”她強調(diào)說。
龍圖游戲的常務(wù)副總裁師淑芳：怎么去做精細化運營
師淑芳表示，對研發(fā)商來說，機會可能是在細分市場。雖然過去的一年非常艱難，但是我們欣喜地看到體育類游戲已經(jīng)開始發(fā)展，也有月收入過3千萬的好成績。同時我們看到軍事類的游戲，SLG的他們甚至有月流水過5千萬的，也有多款。可能未來的細分市場是個不錯的機會。
另外一個我們不得不做的事情就是做大數(shù)據(jù)的分析，做深度的運營，做精細化的運營，要做大數(shù)據(jù)分析下精細化運營的東西。
中手游首席運營官李維：產(chǎn)品發(fā)行怎樣走向成功
李維表示，對于發(fā)行這件事情，匠心務(wù)實會比口號更重要。今年手游市場營銷方式越來越趨于和電影很像，關(guān)鍵說市場熱度，市場熱度這件事情就會越來越重。今天談到的所有的IP也好，泛娛樂也好，不外乎是在游戲上線之前去抬高市場熱度，游戲上線之后能夠有更廣泛的收入。
我們內(nèi)部有一套監(jiān)控指標(biāo)，這個指標(biāo)不是用簡單的百度指數(shù)這一個指標(biāo)。你可以觀察到很多百度指數(shù)高的不一定吸量。我們普遍認為如果這個產(chǎn)品的市場熱度不到，比如說你用來的次流可能是45，付費是85�？雌饋硎莻�很好的產(chǎn)品，如果你的市場不到的話，你和一些強大的IP和影游聯(lián)動的IP在同一檔期爭資源，你會爭不不過。如果你上線的前7天不能脫穎而出的話，八九不離十，這款產(chǎn)品就要夭折掉。研發(fā)商總會告訴發(fā)行商說你給我的量不夠，發(fā)行商永遠會說你的數(shù)據(jù)不夠好，發(fā)行商你這個產(chǎn)品我推過了，它不吸量。本來三個環(huán)節(jié)的分工，最后大家很難達成統(tǒng)一，如果這個時候執(zhí)行效率不高，基本上已經(jīng)無法無力回天了。
我個人特別突出和開發(fā)商要講的一點，你的產(chǎn)品你一定要想好了它出來的時候是不是會非常熱?要考慮市場熱度。
對開發(fā)商的選擇，我希望專注品類和擅長的領(lǐng)域，你需要有一定的上線經(jīng)驗。有沒有成功案例?你對歷史上的錯誤、遺憾有沒有充分的認知?持續(xù)開發(fā)的能力，團隊核心人員的磨合，與發(fā)行商的配合度。游戲領(lǐng)域是我們要特別去講的一件事，這里面涉及到發(fā)行的節(jié)奏的問題。每一次測試過程中，就會重新做用戶畫像、用戶調(diào)研，用戶反饋。剛才我談到市場的熱度和競品檔期的問題，一撥一撥有節(jié)奏地去打。
暢思廣告李建：品牌營銷對產(chǎn)品推廣的重要性
李建表示，目前整個游戲行業(yè)的營收狀況和整個游戲用戶的增長狀況都比較快，管你是研發(fā)還是發(fā)行，做游戲還是越來越難的。游戲的人口紅利正在逐漸消失，我們僅僅依靠我們以前的純粹的買流量的方式已經(jīng)不能達到很好的營銷效果。
非常明顯的一個變化，從13年其實是一個轉(zhuǎn)折點，再到15年、16年。如果你只靠買流量，已經(jīng)不能做到很好的推廣效果了。買量的這個行為，其實你可以從幾個緯度去看它。一個是講傳統(tǒng)經(jīng)典的營銷理論，它是推和拉手的推動的部分。我們?nèi)プ鏊南螺d量，它更像傳統(tǒng)行業(yè)的銷售的指標(biāo)。另外一個就是品牌營銷，品牌營銷起到一個高空轟炸和全面提升的效果。
很多人覺得游戲不好做，然后講IP什么東西，我覺得IP已經(jīng)被驗證了，但是講IP已經(jīng)有點弱了。最核心，最本質(zhì)的東西，還是要看你的產(chǎn)品。比如說在研發(fā)的時候，我們做的圖，我們做的原圖可能細節(jié)畫得更細致一點，細節(jié)化的內(nèi)容更細致一點，在游戲策劃的時候，把這個游戲做得好玩一點。不是說做游戲，就想著要么MMO，要么RPG。實際上做一件事情，不浮不躁，可能更有別于人。游戲是大家都喜歡的事情，游戲作為泛娛樂的話，它是有剛性需求。我們認為游戲是可以做一輩子的生意，或者它是一個你可以做一輩子的行當(dāng)。只是說你放下浮躁的心態(tài)，我們?nèi)ゾ氉鳎堰@個事情越做越好。
奧飛游戲的首席執(zhí)行官張錚：動漫世界中的游戲王國
張錚表示，動漫加游戲其實就是二次元。二次元是個小眾市場，二次元是個細分的品類。在中國目前有接近3個億的泛二次元用戶和接近8個億的核心二次元用戶。所謂的泛二次元用戶，就是偶爾玩一些這些游戲，知道日本的動漫。所謂的核心二次元用戶，大量的金錢都去買那些手伴和內(nèi)容上面了。我認為二次元這個市場已經(jīng)是一個主流的人群。
90后幾乎所有人都是二次元的用戶，74%的人都在玩游戲，他們其實消費能力非常強，90后有很多人是高中生，甚至初中生，他每個月會花一百多塊錢購買二次元的內(nèi)容和周邊，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，預(yù)計到2020年整個二次元將達到1千億美金。在中國，針對這樣一個市場，我們就提出動漫+游戲。
≮袋妖怪可能很多人不清楚到底是游戲還是動漫?口袋妖怪是1996年的一款游戲，第二年推出了它的動畫。到2013年為止，它做了789集動畫，17部劇場版，5百回漫畫連載，2.45億粉游戲拷貝。從我十幾歲開始看口袋妖怪，到我現(xiàn)在30幾歲，從我女兒現(xiàn)在跟我一起去看口袋妖怪。這是個文化現(xiàn)象，已經(jīng)超過IP這個范疇。
國漫目前整個制作質(zhì)量水平已經(jīng)慢慢接近于日本，這歸功于很多上市公司和資本的介入。我們看到現(xiàn)實是目前的很多二次元用戶，仍然在看日本的作品，但是我相信過幾年，國漫會慢慢成為整個市場的主流。
動漫在中國有個很天然的特性，就是很難賺到錢。動漫和游戲是個很直接，自然而然會想到轉(zhuǎn)換的內(nèi)容。動漫轉(zhuǎn)換成游戲，快速變現(xiàn)。很多游戲公司為什么去做動漫?因為游戲它天然有個生命期的問題，半年也好，一年也好。通過動漫的形式，可以讓品牌的影響力鋪得更大，同時在運營過程中，可以給你帶來持續(xù)的新增。如果游戲去做動漫，會獲得新增，這跟口袋妖怪非常相似。
拓維信息集團副總裁及上�；鹑苄畔⑹紫瘓�(zhí)行官王偉峰：手游出海有哪些好處
王偉峰主要講到了一些出海的好處。他表示，首先，出海有更多的市場機會。比如說一款游戲，除了給中國玩家玩之外，還可以給日本的、韓國的、港澳臺的玩家玩。這是非常幸福的事情，每多拓展一塊市場，就意味著多一塊收入�，F(xiàn)在我們國內(nèi)的暢銷榜上面，除了騰訊和網(wǎng)易的之外，其實也沒剩下什么。在海外，日本、港澳臺或者歐美，其實還沒有形成巨無霸，或者怪獸級的企業(yè)壟斷的情況。
出海產(chǎn)品的形態(tài)我自己總結(jié)可能主要有兩個。一個就是像COC這種，我做好一個產(chǎn)品，我給全世界的人玩。這種產(chǎn)品我自己感覺，可能對核心玩法的要求比較高。它對于世界觀方面相對來講比較淡化。因為如果你世界觀是一個區(qū)域性的，它很難被其他區(qū)域的玩家所理解。它的好處，首先就是成本低，這可能是最重要的一個好處。不需要為其他的眾多的市場去做本地化。第二條路，不管進軍哪一個市場，都采取當(dāng)?shù)氐耐娣ê臀幕�，或者在我們的玩法上做一些調(diào)整。這個特點就是成本高，普適性低。但是優(yōu)點就是容易被當(dāng)?shù)赝婕宜邮堋?/P>
走向海外經(jīng)歷的四個步驟。第一個就是產(chǎn)品的海外發(fā)行;第二步就是產(chǎn)品的海外合作;第三步就是找當(dāng)?shù)氐膱F隊，試水海外發(fā)行;第四步是針對海外市場研發(fā)產(chǎn)品。
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