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近日,由火鳳天翔科技與香蕉日爆共同舉辦的“第二屆兩岸移動游戲?qū)臃鍟?簡稱CMGS)”在臺北落下帷幕,本次大會邀請到數(shù)十位移動游戲企業(yè)領(lǐng)軍人物參與,其中云頂創(chuàng)想、晶石互娛、浙江古川科技、宮廷游戲、成都驁游科技對本次大會傾情贊助,上方網(wǎng)作為國內(nèi)屈指可數(shù)的三家游戲行業(yè)媒體參與了全程報道。會后,上方網(wǎng)記者與臺移動游戲研發(fā)商宮廷游戲COO靳亞民進行了交流,其中提到兩岸移動游戲產(chǎn)業(yè)均非常關(guān)注彼此,希望有更多的合作機會。此外他還為想要來臺拓展的大陸游戲企業(yè)提出了建議,需要在細分領(lǐng)域爭得頭籌必須依靠數(shù)據(jù)分析與精細化運營,方可獲得最大成功。
以下為采訪實錄略有刪節(jié)
上方網(wǎng)記者:宮廷游戲的命名,是否與游戲定位或者游戲走向有關(guān)?能否介紹一下宮廷游戲?
靳亞民:公司的核心團隊在游戲產(chǎn)業(yè)皆有超15年以上的資歷,宮廷游戲在女性、宮斗類型的市場也擁有相當豐富的運營經(jīng)驗,這是公司取名宮廷游戲的最主要原因;宮廷游戲自2015年5月成立至今短短一年時間,就獲得了非常驚人的成績,更打破了許多項臺本土游戲市場記錄,例如單日Facebook下載達28000次,次月留存高達20%等傲人成績!而宮廷游戲更是以專營女性游戲為特色的專業(yè)手游運營商,在當?shù)赜螒蚴袌鍪浊恢?
上方網(wǎng)記者:我們知道,CMGS大會匯聚了海峽兩岸眾多的游戲研發(fā)發(fā)行商,宮廷游戲也是本次大會的贊助方之一,在此次的交流中,是否對大陸游戲市場有了進一步的了解?您如何看待當下的大陸游戲市場?
靳亞民:大陸已經(jīng)成為全世界規(guī)模最大的移動游戲市場,2015年移動游戲收入超過了65億美元,市場增長速度也比其他市場更快。而值得注意的是廣電總局發(fā)布《關(guān)于移動游戲出版服務(wù)管理的通知》,移動游戲?qū)徟芟,對于大廠整體來看也許是好消息,等于從政策層面提高了手游的進入市場門坎,大廠仍然在移動游戲市場占據(jù)先天優(yōu)勢,而小的游戲公司會轉(zhuǎn)向更依賴大公司。所以現(xiàn)在游戲市場已經(jīng)進入團體合作時代,相信未來這種合作模式會越來越成熟。
上方網(wǎng)記者:宮廷游戲是否有計劃在大陸游戲市場進行拓展,輸出和引進大陸的優(yōu)質(zhì)游戲?目前公司的戰(zhàn)略布局是怎樣的?
靳亞民:未來宮廷游戲的策略除了持續(xù)經(jīng)營女性市場之外,更將發(fā)揮核心團隊的 能力,任何優(yōu)質(zhì)的游戲、 的產(chǎn)品我們都希望有機會合作代理并推廣。且預(yù)計將會擴大版圖加強海外地區(qū)的開拓,至日本、東南亞以及歐美市場!
上方網(wǎng)記者:在此次大會上,宮廷游戲是否有帶新品與兩岸的游戲廠商進行交流?您覺得目前臺本土游戲市場,哪些游戲細分領(lǐng)域競爭是最激烈的,哪些較容易突圍,宮廷游戲自身的優(yōu)勢如何?
靳亞民:目前我們還是專注在《熹妃傳》的部分,本次CMGS大會上分享的是關(guān)于我們的《熹妃傳》成功經(jīng)驗。
臺本土移動游戲用戶數(shù)量是有限的,所以幾乎所有的細分市澈爭均非常激烈。想要在細分市場取得良好的成績,所依賴的是更加細致的運營方式,更加精準的營銷推廣。換句話說,在臺灣的游戲市場,沒有所謂更好突圍的領(lǐng)域。
宮廷游戲最大的優(yōu)勢就是我們堅信數(shù)據(jù)驅(qū)動一切,我們的運營活動、營銷推廣、客戶服務(wù),都仰賴大量的數(shù)據(jù)來調(diào)整、優(yōu)化, 不是拍腦袋決定。這也讓我們的決策成功性更高。
上方網(wǎng)記者:宮廷游戲作為臺本土移動游戲企業(yè),對于那些想要來臺發(fā)展的大陸游戲廠商,有怎樣的建議可以給到他們?
靳亞民:臺灣本身就是一個多元化的市場,且接受度非常的高,可是相對的要進入游戲市場的門坎也偏高。所以我們建議,首先要找出并分析公司與產(chǎn)品的最大優(yōu)勢,利用公司與產(chǎn)品的優(yōu)勢跟進市場發(fā)展,當然不要一開始就只想做賺大錢的產(chǎn)品,應(yīng)該要想辦法利用公司與產(chǎn)品的優(yōu)勢讓公司生存下去。相較于大陸而言,雖臺本土游戲市場規(guī)模不大,但依然有自己的優(yōu)勢和特點,例如用戶質(zhì)量高、付費能力強、游戲ARPU一般可以達到大陸的兩倍,所以除了游戲質(zhì)量之外,在營銷、運營等部分要更做到更加精致化;多看并多研究數(shù)據(jù),到底如何花錢,投哪些渠道,這些一定都必須要有數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)支持才行!
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