4月26日，HTC在北京舉辦HTC VIVE中國戰(zhàn)略暨VR生態(tài)圈大會，宣布其VR產(chǎn)品Vive頭盔在中國幾大電商平臺啟動預(yù)售，價格仍是全球 的6888元!
HTC董事長王雪紅在會上還說，“今年是VR元年，HTC正在虛擬現(xiàn)實領(lǐng)域全力投入。”稍早前的一個論壇上，HTC Vive中國區(qū)總經(jīng)理汪叢青說，“VR市場4年內(nèi)就可以超越智慧型手機，并將改變我們的生活和技術(shù)各個領(lǐng)域�！�
“失之東隅，收之桑榆”，這可能是HTC近兩年想得最多的名言警句。為此，HTC近期的市場活動一直在美化“桑榆”，回避“東隅”�！俺ァ弊约簾o法掌控的手機市場，“鼓吹”下一個自己有所準(zhǔn)備的新興市場，HTC這一策略本身無可厚非，可問題在于，從HTC Vive的定價策略來看，該公司似乎并未從智能手機的失利中學(xué)到什么。
HTC Vive國內(nèi)外售價現(xiàn)“地域歧視”
極客網(wǎng)注意到，在中國開發(fā)布會之前，HTC Vive在2月29日已在全球開啟預(yù)售。其中，HTC Vive在美國地區(qū)售價799美元，約合5224元人民幣;歐洲的售價為899歐，約合6427元人民幣;加拿大的售價為949加元，約合4593元人民幣;臺灣地區(qū)的售價為28288元新臺幣，約合5555元人民幣;而在中國大陸，HTC的定價為人民幣6888元，每用戶限購一臺。顯然，中國大陸6888元的價格為全球最貴。本次發(fā)布會，HTC也默認(rèn)延續(xù)了這一價格，中國區(qū)售價仍是冠絕全球的6888元!
由于定價受多種因素左右，每個國家定價不同本來無可厚非，蘋果也一直在這么做�？蓡栴}在于，大陸人民對HTC是有同袍感情的，不少人當(dāng)它是自家品牌。從這個層面講，HTC在情感上已經(jīng)輸了。當(dāng)然，這不是筆者一家之言，看看百度貼吧的反應(yīng)吧(由于吐槽太多，百度htcvive吧已經(jīng)開設(shè)了一個價格抱怨集中貼)：
回想當(dāng)年HTC手機在大陸的情況，我們似乎可以看到相似的影子–從最初的不重視大陸市場、任由“水貨”開路，到HTC覺悟后決定聯(lián)手運營商，卻開出遠(yuǎn)高于水貨、讓人覺得“還不如買水貨”的價格，HTC似乎從來沒想過要打感情牌來俘獲大陸消費者。
HTC手機失利的根源：市場營銷是最大敗筆
印象流上，HTC在手機市場幾乎已被“除名”，筆者周邊幾乎沒人談及HTC手機。數(shù)據(jù)統(tǒng)計上也不說謊，在臺灣市場調(diào)查機構(gòu)TrendForce的報告中，HTC從2014年起就沒有進入過全球前十。
HTC自家的財報也顯示，2015第四季度HTC營收42億新臺幣，折合人民幣8.4億元，環(huán)比下降35%，同比下降55%。智能手機業(yè)務(wù)嚴(yán)重拖累了HTC的整體業(yè)績。
曾經(jīng)的Android系統(tǒng)的最早受益者、谷歌御用硬件合作方，HTC痛失手機市場的最大原因被認(rèn)為是市場營銷不給力。這其中，最大槽點又在于對中國大陸市場的漠視–先是任由水貨橫行，姍姍來遲后又祭出毫無誠意的價格，以及在營銷的本地化上毫無亮點。
拿明星代言策略來說，無論是來自臺灣的明星王力宏還是林心如，以及來自美國的“鋼鐵俠”小羅伯特·唐尼，HTC在挑選的代言人在中國都缺乏說服力，不能幫助該公司拉近與消費者的距離。
需要說明的是，HTC的產(chǎn)品的確處于優(yōu)異之列，無論是當(dāng)初的G系列一連串經(jīng)典智能手機還是如今的虛擬現(xiàn)實產(chǎn)品Vive，在同類產(chǎn)品中無疑都是佼佼者�？蓡栴}在于，到了今天，在智能手機之后的下一個市場，傲嬌的HTC似乎還是沒有從智能手機的失利中學(xué)到教訓(xùn)，繼續(xù)區(qū)別地對待“人傻錢多”的大陸消費者這個最大的消費群體，讓人唏噓!
人不能兩次踏進同一條河流，HTC會改變這個錯誤嗎?
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