大概是從有網(wǎng)絡(luò)游戲的那天開始，就流傳著一個挺有思考性的問題：什么才是移動游戲之王?

　　2011-2013年，流量幾乎能決定一款手游的生死。渠道對CP表現(xiàn)出了強勢與傲慢，試圖提高分成比例，CP無奈組成聯(lián)盟，頻發(fā)公關(guān)稿譴責(zé)渠道。

　　2013-2015年，頭部產(chǎn)品霸榜，CP擁有更多議價能力，開始出現(xiàn)擁兵自重，要求渠道降低分成比例。而渠道卻仍然忙于市場流量的割據(jù)戰(zhàn)而自顧不暇。

　　風(fēng)風(fēng)雨雨中，渠道和CP相互博弈，互相愛憎了這么多年。2016年，誰將更勝一籌?

　　2015年以來的市場已經(jīng)給出了答案!

　　好產(chǎn)品才是市場上爭相分搶的熱餑餑。

　　縱觀2015年整個移動游戲行業(yè)，我們會發(fā)現(xiàn)一個值得關(guān)注的現(xiàn)象：市場中的產(chǎn)品趨向于集中化。特別是iOS暢銷榜單上，常青樹還是騰訊、網(wǎng)易、完美、盛大等游戲巨頭企業(yè)，得益于以往在端游市場所積累下的豐富經(jīng)驗，他們擁有更敏銳的嗅覺把握市場潮流對各細(xì)分領(lǐng)域做出布局，長線運營用戶，不做一波流游戲。

　　安卓聯(lián)運市場上，我們也看到了更加有趣的情況，夢幻西游上線，當(dāng)年試圖簽訂37(CP3)比例的渠道，如今簽下了73(CP7)比例，甚至有某大渠道運營對筆者說“就算是一九，這款游戲我們也要簽了”，城下簽盟是渠道的頹敗還是CP的盛氣凌人?

　　筆者更愿意看成是中國游戲行業(yè)向前的一大步。隨著人口紅利減少，用戶獲取成本逐步增高，越來越高的用戶成本不止是面向CP，也是面向渠道。13年輕而易舉的百萬日新增，現(xiàn)在還能看到么?大浪淘沙后市場恢復(fù)冷靜，手游向端游靠攏，游戲自身的品質(zhì)、品牌，發(fā)行商口碑成了更加重要的因素。

　　渠道不是傻瓜，好的產(chǎn)品不趕快先下手為強，難道還等著用戶和流水白白流入別人口袋中?

　　大廠控場，各細(xì)分領(lǐng)域深度布局

　　目前移動游戲市場上游戲CP可以分為網(wǎng)易、騰訊和其他，比起大部分CP洗一波用戶就走，大廠的質(zhì)量明顯更有保障。

　　觀察網(wǎng)易和騰訊在2016年的新品規(guī)劃，網(wǎng)易將發(fā)布移動游戲23款，包含ARPG+RPG、射擊、橫版格斗、休閑等9個類型，可以看出網(wǎng)易在各個細(xì)分領(lǐng)域做出布局，意圖深耕用戶的決心十分堅定。但是 不足的是，最亮點的依舊靠《夢幻西游》、《大話西游》這兩款游戲的IP改編。這就是高價值IP稀缺所帶來的不完美。

　　反觀騰訊游戲3月的新品發(fā)布會，內(nèi)容以超級IP為主，在移動游戲上包括《魂斗羅》、《夢幻誅仙》、《天龍八部》、《天堂2》、《捕魚來了》、《泡泡堂》、《劍俠情緣》、《御龍在天》、《迪士尼跑酷總動員》等一系列S級IP，涉足MMO、ARPG、休閑等領(lǐng)域。我們將極有可能看到如“霸王龍”碾壓而來的有質(zhì)又有量的騰訊移動游戲體系。

　　2015年9月份，伽馬數(shù)據(jù)(CNG中新游戲研究)分析師根據(jù)榜單監(jiān)測，指出騰訊網(wǎng)易控場，使得小公司遇生存危機，中小企業(yè)搶不過，也合作不了……

　　小米落子破局，攜手CP互利共贏

　　2015年中，騰訊啟動了一個名為“行業(yè)發(fā)行”的計劃，其主要內(nèi)容，就是將騰訊的自研產(chǎn)品、獨代產(chǎn)品推向整個Android聯(lián)運市場。這一計劃被業(yè)界解讀為騰訊進軍聯(lián)運市場的第一槍。2015年底，騰訊產(chǎn)品外部聯(lián)運的局面進一步明朗化，多家渠道主動配合， 跟騰訊里應(yīng)外合、將其產(chǎn)品推向聯(lián)運市場。以小米為例，2015年11月24日的小米互娛發(fā)布會上，尚進即解釋了小米渠道運營思路的巨大轉(zhuǎn)變：“其實大家下 半年發(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品不是在等渠道，實際上是渠道上的好產(chǎn)品不足，今天所有的渠道都遇到這個問題。從今年6月份才開始把我們的收入重心逐漸從渠道收入在往產(chǎn)品收 入上放。下半年小米主要的工作之一，是跟騰訊緊密地合作，把騰訊游戲也引到渠道上來。”

　　在小米單個渠道上最終落實的結(jié)果是，近期騰訊的幾款競技類手 游產(chǎn)品，比如《王者榮耀》《全民超神》《全民槍王》都已在小米上安家落戶，雖然與騰訊首發(fā)時間尚未做到完全的同步，但至少從結(jié)果來看，目前MOBA手游 《王者榮耀》在小米的下載量實時排行榜上位列第2，騰訊證明了其當(dāng)紅游戲在其他渠道也一樣吃得開，小米也通過引進騰訊的自研產(chǎn)品彌補了優(yōu)質(zhì)手游產(chǎn)品的不 足。而面對 產(chǎn)品的稀缺，小米并不是 考慮引進騰訊產(chǎn)品的渠道，在騰訊的合作開放渠道上，包括魅族在內(nèi)的多家渠道商屹然在列。

　　產(chǎn)品與流量的博弈之外更應(yīng)關(guān)注移動游戲生態(tài)鏈降

　　斗則兩傷，合則兩利，當(dāng)下手游渠道商的艱難，與平臺的生態(tài)降有著緊密的聯(lián)系。面對手 游市場高達500多億規(guī)模，3.66億用戶的大蛋糕，渠道的手中其實是有流量，但怎么樣才能更好的變現(xiàn)流量，不少的公司卻顯得過于急功近利，為了上市與資 方對賭玩自充值，或者盲目依賴公會最后卻成了少數(shù)無良公會的提款機，如此“飲鴆止渴“的方式不僅是對游戲的損害，也是對渠道自身的損害。當(dāng)玩家屢次在渠道推薦位上所下載的游戲，質(zhì)量得不到玩家的肯定，那么玩家必然對渠道逐漸失去信心，渠道將會面臨用戶流失的風(fēng)險。

　　其實從打有網(wǎng)絡(luò)游戲開始，渠道和CP一直是在相互博弈的，但是博弈的過程中也需要懂得取舍有道。在經(jīng)歷從渠道強勢轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品強勢后，這對冤家將何去何從?

　　昆侖CEO陳芳給過一個很好的預(yù)測：合作競爭、相互扶持。即“競合關(guān)系”， 所有合作方獲得的收益總和大于合作方投入游戲的總和。

　　筆者在這里大膽的跟大家打個賭：共贏才是16年甚至是之后的手游市場正確合作模式。

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