拉格哈夫馬瑟(Raghav Mathur)是獨立游戲PR機(jī)構(gòu)Black Shell Media LLC首席營銷官。近日，馬瑟先生在游戲開發(fā)者網(wǎng)站Gamasutra發(fā)表博客文章，基于過去幾年的工作經(jīng)歷，分享了他對獨立游戲如何做營銷的3點經(jīng)驗之談。對文章主要內(nèi)容進(jìn)行了編譯。

　…驗1：玩家不喜歡游戲公司，但他們喜歡游戲開發(fā)者。

　　在互聯(lián)網(wǎng)論壇，很多玩家對EA、微軟等大型游戲公司發(fā)表負(fù)面評論。玩家不喜歡大公司，不喜歡那些被他們認(rèn)為是游戲銷售人員的人。玩家們恨屋及烏，對幫助游戲公司推廣產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)公司也沒有任何好感——在他們眼里，那些公司貪得無厭以攫取玩家錢財為 目的，毀掉了游戲原本的快樂。

　　有鑒于此，我在向玩家發(fā)送電子郵件或促銷消息時，更愿意以個人身份進(jìn)行，而不會亮出公司的名頭。通過這種做法，玩家們會認(rèn)為自己是在與一個人，而非一家企業(yè)交流，接受意愿更高。我們的群發(fā)郵件點擊率很高，某些時候甚至接近50%。玩家們也樂于向我們提供他們對游戲的反饋。

　…驗2：投放付費廣告得考慮投資回報率(ROI)。

　　付費廣告作用巨大，能夠讓一款游戲產(chǎn)品出現(xiàn)在潛在用戶前，并對用戶產(chǎn)生影響。但就獨立游戲來說，我建議開發(fā)者慎重思考，究竟是否有必要投放付費廣告?正如我前面所說，游戲公司為付費廣告買單，偏偏玩家不喜歡游戲公司，他們會認(rèn)為游戲廣告以賺錢為 目的。通過投放付費廣告獲得成功的獨立游戲寥寥無幾，有時甚至等同于浪費資金。就算是在CPM低至0.75美元的網(wǎng)站，開發(fā)者也很難實現(xiàn)收支平衡。作為一個浸淫行業(yè)多年的游戲營銷人員，我的看法是，從投資回報率(ROI)角度來說，獨立開發(fā)團(tuán)隊為游戲產(chǎn)品投放付費廣告毫無意義。

　　除了投放成本之外，開發(fā)者投放付費廣告，還牽涉到廣告設(shè)計、與渠道互動，與評論廣告的用戶交流、數(shù)據(jù)分析等諸多環(huán)節(jié)，需要開發(fā)者投入大量時間和精力。與這種做法相比，我建議獨立開發(fā)者持續(xù)打造玩家社區(qū)，從而達(dá)到通過簡單的社交媒體分享影響玩家，拉升游戲產(chǎn)品收入的目的。

　　從長遠(yuǎn)角度來看，開發(fā)者與其每次都為投放廣告花錢，倒不如集中資源打造穩(wěn)定玩家社區(qū)，并將玩家社區(qū)轉(zhuǎn)變成為能夠持續(xù)貢獻(xiàn)收入的用戶群體。投放廣告的效果不穩(wěn)定，操作不方便且價格昂貴，不值得獨立開發(fā)者去嘗試。據(jù)我了解，獨立游戲玩家往往熱情充沛，對游戲參與度高，因此只要你能打造一個玩家社區(qū)，他們就將與你并肩作戰(zhàn)，幫助你的游戲產(chǎn)品實現(xiàn)盈利。

　…驗3：圖片比文字更有吸引力。GIF和預(yù)告片同樣如此。

　　要想讓產(chǎn)品信息有效地觸及玩家并對玩家產(chǎn)生吸引力，獨立開發(fā)者需要掌握一流的文案寫作能力——這是重要的營銷Buff。但時至今日，隨著互聯(lián)網(wǎng)上的信息越來越傾向于以視覺化形式呈現(xiàn)和傳播，與文字相比，人們更愿意觀看圖片及其他形式的媒體。在PC游戲平臺Steam，產(chǎn)品的圖片和預(yù)告片在最醒目位置展現(xiàn);在蘋果App Store和Google Play，游戲圖標(biāo)和截圖，也是絕大多數(shù)超級大作刺激用戶下載的重要因素。

　　因此，我建議大家不要花太長時間去試圖將文案提升到 水平。與其如此，倒不如花幾個小時時間制作扣人心弦的游戲視頻片段和截圖。視覺上好看，具有美感的內(nèi)容對玩家更有吸引力。

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