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TFC暨智能娛樂(lè)展銀漢游戲鄺小翚:大娛樂(lè)時(shí)代下銀漢游戲發(fā)行計(jì)劃
時(shí)間:2015-09-16 14:14   來(lái)源:上方網(wǎng)   責(zé)任編輯:毛青青

  9月10日上方網(wǎng)消息,2015第十一屆TFC全球移動(dòng)游戲大會(huì)暨智能娛樂(lè)展在廣州南豐國(guó)際會(huì)展中心正式開(kāi)幕。銀漢游戲副總裁鄺小翚受邀出席了大會(huì),并在主會(huì)場(chǎng)上發(fā)表《大娛樂(lè)時(shí)代下銀漢游戲發(fā)行計(jì)劃》的主題演講。他認(rèn)為,如今大娛樂(lè)時(shí)代已經(jīng)到來(lái),移動(dòng)游戲明星代言熱潮不斷,“游戲+影視”雙向結(jié)合的趨勢(shì)愈發(fā)明顯,娛樂(lè)文化市場(chǎng)的潛力仍有繼續(xù)深挖的機(jī)會(huì)。銀漢游戲未來(lái)也計(jì)劃在IP化道路上有所斬獲,希冀有更多同行伙伴能夠和銀漢游戲一起締造精品傳奇!

  

  以下為演講實(shí)錄:

  大家下午好,我很榮幸今天能夠來(lái)到這里進(jìn)行分享,非常感謝上方的邀請(qǐng),也感謝能讓我成為今天的押軸嘉賓,辛苦大家坐到現(xiàn)在,考慮到后面還有很多安排,我舊能簡(jiǎn)短地進(jìn)行介紹,讓在座各位可以愉快地安排自己的下一個(gè)環(huán)節(jié)。我今天演講的題目是《大娛樂(lè)時(shí)代下銀漢游戲發(fā)行計(jì)劃》。最近很多移動(dòng)游戲作品都帶有娛樂(lè)化的背景,例如影視劇的同名游戲、動(dòng)畫(huà)漫畫(huà)改編成游戲,這些現(xiàn)象告訴我們移動(dòng)游戲已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)大娛樂(lè)化的階段。其實(shí),銀漢游戲一直在觀(guān)察整個(gè)文化市場(chǎng),用直觀(guān)現(xiàn)象進(jìn)行描述,我們可以看到:國(guó)產(chǎn)電影的票房越來(lái)越高,像最近《大圣歸來(lái)》的票房就讓人又眼前一亮;影視劇、動(dòng)漫等的熱播,頗受大眾追捧;這些都在告訴我們中國(guó)的娛樂(lè)文化在興起,用戶(hù)們的文化消費(fèi)意愿在增強(qiáng),但從相關(guān)數(shù)據(jù)我們又看到,用戶(hù)們的文化消費(fèi)滿(mǎn)意度卻有待提高。

  在這樣的時(shí)代背景下我們可以做什么呢?在過(guò)去的十多年我們一直做的是自主研發(fā)、打造精品游戲,過(guò)往的很多作品讓同行們看到我們的努力及成績(jī),包括最近這幾年銀漢游戲一直努力建設(shè)更成熟的團(tuán)隊(duì),堅(jiān)持探索手游運(yùn)營(yíng)的模式和方法;和華誼兄弟的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,擴(kuò)容了我們的娛樂(lè)資源;至于我們的精品游戲《時(shí)空獵人》等我想大家已經(jīng)很熟悉了,我就不在這里過(guò)多介紹了。

  首先和各位分享一下我們的運(yùn)營(yíng)方法和經(jīng)驗(yàn),希望可以幫您尋找自己的思路。在過(guò)去的運(yùn)營(yíng)當(dāng)中,銀漢游戲會(huì)花比較長(zhǎng)時(shí)間對(duì)一款產(chǎn)品精雕細(xì)琢,以保證產(chǎn)品能有穩(wěn)定的發(fā)揮。我以《時(shí)空獵人》為例,這款運(yùn)營(yíng)近三年的游戲有獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式。運(yùn)營(yíng)一款產(chǎn)品其實(shí)有很多不同的時(shí)期,我們要做不同的事情。在前期用戶(hù)的需求非常明顯,這時(shí)我們要依靠數(shù)據(jù),通過(guò)數(shù)據(jù)后臺(tái)劃分群體,對(duì)用戶(hù)特征充分了解,也包括對(duì)整個(gè)用戶(hù)狀態(tài)的把握。到后期用戶(hù)的需求分化,如何判別用戶(hù)最迫切的需求,保證每一次的運(yùn)營(yíng)結(jié)點(diǎn)讓用戶(hù)滿(mǎn)意的,以有效加強(qiáng)其粘性,這點(diǎn)很重要,我很高興我們的團(tuán)隊(duì)把握住了用戶(hù)的痛點(diǎn)和需求。

  同時(shí),我們還積累了很多明星資源助力游戲營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn),像《神魔》是亞洲級(jí)的明星Angelababy代言的產(chǎn)品,而且將其形象生動(dòng)植入到游戲中,算是開(kāi)創(chuàng)之舉。今年,我們還做了一個(gè)非常有趣的女神撕 比賽。銀漢游戲已經(jīng)有了很多類(lèi)似的經(jīng)驗(yàn)可以拿來(lái)跟大家分享,我們也愿意把這些資源拿出來(lái)和同行做一些事情,這是我們進(jìn)入發(fā)行領(lǐng)域很關(guān)鍵的原因。

  屏幕上顯示的就是我們的發(fā)行計(jì)劃。首先,是剛才我說(shuō)的運(yùn)營(yíng)方法,其實(shí)這些運(yùn)營(yíng)方法還是落實(shí)到人的,我們挑選出來(lái)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都是成熟運(yùn)營(yíng)過(guò)《時(shí)空獵人》等精品游戲的人才,以“精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群、強(qiáng)大數(shù)據(jù)后臺(tái)支持、產(chǎn)品需求深度剖析、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估優(yōu)化機(jī)制”的方法論,協(xié)助 產(chǎn)品進(jìn)行運(yùn)營(yíng),這是“強(qiáng)運(yùn)營(yíng)”。運(yùn)營(yíng)能力我很難用一種文字或者來(lái)描述它,在過(guò)去的可能超過(guò)十多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷當(dāng)中,其實(shí)一步一步不斷摸索,經(jīng)歷過(guò)教訓(xùn)之后得到的經(jīng)驗(yàn)。

  其次,還有360°全娛樂(lè)資源的注入,形成“全營(yíng)銷(xiāo)”模式,例如更優(yōu)質(zhì)的影視明星IP資源,像《時(shí)空獵人》做主題曲這樣的模式,為發(fā)行產(chǎn)品配合類(lèi)似的資源。

  第三,在資金領(lǐng)域我們有非常充分的資源,這個(gè)是我們的數(shù)據(jù),第一個(gè)是提供的預(yù)算3000萬(wàn)以上的單項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,以保證合作伙伴的產(chǎn)品不會(huì)在簽下來(lái)以后遭遇雪藏。我們也會(huì)配備5億的游戲?qū)m?xiàng)發(fā)行基金,為那些好游戲投資足夠的資金,同時(shí)在版權(quán)金這一塊設(shè)定無(wú)上限,只要產(chǎn)品夠好,只管提。

  最后,我們也會(huì)為站在整個(gè)行業(yè)在IP化的角度上去為 作品考慮,努力地營(yíng)造業(yè)界管道的溝通,從影視劇到文化、文學(xué)的終極打通,形成統(tǒng)一的品牌,也就是說(shuō)在未來(lái)發(fā)行的重點(diǎn)產(chǎn)品他們會(huì)存在游戲之外更多的內(nèi)容,可能就是影視劇、動(dòng)漫、文學(xué)這樣配套的內(nèi)容來(lái)輔助和支撐這塊產(chǎn)品,讓它形成長(zhǎng)久的品牌效果。

  未來(lái)我們更愿意站在行業(yè)服務(wù)的角度,把過(guò)往我們做十多年的研發(fā)和運(yùn)營(yíng)能力以及我們現(xiàn)有的娛樂(lè)文化資源,整體地貢獻(xiàn)出來(lái),我也希望在座的開(kāi)發(fā)者朋友更多地和我們聯(lián)系,一起為玩家們創(chuàng)作發(fā)行更多好游戲,謝謝大家!

  大會(huì)專(zhuān)題:http://www.sfw.cn/s/tfcexpo2015

  掃描二維碼關(guān)注上方網(wǎng)TFC大會(huì)移動(dòng)端報(bào)道專(zhuān)題,隨時(shí)隨地了解大會(huì) 報(bào)道:

  2015第十一屆TFC大會(huì)簡(jiǎn)介:

  2015第十一屆TFC全球移動(dòng)游戲大會(huì)暨智能娛樂(lè)展于9月11日在廣州南豐國(guó)際會(huì)展中心圓滿(mǎn)落幕,本次TFC大會(huì)進(jìn)行了全面升級(jí),展會(huì)覆蓋IP授權(quán)、游戲與應(yīng)用、智能硬件三大類(lèi)別,創(chuàng)新引入智能玩具、智能硬件、VR/AR游戲、H5游戲、影視泛娛樂(lè)IP等模塊。大會(huì)覆蓋3000家移動(dòng)游戲企業(yè),有300余位重量級(jí)嘉賓現(xiàn)場(chǎng)干貨分享,400多家企業(yè)參與展覽、上千款產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)展示、周邊主題會(huì)議及活動(dòng)超過(guò)20余場(chǎng),參會(huì)人數(shù)超過(guò)20000人次。

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