9月14日上方網(wǎng)消息，為期兩天的第十一屆TFC全球移動游戲大會暨智能娛樂展已于11日在廣州南豐國際會展中心圓滿落幕。在11日上午舉行的移動游戲世界論壇上，Mobvista聯(lián)合創(chuàng)始人曹曉歡帶來了主題為揚帆海外，風(fēng)光無限——手游發(fā)行國際化之路的精彩演講。他認(rèn)為今年上半年中國廠商的市場表現(xiàn)非常不錯，比如去年的明星產(chǎn)品刀塔傳奇今年在全球范圍內(nèi)進行了發(fā)行，覆蓋面非常廣。莉莉絲在不同國家選擇了不同的發(fā)行商，比如Funplus在東南亞，今天金總也在場。Mobvista作為全球移動流量渠道的提供方，與刀塔傳奇的各區(qū)域發(fā)行商都有推廣合作，累計給刀塔傳奇帶去了超過三十萬個非激勵安裝，從北美到歐洲，到日韓到港澳臺到東南亞。
第十一屆TFC大會官網(wǎng)：http://tfcexpo2015.sfw.cn/
第十一屆TFC大會專題：http://www.sfw.cn/tfcexpo2015
移動游戲世界論壇：http://www.sfw.cn/searchs?id=90
以下為嘉賓發(fā)言實錄：
今天非常高興現(xiàn)場能夠有這么多的合作伙伴、業(yè)內(nèi)同仁一起過來參加論壇。
大家聽了一個上午的演講想必都累了，我的演講排在最后一個，會簡短一些，主要和大家分享一些數(shù)據(jù)。
第一頁PPT今年在中國互聯(lián)網(wǎng)大會上曾經(jīng)PO出來過，其實也是代表Mobvista對中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整個國際化趨勢的見解。1997年是網(wǎng)易作為中國四大門戶網(wǎng)站第一家成立的年份，也拉開了中國PC互聯(lián)網(wǎng)時代的序幕。一直到2009年，中國第一張3G牌照發(fā)放，正式拉開中國移動互聯(lián)網(wǎng)的序幕，今年是2015年，一共過去了18個年頭。
實際上中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走出去，是從2000年早期就開始了。第一批是BAT為首的平臺型企業(yè)，他們在產(chǎn)品、技術(shù)和資金面都有顯著的優(yōu)勢，但是在PC互聯(lián)網(wǎng)時代，或許由于國內(nèi)市場仍在跑馬圈地的階段，沒有哪一家中國互聯(lián)網(wǎng)公司真正意義上在海外市場取得成功，這個階段我們稱之為中國互聯(lián)網(wǎng)國際化的1.0階段。
進入到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，以UC為代表的新秀企業(yè)率先取得了突破，將產(chǎn)品真正意義上打入了海外市場并取得了非�？捎^的市場份額。UC瀏覽器曾在包括印度、越南、新加坡、馬來西亞等多個國家市場占據(jù)細(xì)分品類第一的份額， 突破40%。還有獵豹移動的Clean Master，一直到現(xiàn)在，我們把這個以工具類產(chǎn)品成功出海的階段定義為中國互聯(lián)網(wǎng)國際化的2.0時代，也是階段性成功的序幕。從去年開始，我們覺得中國出品的內(nèi)容開始規(guī)模性的在海外取得成功，手游是最大的驅(qū)動力。中國的手游CP正在規(guī)模性的把自己的產(chǎn)品輸送到全球各地，以港澳臺作為起點，包括日韓、東南亞、歐美和中東等地，這會是一個持續(xù)時間非常長的階段，也是我們定義的3.0階段。Mobvista擁有全球覆蓋230多個國家和地區(qū)的移動流量平臺，與國內(nèi)幾乎所有從事國際化業(yè)務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司都有合作，當(dāng)然，手游發(fā)行商作為非常核心的一類合作伙伴，其業(yè)務(wù)規(guī)模正在迅速拉升。
大家看到，近三年全球移動游戲市場的趨勢是一條非常陡峭的拉升曲線，2018年預(yù)計突破440億美元。中國的手游市場已進入紅海競爭的階段，小廠的生存空間正日益受到壓縮，渠道愈發(fā)強勢。但全球手游市場仍有很多地區(qū)正處在早期快速增長的階段，供求關(guān)系還遠(yuǎn)未到達(dá)國內(nèi)的水平。另一張圖是King和Supercell作為全球最領(lǐng)先的CP上半年的表現(xiàn)，可以看到收入達(dá)到10億美元的同時營銷費用正逼近收入的一半，說明隨著手游市場的發(fā)展，營銷成本正在以更快的速度攀升，當(dāng)然，其中之一的原因在于廣告展現(xiàn)形式的多樣化。
今年上半年中國廠商的市場表現(xiàn)非常不錯，比如去年的明星產(chǎn)品刀塔傳奇今年在全球范圍內(nèi)進行了發(fā)行，覆蓋面非常廣。莉莉絲在不同國家選擇了不同的發(fā)行商，比如Funplus在東南亞，今天金總也在場。Mobvista作為全球移動流量渠道的提供方，與刀塔傳奇的各區(qū)域發(fā)行商都有推廣合作，累計給刀塔傳奇帶去了超過三十萬個非激勵安裝，從北美到歐洲，到日韓到港澳臺到東南亞。
COK是另一款全球發(fā)行的明星產(chǎn)品，智明星通在這款產(chǎn)品的全球發(fā)行上采取了創(chuàng)新策略，先發(fā)歐美市場再反攻大陸，最后在大陸市場也取得了非常好的成績。截至9月，COK在目前在全球111個國家的Appstore暢銷榜和90個國家的GP暢銷榜上進入前十，7月份進入Appannie公布的全球手游收入Top 10，流水大部分來自于海外。這款產(chǎn)品在運營上也有獨到之處，采取全球同服，尤其先發(fā)歐美，再發(fā)大陸，其實大陸玩家一開始玩的時候，就會有跟全球玩家在一個戰(zhàn)場PK，真正國戰(zhàn)的體驗。全球同服讓Mobvista能在最廣的范圍能協(xié)助產(chǎn)品進行用戶獲取，在峰值階段，我們每天能夠給COK帶去超過三萬有效的非激勵安裝。除此之外，COK在重點區(qū)域，包括在美國、俄羅斯、英國、瑞士等國家會有階段性沖榜活動，我們每天能帶去超過15萬個激勵安裝。
第三款我想介紹一下《亂斗西游》在新加坡、馬來西亞和香港這三個區(qū)域的推廣情況。這三國的用戶質(zhì)量非常好，但由于用戶基數(shù)低，獲取非激勵安裝是比較困難的，階段性沖榜是不錯的選擇。以《亂斗西游》一次為期三天的合作為例，Mobvista協(xié)助亂斗西游在馬來西亞、新加坡和香港沖到排行榜Top2，三天給亂斗西游在這三個地區(qū)帶來總共超過一萬兩千個非激勵的安裝，平均成本不到兩美金，相比較當(dāng)?shù)胤羌畎惭b的獲取成本，這是一個相當(dāng)?shù)土膬r格。
這是Mobvista廣告平臺在各大主要國家和區(qū)域的流量供給水平，給各位做一個參考。感謝AppsFlyer王總在剛才分享時候的褒獎，今年AF在5月初公布的游戲類榜單影響力排名，Mobvista獲得了安卓榜第三，iOS榜第十的成績。我們目前在全球范圍內(nèi)的日展示合計超過100萬，日點擊超過3萬。
Vstargame是Mobvista旗下的游戲發(fā)行子品牌，專注東南亞地區(qū)，主要覆蓋越南、泰國、新加坡和馬來西亞。我們目前在越南的發(fā)行成績，論單款表現(xiàn)已排名第一。整個東南亞市場是一個非常有潛力的新興市場，只不過和港臺、日韓、歐美這樣的成熟市場比起來起步晚了幾年。現(xiàn)在整個東南亞地區(qū)的智能手機用戶仍在爆發(fā)式增長，這里統(tǒng)計了一下東南亞核心五個國家的人口基數(shù)、智能手機用戶、游戲用戶和付費用戶比例�？梢钥吹礁顿M用戶的占比仍非常底，未來的成長空間很大，我們預(yù)計未來三年的年復(fù)合增長率將超過30%。
下面分享幾款Vstargame的產(chǎn)品，剛才風(fēng)際彭總已經(jīng)分享了關(guān)于《三劍豪》在海外的發(fā)行經(jīng)驗，或者說教訓(xùn)。其中，希望我們在越南的發(fā)行，尤其在本地化方面，能夠讓彭總感覺到滿意。其實剛才彭總提到一個非常重要的觀點，作為CP而言，首先你得有意愿做獨立市場獨立語言版本的嘗試。很多CP對于海外市場不熟悉，尤其東南亞一些小語種國家，外加團隊資源緊張，大區(qū)域的需求都不一定顧得及，單獨開版本做小語種是需要下決心的。實際以我們經(jīng)驗來看，東南亞的潛力其實非常大，只要產(chǎn)品合適，ROI 不會讓CP失望。我們今年在越南上線的《三劍豪》是繼發(fā)行了《秦美人》后越南第二款S級產(chǎn)品。這兩款都是中國風(fēng)的ARPG，也是我們在越南地區(qū)非�？春玫钠奉�，《三劍豪》上線后，無論是留存還是付費率都全面優(yōu)于國內(nèi)。
第二款分享的產(chǎn)品是我們最近剛在泰國上線的一款小眾手游《Football Master》，是一款具有比賽過程的足球游戲。我們非�？春皿w育產(chǎn)品在東南亞的表現(xiàn)，這源于可觀的球迷基數(shù)。這款產(chǎn)品9月6日在泰國上線，現(xiàn)在已經(jīng)沖到iOS免費榜第三，GP熱門免費榜第一。這是我們在泰國市場的新紀(jì)錄，iOS在上線前三天一個付費流量都沒有導(dǎo)入，但自然流量超過三千，很大的原因在于前期的線下預(yù)熱。通過提前舉辦玩家見面會積攢種子玩家，這款產(chǎn)品在上線之前就在Facebook上擁有了超過10個玩家群組合計超過三千個用戶。
最后要分享的這款產(chǎn)品在國內(nèi)的表現(xiàn)不佳，但我們在新馬泰三個地區(qū)做到了超過四百萬人民幣的月流水，給CP一個非常大的驚喜。
未來幾年對于國內(nèi)的手游產(chǎn)業(yè)會是一個非常好的國際化窗口期， Mobvista既作為渠道商也作為發(fā)行商，希望能協(xié)助更多的CP在海外掘金圈地。謝謝大家!
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2015第十一屆TFC大會簡介：
2015第十一屆TFC全球移動游戲大會暨智能娛樂展于9月10-11日在廣州南豐國際會展中心召開，據(jù)悉本次TFC大會進行了全面升級，展會覆蓋IP授權(quán)、游戲與應(yīng)用、智能硬件三大類別，創(chuàng)新引入智能玩具、智能硬件、VR/AR游戲、H5游戲、影視泛娛樂IP等模塊。大會預(yù)計覆蓋3000家移動游戲企業(yè)，將有300余位重量級嘉賓現(xiàn)場干貨分享，400多家企業(yè)參與展覽、上千款產(chǎn)品現(xiàn)場展示、周邊主題會議及活動超過20余場，參會人數(shù)預(yù)計超過15000人次。
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