9月14日上方網(wǎng)消息，為期兩天的2015第十一屆TFC全球移動(dòng)游戲大會(huì)暨智能娛樂展已于11日在廣州南豐國際會(huì)展中心盛大開幕。在11日上午舉行的移動(dòng)游戲世界論壇上，Appsflyer中國區(qū)負(fù)責(zé)人王瑋帶來了主題為大數(shù)據(jù)助力手游出海精準(zhǔn)投放的精彩演講。他認(rèn)為第三方監(jiān)控平臺(tái)在產(chǎn)業(yè)中的位置是特殊的，是站在廣告主和廣告平臺(tái)之外，所有他們之間發(fā)生的情況，數(shù)據(jù)我們是看到，當(dāng)然我們不會(huì)把這個(gè)數(shù)據(jù)弄，基于這些數(shù)據(jù)，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)這一塊，看了一下，知道這個(gè)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈中的環(huán)節(jié)，面臨很多趨勢(shì)。
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大家上午好!首先感謝Mobvista，還有上方網(wǎng)，組織活動(dòng)，并邀請(qǐng)我們參加，讓我們有一個(gè)機(jī)會(huì)在這里和大家交流。我是Appsflyer的王瑋，Appsflyer是一個(gè)第三方的移動(dòng)廣告監(jiān)測(cè)報(bào)告，主要在以色列，截止到目前為止，我們?cè)诿绹�、歐洲、亞泰，包括中國、韓國和日本都有自己的區(qū)域辦公，本地的廣告主。這是我們的一些關(guān)鍵些數(shù)據(jù)，應(yīng)該是截止到今年上半年的數(shù)據(jù)，應(yīng)該在每個(gè)指標(biāo)在目前為止有不同程度的增加。有幾個(gè)指標(biāo)想請(qǐng)大家關(guān)注一下，去年我們監(jiān)控總的廣告投放預(yù)算超過20億，覆蓋超過21家的設(shè)備。我們現(xiàn)在集成的廣告平臺(tái)現(xiàn)在已經(jīng)有一千，實(shí)際上到目前為止，一千兩百多家，我們每一個(gè)月安裝監(jiān)控超過5億次。從廣告主角度，我們最大最多的廣告平臺(tái)在中國，所以在座的各位可能已經(jīng)有很多我們的客戶。
所以今天我想給大家介紹一下，我們作為一個(gè)第三方廣告平臺(tái)，可以給客戶帶來哪些幫助，在客戶出海的時(shí)候。另外在產(chǎn)業(yè)鏈中，不能說特殊，比較獨(dú)特的位置，在位置上，可以看到整個(gè)行業(yè)的情況，基于我們對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解，我們對(duì)行業(yè)在投放精準(zhǔn)和精細(xì)的程度上，并做了一些推動(dòng)作用，所以想給大家介紹一下這方面的思路。
首先想說一下第三方監(jiān)控的必要性，這件事可以這樣講。如果我們可以設(shè)想一個(gè)比較極端的產(chǎn)品，如果全世界所有的用戶都可以用一個(gè)平臺(tái)可以觸達(dá)，所有的廣告投放可以通過一個(gè)平臺(tái)上完成，那么第三方交易平臺(tái)，第三方監(jiān)控平臺(tái)，不是說沒有用，但是他的重要性會(huì)大大降低。但實(shí)際情況是怎么樣?我們的移動(dòng)用戶獲取來源是非常多樣，可能大家最常用到的像社交類樣的東西，比方說FACEBOOK，一些搜索媒體，谷歌，國內(nèi)的一些沒有改動(dòng)。還有一些一千多家全球性的或者區(qū)域性的廣告平臺(tái)，甚至還有一些直接的那種渠道，比方說我們可以自己做一些CU，或者通過之前積累用戶帳號(hào)或者設(shè)備號(hào)，自發(fā)的去。還有一些廣告平臺(tái)之間的交叉換量，或者開發(fā)者之間的交叉換量。除了這些渠道可能需要付費(fèi)之外，我們還有一大塊用戶來源是自然增長，比如說用戶可能基于朋友的推薦，自己到App store或者搜索平臺(tái)下載用。
所有這些渠道帶來的用戶，不管是數(shù)量還是質(zhì)量，都各不相同，廣告主需要有一個(gè)方法，可以有效的甚至是實(shí)時(shí)監(jiān)控不同渠道的用戶數(shù)量和質(zhì)量�；谶@些數(shù)據(jù)和基于這些信息，可以更好的做廣告預(yù)算，讓錢花的更有效。所以這就是我們作為一個(gè)第三方監(jiān)控平臺(tái)最重要的作用，幫助用戶區(qū)分渠道用戶的質(zhì)量和數(shù)量。在第三方監(jiān)控平臺(tái)出來之前，這件事可能是廣告主或者廣告平臺(tái)自發(fā)來完成。從廣告主的角度，他可能會(huì)需要廣告平臺(tái)做一些對(duì)接，這樣在累積發(fā)行的時(shí)候，廣告主可以知道這件事，在激活產(chǎn)生的時(shí)候，也可以把這個(gè)數(shù)據(jù)反饋給廣告平臺(tái)，因?yàn)檫@個(gè)對(duì)廣告平臺(tái)也是很重要，一方面用來做結(jié)算，另外一方面用來做數(shù)據(jù)的優(yōu)化。或者有些廣告平臺(tái)做的比較大，可能自己會(huì)用SDK，希望廣告潛入SDK，這樣從平臺(tái)策略，可以實(shí)時(shí)知道激活或者甚至后續(xù)一些行為，這是他做的優(yōu)化。
這里會(huì)產(chǎn)生兩個(gè)問題，一個(gè)問題更多是技術(shù)上，不管是廣告主提供解決方案，還是平臺(tái)提供解決方案，這種對(duì)接形象是隨著數(shù)量的增加，需要連接數(shù)，指數(shù)增長。可能從廣告主的角度，每合作一個(gè)平臺(tái)，都要做一次對(duì)接，從平臺(tái)角度也是一樣，每個(gè)廣告主都要做一些嵌入。
這種方法需要的對(duì)接成本和后續(xù)的維護(hù)成本，因?yàn)槌藢?duì)接完成以后，需要對(duì)收集來的信息進(jìn)行存儲(chǔ)和做一些數(shù)據(jù)分析，起碼簡單的分享，這些成本是非常大的。而且因?yàn)檫@種渠道管理也好，數(shù)據(jù)分析也好，對(duì)平臺(tái)和廣告主都不是他的主業(yè)，所以這塊可能都會(huì)太大的經(jīng)歷。我基于這一套邏輯，做出來的監(jiān)控，或者渠道管理的效果，不會(huì)特別好，以至于勉強(qiáng)實(shí)現(xiàn)一個(gè)問題。
還有一個(gè)問題更本質(zhì)于因?yàn)閺V告主的平臺(tái)，天然的會(huì)對(duì)方產(chǎn)生的數(shù)據(jù)懷疑，從平臺(tái)的角度，如果是廣告主反饋回來的結(jié)果，其實(shí)是一種懷疑。從廣告主的角度，平臺(tái)反饋回來的結(jié)果有一種虛報(bào)。所以這里面會(huì)存在一個(gè)因?yàn)檫@種利益牽扯的原因，導(dǎo)致的這種天然互相不信任。所以這里面第三方機(jī)構(gòu)出現(xiàn)另外一個(gè)本身的原因，我們是站在廣告主和廣告平臺(tái)之外，所以我們是一個(gè)獨(dú)立的公正第三方，從兩個(gè)其他來講，他們天然會(huì)更信任我們的數(shù)據(jù)。這就是我們加入到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈之后的情況，所以整個(gè)事情就變得簡單了。從廣告平臺(tái)角度來講，他需要做一次性對(duì)接，反過來廣告主只需要一次性打入SDK，就可以作用。
我們做數(shù)據(jù)歸因數(shù)據(jù)分析，可以把這件事情做一個(gè)機(jī)制，這樣給廣告主提供更加多元化的數(shù)據(jù)分析，幫助更好做廣告投放工作。
這是我們現(xiàn)在非常好的合作伙伴，其中包括大家都熟悉的FACEBOOK，定制化的對(duì)接，包括谷歌等等一些，對(duì)客戶來講這是都是非常好的。
這是為什么會(huì)在產(chǎn)業(yè)鏈中，這是提供的基本服務(wù)，因?yàn)橛谢A(chǔ)，大概說一下是這樣，對(duì)接之后，從廣告平臺(tái)角度，選擇一個(gè)平臺(tái)，去生成一個(gè)實(shí)現(xiàn)對(duì)接默認(rèn)連接，這個(gè)連接相當(dāng)于用戶看到一個(gè)連接，點(diǎn)擊連接，會(huì)做兩件事。一件事把這個(gè)事件發(fā)送到周期，這個(gè)地方根據(jù)不同的平臺(tái)差異，有的平臺(tái)可能在過程中順便會(huì)有內(nèi)部的身份信息，還有一些解決方案。這是一個(gè)點(diǎn)擊，加上對(duì)應(yīng)的設(shè)備會(huì)發(fā)送到我們平臺(tái)。我們這條連接會(huì)再做一次跳轉(zhuǎn)，把用戶引導(dǎo)到App store，用戶會(huì)看到游戲的介紹，以至于下載，系統(tǒng)會(huì)回復(fù)打開。這件事發(fā)生以后，因?yàn)閼?yīng)用嵌入SDK，SDK會(huì)把安裝的事情，對(duì)應(yīng)的設(shè)備，相關(guān)的數(shù)據(jù)發(fā)送到我們平臺(tái)。我們平臺(tái)有軟件，一塊是很多的典型數(shù)據(jù)，一塊是安裝數(shù)據(jù)，客戶端的直接上報(bào)，就會(huì)做一個(gè)儲(chǔ)備，設(shè)備ID去查就好了。如果沒有設(shè)備ID，就可以通過IP，作為操作系統(tǒng)一些信息，如果都放在一起討論，準(zhǔn)確率在一定里面。后續(xù)所有在這個(gè)設(shè)備上發(fā)生的其他事件，升級(jí)或者是付費(fèi)，都會(huì)有統(tǒng)一的用戶和對(duì)應(yīng)的渠道。這是基本的原理，基于這個(gè)原理，我們可以做我們最核心的，廣告投放數(shù)據(jù)之一，哪個(gè)用戶是從哪個(gè)渠道來的。
再加上我們需要客戶的情況，應(yīng)用類事件，就可以在很多緯度上給渠道帶來基本一致，比如說留存率，這是最簡單的，豐富應(yīng)用類事件，可以分析，付費(fèi)或者什么都是可以的。用戶有了這些數(shù)據(jù)之后，就可以做更多的優(yōu)化。
這是一個(gè)整體介紹，文字比較多。這邊想跟大家強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)，首先這些數(shù)字是實(shí)時(shí)的，不是幾秒鐘之類，但是對(duì)于廣告效果監(jiān)控來講，應(yīng)該是基本上相當(dāng)于很好。我們這邊在今年初的時(shí)候，跟進(jìn)了幾個(gè)重要單元，最重要是留存率。這一塊廣告日常的渠道效果評(píng)估是非常重要，細(xì)節(jié)我們不會(huì)說了，后面再談。
這是一些數(shù)據(jù)分析，第三方監(jiān)控平臺(tái)在產(chǎn)業(yè)中的位置是特殊的，我們是站在廣告主和廣告平臺(tái)之外，所有他們之間發(fā)生的情況，數(shù)據(jù)我們是看到，當(dāng)然我們不會(huì)把這個(gè)數(shù)據(jù)弄，基于這些數(shù)據(jù)，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)這一塊，看了一下，知道這個(gè)產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈中的環(huán)節(jié)，面臨很多趨勢(shì)。這樣可以做什么事?一方面可以做比方說廣告投放，舉個(gè)例子，這是我們今年5月份發(fā)布的面向游戲廣告廣告平臺(tái)開放，具體來講，收集了大概五百萬個(gè)安裝，分析他們所有的留存數(shù)據(jù)。我們綜合考量了數(shù)量和質(zhì)量，質(zhì)量體現(xiàn)在留存率，把數(shù)量和質(zhì)量綜合在一起，做規(guī)劃，做廣告平臺(tái)做了排行，選了安卓、IOS都有，大家可以這個(gè)排名。國內(nèi)比方說Mobvista在上面有上榜，而且相當(dāng)靠前，因?yàn)檫@是各方的數(shù)據(jù)，說話Mobvista做非常不錯(cuò)。做游戲廣告主，最近會(huì)發(fā)一個(gè)非游戲廣告，比如說是工具和電商，在這個(gè)排名中，Mobvista排名非�？壳�，大家期待。
這個(gè)是基于行業(yè)數(shù)據(jù)做的一件事情，我們可以對(duì)整個(gè)行業(yè)的奠定、趨勢(shì)，這是對(duì)廣告排行這一塊，后面基于這個(gè)方面做垂直精細(xì)，比方說在不同的區(qū)域，區(qū)域投放層面，平臺(tái)怎么樣，對(duì)游戲來講，新的情況定下來。特別是剛剛投放廣告，還是會(huì)有比較大的推薦。
另外一塊我們做的是推動(dòng)行業(yè)像機(jī)器化，因?yàn)榭吹饺袠I(yè)的文化和全行業(yè)的平臺(tái)，投放是 的進(jìn)展和 的趨勢(shì)。我們可以做一件事，把這個(gè)趨勢(shì)向其他的平臺(tái)進(jìn)行廣播。舉個(gè)例子，現(xiàn)在全球范圍比較大的平臺(tái)，像FACEBOOK、谷歌，還有等等一些，他們可以做的一件事，基于實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)意思是說廣告主通過SDK切入的時(shí)候，加入一些應(yīng)用類事件，比如說游戲過關(guān)付費(fèi)，這個(gè)數(shù)據(jù)可以實(shí)時(shí)反饋給廣告平臺(tái)，如果廣告平臺(tái)在數(shù)據(jù)上可以支持，數(shù)據(jù)做實(shí)時(shí)，以前是進(jìn)展，可能在廣告創(chuàng)建過程中，先上傳一個(gè)列表，F(xiàn)ACEBOOK通過這個(gè)列表做相似用戶，再去做其他，這是一次性完成。實(shí)時(shí)的可以做的更加靈活一點(diǎn)，沒有歷史數(shù)據(jù)的前提下，在廣告投放過程，前面做的投放數(shù)據(jù)，可以對(duì)這種廣告投放來做，這樣效果更加理想。這是一個(gè)例子，在這個(gè)行業(yè)中剛剛出現(xiàn)，之前的廣告平臺(tái)不多，這個(gè)趨勢(shì)本身代表先進(jìn)的方向，所以會(huì)引進(jìn)做一個(gè)教育，這樣從行業(yè)的角度，更加精細(xì)化。
今天我大概向大家介紹這么多，謝謝大家!
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2015第十一屆TFC大會(huì)簡介：
2015第十一屆TFC全球移動(dòng)游戲大會(huì)暨智能娛樂展于9月10-11日在廣州南豐國際會(huì)展中心召開，據(jù)悉本次TFC大會(huì)進(jìn)行了全面升級(jí)，展會(huì)覆蓋IP授權(quán)、游戲與應(yīng)用、智能硬件三大類別，創(chuàng)新引入智能玩具、智能硬件、VR/AR游戲、H5游戲、影視泛娛樂IP等模塊。大會(huì)預(yù)計(jì)覆蓋3000家移動(dòng)游戲企業(yè)，將有300余位重量級(jí)嘉賓現(xiàn)場(chǎng)干貨分享，400多家企業(yè)參與展覽、上千款產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)展示、周邊主題會(huì)議及活動(dòng)超過20余場(chǎng)，參會(huì)人數(shù)預(yù)計(jì)超過15000人次。
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