在移動平臺，為F2P游戲內虛擬道具定價不是一件簡單的事情。一家叫做Scientific Revenue的公司就以幫助開發(fā)者為游戲內購道具調整價格，提升產品收入為主要業(yè)務。這家公司的CEO比爾格羅索(Bill Grosso)認為，如果游戲內購道具價位合理，其整體收入將隨之上升20%-40%。在與開發(fā)者合作的過程中，如果(經調整IAP售價后)游戲收入上升超過10個百分點以上，Scientific Revenue將提取一定比例的收入分成。
Scientific Revenue首席執(zhí)行官比爾格羅索
“目前很多開發(fā)者專注于通過廣告模式賺錢。”格羅索表示�！霸蚴怯脩臬@取成本越來越高，這讓大家都覺得痛苦。因此，開發(fā)者希望優(yōu)化收入結構。本公司2012年成立，在業(yè)內居于領先地位。當我們在2013年向開發(fā)者提出通過調整道具價格來提升游戲收入時，很多開發(fā)者認為自己并不需要，而時至今日，爭奪用戶眼球之戰(zhàn)已經變得十分昂貴了。”
為了為F2P游戲內的道具設立最優(yōu)價格，Scientific Revenue對不同國家和地區(qū)的用戶群體進行分析，并向他們提供量身定做的價位。格羅索舉例說，印度玩家對價格的敏感程度很高，因此與其他國家市場相比，游戲公司在印度需要以相對較低的價格出售虛擬商品。
“如果你的產品價格不對，你將有可能無法進入擁有13億人口的印度市場。與此同時，合理的定價刺激玩家消費，從而能夠讓他們更長時間留在游戲中�！备窳_索解釋道。據他透露在印度，擁有高端三星手機的用戶比使用印度本土品牌手機的用戶付費意愿更高。
公開資料顯示，Scientific Revenue目前擁有15名成員，其中兩人是經濟學家。格羅索本人曾在Live Gamer擔任首席技術官，而前Kabam首席運營官克里斯卡瓦羅(Chris Carvalho)和前索尼電腦娛樂北美分公司總裁兼CEO杰克特羅頓(Jack Tretton)都是這家公司的顧問委員會成員。Scientific Revenue在2014年2月獲得種子輪融資。
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