在移動(dòng)平臺(tái)，為F2P游戲內(nèi)虛擬道具定價(jià)不是一件簡(jiǎn)單的事情。一家叫做Scientific Revenue的公司就以幫助開(kāi)發(fā)者為游戲內(nèi)購(gòu)道具調(diào)整價(jià)格，提升產(chǎn)品收入為主要業(yè)務(wù)。這家公司的CEO比爾格羅索(Bill Grosso)認(rèn)為，如果游戲內(nèi)購(gòu)道具價(jià)位合理，其整體收入將隨之上升20%-40%。在與開(kāi)發(fā)者合作的過(guò)程中，如果(經(jīng)調(diào)整IAP售價(jià)后)游戲收入上升超過(guò)10個(gè)百分點(diǎn)以上，Scientific Revenue將提取一定比例的收入分成。
Scientific Revenue首席執(zhí)行官比爾格羅索
“目前很多開(kāi)發(fā)者專注于通過(guò)廣告模式賺錢�！备窳_索表示�！霸蚴怯脩臬@取成本越來(lái)越高，這讓大家都覺(jué)得痛苦。因此，開(kāi)發(fā)者希望優(yōu)化收入結(jié)構(gòu)。本公司2012年成立，在業(yè)內(nèi)居于領(lǐng)先地位。當(dāng)我們?cè)?013年向開(kāi)發(fā)者提出通過(guò)調(diào)整道具價(jià)格來(lái)提升游戲收入時(shí)，很多開(kāi)發(fā)者認(rèn)為自己并不需要，而時(shí)至今日，爭(zhēng)奪用戶眼球之戰(zhàn)已經(jīng)變得十分昂貴了。”
為了為F2P游戲內(nèi)的道具設(shè)立最優(yōu)價(jià)格，Scientific Revenue對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的用戶群體進(jìn)行分析，并向他們提供量身定做的價(jià)位。格羅索舉例說(shuō)，印度玩家對(duì)價(jià)格的敏感程度很高，因此與其他國(guó)家市場(chǎng)相比，游戲公司在印度需要以相對(duì)較低的價(jià)格出售虛擬商品。
“如果你的產(chǎn)品價(jià)格不對(duì)，你將有可能無(wú)法進(jìn)入擁有13億人口的印度市場(chǎng)。與此同時(shí)，合理的定價(jià)刺激玩家消費(fèi)，從而能夠讓他們更長(zhǎng)時(shí)間留在游戲中�！备窳_索解釋道。據(jù)他透露在印度，擁有高端三星手機(jī)的用戶比使用印度本土品牌手機(jī)的用戶付費(fèi)意愿更高。
公開(kāi)資料顯示，Scientific Revenue目前擁有15名成員，其中兩人是經(jīng)濟(jì)學(xué)家。格羅索本人曾在Live Gamer擔(dān)任首席技術(shù)官，而前Kabam首席運(yùn)營(yíng)官克里斯卡瓦羅(Chris Carvalho)和前索尼電腦娛樂(lè)北美分公司總裁兼CEO杰克特羅頓(Jack Tretton)都是這家公司的顧問(wèn)委員會(huì)成員。Scientific Revenue在2014年2月獲得種子輪融資。
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