2015年7月28日,天象互動(dòng)CEO何云鵬對(duì)《花千骨》這款手游的運(yùn)營(yíng)之路做了介紹。
《花千骨》上線24小時(shí)內(nèi)取得了App Store免費(fèi)榜第一、暢銷榜第二的成績(jī),這個(gè)成績(jī)保持了大概兩周的時(shí)間,而取得如此成績(jī)的原因有以下幾個(gè)方面。
一、產(chǎn)品
花千骨這一IP包含小說(shuō)、手游、頁(yè)游、電視、電影(未上映)多個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品,跨界合作是促成《花千骨》手游取得以上成績(jī)的重要原因之一。
二、立項(xiàng)
何云鵬表示,對(duì)于《花千骨》來(lái)說(shuō),ARPG是最適合的方向,它的IP影響受眾為90和00后,何云鵬強(qiáng)調(diào),“現(xiàn)在做游戲一定是給90后甚至95后的人群做的,這是非常重要的一個(gè)角度”。針對(duì)該款游戲的IP問(wèn)題,何云鵬認(rèn)為,小說(shuō)IP沒(méi)有形象、影響力非常弱,這也是他為什么之前不拿小說(shuō)IP的原因。但當(dāng)小說(shuō)改編成電視劇,影響力就不同了。《花千骨》同名電視劇播出周期較長(zhǎng),將會(huì)持續(xù)到9月底,這也就意味著這個(gè)IP影響力會(huì)持續(xù)3~6個(gè)月。
其實(shí)不管是游戲作品還是文化作品,暑期檔和寒假檔這兩個(gè)暑期真的是非常重要。據(jù)何云鵬透露,《花千骨》剛上線前兩周,可以每天導(dǎo)入100萬(wàn)的量。對(duì)于研發(fā)團(tuán)隊(duì)想與騰訊平臺(tái)合作的想法,何云鵬表示,“這當(dāng)然是很好的事情,但有一個(gè)問(wèn)題是,騰訊同一時(shí)期接入的產(chǎn)品很多,它的推廣是你不可控的,但作為非騰訊平臺(tái)來(lái)說(shuō),蘋果的推廣只要投錢就會(huì)有用戶,在安卓只要數(shù)據(jù)表現(xiàn)好,就會(huì)持續(xù)導(dǎo)入用戶,所以,我們依然可以達(dá)到甚至超越游戲在騰訊平臺(tái)的成績(jī)。
三、發(fā)行
※攤下來(lái),《花千骨》每天的投入成本超過(guò)200萬(wàn),現(xiàn)在,推廣活動(dòng)還沒(méi)有結(jié)束,預(yù)計(jì)整個(gè)推廣費(fèi)用會(huì)在6000萬(wàn)以上,甚至超過(guò)1億。主要在大眾媒體、垂直媒體、視頻媒體及線上、線下活動(dòng)等幾個(gè)方面做投放。
因?yàn)檫@一IP的特殊性,所以主要投放還是在視頻中,包括愛奇藝、搜狐、騰訊、優(yōu)酷等,視頻投放轉(zhuǎn)化到用戶的成本是非常高的。另外,《花千骨》劇組還開展了慈善活動(dòng)。
四、運(yùn)營(yíng)
跟電影相比,游戲不是靜止的,不是殺青了就不能改了,《花千骨》同名電視劇也有這種現(xiàn)象。調(diào)整的原因是,原來(lái)我們預(yù)計(jì)的觀眾感受和實(shí)際是不一樣的,而相關(guān)熱點(diǎn)也是一直在變化更新的。針對(duì)近期殺阡陌關(guān)注度的提升,《花千骨》做了緊急更新,迎合了電視劇劇情到當(dāng)下時(shí)間。本次更新后,8月份還會(huì)根據(jù)新的劇情做出下一個(gè)版本更新。
總結(jié)來(lái)說(shuō),就是不停地根據(jù)電視劇的節(jié)奏持續(xù)做游戲版本更新,這就是一個(gè)火熱IP的打造過(guò)程。而這也意味著,更多用戶的涌入,及其帶給服務(wù)器和客服人員的壓力。一個(gè)公司的產(chǎn)品不在多而在精,產(chǎn)品成功有天時(shí)、地利、人和多方面的原因,《花千骨》能取得今天的成績(jī)也是有幸運(yùn)的因素在的。
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