原標題;哪個跨境電商平臺好做?看我在Shopee平臺3個月實現(xiàn)日入破萬
我是Yolopark,一個在跨境電商平臺默默奮斗的模型玩具新手賣家。入局Shopee平臺3個月左右便已在泰國和菲律賓站點的玩具行業(yè)中脫穎而出,10.10大促單量更是猛增至平日14倍。要說哪個跨境電商平臺好做,我應該是有些發(fā)言權(quán)的。如果你也對跨境電商感興趣,不妨來看下我這個新手成長的故事!
瞄準市場:充分利用自身優(yōu)勢,布局海外市場
一直以來,我都非常看好模型玩具行業(yè),于是我在2009年成立了自己的公司。之前一直為一些國際知名IP做ODM(原始設備制造商),所以后面有了自己做IP的想法。后續(xù)公司直接跟孩之寶對接,目前一共拿到了近40個國家和地區(qū)的變形金剛IP授權(quán)。
注:這里要跟大家介紹一下我所提到的“IP”,它也叫"Intellectual Property"(知識產(chǎn)權(quán))。一般業(yè)內(nèi)會將IP分為版權(quán)、商標和專利三個部分,而我涉及的IP授權(quán)主要形式為版權(quán)和商標兩種。當我拿到了變形金剛的版權(quán)使用權(quán)后,就開始生產(chǎn)變形金剛相關(guān)的模型玩具,進而將IP價值變現(xiàn),獲取直接的經(jīng)濟利益。
但隨著國內(nèi)IP授權(quán)行業(yè)競爭的不斷加劇,越來越卷,這也讓我嗅到了些危機感。于是我就瞄準了東南亞的藍海市場,將業(yè)務開展到了海外。
深思熟慮之后,我選擇了Shopee跨境電商平臺
想要在這充滿魅力和潛力的東南亞市場中開疆拓土掘金,那必然要選對跨境平臺。根據(jù)Momentum Works 發(fā)布的一份東南亞電商報告顯示,2022年東南亞電商GMV達995億美元,其中,Shopee的GMV為479億美元占據(jù)幾乎一半,在東南亞當?shù)剡b遙領(lǐng)先。
不僅如此,Shopee在東南亞客戶群體基礎好,用戶訪問量上,Shopee同樣穩(wěn)坐東南亞多個國家市場的龍頭寶座。無論是體量還是增速,其他平臺在東南亞本地都難以和Shopee比肩而論。
作為東南亞市場的領(lǐng)航電商平臺,我自然是信任的,于是我便帶著自研產(chǎn)品和團隊加入了Shopee。在多次對接后,Shopee賣家經(jīng)理幫我選定了8個站點,并建議重點運營IP市場發(fā)展較為完善的泰國站點和消費者群體龐大的菲律賓站點。除了賣家經(jīng)理的幫助外,Shopee完善的服務體系為我節(jié)省了大量的成本,Shopee官方錢包也為我們提供了靈活的支付方式,更值得一提的是,本地化履約還幫我們提升了物流速度,較獨立站更有優(yōu)勢。
我在Shopee平臺具體是怎么運營的
1.巧設商品價格段,統(tǒng)一設計風格
由于模型玩具的特殊性,我們需要高客單價確立品牌調(diào)性。所以,我在進入東南亞尤其是泰國和菲律賓市場時,選擇了高客單價的產(chǎn)品率先入駐(如果一開始將客單價設低,不僅公司無法盈利,而且后期很難將客單價提升)。
后面我也結(jié)合了Shopee客戶經(jīng)理給出的建議,生產(chǎn)了些體積更小、成本更低、能吸引更多消費者的低客單價產(chǎn)品,并為產(chǎn)品設置折扣活動(一般會設置在35%-40%之間,時效在2個月左右),增加與消費者的粘性。
Shopee客戶經(jīng)理還提醒我,店鋪裝修界面和產(chǎn)品界面設計是吸引消費者的重要因素之一。這不僅能增加消費者的購買意愿,還有助于品牌形象、品牌知名度的建立。于是,我將美工設計的更加簡潔明,并考慮目標市場的喜好,同時也保持了各市場的風格一致性。
2.加大廣告投入,增強商品曝光度
廣告是推廣IP產(chǎn)品的有效渠道,目前我每天的廣告金投入大概在20美金左右,且表現(xiàn)極為不錯。產(chǎn)品上新后,我就會使用關(guān)聯(lián)廣告,并設置 的單次點擊單價和日限額度,讓每筆支出都物有所值。后續(xù)我也會嘗試Shopee的Shopee營銷聯(lián)盟(AMS)和Shopee x Facebook廣告(CPAS)等站外廣告吸引當?shù)叵M者種草,有效推動店鋪銷售額。
3.優(yōu)選產(chǎn)品類目,完善產(chǎn)品供應鏈以及持續(xù)加大研發(fā)和運營投入
要知道,并不是所有的品類授權(quán)都是能賺錢的,只有產(chǎn)品質(zhì)量才是硬道理。在此,我也想給剛?cè)胄械男率忠恍┲匾ㄗh:
1)想要將模型玩具這個品類做好做大,必須有一個相對完整的供應鏈,這樣才能在競爭激烈的市場里存活下來。供應鏈能幫助我們在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時,最大限度地縮減制作成本。
2)對于初創(chuàng)企業(yè)而言,控制成本是十分重要的。Shopee平臺的本地化履約服務能大幅提升大促訂單高峰期的履約時效,為我們跨境賣家的競爭力加碼。我對本地化履約是抱有積極的態(tài)度,也認為這是東南亞市場節(jié)省物流成本的有效方式。
目前,我已經(jīng)擁有了一條完整且高質(zhì)量的供應鏈,我將產(chǎn)品的設計環(huán)節(jié)放在東莞、產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)放在澄海、并將運營和倉庫放在深圳。這條集合了廣東省內(nèi)模型玩具生產(chǎn)優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)鏈,極大地提高了我在模型玩具行業(yè)的競爭力。
機會敲響門鈴時,勝利屬于勇敢的人
未來我還會考慮對拉美站點加大運營,而不是僅僅將眼光局限在東南亞。而Shopee所覆蓋的東南亞和拉美市場持續(xù)領(lǐng)跑全球電商增長,這讓我對未來是充滿信心和期待!如果說哪個跨境電商平臺好做,我肯定首推Shopee。目前,Shopee強勢推出新賣家十“全”十“免”計劃,全面開放十大首站,同時推出十項免費激勵措施。有興趣的可了解Shopee 入駐利好可查看Shopee官方網(wǎng)站。
備注：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
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