原標(biāo)題;哪個(gè)跨境電商平臺(tái)好做?看我在Shopee平臺(tái)3個(gè)月實(shí)現(xiàn)日入破萬(wàn)

　　我是Yolopark,一個(gè)在跨境電商平臺(tái)默默奮斗的模型玩具新手賣(mài)家。入局Shopee平臺(tái)3個(gè)月左右便已在泰國(guó)和菲律賓站點(diǎn)的玩具行業(yè)中脫穎而出,10.10大促單量更是猛增至平日14倍。要說(shuō)哪個(gè)跨境電商平臺(tái)好做,我應(yīng)該是有些發(fā)言權(quán)的。如果你也對(duì)跨境電商感興趣,不妨來(lái)看下我這個(gè)新手成長(zhǎng)的故事!

　　瞄準(zhǔn)市場(chǎng):充分利用自身優(yōu)勢(shì),布局海外市場(chǎng)

　　一直以來(lái),我都非常看好模型玩具行業(yè),于是我在2009年成立了自己的公司。之前一直為一些國(guó)際知名IP做ODM(原始設(shè)備制造商),所以后面有了自己做IP的想法。后續(xù)公司直接跟孩之寶對(duì)接,目前一共拿到了近40個(gè)國(guó)家和地區(qū)的變形金剛IP授權(quán)。

　　注:這里要跟大家介紹一下我所提到的“IP”,它也叫"Intellectual Property"(知識(shí)產(chǎn)權(quán))。一般業(yè)內(nèi)會(huì)將IP分為版權(quán)、商標(biāo)和專(zhuān)利三個(gè)部分,而我涉及的IP授權(quán)主要形式為版權(quán)和商標(biāo)兩種。當(dāng)我拿到了變形金剛的版權(quán)使用權(quán)后,就開(kāi)始生產(chǎn)變形金剛相關(guān)的模型玩具,進(jìn)而將IP價(jià)值變現(xiàn),獲取直接的經(jīng)濟(jì)利益。

　　但隨著國(guó)內(nèi)IP授權(quán)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,越來(lái)越卷,這也讓我嗅到了些危機(jī)感。于是我就瞄準(zhǔn)了東南亞的藍(lán)海市場(chǎng),將業(yè)務(wù)開(kāi)展到了海外。

　　深思熟慮之后,我選擇了Shopee跨境電商平臺(tái)

　　想要在這充滿(mǎn)魅力和潛力的東南亞市場(chǎng)中開(kāi)疆拓土掘金,那必然要選對(duì)跨境平臺(tái)。根據(jù)Momentum Works 發(fā)布的一份東南亞電商報(bào)告顯示,2022年?yáng)|南亞電商GMV達(dá)995億美元,其中,Shopee的GMV為479億美元占據(jù)幾乎一半,在東南亞當(dāng)?shù)剡b遙領(lǐng)先。

　　不僅如此,Shopee在東南亞客戶(hù)群體基礎(chǔ)好,用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量上,Shopee同樣穩(wěn)坐東南亞多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的龍頭寶座。無(wú)論是體量還是增速,其他平臺(tái)在東南亞本地都難以和Shopee比肩而論。

　　作為東南亞市場(chǎng)的領(lǐng)航電商平臺(tái),我自然是信任的,于是我便帶著自研產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)加入了Shopee。在多次對(duì)接后,Shopee賣(mài)家經(jīng)理幫我選定了8個(gè)站點(diǎn),并建議重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)IP市場(chǎng)發(fā)展較為完善的泰國(guó)站點(diǎn)和消費(fèi)者群體龐大的菲律賓站點(diǎn)。除了賣(mài)家經(jīng)理的幫助外,Shopee完善的服務(wù)體系為我節(jié)省了大量的成本,Shopee官方錢(qián)包也為我們提供了靈活的支付方式,更值得一提的是,本地化履約還幫我們提升了物流速度,較獨(dú)立站更有優(yōu)勢(shì)。

　　我在Shopee平臺(tái)具體是怎么運(yùn)營(yíng)的

　　1.巧設(shè)商品價(jià)格段,統(tǒng)一設(shè)計(jì)風(fēng)格

　　由于模型玩具的特殊性,我們需要高客單價(jià)確立品牌調(diào)性。所以,我在進(jìn)入東南亞尤其是泰國(guó)和菲律賓市場(chǎng)時(shí),選擇了高客單價(jià)的產(chǎn)品率先入駐(如果一開(kāi)始將客單價(jià)設(shè)低,不僅公司無(wú)法盈利,而且后期很難將客單價(jià)提升)。

　　后面我也結(jié)合了Shopee客戶(hù)經(jīng)理給出的建議,生產(chǎn)了些體積更小、成本更低、能吸引更多消費(fèi)者的低客單價(jià)產(chǎn)品,并為產(chǎn)品設(shè)置折扣活動(dòng)(一般會(huì)設(shè)置在35%-40%之間,時(shí)效在2個(gè)月左右),增加與消費(fèi)者的粘性。

　　Shopee客戶(hù)經(jīng)理還提醒我,店鋪裝修界面和產(chǎn)品界面設(shè)計(jì)是吸引消費(fèi)者的重要因素之一。這不僅能增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿,還有助于品牌形象、品牌知名度的建立。于是,我將美工設(shè)計(jì)的更加簡(jiǎn)潔明,并考慮目標(biāo)市場(chǎng)的喜好,同時(shí)也保持了各市場(chǎng)的風(fēng)格一致性。

　　2.加大廣告投入,增強(qiáng)商品曝光度

　　廣告是推廣IP產(chǎn)品的有效渠道,目前我每天的廣告金投入大概在20美金左右,且表現(xiàn)極為不錯(cuò)。產(chǎn)品上新后,我就會(huì)使用關(guān)聯(lián)廣告,并設(shè)置 的單次點(diǎn)擊單價(jià)和日限額度,讓每筆支出都物有所值。后續(xù)我也會(huì)嘗試Shopee的Shopee營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟(AMS)和Shopee x Facebook廣告(CPAS)等站外廣告吸引當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者種草,有效推動(dòng)店鋪銷(xiāo)售額。

　　3.優(yōu)選產(chǎn)品類(lèi)目,完善產(chǎn)品供應(yīng)鏈以及持續(xù)加大研發(fā)和運(yùn)營(yíng)投入

　　要知道,并不是所有的品類(lèi)授權(quán)都是能賺錢(qián)的,只有產(chǎn)品質(zhì)量才是硬道理。在此,我也想給剛?cè)胄械男率忠恍┲匾�建議:

　　1)想要將模型玩具這個(gè)品類(lèi)做好做大,必須有一個(gè)相對(duì)完整的供應(yīng)鏈,這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)里存活下來(lái)。供應(yīng)鏈能幫助我們?cè)诒ＷC產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),最大限度地縮減制作成本。

　　2)對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)而言,控制成本是十分重要的。Shopee平臺(tái)的本地化履約服務(wù)能大幅提升大促訂單高峰期的履約時(shí)效,為我們跨境賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)力加碼。我對(duì)本地化履約是抱有積極的態(tài)度,也認(rèn)為這是東南亞市場(chǎng)節(jié)省物流成本的有效方式。

　　目前,我已經(jīng)擁有了一條完整且高質(zhì)量的供應(yīng)鏈,我將產(chǎn)品的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)放在東莞、產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)放在澄海、并將運(yùn)營(yíng)和倉(cāng)庫(kù)放在深圳。這條集合了廣東省內(nèi)模型玩具生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)鏈,極大地提高了我在模型玩具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　機(jī)會(huì)敲響門(mén)鈴時(shí),勝利屬于勇敢的人

　　未來(lái)我還會(huì)考慮對(duì)拉美站點(diǎn)加大運(yùn)營(yíng),而不是僅僅將眼光局限在東南亞。而Shopee所覆蓋的東南亞和拉美市場(chǎng)持續(xù)領(lǐng)跑全球電商增長(zhǎng),這讓我對(duì)未來(lái)是充滿(mǎn)信心和期待!如果說(shuō)哪個(gè)跨境電商平臺(tái)好做,我肯定首推Shopee。目前,Shopee強(qiáng)勢(shì)推出新賣(mài)家十“全”十“免”計(jì)劃,全面開(kāi)放十大首站,同時(shí)推出十項(xiàng)免費(fèi)激勵(lì)措施。有興趣的可了解Shopee 入駐利好可查看Shopee官方網(wǎng)站。

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