原標題;瀾渟：長期主義才能成就專研企業(yè)

　　企業(yè)的增長模式有三種：第一種是全局增長，即“水大魚大”式的、更多依靠外界環(huán)境的增長;第二種是結(jié)構(gòu)性增長，即找準賽道，隨著產(chǎn)業(yè)、行業(yè)的增長而增長;第三種是內(nèi)生性增長，即通過內(nèi)部創(chuàng)新實現(xiàn)增長。

　　進入后疫情時代元年，中國企業(yè)不得不更加正視這個現(xiàn)實：經(jīng)濟已經(jīng)進入新增長階段，所有企業(yè)必須放棄對全局增長的依賴，尋求結(jié)構(gòu)性增長或內(nèi)生性增長。其中，在各個大行業(yè)成熟的背景下，要尋求結(jié)構(gòu)性增長，企業(yè)必須找準自己的細分賽道。

　　找準一個賽道，持續(xù)創(chuàng)新，這是當下和未來所有企業(yè)尤其是中小企業(yè)的增長關(guān)鍵。家用盆底醫(yī)學品牌瀾渟就深深明白這一點，8月28日瀾渟(WRIGHTIN)宣布完成品牌煥新升級，在女性盆底健康和創(chuàng)新發(fā)展上持續(xù)發(fā)力，走出一條專研企業(yè)之路。

　　當然，無論是找準賽道還是持續(xù)創(chuàng)新，都是“術(shù)”，回溯瀾渟成為“專研企業(yè)”的歷程可以發(fā)現(xiàn)，這家成立十年的企業(yè)有自己的“道”，那就是長期主義，長期主義讓它能在女性盆底健康這個賽道上持續(xù)發(fā)力，也讓它為自己找到創(chuàng)新錨點。

　　那么，它的專研企業(yè)、長期主義具體是如何成就的?其他企業(yè)能否借鑒?

　　眼在遠處

　　長期主義從來不是一句空談，它的本質(zhì)是“眼在遠處”。

　　“三個砌磚工人”的故事已經(jīng)被很多人知曉。三個工人在砌一堵墻，有人過來問：“你們在干什么?”第一個人回答在砌墻，第二個說是在建設(shè)一棟高樓，第三個人自豪地說在建設(shè)新城市。十年后，第一個人仍然在砌墻，第二個人成了建筑師，第三個人成了他們的老板。

　　雖然有相同的起點，但眼光的長遠與否決定了一個人、一個企業(yè)的未來。蘋果一開始的使命就是“改變世界”，而不是做電腦、做手機，結(jié)果真的做到了;迪士尼的使命是使人快樂，而不是做動畫，結(jié)果它成了一個擁有眾多IP的文娛巨頭。

　　未來飄渺，但企業(yè)可以找到更確定、更長期、更恒定的價值，讓自己一路大道直行。而企業(yè)價值往往來自他人，正如《好戰(zhàn)略，壞戰(zhàn)略》的作者理查德·魯梅爾特一直強調(diào)的那樣，真正的戰(zhàn)略不是“設(shè)定目標”，而是“解決問題”，這往往是利他的。

　　也就是說，長期主義往往內(nèi)含著利他主義，一個企業(yè)要想踐行長期主義，必須找到一個利他主義驅(qū)動下的價值錨點。

　　瀾渟就是如此。它隸屬于南京麥豆健康科技有限公司，由國內(nèi)盆底生殖康復(fù)領(lǐng)域上市公司麥瀾德于2013年內(nèi)部孵化，10年來持續(xù)專注女性盆底健康的家用智能設(shè)備研發(fā)。在十多年的盆底健康設(shè)備研發(fā)背后，瀾渟想的是解決女性盆底健康問題，讓她們能夠更健康、美麗。

　　盆底功能障礙(PFD)是一組由于盆底肌支持組織缺陷而引發(fā)的系列疾病，主要癥狀表現(xiàn)包括壓力性尿失禁、盆腔器官脫垂、大便失禁、慢性盆腔疼痛和性功能障礙，被稱為一種非致命的“社交癌”。女性，無論社會高低，只要生育就極有可能出現(xiàn)盆底健康問題，馬伊琍、湯唯等女星也都曾深受這一問題的困擾。

　　觀研報告網(wǎng)發(fā)布的《中國產(chǎn)后康復(fù)行業(yè)現(xiàn)狀深度研究與投資前景預(yù)測報告(2022-2029年)》顯示，我國平均發(fā)病率為20～40%，老年女性發(fā)病率高達40~60%。其中，尿失禁(UI)患病率總體約為10～40%，盆腔器官脫垂(POP)發(fā)病率總體約為5～60%。

　　女性是人類家庭、社會、文明的奠基者，女性健康也當成為這個社會的核心問題之一，而盆底健康是女性健康的重要一部分。但盆底康復(fù)需要專業(yè)醫(yī)師指導和居家盆底訓練恢復(fù)是個長期過程，而醫(yī)療機構(gòu)資源有限、大設(shè)備治療效率不足等問題，讓很多人難以獲得有效治療。

　　瀾渟看到了問題所在。瀾渟CEO鄭偉峰說：“女性盆底肌康復(fù)對女性健康、家庭和諧、人口增長、文明發(fā)展等多個方面都有積極的社會價值，作為一個長期主義的事業(yè)，我相信只要堅持下去，一定能見證中國女性產(chǎn)后健康的意識覺醒，瀾渟的使命是讓女性更健康、更美麗。”

　　這種“眼在遠處”的長期主義，讓企業(yè)可以持續(xù)增長。

　　隨著人口老齡化、全面開放三胎等，盆底及產(chǎn)后康復(fù)醫(yī)療器械市場需求加速增長，據(jù)智研瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測，2023-2029年行業(yè)市場規(guī)模有望突破860億。按照曙光、朝陽、成熟、夕陽的行業(yè)劃分，盆底健康正從曙光行業(yè)走向朝陽行業(yè)，瀾渟這樣的企業(yè)迎來了結(jié)構(gòu)性機會。

　　專注力

　　任何一個成功的戰(zhàn)略都是“道”與“術(shù)”的結(jié)合。對長期主義來說，“眼在遠處”與“利他主義”是“道”，是讓長期主義能夠堅持下去的“根”。而僅有“道”是不夠的，長期主義在抬頭仰望星空的同時，更需要腳踏實地。

　　清華大學教授寧向東將“腳踏實地”分解為“專注力”、“持續(xù)性”兩個因素，提出長期主義=專注力X️持續(xù)性：“長期主義是專注力和連續(xù)性的一種疊加”。在他看來，企業(yè)只有有了專注力，才能持續(xù)地改善效率，才能促進分工的深化，才能激勵創(chuàng)新。

　　所謂“專注力”，是對使命的堅守，也是對技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新的專注。以瀾渟為例，專注力是它十年間持續(xù)在家用盆底醫(yī)學上的深入研究，以及契合用戶需求的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新。

　　一方面，作為國內(nèi)深耕女性盆底修復(fù)領(lǐng)域的品牌，瀾渟專注家用盆底醫(yī)學的深入研究。

　　當前市場上專注盆底修復(fù)的品牌眾多，醫(yī)療級專研是瀾渟的標簽之一，十年的產(chǎn)后康復(fù)臨床醫(yī)學研究和工程技術(shù)研發(fā)，與國內(nèi)多家醫(yī)療機構(gòu)及業(yè)內(nèi)專家的臨床研究和科研合作經(jīng)驗，400多項嚴苛測試，讓它可以打通醫(yī)療級盆底康復(fù)治療系統(tǒng)和居家定制化盆底康復(fù)解決⽅案。

　　此次品牌升級，再度強化了瀾渟“專研家用盆底醫(yī)學品牌”的定位，同時也詮釋了瀾渟成為家用盆底康復(fù)賽道領(lǐng)軍者沖鋒的戰(zhàn)略自信和高度專注，以“醫(yī)學”、“嚴謹”、“科技”、“優(yōu)雅”為內(nèi)核對品牌核心關(guān)鍵詞進行了重新梳理。

　　當前，中國女性盆底肌康復(fù)領(lǐng)域的主流技術(shù)是生電聯(lián)合，即采用電刺激+生物反饋技術(shù)療法。瀾渟在此基礎(chǔ)之上，研發(fā)出“生電聯(lián)合[Pro]技術(shù)”，即“神經(jīng)肌肉電刺激+肌電生物反饋+壓力生物反饋“技術(shù)療法。

　　依托三重核心技術(shù)，瀾渟搭配Consult-Assess-Customize-Treat盆底康復(fù)模型，完成從“GMAA顧問1V1咨詢-國際標準Glazer盆底評估-AI智能定制方案-療程化科學訓練治療”的完整流程，開創(chuàng)了“智能硬件設(shè)備”+“瀾渟APP軟件”+“顧問咨詢服務(wù)”的全新模式。

　　目前，瀾渟已有超過191項知識產(chǎn)權(quán)、7張二類醫(yī)療器械注冊證、2張一類醫(yī)療器械備案(麥瀾德+瀾渟合計的專利數(shù)據(jù))，并成為GMAA國際孕產(chǎn)健康學術(shù)聯(lián)盟(The Global Maternity Academic Association)亞太地區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴，為其提供 技術(shù)服務(wù)。

　　另一方面，瀾渟堅持契合用戶需求的產(chǎn)品創(chuàng)新。它所在的盆底肌修復(fù)乃至產(chǎn)后修復(fù)行業(yè)是一個高科技、高痛點行業(yè)，唯有持續(xù)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新，才能不斷地高效、精準解決女性消費者核心痛點。

　　盆底功能障礙性疾病(PFD)是貫穿女性青春期、育齡期、圍絕經(jīng)期、老年期等多個生命周期的頑固疾病。為此，瀾渟提供了全生命周期的健康解決方案，打造盆底治療、產(chǎn)康修復(fù)、私密養(yǎng)護3大系統(tǒng)，推出4大產(chǎn)品體系：洛瀾、沐瀾、初瀾、凱格爾球。

　　其中，洛瀾集盆底治療、產(chǎn)康修復(fù)、私密養(yǎng)護三大康復(fù)系統(tǒng)于一身，主打三維專業(yè)修復(fù)，治療盆底肌松弛;沐瀾，面向產(chǎn)后女性，主打加速盆底肌能恢復(fù);初瀾提供尿失禁方案、盆腔臟器脫垂方案、私密緊致方案等治療方案;凱格爾球，主打鍛煉盆底，提升肌力。

　　依托臨床醫(yī)學數(shù)據(jù)及大設(shè)備應(yīng)用經(jīng)驗、持續(xù)的技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新，讓瀾渟成為一個專研品牌，在盆底健康這個賽道上走出了一條自己的路。

　　持續(xù)性

　　對一個奉行長期主義的企業(yè)來說，“專注力”是深度，另一個踐行的考量維度是“寬度”。“寬度”就是寧向東所說的“持續(xù)性”：“企業(yè)要想實現(xiàn)長期主義，必須在微觀層面強化專注力，在宏觀層面要在社會體制、社會文化等多個方面解決好連續(xù)性問題。”

　　在一個朝陽行業(yè)乃至曙光行業(yè)，企業(yè)更重要的不是對標競爭對手，而是矢志不渝地深耕，為自己也為這個行業(yè)開拓未來。一方面，市場開拓，即消費者普及、市場拓展;另一方面，行業(yè)開拓，即通過標準化、規(guī)范化等指引行業(yè)未來，包括技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等。

　　其中，市場開拓拓展了行業(yè)增長空間。通過300余家經(jīng)銷商合作伙伴，覆蓋10000多家醫(yī)療產(chǎn)康機構(gòu)，瀾渟目前已沉淀了超150萬APP終端用戶，日活躍用戶為2萬+，月活躍用戶達13萬+，為百萬女性用戶提供專業(yè)系統(tǒng)化的移動康復(fù)訓練及陪伴式指導服務(wù)。

　　但對龐大的女性盆底健康患者數(shù)量來說，這還遠遠不夠。據(jù)國家統(tǒng)計局2021年公布的《第七次人口普查》數(shù)據(jù)，我國女性人口數(shù)量約6.89億;《中國婦產(chǎn)科臨床雜志》和《中國衛(wèi)生標準管理》曾刊登文章顯示，產(chǎn)后篩查覆蓋率90%-95%，篩查轉(zhuǎn)化治療比例僅20%-30%。

　　龐大患病人群與較低治療比例產(chǎn)生的原因之一，在于我國的產(chǎn)后康復(fù)、居家康復(fù)意識仍比較薄弱，消費者教育遠遠不夠。

　　國家科技圖書文獻中心《孕婦及家屬對盆底功能障礙性疾病認知情況調(diào)查分析(2019)》顯示，中國婦及家屬對盆底修復(fù)的認知度為32.5%，尤其是農(nóng)村⼈群僅有27.9%;37.7%的產(chǎn)婦有了產(chǎn)后康復(fù)意識，但所有產(chǎn)婦中居家康復(fù)的滲透率僅有17.1%。

　　因此，對瀾渟來說，“連續(xù)性”的做法之一就是加快知識和市場普及，從社會文化角度掃除行業(yè)發(fā)展障礙。

　　在鄭偉峰看來，“公益和生意是相互扶助、相互促進的兩個抓手，并不矛盾”。2020年初開始，瀾渟攜手麥瀾德每年邀請數(shù)十位行業(yè)專家持續(xù)做公益直播，在普及女性產(chǎn)后盆底肌康復(fù)教育的同時，也讓消費者第⼀次看到家用盆底肌康復(fù)儀這個產(chǎn)品。

　　瀾渟應(yīng)該持續(xù)推廣科普和認知教育，將中國女性盆底康復(fù)作為企業(yè)終身事業(yè)在做，鄭偉峰意識到。近來，瀾渟的普及教育正在加速。

　　9月11日-9月20日，瀾渟聯(lián)合發(fā)起線上公益活動“我助婦兒康，一起挺媽媽”，消費者可免費申領(lǐng)50 臺盆底康復(fù)治療儀。截至9月20日，#產(chǎn)康和產(chǎn)檢一樣重要#登上微博熱搜，閱讀量超1.5億、互動量超12.6萬、討論量超2.7萬，加速了盆底修復(fù)的科學普及。

　　9月19日，瀾渟支持江蘇省婦兒基金會主辦的“蘇伊情誼長，我助婦兒康”西部女性健康援助計劃，向伊犁哈薩克自治州友誼醫(yī)院、伊寧縣婦幼保健院捐贈2臺麥瀾德醫(yī)用級生物刺激反饋儀和100臺瀾渟家用盆底生物刺激反饋儀，加速盆底修復(fù)和專業(yè)治療的科普。

　　與海外市場相比，我國盆底修復(fù)行業(yè)發(fā)展進程較為緩慢，既與國外的市場教育較為充分，我國認知缺口大，仍然處于市場教育和認知教育階段有關(guān)，又與國外品牌的產(chǎn)品成熟度較高，而我國行業(yè)剛剛起步，行業(yè)標準不清晰、產(chǎn)品不成熟等有關(guān)。

　　因此，在進行市場普及的同時，國內(nèi)品牌也需要通過加速行業(yè)標準化、規(guī)范化、產(chǎn)品便攜性等，推動盆底健康行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

　　瀾渟就是如此。一方面，基于擁有全國最多的產(chǎn)后女性盆底肌樣本量，瀾渟積極參與盆底肌康復(fù)行業(yè)各項標準的論證和制定，希望釋放自身的數(shù)據(jù)價值，助推中國女性產(chǎn)后健康意識覺醒、普及和社會發(fā)展。

　　另一方面，種種醫(yī)療、自身經(jīng)濟條件等限制，讓許多女性根本無法接收到專業(yè)的盆底醫(yī)療，而瀾渟將專業(yè)高效的醫(yī)療級盆底康復(fù)大設(shè)備技術(shù)轉(zhuǎn)化為居家便攜式修復(fù)儀器，讓每一個中國女性都能接受專業(yè)對癥的盆底治療。在產(chǎn)品便攜性的背后，它推進的是盆底治療的便利性。

　　“女性有著水一般的品性，承載著生命的源泉，滋養(yǎng)著社會的每個角落。瀾渟這個品牌始終告誡我們，要有‘上善若水’的智慧和品質(zhì)，用更加包容的心態(tài)和更有力的行動，去支持和關(guān)愛每一位女性，為她們創(chuàng)造健康和美麗!”如鄭偉峰所說，瀾渟服務(wù)女性，也為行業(yè)開路。

　　結(jié)語

　　真正的長期主義，是“道”與“術(shù)”的結(jié)合。一個長期主義者，既要仰望星空，又能腳踏實地，既能自身獲得增長，也能讓其他人從增長中獲利。

　　套用長期主義=專注力X持續(xù)性的公式，瀾渟的長期主義=盆底醫(yī)學研究專注力X產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新力X公益科普持續(xù)性X盆底治療便利性。“道”上的專注女性盆底健康，“術(shù)”上的醫(yī)學研究、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場普及，讓瀾渟走上了“專研企業(yè)”之路。

　　在這條路的前方，是盆底修復(fù)的結(jié)構(gòu)性增長機會，也是企業(yè)自身的內(nèi)生增長機會。

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