原標(biāo)題：亞馬遜云科技為合作伙伴提供多元化精準(zhǔn)賦能，多項計劃助力實現(xiàn)更大價值
2023年6月27日,亞馬遜云科技舉辦一年一度的中國合作伙伴峰會。本屆峰會以“共見·價值成就”為主題,面向合作伙伴發(fā)布智薈出海計劃、可持續(xù)發(fā)展伙伴計劃、合作伙伴解決方案工廠以及獲客激勵計劃等多項計劃,以進一步強化合作伙伴“3+3戰(zhàn)略”,為處于不同發(fā)展階段、不同路徑的合作伙伴提供多元化的精準(zhǔn)賦能,助力提升云上創(chuàng)新能力、行業(yè)能力及獲客能力,成就更多價值。
亞馬遜云科技于2022年在中國推出合作伙伴“3+3戰(zhàn)略”,包括核心能力建設(shè)、深度行業(yè)賦能和全域覆蓋三大舉措。本次峰會推出的各項新措施,致力于助力合作伙伴實現(xiàn)更大的價值。
第一,亞馬遜云科技將加強合作伙伴核心能力建設(shè),憑借業(yè)界首創(chuàng)的能力計劃,從兩方面助力合作伙伴提升技術(shù)和服務(wù)水平。一方面,通過機器學(xué)習(xí)與人工智能、數(shù)據(jù)分析和云管理服務(wù)提供商(MSP)等能力認證加強合作伙伴的云上創(chuàng)新能力;另一方面,著重打造合作伙伴在行業(yè)認證、安全合規(guī)與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略咨詢方面的差異化能力,幫助合作伙伴成為客戶信任的云上專家。2022年,大中華區(qū)共有33家合作伙伴獲得了新的亞馬遜云科技能力認證。截至目前,超過90家合作伙伴獲得了160多項能力認證。
第二,亞馬遜云科技將進一步支持和幫助合作伙伴利用亞馬遜云科技廣泛而深入的云服務(wù)開發(fā)定制化的行業(yè)解決方案,圍繞業(yè)務(wù)創(chuàng)新、業(yè)務(wù)拓展、精細化運營、客戶體驗等方面,滿足行業(yè)客戶的特定需求。2022年,亞馬遜云科技與合作伙伴已在金融、制造、汽車、零售快消、醫(yī)療與生命健康、媒體與娛樂、游戲、教育、電商、能源與電力等十大重點行業(yè)共同打造了近百個行業(yè)方案。依托去年發(fā)布的 ISV 全成長路徑,亞馬遜云科技已對數(shù)千家 ISV 合作伙伴實現(xiàn)從能力構(gòu)建、業(yè)務(wù)啟動、合作加速到全球拓展等不同成長階段的賦能,聯(lián)合發(fā)布數(shù)百個解決方案,為合作伙伴對接數(shù)千個商機,還助力數(shù)百個合作伙伴上架亞馬遜云科技 Marketplace,成功走向全球。本次新發(fā)布的亞馬遜云科技智薈出海計劃和可持續(xù)發(fā)展伙伴計劃將進一步鞏固深度行業(yè)賦能舉措。
亞馬遜云科技智薈出海計劃旨在幫助制造企業(yè)利用跨境電商渠道出海。亞馬遜云科技將攜手30余家合作伙伴,為工貿(mào)一體、ODM/OEM 以及品牌企業(yè)提供從出海路徑規(guī)劃、產(chǎn)品智能化升級到數(shù)字化營銷推廣的全鏈路解決方案,幫助其更快地構(gòu)建跨境電商渠道。亞馬遜云科技將為加入本計劃的合作伙伴提供全面的資源支持,包括投入技術(shù)專家和行業(yè)專家團隊與合作伙伴共創(chuàng)解決方案,應(yīng)用生成式 AI 等技術(shù)提升產(chǎn)品能力。合作伙伴的解決方案還將上架亞馬遜云科技 Marketplace,讓客戶可以更方便地部署。亞馬遜云科技還將協(xié)助合作伙伴對接亞馬遜電商、廣告和物流等全球資源,加速出海。同時,在制造業(yè)聚集的城市,亞馬遜云科技還計劃與當(dāng)?shù)卣献?落地制造業(yè)出海賦能中心,聚集資源推動出海。 制造業(yè)出海賦能中心預(yù)計將在蘇州落地。首批加入智薈出海計劃的合作伙伴包括涂鴉、浩方集團、浦發(fā)銀行、中科創(chuàng)達、移遠、智齒科技、Shulex、海邦億騰、極略科技和博商出海等。
可持續(xù)發(fā)展伙伴計劃將攜手合作伙伴從戰(zhàn)略咨詢、方案規(guī)劃和共創(chuàng)可持續(xù)發(fā)展解決方案角度,實現(xiàn)能碳管理咨詢、碳計量及 ESG 報告、工業(yè)節(jié)能優(yōu)化、清潔能源替換、綠證綠電交易及合規(guī)認證六大領(lǐng)域的全鏈路覆蓋,幫助企業(yè)實現(xiàn)綠色轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展。首批加入該計劃的合作伙伴已達10余家,包括德勤中國、埃森哲、普華永道中國、凱捷中國、NTT Data、博思云為、Centific、長虹佳華、伊克羅德、InnoBlock、Carbon Trust、TUV 萊茵、妙盈、探鏈、秩鼎、金風(fēng)科技、翰林億訊和智信遠景等。
第三,在全域覆蓋方面,亞馬遜云科技將重點在三方面幫助合作伙伴,助力合作伙伴深耕本地,全面提升合作伙伴的獲客能力。首先,合作伙伴深入學(xué)習(xí)云上經(jīng)濟,利用遷移和云上運營幫助企業(yè)實現(xiàn)降本增效。其次,借助亞馬遜云科技成熟的執(zhí)行方案,加強全域的數(shù)字化營銷;最后,打造階梯團隊,構(gòu)建客戶成長周期覆蓋機制,為客戶提供定制化服務(wù)。借此,合作伙伴將實現(xiàn)廣泛的業(yè)務(wù)覆蓋,進而更好地為企業(yè)提供就近的服務(wù)和支持。
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