原標(biāo)題：淘寶主播出海TikTok：“出海賺外幣
據(jù)觀察，今年出海做TikTok電商的玩家越來(lái)越多，一方面是國(guó)內(nèi)紅海市場(chǎng)難以突破;另一方面是TikTok官方不斷釋放利好消息。
2020年底，TikTok首次與沃爾瑪合作直播帶貨;2021年正式推出TikTok shop，并開(kāi)放印尼站、英國(guó)站;2022年，TikTok降低英國(guó)站小店的入駐門(mén)檻，同時(shí)加碼東南亞和歐洲;同時(shí)，TikTok計(jì)劃在美國(guó)打造一個(gè)全新的物流和倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)……
據(jù)媒體報(bào)道，TikTok電商業(yè)務(wù)定下了2022年交易額20億美元的目標(biāo)，并計(jì)劃到2023年達(dá)到230億美元，TikTok電商希望用五年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)進(jìn)入全球各大主流市場(chǎng)的目標(biāo)。
娜娜本是淘寶的一個(gè)美妝主播，因一直做不出高業(yè)績(jī)被一個(gè)有顏值有才藝的主播頂替了下來(lái)。
“國(guó)內(nèi)這一行競(jìng)爭(zhēng)太大了，我沒(méi)有很突出的優(yōu)勢(shì)，很容易被其他主播頂替下來(lái)，說(shuō)白了就是卷。”
根據(jù)人力資源和社會(huì)保障部數(shù)據(jù)，至2021年底，全國(guó)直播行業(yè)從業(yè)者人數(shù)已超1000萬(wàn)，行業(yè)主播從業(yè)人數(shù)已達(dá)123.4萬(wàn)，且從業(yè)人員數(shù)以每月8.8%的速度增長(zhǎng)，覆蓋用戶規(guī)模達(dá)到8億以上。除此之外，還有許多專業(yè)賣手、網(wǎng)紅、明星搶占市場(chǎng)蛋糕。
“與其在國(guó)內(nèi)廝殺，倒不如出海開(kāi)拓業(yè)務(wù)。”娜娜看中的就是這剛興起不久的TikTok電商，“首先是TikTok電商剛剛起步，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi);其次，我手上有不少品牌方的貨源;最后，我是專業(yè)的主播。”
早期帶貨時(shí)，娜娜賺了不少錢(qián)，富余的存款足夠她單干起家。除此之外，單干可以讓她不再受制于品牌方。
在國(guó)內(nèi)，如果不是像李佳琦、小楊哥那樣的頭部主播，大部分的主播都要受制于品牌方，包括定價(jià)、直播風(fēng)格以及活動(dòng)優(yōu)惠。
“純純一工具人。”娜娜這樣評(píng)價(jià)自己。
盡管有貨源與業(yè)務(wù)能力，但對(duì)于TikTok這一國(guó)際社交平臺(tái)和跨境電商業(yè)務(wù)，娜娜是一無(wú)所知的。
同行的姐妹佩佩給她推薦了好學(xué)微客的TikTok課程。佩佩與娜娜一樣遇上了事業(yè)瓶頸，業(yè)績(jī)稍一下降，她也將面臨被品牌方踢出直播間的可能，這讓佩佩每天都頂著巨大的壓力。
聽(tīng)完娜娜的想法，佩佩表示想加入，只不過(guò)是兼職，等項(xiàng)目穩(wěn)定后再考慮全身心投入。
有了佩佩的加入，娜娜信心倍增，因?yàn)榕迮宓臉I(yè)務(wù)能力比自己強(qiáng)，人脈也比自己多。
晚上，娜娜聽(tīng)TikTok課學(xué)習(xí)，佩佩在淘寶直播間帶貨;白天，佩佩休息，娜娜拍攝TikTok視頻，下午兩個(gè)人一起去談供應(yīng)商。
經(jīng)過(guò)兩個(gè)人的努力，她們談成了三個(gè)供應(yīng)商。
在目標(biāo)市場(chǎng)的選擇上，娜娜與佩佩一致選擇東南亞市場(chǎng)。因?yàn)樗齻兪稚隙际且恍┬∑放频漠a(chǎn)品，看重質(zhì)量的北美和歐洲消費(fèi)者顯然不是她們的目標(biāo)群體。
所以她們把目光投向了東南亞，用低客單價(jià)、低毛利、低投入的模式先打開(kāi)印度尼西亞市場(chǎng)。Statista數(shù)據(jù)顯示，截至2022年1月，印尼擁有約9900萬(wàn)TikTok用戶，緊隨美國(guó)之后。
開(kāi)通TikTok shop后的第一周，她們成交了326單，成交額高達(dá)4萬(wàn)多。
“TikTok的流量很公平，不像國(guó)內(nèi)你得自帶流量才能出頭。”
出海即將滿一年，對(duì)于往后的發(fā)展，娜娜表示想成為大V，繼而創(chuàng)立個(gè)人品牌，“這大概是每個(gè)美妝主播的夢(mèng)想。”
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