原標題：歸農(nóng)商城：下沉市場要回歸農(nóng)業(yè)，也要創(chuàng)新技術(shù)
第三方數(shù)據(jù)顯示，2020年社區(qū)團購市場規(guī)模預(yù)計達到720億元，同比增幅112%，并有望在2022年達到千億元級別。從某種程度上說，這也是對整個下沉市場未來潛力的預(yù)估。但下沉市場的星辰大海在哪里?如果把焦點從低價、團長上移開，更深度創(chuàng)新的產(chǎn)品、更扎實的技術(shù)，將成為發(fā)動引擎。“下沉市場以生鮮電商起步，最終要把視角回歸農(nóng)業(yè)。” 農(nóng)民有利可圖，而不能走 “農(nóng)業(yè)補貼工業(yè)”的老路。“基于農(nóng)戶銷售平臺的利益共生模式”——這是歸農(nóng)電商探索出來的一條可持續(xù)發(fā)展道路。在消費端，歸農(nóng)電商會推廣一些深加工農(nóng)產(chǎn)品，不是番茄、土豆等原始農(nóng)產(chǎn)品，而是靠推薦來喚醒需求的產(chǎn)品，建立認知壁壘。而在生產(chǎn)端，則從源頭尋找優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地，創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品模式，形成 品牌。以平臺上一款“蕙芷莊園”金川雪梨膏為例，這是歸農(nóng)
旗下的自有品牌，兩瓶裝售價約70元，截止到去年11月，平臺累積銷售雪梨膏130多萬單，換算成鮮梨超2500萬斤。“按照品牌價格來看，70元兩瓶梨膏并不貴，但換算成田頭0.3元錢一斤的雪梨，它的溢價相當明顯，可有效帶動當?shù)毓r(nóng)增收致富。”歸農(nóng)電商創(chuàng)始人蔣憲彬說。“蕙芷莊園”梨膏的原材料，來自四川省金川縣。當?shù)啬昃鶜鉁?2.8℃，無霜期265天，是雪梨 生產(chǎn)區(qū)，不少梨樹的樹齡都在百年以上，不打農(nóng)藥，確保金川雪梨純天然、無污染的綠色品質(zhì)。然而，由于百年雪梨的吃口沒有優(yōu)勢，加上交通不便，在過去十幾年中，雪梨滯銷成為常態(tài)，每年成熟雪梨兩三萬噸，基本都爛在枝頭或干癟在地里。在歸農(nóng)電商走進金川之前，這里有兩家雪梨加工廠，但也只是服務(wù)于當?shù)鼐用�，沒有品牌更沒有銷量。“我們找到這些優(yōu)質(zhì)資源后，重新規(guī)劃了商業(yè)模式，以社交電商為載體、以內(nèi)容傳播為契機、以品質(zhì)把控為核心，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)價值回歸。”
在蔣憲彬看來，消費升級的趨勢中，一方面，人們對農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)、環(huán)保要求空前提升，另一方面，消費者對于品牌的認知，也不再停留于 爆款，符合市場需求的高性價比優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品同樣得到追捧。2017年底，金川雪梨膏首次上線歸農(nóng)商城，便創(chuàng)造一分鐘銷售5500盒的紀錄，迅速實現(xiàn)裂變式增長。后來蔣憲彬發(fā)現(xiàn)，雪梨膏這個品類，2017年在某大型電商平臺上的主動搜索不到3000人次，到去年已有數(shù)百倍的提升，“靠社群、社團、社區(qū)的推薦，我們喚醒需求，相當于重建了一個品類。”不僅如此，他還發(fā)現(xiàn)，購買雪梨膏的新客留存率，遠比購買蘋果、大蒜的新客留存率更高。這款爆品的推出，也讓歸農(nóng)電商重新思考電商的趨勢走向與價值體現(xiàn)：它不應(yīng)該是通過低價，來搶奪當?shù)匦∩特湹纳�，更�?yīng)該通過挖掘農(nóng)產(chǎn)品的深層次潛力，來滿足多樣化的需求，同時以獨有的 “社群+社團+社區(qū)”方式，通過“社群社團化、社團本地化”進行內(nèi)容營銷、銷售布局，通過市場教育激發(fā)新的需求，在供需兩端實現(xiàn)共贏。蔣憲彬說， “在互聯(lián)網(wǎng)解構(gòu)之下，社會經(jīng)濟各元素被重新分類、聚集，未來消費的新趨勢是圈層化和理性化消費，在更加廣闊的消費市場，我們希望通過市場來倒推農(nóng)場，為鄉(xiāng)村振興做出努力。”“社區(qū)團購是個全新電商模式，但目前還在萌芽階段，一定不是未來最終模式。”阿里巴巴已成立社區(qū)團購事業(yè)部，由侯毅擔(dān)任總裁。在他看來，隨著社區(qū)團購新模式深入到所有消費市場之后，整個電商將覆蓋到全社會、全品類的消費供給，這是整個時代的特征之一，這也意味著，社區(qū)團購的零售效率，要遠遠比今天的實體零售企業(yè)更高。“在零售時代的新舊轉(zhuǎn)換中，零售業(yè)的邊界是在社區(qū)下沉，我們原來按照消費定位、場景定位的零售業(yè)業(yè)態(tài)邊界，會徹底被打破。”
在他看來，基于社區(qū)團購的零售業(yè)，需要建立粉絲對企業(yè)信任的能力，為消費者提供物流服務(wù)的能力，并且將運營效率建立在核心能力之上，這也是零售業(yè)未來的發(fā)展趨勢。有人算了一筆賬：零售業(yè)作為整個中國經(jīng)濟最為活躍的產(chǎn)業(yè)之一，大約擁有40萬億元的規(guī)模，其中社區(qū)占零售總額的比例約為60%，即24萬億元的市場規(guī)模。今天，社區(qū)團購的市場規(guī)模還不到1000億元，成長潛力驚人。而當線上線下交匯，重新審視社區(qū)這個社會運行最基礎(chǔ)的單元，零售業(yè)的改變勢在必行，甚至將重構(gòu)這個賽道需要的基礎(chǔ)設(shè)施。這或許也將是繼團購、外賣、網(wǎng)約車之后，中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最扣人心弦的一場競爭。
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