原標(biāo)題：華康醫(yī)療：“專業(yè)+服務(wù)”精準(zhǔn)式打法的厚積薄發(fā)
2020年，全球直面新冠肺炎疫情這場(chǎng)大考，資本市場(chǎng)同樣面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。對(duì)比之下，剛剛結(jié)束武漢火神山醫(yī)院潔凈工程項(xiàng)目的武漢華康醫(yī)療世紀(jì)醫(yī)療股份有限公司(簡(jiǎn)稱“華康醫(yī)療”)卻準(zhǔn)備于當(dāng)年6月決定申報(bào)上市，對(duì)這家以“抗疫”和“院感”為亮點(diǎn)的公司來(lái)說(shuō)，當(dāng)時(shí)申報(bào)是最好的時(shí)機(jī)。華英證券擔(dān)任保薦機(jī)構(gòu)及主承銷商。
在項(xiàng)目組的積極推行下，華康醫(yī)療捷報(bào)頻傳。6個(gè)月完成項(xiàng)目申報(bào)，22天完成發(fā)行，整個(gè)項(xiàng)目從受理到注冊(cè)不到一年，推進(jìn)速度遠(yuǎn)超預(yù)期。2022年1月28日，華康醫(yī)療首次公開(kāi)發(fā)行股票并在創(chuàng)業(yè)板上市項(xiàng)目成功發(fā)行上市!這不僅為創(chuàng)業(yè)板首單醫(yī)療凈化行業(yè)IPO項(xiàng)目，也成為了2022年武漢市 上市企業(yè)。
加碼服務(wù)，精準(zhǔn)定位脫穎而出
早在2017年，作為醫(yī)療凈化系統(tǒng)的領(lǐng)先企業(yè)華康醫(yī)療就有了上市的打算。
各類券商蜂擁而來(lái)，水面之上一時(shí)風(fēng)起云涌。但在水面之下，還有眾多尚未成為共識(shí)的機(jī)會(huì)，在不被看好或不被重視的泥沼里厚積薄發(fā)，只等待一個(gè)機(jī)會(huì)就嶄露頭角。
在敲定華英之前，華康醫(yī)療經(jīng)歷了三任券商，有頭部券商，也有較為靈活的中小券商。但面對(duì)華康醫(yī)療的上市需求，有的因精力有限無(wú)法面面俱到而暫停合作，有的則因行業(yè)定位問(wèn)題項(xiàng)目始終停滯不前，邯鄲學(xué)步者眾，最后幾乎全都鎩羽而歸。
而彼時(shí)剛布局進(jìn)入華中市場(chǎng)的華英也緊盯這一目標(biāo)靜待時(shí)機(jī)，先穩(wěn)扎穩(wěn)打一個(gè)個(gè)基礎(chǔ)項(xiàng)目，用完全不同的業(yè)務(wù)模式打出“名氣”。
因華英始終以客戶為中心，講究綜合金融打法，能隨時(shí)為客戶進(jìn)行貼身診斷，這一特殊的模式贏得了許多客戶的信任和肯定，同時(shí)華英前中后臺(tái)均以客戶服務(wù)作為首要考慮出發(fā)點(diǎn)，真正做到以客戶及項(xiàng)目的需求為中心。在許多的關(guān)鍵時(shí)刻，華英的“專業(yè)+服務(wù)”業(yè)務(wù)組織邏輯發(fā)揮了重要作用。
基于此，華英證券華中團(tuán)隊(duì)從最初的 戰(zhàn)略客戶武漢產(chǎn)業(yè)集團(tuán)拓展到中航鋰電、達(dá)夢(mèng)數(shù)據(jù)庫(kù)、興發(fā)集團(tuán)、盛天網(wǎng)絡(luò)等多家明星強(qiáng)企，最終加碼專業(yè)服務(wù)的華英用口碑成功叩響與華康醫(yī)療合作的第一塊敲門磚。
2020年上半年，武漢復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，華英在第一時(shí)間與華康醫(yī)療取得聯(lián)系，憑借著天時(shí)、地利、人和和信任，雙方最終達(dá)成一致，華英正式成為華康醫(yī)療公司的保薦機(jī)構(gòu)及主承銷商，并將企業(yè)重新定位為創(chuàng)業(yè)板申報(bào)。
論證專業(yè)，運(yùn)籌帷幄謀篇全局
每個(gè)IPO項(xiàng)目都不會(huì)是一帆風(fēng)順的，必定會(huì)遇到很多難點(diǎn)和堵點(diǎn)，華康醫(yī)療更不例外。華康醫(yī)療經(jīng)過(guò)前幾輪券商的更替，申報(bào)的窗口期非常之短，壓力和困難可想而知。當(dāng)時(shí)項(xiàng)目組面臨最大的壓力就是：時(shí)間緊、任務(wù)重。
以“圖”督戰(zhàn)，項(xiàng)目推進(jìn)再提速。2020年6月底項(xiàng)目組正式進(jìn)場(chǎng)，為了趕在年底向深交所提交申請(qǐng)，這就意味著項(xiàng)目組要在6個(gè)月內(nèi)按時(shí)保質(zhì)地完成任務(wù)。因此，項(xiàng)目組一進(jìn)場(chǎng)就制定了詳細(xì)的“作戰(zhàn)圖”和“時(shí)間表”,表上標(biāo)記著計(jì)劃安排、任務(wù)目標(biāo)完成情況等信息。按照進(jìn)度情況和保障情況，將項(xiàng)目進(jìn)程一一細(xì)化。
同時(shí)，幾乎每一個(gè)成員都放棄休假并常駐現(xiàn)場(chǎng)，舉全部門之力，精誠(chéng)合作，全力支持。報(bào)告期內(nèi)，走訪了230多家單位，獲取60多個(gè)銀行流水賬戶，收集、核查和整理了500多本底稿，最終形成了一份全面詳實(shí)的申報(bào)材料;上會(huì)前，一次次的模擬答題演練以求取得 的戰(zhàn)斗效果。因此良好的現(xiàn)場(chǎng)反饋和充分的準(zhǔn)備得到了發(fā)審委員的一致認(rèn)可，全程僅用時(shí)26分鐘，并無(wú)意見(jiàn)高效通過(guò)，有力地推動(dòng)了項(xiàng)目進(jìn)程。
泰山壓頂不彎腰，闖關(guān)奪隘破難題。在發(fā)行階段，項(xiàng)目組又和企業(yè)、國(guó)聯(lián)證券研究所充分溝通和討論，深入挖掘投資亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，精心組織路演，為客戶爭(zhēng)取最大利益，最終使企業(yè)在發(fā)行首日以81倍高市盈率成功發(fā)行，遠(yuǎn)超同日發(fā)行的同行業(yè)公司實(shí)樸檢測(cè)56倍市盈率。
深耕華北，服務(wù)賦能擎畫(huà)未來(lái)
華康醫(yī)療項(xiàng)目對(duì)華英證券華中團(tuán)隊(duì)即業(yè)務(wù)七部而言，具有非常重要的意義。
一個(gè)漂亮的創(chuàng)業(yè)板IPO項(xiàng)目，證明了華中團(tuán)隊(duì)，乃至華英證券的能力，提振了華英證券在湖北市場(chǎng)和政府部門的口碑，為接下來(lái)深耕湖北及華中區(qū)域市場(chǎng)打下了良好基礎(chǔ)。目前，整個(gè)華中團(tuán)隊(duì)在在債券、上市公司并購(gòu)財(cái)務(wù)顧問(wèn)、上市公司再融資和IPO業(yè)務(wù)中均取得了全面開(kāi)花的利好成績(jī)，這也意味華英證券和業(yè)務(wù)七部開(kāi)始邁入高速發(fā)展的新征程。
作為今年創(chuàng)業(yè)板的首單IPO項(xiàng)目，對(duì)項(xiàng)目組來(lái)說(shuō)既是對(duì)過(guò)去不平凡一年畫(huà)上的一個(gè)有力且圓滿的終點(diǎn)，也是對(duì)新的一年，迎接新挑戰(zhàn)和新機(jī)遇的一個(gè)嶄新起點(diǎn)。
“投行業(yè)務(wù)服務(wù)沒(méi)有終局�？蛻舻男枨蟾嵌鄻有缘�，我們將根據(jù)供需雙方的需求和變化，不斷調(diào)整升級(jí)服務(wù)模式，讓華英證券成為‘精品投行、特色投行’的領(lǐng)跑者。”華英證券華中分公司總經(jīng)理鄧毅說(shuō)道，接下來(lái)，圍繞華康醫(yī)療，我們還將會(huì)探索更多的服務(wù)方式和經(jīng)營(yíng)模式。同時(shí)，也將以此為契機(jī)，全力提升專業(yè)水平，應(yīng)對(duì)更高層次的挑戰(zhàn)。
眼下，華英證券正大力堅(jiān)持“誠(chéng)信、專業(yè)、卓越、責(zé)任”信條，為優(yōu)質(zhì)客戶在資本市場(chǎng)賽道上保駕護(hù)航，繼續(xù)勇創(chuàng)多個(gè)“首單”“第一”，進(jìn)一步打響公司“精品投行、特色投行”品牌。
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