原標(biāo)題：秋登科技攜手阿里媽媽解析萬(wàn)相臺(tái)自動(dòng)駕駛模式
電商不停，秋登科技分享不止，現(xiàn)在開(kāi)網(wǎng)店的商家越來(lái)越多，很多中小賣(mài)家都覺(jué)得直通車(chē)的操作復(fù)雜、花費(fèi)的時(shí)間多，新進(jìn)來(lái)的商家也不是很懂如何去操作，2022年2月24日秋登科技攜手淘寶官方解析如何玩轉(zhuǎn)萬(wàn)相臺(tái)，助力淘寶女鞋女包女裝店鋪?zhàn)隽税咐窒�，適合中小賣(mài)家以及對(duì)付費(fèi)工具不懂如何操作的商家。
以下是杭州秋登網(wǎng)絡(luò)科技有限公司用一個(gè)女鞋類(lèi)目的玩法給大家分享。
一、店鋪基礎(chǔ)情況：
店鋪類(lèi)目：女鞋店鋪等級(jí)：1皇冠店鋪目前存在的問(wèn)題：
(1)拉新難，轉(zhuǎn)化率低，新品成交占比率低
(2)店鋪無(wú)爆款，起量慢
二、店鋪洞察
首先通過(guò)生意參謀-流量-訪客分析板塊數(shù)據(jù)分析先了解店鋪的人群，店鋪的訪客以及成交訪客主要以26-35歲的女性人群為主;店鋪的訪客以及下單買(mǎi)家主要以廣東，浙江，江蘇，福建等地區(qū)為主
店鋪的流量主要是以淘內(nèi)流量為主，淘內(nèi)免費(fèi)流量主要是以手淘搜索和手淘推薦流量為主，手淘推薦的轉(zhuǎn)化率偏低，付費(fèi)中萬(wàn)相臺(tái)的轉(zhuǎn)化率是直通車(chē)的近3倍。
三、玩法拆解思路
1.篩選款式：先確定自己要推廣的款式，通過(guò)生意參謀根據(jù)近7天的商品數(shù)據(jù)，篩選加購(gòu)率大于10%以及轉(zhuǎn)化率較高的商品進(jìn)行推廣。
2.確定投放目的：店鋪的痛點(diǎn)主要是無(wú)爆款，起量慢，訪客較少，通過(guò)萬(wàn)相臺(tái)的貨品加速進(jìn)行推廣，提升商品的訪客以及銷(xiāo)量。
3.確定投放人群：通過(guò)系統(tǒng)根據(jù)寶貝所在類(lèi)目抓取高意向及成交人群和觸達(dá)潛在關(guān)聯(lián)類(lèi)目下的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者，無(wú)側(cè)重人群投放。
4.確定投放策略：根據(jù)目的選擇貨品運(yùn)營(yíng)-貨品加速，助力主推寶貝實(shí)現(xiàn)流量飆升
四、玩法執(zhí)行流程
前期先進(jìn)行蓄水，通過(guò)直通車(chē)+萬(wàn)相臺(tái)進(jìn)行推廣，直通車(chē)做大詞+長(zhǎng)尾詞進(jìn)行拉新，引導(dǎo)收藏加購(gòu);萬(wàn)相臺(tái)一般先選擇貨品運(yùn)營(yíng)，貨品加速，全域拉新蓄水，引導(dǎo)收藏加購(gòu)。200個(gè)左右，一般是從7天一個(gè)周期的流量起步，如果預(yù)算多的話，可以做一個(gè)周期測(cè)試，需要觀察一下商品的波動(dòng)數(shù)據(jù)情況。中后期如果數(shù)據(jù)好可以持續(xù)推，效益變化不大，投產(chǎn)高也可以持續(xù)，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整日限額，如果投產(chǎn)和直通車(chē)差不多，那么可以花費(fèi)投到直通車(chē)上。
五、策略執(zhí)行結(jié)果
經(jīng)過(guò)秋登科技的操作后產(chǎn)生店鋪爆款，成為店鋪銷(xiāo)量款，銷(xiāo)量占比全店銷(xiāo)量32%，萬(wàn)相臺(tái)貢獻(xiàn)11%，ROI:24
總結(jié)：
1.萬(wàn)相臺(tái)操作相比直通車(chē)更智能，更方便，適合新手去開(kāi)，尤其是不會(huì)開(kāi)直通車(chē)、不會(huì)運(yùn)營(yíng)的新手
2.不同階段使用不同的付費(fèi)工具可以縮短時(shí)間，快速拉新，達(dá)到一定階段可以配合其他的付費(fèi)工具進(jìn)行操作。
3.萬(wàn)相臺(tái)有多個(gè)推廣場(chǎng)景，不同階段的商品需要結(jié)合商品數(shù)據(jù)情況應(yīng)用對(duì)應(yīng)的推廣場(chǎng)景，貨品加速場(chǎng)景，對(duì)于女鞋店鋪推廣還是有比較不錯(cuò)的幫助。
總體來(lái)說(shuō)萬(wàn)相臺(tái)跟直通車(chē)，引力魔方一樣，也是一個(gè)付費(fèi)引流的工具，相對(duì)前兩個(gè)付費(fèi)工具來(lái)說(shuō)，更加的智能化，但是萬(wàn)相臺(tái)投放場(chǎng)景一定程度會(huì)跟直通車(chē)的渠道位置重合，要注意觀察搜索流量的數(shù)據(jù)，控制好萬(wàn)相臺(tái)的投放占比，秋登科技此處分享的玩法中就很好的利用了不同付費(fèi)工具的結(jié)合，控制不同付費(fèi)工具的占比，規(guī)避了這個(gè)問(wèn)題，利用萬(wàn)相臺(tái)的特點(diǎn)成功為該店鋪推廣出了爆款鏈接。
（備注：以上內(nèi)容轉(zhuǎn)載自其他媒體僅為信息展示之目的，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，僅供參考）
投稿郵箱：chuanbeiol@163.com 詳情請(qǐng)?jiān)L問(wèn)川北在線：http://dstuf.com/
