原標(biāo)題： 如魚得水緊抓下一個消費金礦入口，打響窗簾行業(yè)社區(qū)模式第一槍
社區(qū)經(jīng)濟，一個新經(jīng)濟時代的全新概念如今越來越熱。近幾年，社區(qū)團購一片火熱，更便捷的購物體驗、更快的響應(yīng)速度、更方便的配送與取貨方式，讓品牌方、商家和消費者在線上下供銷融合、個性化消費需求、供應(yīng)鏈建設(shè)等方面，建立更加 和緊密的購銷關(guān)系。甚至，社區(qū)社群經(jīng)濟被定位為“下一個消費金礦的入口”。
隨著消費習(xí)慣的個性化、就近化、碎片化和場景化，有著清晰消費客群，能夠與顧客無縫對接的社區(qū)經(jīng)濟，無疑擁有很大發(fā)展空間。而當(dāng)社區(qū)經(jīng)濟滲透到家居市場時，作為傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)，窗簾軟裝如何更好、更快實現(xiàn)社區(qū)發(fā)展模式?窗簾行業(yè)龍頭企業(yè)如魚得水給出了自己的答案。
窗簾行業(yè)下半場破局重點——社區(qū)贏才能大贏
8月3日，“一往無前”如魚得水2021(秋)雙品牌新品發(fā)布會于杭州盛大舉辦，并取得圓滿成功。在大會上，“社區(qū)”成為頻繁被提及的重點詞匯，這也成為如魚得水對外界釋放的一個信號。窗簾品牌布局下半場的方向很多，異業(yè)、設(shè)計師、聯(lián)盟、整裝、房地產(chǎn)……，但在如魚得水看來，“社區(qū)贏才能大贏”。當(dāng)前城鎮(zhèn)化發(fā)展十分快速，小區(qū)人口密集度逐漸攀高，社區(qū)經(jīng)濟的生長擁有非常肥沃的土壤;另一方面，當(dāng)前的窗簾行業(yè)正處于“大行業(yè)，小企業(yè)，小商家”的狀態(tài)，市場規(guī)模極大，總份額有千億之多，而如魚得水作為業(yè)內(nèi)龍頭品牌，市場占有率不足0.5%，仍有很大發(fā)展空間。
如魚得水的破局關(guān)鍵就在于采用“1+N+新零售”和“社區(qū)贏才能大贏”模式。“1”個大商，“N”個小店，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化+線上線下融合的“新零售”，在這片廣闊的市場空間里共同發(fā)揮作用，讓體驗和效率都實現(xiàn)大幅度提升。傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)和線下門店為貼合消費者的使用需求，積極調(diào)整各業(yè)態(tài)的門店布局、經(jīng)營模式、銷售渠道和運營方法，保證在消費者需要之時，能夠提供線上下融合的產(chǎn)品服務(wù)方式。社區(qū)經(jīng)濟將重塑軟裝行業(yè)模式和格局。
窗簾行業(yè)從未有過的全新模式——社區(qū)
對于經(jīng)銷商來說，經(jīng)營門店最頭疼的就是缺客戶和缺團隊，企業(yè)的打法決定客戶量，客戶量決定團隊數(shù)量，從門店為中心升級到以授權(quán)區(qū)域為中心，社區(qū)贏是解決“缺客戶缺團隊”的最優(yōu)打法，因此社區(qū)始終是如魚得水接下來關(guān)注的重點，為此如魚得水特別推出窗簾行業(yè)從未有過的全新模式——社區(qū) (A新成品+B新非成品 +成品窗簾試掛30天不滿意可退換+好產(chǎn)品見證箱)，助力終端門店快速打開社區(qū)經(jīng)濟市場。
如魚得水還給出了社區(qū)的主流打法：拎包入住，越來越多的業(yè)主希望擁有一站式的家居服務(wù)，獲客成本增加要求多品類合作共贏，通過實現(xiàn)拎包入住便可快速打開社區(qū)贏通道。另一方面，鋪網(wǎng)點也是如魚得水針對布局社區(qū)提出的新理念，隨著中國窗簾行業(yè)的競爭日益激烈，網(wǎng)點數(shù)量成為重點，如魚得水加快網(wǎng)點鋪設(shè)，促成熟人多轉(zhuǎn)介紹，為布局社區(qū)戰(zhàn)略奠定堅實基礎(chǔ)。
服務(wù)加持——成品窗簾試掛30天不滿意可退換
如今的消費已經(jīng)由傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)橄M者體驗為中心的模式，更好的服務(wù)與體驗，是新零售下社區(qū)經(jīng)濟發(fā)展之道，越能夠提供更好服務(wù)和體驗的企業(yè)，就越有未來。如魚得水將專注“差異化+成品+快配+深度定制”，持續(xù)輸出“社區(qū) ”，同時強化“成品窗簾試掛30天不滿意可退換”，“客戶買窗簾十怕，如魚得水十諾”的服務(wù)政策，進一步打開如魚得水、溢彩雙品牌社區(qū)市場。依據(jù)如魚得水一系列營銷工具和真誠服務(wù)機制，能夠?qū)崿F(xiàn)社區(qū)訂單大收割——目標(biāo)30%以上成交。
基于社區(qū)消費客層的穩(wěn)定性，社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)逐漸呈現(xiàn)專業(yè)化和細(xì)分化趨勢。如魚得水始終秉承“專心、專注、專業(yè)”的態(tài)度做產(chǎn)品，不僅擁有精品窗簾和墻布的專業(yè)設(shè)計，同時針對時下潮流家居理念搭配軟裝，通過超強產(chǎn)品力對經(jīng)銷商的銷售起到有力保障，從而進一步擴大社區(qū)發(fā)展優(yōu)勢。
滿足社區(qū)住戶多元化軟裝需求，提升家居生活品質(zhì)，依靠交互式的營銷和精準(zhǔn)化的流量，如魚得水讓社區(qū)真正實現(xiàn)快速便捷地購買窗簾和墻布，這也意味著社區(qū)經(jīng)濟已經(jīng)成為家居軟裝行業(yè)新的發(fā)展方向。過度依賴傳統(tǒng)打法的銷售模式終將消失，深入挖掘社區(qū)運營的多樣化方式方法，堅持成品窗簾試掛干社區(qū)模式，才是活下來、活得好的 出路。目前，社區(qū)經(jīng)濟還是一片剛剛興起的藍(lán)海領(lǐng)域，其商業(yè)模式也在摸索與完善當(dāng)中，如魚得水相信，在這片藍(lán)海中，誰能抓住機遇，搶占社區(qū)市場，誰就有可能脫穎而出，重塑市場格局。
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