原標(biāo)題：房地產(chǎn)銷售高手，必須要知道8件事!——海信地產(chǎn)

　　一、“房地產(chǎn)銷售高手”一定是心態(tài)較好的人

　　“一切成功都源于好的心態(tài)”。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài)。有這樣一個問題：“怎樣移動富士山”?　這個問題是比爾。蓋茨對那些渴望應(yīng)聘微軟公司的大學(xué)畢業(yè)生提出的一道面試題。蓋茨說，這沒有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題�！� 的簡單答案就是：如果富士山不過來，我們就過去。

　　二、“房地產(chǎn)銷售高手”一定是勤奮，愛學(xué)習(xí)、善總結(jié)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

　　離開了勤奮，永遠(yuǎn)不可能成功。英語里有“no　pains，no　gains”(不勞無獲);古語里有“勤能補拙是良訓(xùn)，一分辛勞一分才”。看看身邊業(yè)績好的人，哪個是懶蛋?所以，如果你想成為“頂尖高手”，最好你先拿“勤”字來組詞，并盡力做到。學(xué)習(xí)是一種基本的能力。“讀書讀人讀事”。向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向客戶學(xué)習(xí)，向每一個人的優(yōu)點學(xué)習(xí)，你就是集大成者。

　　三、“房地產(chǎn)銷售高手”一定是個做過多個市場的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

　　只有做過多個市場的營銷員，才能從不同區(qū)域市場找到解決問題的規(guī)律。也只有做成過多個市場的人，才能說在某一個或幾個方面頂尖。能做好一個區(qū)域市場的營銷員是一個合格的業(yè)務(wù)員;能做好不同區(qū)域市場的營銷員是 的業(yè)務(wù)員;能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場的營銷員就是“營銷頂尖高手”;能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場的人是營銷專家。

　　四、“房地產(chǎn)銷售高手”一定是個擅長溝通的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

　　“沒有溝通，就沒有營銷。”

　　五、“房地產(chǎn)銷售高手”一定是有激情有活力的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

　　激情能夠感染人，激情能夠傳遞。

　　六、“房地產(chǎn)銷售高手”不相信經(jīng)驗，只相信主動。

　　七、“房地產(chǎn)銷售高手”大多是厚積薄發(fā)型的。

　　八、“房地產(chǎn)銷售高手”是非常有“悟”性的。

　　悟性就是那客戶談判時的最關(guān)鍵的一句話，是促銷策劃時的一現(xiàn)靈感，是鋪貨時的賣點提煉，是終端銷售時的“臨門一腳”。

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