原標(biāo)題：房地產(chǎn)銷售高手，必須要知道8件事!——海信地產(chǎn)

　　一、“房地產(chǎn)銷售高手”一定是心態(tài)較好的人

　　“一切成功都源于好的心態(tài)”。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài)。有這樣一個(gè)問(wèn)題：“怎樣移動(dòng)富士山”?　這個(gè)問(wèn)題是比爾。蓋茨對(duì)那些渴望應(yīng)聘微軟公司的大學(xué)畢業(yè)生提出的一道面試題。蓋茨說(shuō)，這沒(méi)有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒(méi)有按正確的思維方式思考問(wèn)題�！∥ㄒ坏暮�(jiǎn)單答案就是：如果富士山不過(guò)來(lái)，我們就過(guò)去。

　　二、“房地產(chǎn)銷售高手”一定是勤奮，愛(ài)學(xué)習(xí)、善總結(jié)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

　　離開(kāi)了勤奮，永遠(yuǎn)不可能成功。英語(yǔ)里有“no　pains，no　gains”(不勞無(wú)獲);古語(yǔ)里有“勤能補(bǔ)拙是良訓(xùn)，一分辛勞一分才”�？纯瓷磉厴I(yè)績(jī)好的人，哪個(gè)是懶蛋?所以，如果你想成為“頂尖高手”，最好你先拿“勤”字來(lái)組詞，并盡力做到。學(xué)習(xí)是一種基本的能力。“讀書(shū)讀人讀事”。向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向客戶學(xué)習(xí)，向每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)，你就是集大成者。

　　三、“房地產(chǎn)銷售高手”一定是個(gè)做過(guò)多個(gè)市場(chǎng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

　　只有做過(guò)多個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷員，才能從不同區(qū)域市場(chǎng)找到解決問(wèn)題的規(guī)律。也只有做成過(guò)多個(gè)市場(chǎng)的人，才能說(shuō)在某一個(gè)或幾個(gè)方面頂尖。能做好一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷員是一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員;能做好不同區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷員是優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員;能做好不同企業(yè)不同區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷員就是“營(yíng)銷頂尖高手”;能管理好不同行業(yè)不同企業(yè)的不同區(qū)域市場(chǎng)的人是營(yíng)銷專家。

　　四、“房地產(chǎn)銷售高手”一定是個(gè)擅長(zhǎng)溝通的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

　　“沒(méi)有溝通，就沒(méi)有營(yíng)銷。”

　　五、“房地產(chǎn)銷售高手”一定是有激情有活力的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

　　激情能夠感染人，激情能夠傳遞。

　　六、“房地產(chǎn)銷售高手”不相信經(jīng)驗(yàn)，只相信主動(dòng)。

　　七、“房地產(chǎn)銷售高手”大多是厚積薄發(fā)型的。

　　八、“房地產(chǎn)銷售高手”是非常有“悟”性的。

　　悟性就是那客戶談判時(shí)的最關(guān)鍵的一句話，是促銷策劃時(shí)的一現(xiàn)靈感，是鋪貨時(shí)的賣(mài)點(diǎn)提煉，是終端銷售時(shí)的“臨門(mén)一腳”。

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