“國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)防護(hù)品牌”杰士邦，這家過往主要面向男性用戶群體，通過體育賽事營(yíng)銷發(fā)力，創(chuàng)造了王猛三秒的神造梗，并騰訊體育NBA，PP體育歐冠等頂級(jí)直播賽事進(jìn)行合作，打造現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷戰(zhàn)役“黃金持久”戰(zhàn)，做透直男體育圈層的品牌，目前又針對(duì)現(xiàn)代女性“她經(jīng)濟(jì)”的自我關(guān)懷需求，以主打護(hù)膚級(jí)玻尿酸的零感003玻尿酸安全套，創(chuàng)造關(guān)懷體驗(yàn)場(chǎng)景，強(qiáng)化杰士邦水潤(rùn)親密感的產(chǎn)品心智。

　　通過圈層事件與話題精準(zhǔn)連接品牌受眾、表達(dá)品牌訴求，杰士邦近年來的新型營(yíng)銷讓消費(fèi)者看到了杰士邦的品牌營(yíng)銷理念。

　　共鳴型體育賽事心智：堅(jiān)持不懈的持久戰(zhàn)斗力

　　在體育營(yíng)銷這條路上，杰士邦逐漸探索出了自己獨(dú)有的體育營(yíng)銷邏輯——挖掘頂級(jí)體育賽事的體育精神，并與杰士邦頂級(jí)兩性健康品牌的高能產(chǎn)品力做強(qiáng)關(guān)聯(lián)。

　　就拿常年合作的騰訊體育NBA來說，作為頂級(jí)賽事的籃球圈層已經(jīng)形成很強(qiáng)的堅(jiān)持、頂配的文化認(rèn)同感，品牌與其合作，有助于形成相關(guān)的情感滲透。同時(shí)另一方面，常年的賽事積淀也有助于品牌形象與受眾的陪伴式成長(zhǎng)升級(jí)。

　　在產(chǎn)品力的話題打造方面，杰士邦深入挖掘體育賽事與產(chǎn)品體驗(yàn)的結(jié)合點(diǎn)，以充滿活力與激情的定制化內(nèi)容，與體育平臺(tái)進(jìn)行聯(lián)合傳播，形成極具口碑和互動(dòng)價(jià)值的營(yíng)銷。如在黃金持久系列的產(chǎn)品推廣中，杰士邦巧借比賽的“堅(jiān)持精神”來關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的“持久賣點(diǎn)”，由解說王猛以俯臥撐運(yùn)動(dòng)趣味演繹從三次到一百次的驚人變化，強(qiáng)化杰士邦黃金持久系列“持久”的產(chǎn)品心智，實(shí)現(xiàn)了在男性目標(biāo)消費(fèi)群體中的精準(zhǔn)觸達(dá)。

　　從騰訊體育NBA到PP體育足球賽事，到與直男聚集地虎撲的全面合作，落地到相關(guān)的限量版“越投入越熱愛”以及籃球禮盒等，都是圍繞“持久”發(fā)散創(chuàng)意，杰士邦以高頻次的社交互動(dòng)實(shí)現(xiàn)“堅(jiān)持不懈”的體育精神和 “持久延時(shí)”產(chǎn)品特性的深度結(jié)合，精準(zhǔn)撬動(dòng)了男性群體，達(dá)成“持久”標(biāo)簽的成功占位，并在不斷的落地聯(lián)合與創(chuàng)新中實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷破圈，形成了一條屬于自己的體育營(yíng)銷之路。

　　寵愛級(jí)產(chǎn)品，擁抱女性悅己型消費(fèi)

　　隨著年輕消費(fèi)群體購(gòu)買力的逐漸提升，讓創(chuàng)新型消費(fèi)產(chǎn)品成為市場(chǎng)上的增量重點(diǎn)，同時(shí)，在理念品質(zhì)上的升級(jí)趨勢(shì)顯得更為明顯。特別是女性作為社交營(yíng)銷和直播電商的主要受眾群體，依然處于高增長(zhǎng)的擴(kuò)張階段。女性消費(fèi)觀念的改變，推動(dòng)了“她經(jīng)濟(jì)”的發(fā)展。2020年，中國(guó)消費(fèi)者線上“悅己型消費(fèi)”占比已升至57%，人們對(duì)于美好生活的向往和追求，使得他們更愿意在能力范圍內(nèi)取悅自己，成為更好的自己。根據(jù)京東大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《2020女性消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，近年來，女性為自己的購(gòu)物呈現(xiàn)全面化、精細(xì)化等特點(diǎn)。現(xiàn)代女性更懂得自我關(guān)懷，悅己消費(fèi)比例大輻增加。

　　為了 “悅己型”消費(fèi)者的消費(fèi)需求，杰士邦品牌在零感003、SKYN極膚等多條產(chǎn)品線中布局并推廣更水潤(rùn)、更關(guān)愛、更親密的玻尿酸款產(chǎn)品，提倡女性及男性伴侶在親密行為中注重以呵護(hù)感支撐的長(zhǎng)效愉悅，并成功吸引了大批悅己型消費(fèi)者的關(guān)注。

　　杰士邦零感003玻尿酸新品添加了華熙生物的“護(hù)膚級(jí)”玻尿酸潤(rùn)滑劑成分的安全套。在保持了超薄體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，通過護(hù)膚級(jí)玻尿酸達(dá)到了水潤(rùn)清爽、呵護(hù)私處、成分友好的效果。同時(shí)，“更水潤(rùn)”加上“超薄”的體感，也利于打動(dòng)男性群體的加購(gòu)。

　　不可否認(rèn)的是，如今消費(fèi)品市場(chǎng)中女性購(gòu)買力遠(yuǎn)超男性，杰士邦精準(zhǔn)地抓住了這一點(diǎn)，專門針對(duì)女性開辟藍(lán)海產(chǎn)品，成功圈粉大批悅己型女性消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)品牌消費(fèi)者性別比重與品質(zhì)類用戶群體的迭代。

　　杰士邦通過對(duì)男性經(jīng)濟(jì)與女性消費(fèi)的洞察，找到了體育賽事營(yíng)銷和女性悅己型產(chǎn)品的創(chuàng)新之路，通過在喜好、品味、興趣等消費(fèi)場(chǎng)景中深入用戶內(nèi)心，引發(fā)現(xiàn)今消費(fèi)者情感共鳴，形成了品牌忠實(shí)度的增長(zhǎng)。

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