假牙成本幾十元到醫(yī)院賣6000出貨單顯示精佳藝義齒加工中心產(chǎn)品銷往十多個醫(yī)院、診所，業(yè)務(wù)員自曝與醫(yī)生“溝通術(shù)”
在精佳藝義齒加工中心，老板都不在廠里居住。
每天上午，老板黃禹超、李健東、李健偉和業(yè)務(wù)員周德彬會陸續(xù)出現(xiàn)�！叭齻�老板每天出去多是送貨�！睅酌脊ね嘎�，老板們和業(yè)務(wù)員手里都有多個診所和醫(yī)院的資源。
為摸清該廠的銷售渠道，11月中旬，另一路新京報記者以應(yīng)聘業(yè)務(wù)員為名進廠。
“你要是有醫(yī)院和診所的資源，我們有的業(yè)務(wù)員每月能賺好幾萬�！痹搹S負責(zé)招聘的股東李健東說。
記者提出，想先跟老業(yè)務(wù)員去固定客戶那熟悉一下業(yè)務(wù)，李健東同意。
業(yè)務(wù)員自曝推銷伎倆
“假牙這生意，其實沒啥跑的。”11月15日，業(yè)務(wù)員周德彬向記者傳道。
周德彬稱，他在大、小假牙加工廠做業(yè)務(wù)員十多年，對訂單流程非常熟悉。
一顆假牙出廠流程很簡單，業(yè)務(wù)員與醫(yī)院或診所接觸、熟絡(luò)，從各個門診拿到訂單，取好模型后，直接送到加工廠，大概一個星期，假牙做出后，再由業(yè)務(wù)員送至門診。
周德彬的技巧是：每去一家醫(yī)院或診所，都會囑托業(yè)務(wù)員將樣品做得特別精細，告訴醫(yī)生，自己有能力保證產(chǎn)品質(zhì)量。
“如果診所是醫(yī)生自己開的，你就得報實價；如果聯(lián)絡(luò)的醫(yī)生是外聘的，你可以報高點價，必須跟他說好提成�！敝艿卤蚍Q，如果到了公家醫(yī)院，要先找科室主任談，“你要先拿低價吸引他，給他甜頭，讓他用你的產(chǎn)品，至于主任怎么給患者定價，咱們不管，假牙真正的暴利在醫(yī)生那，真正賺大錢的是他們。逢年過節(jié)一定要送禮，穩(wěn)住這些關(guān)系�！�
周德彬稱，一般而言，大醫(yī)院不會采用像精佳藝這樣的小廠產(chǎn)品，廠子的目標客戶群是中小醫(yī)院和診所，“他們很少會問你廠里的資質(zhì)問題，你頂多拿上咱們的《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》復(fù)印件，對方一般不向你要《醫(yī)療器械注冊證》，大家都心知肚明。”
除從醫(yī)院和診所直接拿活外，業(yè)務(wù)員還有“外活兒”。
業(yè)務(wù)員外出跑活，有些義齒加工廠訂單量大，忙不過來，業(yè)務(wù)員從其他加工廠拉來訂單，他們自己做，“完工后直接送給門診醫(yī)生，患者根本不知是哪家工廠做的。”
【編輯:肖媛媛】
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