為了減少流拍的出現(xiàn),嘉德香港的兩場拍賣的估價(jià)都較低,而且嘉德香港的拍賣師在叫每一口價(jià)的時(shí)候都“適當(dāng)”地拖長時(shí)間,一件拍品的時(shí)間都在一至兩分鐘之上,也讓這場拍賣的時(shí)間變得十分地冗長。當(dāng)拍品成交價(jià)超過一百萬,全場的買家還會(huì)鼓掌。這在蘇富比和佳士得的拍賣現(xiàn)場是比較少見的。
書畫收藏家朱紹良在對比嘉德與蘇富比的中國書畫圖錄及拍賣數(shù)據(jù)后認(rèn)為,嘉德的手續(xù)費(fèi)是15%,較蘇富比20%具有明顯優(yōu)勢。因此即使蘇富比以中國書畫4.14億超過嘉德3.5億,如以扣除手續(xù)費(fèi)計(jì)算,只比嘉德多4000萬,而且拍品數(shù)量超出嘉德近40件,實(shí)際上是打個(gè)平手。傭金低,似乎也是內(nèi)地拍賣公司攻打香港市場時(shí)的另一必要手段。保利日前在公布在11月23日在香港的首拍細(xì)節(jié)上,15%的傭金成為被香港媒體宣傳的重點(diǎn)之一。目前國內(nèi)拍賣企業(yè)一般向買賣雙方收取的傭金比例是落槌價(jià)的10%—15%。而蘇富比與佳士得如今20%的傭金構(gòu)成也非“空穴來風(fēng)”。
20世紀(jì)90年代初,受美國股市、日本泡沫經(jīng)濟(jì)崩潰的大經(jīng)濟(jì)背景的影響,藝術(shù)品拍賣業(yè)整體交易額嚴(yán)重下降,受此影響藝術(shù)品拍賣業(yè)整體收益也嚴(yán)重縮水。在1990年,蘇富比的利潤達(dá)到了1.55億美元,佳士得則為7600萬美元,但到1992之后蘇富比的利潤只有650萬美元,而佳士得的利潤則縮水至1120萬美元。經(jīng)濟(jì)大勢并非拍賣公司能憑一己之力而能有所扭轉(zhuǎn),但提高傭金未嘗不是在總成交額整體滑坡后贏得利潤的策略。
在共同目標(biāo)的驅(qū)使下,蘇富比和佳士得這對原先的競爭對手一度聯(lián)合起來,1992年蘇富比宣布提高向買方收取傭金,將5萬美元以下的拍品的買方傭金,從10%調(diào)漲為15%。緊接著佳士得在1995年調(diào)整其向賣方收取的傭金制度,從10%調(diào)為2%至20%不等,蘇富比也宣布實(shí)施相同政策。在實(shí)施的6年中,兩家公司因調(diào)高拍賣傭金的策略而增加了4億美元的利潤。雖然后來令美國司法部門以“反托拉斯(反壟斷)法”介入調(diào)查,但是毋庸置疑的是,提高傭金不僅讓兩家公司渡過了全球藝術(shù)市場艱難的調(diào)整期,同時(shí)也對拍賣行自身的良性運(yùn)營有著明顯作用。
從2000年以來,一方面是拍賣公司的營運(yùn)成本逐年高企,一方面是即便是在成交金額隨之抬升的背景下,傭金比例卻因拍賣公司間愈演愈烈的惡性競爭而反向降低,從而造成了拍賣公司實(shí)際利潤的增長緩慢。2000年之后,佳士得迫于外界壓力,對于拍賣傭金訂出了新的規(guī)定:8萬美元以下的物品,買方要付17.5%的傭金,8萬元以上仍維持10%的比例,而在賣方方面則反而把傭金降低了1%。但是香港蘇富比拍賣公司關(guān)于傭金的調(diào)整卻沒有跟進(jìn),只是將原來細(xì)分為200萬以下的拍品傭金比例為20%,200萬以上的拍賣傭金比例為17.5%,調(diào)整為400萬以下的拍品傭金比例而統(tǒng)一收取20%的傭金。
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