中國目前的商業(yè)環(huán)境已被各種顏色的標(biāo)簽貼滿，在形勢尚不明朗的情況下，各大知名的零售企業(yè)也紛紛放緩了拓展的步伐。然而，天蘭尾貨不僅僅是因其在渠道和營銷方式上具有獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光，它的成功還有相當(dāng)一部分是在發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)上原因。當(dāng)然，我們在頻頻質(zhì)疑服裝商業(yè)地產(chǎn)的同時(shí)，不得不承認(rèn)這種模式的確盤活了一批瀕臨倒閉的傳統(tǒng)市場，吸引了眾多服裝經(jīng)銷商戶，為一個(gè)市場甚至一個(gè)地區(qū)帶來了一個(gè)新的增長方式。并且，就全國范圍而言，據(jù)此模式發(fā)展的服裝市場為數(shù)眾多，也成為了有別于百貨商場、購物中心的國內(nèi)服裝市場新形態(tài)的一大發(fā)展趨勢。

　　網(wǎng)銷奇跡誰支撐

　　根據(jù)天貓公布的資料，“雙11”當(dāng)日銷售過億元的企業(yè)中有包括杰克瓊斯旗艦店，駱駝服飾旗艦店在內(nèi)的服裝品牌網(wǎng)店。其中杰克瓊斯旗艦店更是以1.27億元的全天銷售額成為當(dāng)天 銷售額破億元的店鋪和當(dāng)日銷售冠軍。

　　服裝企業(yè)想要在“狂歡節(jié)”中high出樣子，其輝煌的業(yè)績背后卻有著鮮為人知的付出。早在兩個(gè)月前杰克瓊斯就已經(jīng)開始籌備“雙11”的促銷活動(dòng)。當(dāng)正日臨近時(shí)，杰克瓊斯多達(dá)50個(gè)人的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)更是連續(xù)40多個(gè)小時(shí)徹夜不眠地工作。除了這50個(gè)核心人員之外，公司還安排了超過300人的客服團(tuán)隊(duì)以及超過1500人的庫房管理人員。同樣銷售額破億元大關(guān)的駱駝服飾，更是啟用了將近700人的電商團(tuán)隊(duì)，提前3個(gè)月備貨，提前半個(gè)月宣傳。除這700人外，還聘請了500位在校兼職的大學(xué)生和400位外部人員。

　　編輯點(diǎn)評

　　“雙11”網(wǎng)購活動(dòng)中，服裝企業(yè)相對高額的業(yè)績背后，是有著龐大的系統(tǒng)、人員的配合與支撐才得以實(shí)現(xiàn)的。

　　從行業(yè)總體上看，服裝企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)也走過很長一段時(shí)間。在電子商務(wù)高速發(fā)展的情況下，不少服裝企業(yè)早已紛紛“觸電”，上線了自己的直營網(wǎng)店，這些方式都在越來越多地為品牌貢獻(xiàn)著營業(yè)業(yè)績。由此看來，短期線上銷售還是有著強(qiáng)勁爆發(fā)力的，但是“雙11”一年就一次，企業(yè)勢必要將線上、線下同步的特點(diǎn)作為長遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)。

　　奧運(yùn)策略怎受益

　　2008年，李寧在北京奧運(yùn)會(huì)開幕式上點(diǎn)了一把“飛天火”,之后一年多的時(shí)間將自己的股價(jià)拉升了80%;相比較，安踏的快速發(fā)展,有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為“開體育營銷之先河”是其成功的最大秘訣。2008年北京奧運(yùn)會(huì)一結(jié)束，安踏就瞄準(zhǔn)了2012年奧運(yùn)會(huì)。2009年，經(jīng)過漫長談判，安踏擊敗了競爭對手李寧和阿迪達(dá)斯，最終與中國奧委會(huì)(COC)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為2009~2012年中國奧委會(huì)體育服裝的合作伙伴。

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