原標(biāo)題：今年的月餅,不是特別圓 銷(xiāo)量大崩潰賣(mài)不動(dòng) 

　　今年的中秋，月餅市場(chǎng)安靜了很多。

　　工廠訂單減少、線下超市庫(kù)存積壓，從業(yè)人員叫苦不迭，大家真的不愛(ài)吃月餅了嗎？

　　據(jù)中國(guó)焙烤食品糖制品工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2023年我國(guó)月餅產(chǎn)量32萬(wàn)噸，銷(xiāo)售額220億元；今年中秋產(chǎn)量和銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)約30萬(wàn)噸和200億元，同比有較大幅度下滑。

　　傳統(tǒng)月餅賣(mài)不動(dòng)、跨界品牌又不斷涌入，在消費(fèi)者越來(lái)越追求質(zhì)價(jià)比的當(dāng)下，月餅生意只會(huì)愈發(fā)艱難。

　　傳統(tǒng)月餅好難

　　中秋節(jié)越來(lái)越近，月餅在市場(chǎng)上的熱度卻始終未見(jiàn)大的起色，甚至大有滯銷(xiāo)的趨勢(shì)。

　　行業(yè)的變化，沖刺在最前方的一線從業(yè)者有更明確的感知。

　　我有一個(gè)開(kāi)烘焙工作室的朋友，往年中秋節(jié)之前，捏月餅?zāi)蟮绞殖榻睢６�今年這個(gè)時(shí)間，她居然有閑工夫約朋友們吃飯、摜蛋。

　　“今年的月餅生意完全不行。”她的烘焙工作室，每年中秋節(jié)都有五六個(gè)50盒以上的大客戶，“今年一個(gè)都沒(méi)有了。”

　　訂單消失的原因，每家企業(yè)都有不同的說(shuō)法，“最根本的，還是壓縮費(fèi)用。”

　　無(wú)獨(dú)有偶，不久前，一條#月餅代工廠做3休1#的話題登上微博熱搜。廠家采取這種措施，只為應(yīng)對(duì)訂單不足。“老客戶訂單量整體下滑超過(guò)20%，銷(xiāo)售速度也變慢了，今年能把手頭的庫(kù)存賣(mài)完都很難”，有月餅代工廠的銷(xiāo)售經(jīng)理如此表示。

　　作為月餅市場(chǎng)主力軍之一，8月初開(kāi)始，酒店從業(yè)人員就已經(jīng)焦慮感滿滿。在小紅書(shū)等社媒平臺(tái)，不少酒店人紛紛在線請(qǐng)教賣(mài)月餅的方法，有剛?cè)胄械?ldquo;菜鳥(niǎo)”，開(kāi)局就背負(fù)著5000盒的月銷(xiāo)目標(biāo)。

　　線下商超、便利店等線下渠道更加直觀，月餅早早就開(kāi)啟了打折促銷(xiāo)模式。

　　月餅賣(mài)不動(dòng)，是多重因素共同影響的結(jié)果。

　　首先，在消費(fèi)者追求健康飲食的趨勢(shì)下，月餅是公認(rèn)的高熱量食物，被打上了“不健康”的標(biāo)簽。

　　有數(shù)據(jù)測(cè)算，傳統(tǒng)五仁火腿月餅每百克熱量約924大卡，相當(dāng)于8碗白米飯，需要跑12.3公里才能消耗；果仁月餅每百克460大卡、冰皮月餅約310大卡。

　　其次，月餅作為傳統(tǒng)糕點(diǎn)，可以取代它的品類(lèi)越來(lái)越多。各種網(wǎng)紅糕點(diǎn)、面包等產(chǎn)品層出不窮，口味更加豐富多樣。日�？诟怪�欲已被極大滿足，為何還非要在中秋吃一口月餅?zāi)兀?/p>

　　再者，在消費(fèi)者越來(lái)越追求質(zhì)價(jià)比的當(dāng)下，月餅相對(duì)較高的價(jià)格，也很難勾起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　市場(chǎng)需求萎縮、監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)，相較于往年，今年主流月餅禮盒的價(jià)格有所下滑。據(jù)中國(guó)焙烤食品糖制品工業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，今年月餅禮盒消費(fèi)最為集中的價(jià)格在70~220元之間，去年為80~280元。

　　跨界選手涌入

　　傳統(tǒng)月餅品牌陷入瓶頸，跨界選手還在不斷涌入。尤其是年輕消費(fèi)群體對(duì)“低糖低脂”的追捧下，新選手們開(kāi)始在原料、口味和營(yíng)銷(xiāo)端等方面多點(diǎn)開(kāi)花。

　　從8月份開(kāi)始，好利來(lái)、奈雪的茶、樸樸超市等都推出了自有月餅產(chǎn)品，星巴克、盒馬、山姆等跨界老玩家，也是多惶不讓。它們依靠口味創(chuàng)新、更懂年輕人的營(yíng)銷(xiāo)，甚至是較低價(jià)格，吸引了不少消費(fèi)者。

　　以好利來(lái)為例，把多年做糕點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到月餅上，上架了以麻薯和芝士為餡心的月餅產(chǎn)品，茉莉、香柚等口味，在年輕消費(fèi)群體中更加流行。有消費(fèi)者評(píng)價(jià)好利來(lái)的月餅，“除了貴，沒(méi)毛病”。

　　月餅資深玩家良品鋪?zhàn)�，基于品�?ldquo;自然健康新零食”的理念，首推“低糖堅(jiān)果”月餅，含糖量?jī)H為傳統(tǒng)月餅的1/10。

　　華中知名烘焙品牌仟吉，連續(xù)多年推出“減糖月餅”，今年在此基礎(chǔ)上推出果仁多多系列月餅，餡料中堅(jiān)果含量高達(dá)41%，還創(chuàng)新加入了橙皮、梅干等，中和餡料的口感與口味。

　　奈雪則在營(yíng)銷(xiāo)端發(fā)力，把新茶飲屢試不爽的聯(lián)名策略平移到月餅上。推出和哈利波特聯(lián)名的點(diǎn)心禮盒，同時(shí)還有徽章、冰箱貼等各種周邊產(chǎn)品。

　　樸樸超市主打性價(jià)比路線，首款自有品牌月餅，以“貓山王榴蓮冰皮”為核心賣(mài)點(diǎn)，價(jià)格只相當(dāng)于同類(lèi)產(chǎn)品售價(jià)的50%~70%。

　　星巴克借助自身高端定位，哪怕店員賣(mài)不動(dòng)、消費(fèi)者吐槽難吃，每年中秋節(jié)前夕，它家的月餅產(chǎn)品仍如約而至；盒馬、山姆等會(huì)員制商超，為了爭(zhēng)搶年輕消費(fèi)群體，也在今年開(kāi)始大打“健康、養(yǎng)生”牌。

　　原本是一些和月餅本身沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的品牌，都在紛紛涌入這一賽道，傳統(tǒng)品牌勢(shì)必要見(jiàn)招拆招。

　　創(chuàng)新才有未來(lái)

　　與終端體感不同的是，我國(guó)月餅市場(chǎng)的整體規(guī)模趨勢(shì)仍在向上。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2016~2023年間，我國(guó)月餅市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模從131.8億增長(zhǎng)到271.3億，預(yù)計(jì)到2025年將能達(dá)到332.8億。

　　隨著越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者涌入，消費(fèi)者對(duì)于月餅越來(lái)越挑剔，各頭部月餅品牌都在積極求變。

　　月餅業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了四成營(yíng)收的廣州酒家，在傳統(tǒng)蛋黃蓮蓉月餅的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，推出八大系列合計(jì)超50款新品；稻香村除了經(jīng)典口味，今年還研發(fā)出了蕎麥黑麻果仁月餅等低糖系列；松鶴樓上架青檸芝士流心、黑五珍堅(jiān)果等新興口味，試圖滿足不同口味消費(fèi)者的偏好。

　　主流革新之外，也有月餅廠商劍走偏鋒，推出辣條月餅、折耳根月餅、韭菜月餅等各種黑暗料理。

　　酒好也怕巷子深。迭代產(chǎn)品的同時(shí)，各品牌同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)端各顯神通。

　　盒馬主推現(xiàn)烤月餅，希望能夠借此突破節(jié)日限制，從6月18日起上市的現(xiàn)烤蘇式月餅銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了28%；抖音等短視頻平臺(tái)上，山西非遺月餅、內(nèi)蒙古奶皮子月餅等更具地方特色的產(chǎn)品，熱度居高不下。

　　為了能夠拓展更多營(yíng)銷(xiāo)渠道，打破市場(chǎng)中月餅產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)狀，跨界合作層出不窮。故宮文創(chuàng)月餅以故宮文物的形象作為外包裝、三星堆月餅禮盒打開(kāi)能夠立體還原古蜀人的祭祀場(chǎng)景、哈根達(dá)斯聯(lián)合盧浮宮將后者作為設(shè)計(jì)亮點(diǎn)……良品鋪?zhàn)咏柚�自身主�?chǎng)優(yōu)勢(shì)，邀請(qǐng)部分會(huì)員，中秋節(jié)前在黃鶴樓吃家宴。

　　月餅廠商絞盡腦汁，只因一個(gè)簡(jiǎn)單的道理：在不斷變化甚至是加速淘汰的市場(chǎng)環(huán)境下，唯有全方位的創(chuàng)新才有未來(lái)。