原標題:商家跨越1000公里追蹤僅退款的人 一場道德與規(guī)則的較量
手中的烏龍茶見底,楊柳還沒見到僅退款的買家。
他從義烏追到威海,坐了9小時車、跨越一千多公里,就為了一件9.9元的短袖。絕大多數(shù)人無法理解這場不劃算的追蹤,可楊柳認為這是一件他必須要做的事,他想當(dāng)面問問那個僅退款的買家,到底為什么這么做。
追蹤
618大促前夕,浙江義烏的商家楊柳拋開手頭所有事情,坐上了前往山東威海的動車。
從義烏到威海,沒有直達的列車。楊柳和同事只能先到南京中轉(zhuǎn),再由南京乘坐動車抵達威海,路上一共花費了9個小時。
一切周折,都是為了一件售價9.9元的T恤。
6月3日,楊柳的后臺蹦出一條退款信息,那是一個來自威海的訂單,買家買了他店鋪里的一件短袖,收到貨后以商品不是純棉材質(zhì)的理由,成功僅退款。楊柳愣住了,反復(fù)查看買家下單時的商品快照,不論是名稱還是詳情頁介紹,自己從來沒說過這件短袖是純棉的。
店鋪客服嘗試聯(lián)系這位買家,和對方解釋貨品材質(zhì)的問題,可一直沒收到回復(fù)。楊柳有點著急上火。損失一件短袖似乎沒什么,他心里算的是另一筆賬——一件9.9元的短袖賣出去,物流成本需要2-3元,平臺推廣成本需要2-3元,再除去原料成本,到手的利潤只有5-7毛錢。
也就是說,如果一件9.9元的短袖被僅退款,楊柳得再賣出10件,才能扳平這單的虧空。
關(guān)鍵,這還不是孤例。楊柳2016年開始做電商,如今在全網(wǎng)開出了一百多家店鋪,以販售女裝、日用百貨為主。今年以來,各大電商平臺陸續(xù)上線“僅退款”規(guī)則后,楊柳發(fā)現(xiàn),像這一次這樣惡意僅退款的訂單變多了。最多時,平均一天下來每個店鋪都有七八單,加起來足有七八百單“僅退款”。
等了一天到晚上,仍舊沒有回音,申請平臺介入也還需要時間。這一次,楊柳不想等了。他決定帶著和買家溝通的客服同事一起去威海,當(dāng)面問問那個買家,為什么這么做。
車票不好買,更快的班次已經(jīng)售空,他們只好購買一天后稍慢的車次。抵達威海時已經(jīng)是晚上9點半,他們循著買家填的地址找過去,在威海一所職業(yè)技術(shù)學(xué)校附近的旅店住下。第二天,楊柳來到學(xué)校的菜鳥驛站,天氣炎熱,他買了瓶冰烏龍茶解暑。
向負責(zé)人出示了退款頁面和身份證明后,楊柳終于在一份監(jiān)控視頻里,見到了那位點了僅退款的買家——一個戴著口罩的女生,把快遞拿走后,她沒作停留。他給女生打電話、發(fā)短信,等了兩個多小時,手中的烏龍茶已經(jīng)見底,還沒見到對方。
追蹤僅退款買家的人,不止楊柳一個。
今年5月,上海商家解文慧為了12雙襪子,自駕前往河南開封尋找。那是一個退款退貨的訂單,按道理,解文慧收到的退貨包裹里應(yīng)該包含14雙排汗吸濕襪,但快遞回來的只有兩雙,剩下的12雙襪子消失了。
此前,解文慧也經(jīng)常遇到退貨少退的情況,一般都是少一兩雙,沒有少這么多的。算一算價錢,一雙襪子不到7元,12雙不到100元,她直覺自己被薅了一波羊毛。和家人商量完,她決定去見一見這個買家,當(dāng)面問問對方,知不知道這種行為是違法的,不然此后類似的情況會越來越多。
她和丈夫二人決定帶著孩子自駕到開封當(dāng)?shù)卣胰恕5诌_后,他們第一時間聯(lián)系了當(dāng)?shù)嘏沙鏊鶎で髱椭。五月的中原地區(qū),天氣干熱,陽光砸在村子的土路上,路邊還有零星看熱鬧的老人。在民警的協(xié)助下,他們通過快遞員的配送信息找到了這位少退12雙襪子的買家,是一個29歲的男子。
找上門時,這位買家不承認自己在解文慧的店鋪買了襪子,后來在民警和村委負責(zé)人的勸說下才松口。他走回房間拿出來一個塑料袋,里面裝著12雙襪子。
“薅”來的襪子。圖/受訪者提供
規(guī)則
楊柳記得,“僅退款”是悄無聲息上線的。
2021年,農(nóng)歷春節(jié)過后的一天,客服員工在工作群里反應(yīng)了一個新情況——有消費者找過來說買的衣服有點小,客服正要按以往的操作,告訴對方可以選擇退貨退款,結(jié)果溝通頁面突然跳出一個彈窗:是否需要選擇全額僅退款。楊柳敏銳地意識到,電商平臺的玩法不一樣了。
“僅退款”誕生之初,是平臺介入,針對那些貨不對板、質(zhì)量不合格、惡意欺詐的商品進行售后,從而維護消費者權(quán)益。楊柳也能明顯感受到,平臺想通過這一規(guī)則,降低消費者的下單門檻,改善用戶體驗。
客觀來說,這的確是一個鎖客的好方式,規(guī)則推行后,楊柳店鋪的交易額實現(xiàn)了不小的增幅。但規(guī)則在施行的過程中,卻也生長出了不少縫隙,不少商家發(fā)現(xiàn),越來越多不合理的僅退款案例開始出現(xiàn),自己的貨也被莫名其妙地扣留。
在社交平臺,一位賣家講述了自己遭遇的“僅退款”情形:有人將三個月前確認收貨的訂單翻出來,退款成功;有人盜用了其他人毫無關(guān)聯(lián)的圖片證明貨品有問題,退款成功;還有消費者聲稱一款成分表中不含辣椒的牛肉醬太辣,退款成功。
6月末,來自山東的商家王宇,就收到了一則僅退款提示,是一單價值11元的嬰兒沖泡米糊。買家在退款理由上稱自己收到包裹時,米糊塑料袋已經(jīng)破損。
王宇定睛一看,對方上傳的照片,封口處是一道光滑的裁切痕跡,“一看就是剪刀剪破的”。還沒等王宇給對方回復(fù),他就已經(jīng)被禁言了。而后平臺介入,買家申請僅退款成功。
作為2014年就入行的電商玩家,王宇見證了僅退款規(guī)則的“進化”。他記得,最開始,商家在客服頁面能夠看到退款選項彈窗的,直到去年,演變成不知道平臺會在什么時候彈出官方助手,提醒買家可以選擇“僅退款”的同時,將商家禁言——商家看不到僅退款提示框,選擇權(quán)徹底交到買家的手中。
如果僅退款的理由合理,商家一般會選擇接受。但讓王宇憤憤不平的是,不少點了僅退款的一部分買家,正是通俗意義上的“羊毛黨”。
新京報曾報道,一批“羊毛黨”利用僅退款等規(guī)則惡意賺取錢財,還催生出薅羊毛培訓(xùn)班。他們一般以線上群組的形式行動,新人如果想入局,則需要向群主支付28.8元至188元不等的費用,隨后即可收到通過投訴商家、利用發(fā)貨時間差等手段賺取賠付款項的教程。
王宇兩年前就接觸到過此類鏈條。有一則20多塊蕎麥粉的訂單,以生蟲為由僅退款成功。時值冬季,粉狀食品本來就難以生蟲,王宇給買家撥去電話詢問,一個上了年紀的老大爺接了,一番質(zhì)問后,大爺才告訴他:“我在微信上交了100元學(xué)費,當(dāng)然得把這個錢賺回來了。”
遭遇的僅退款情況多了,王宇開始琢磨維權(quán)。他把各個平臺僅退款的規(guī)定翻來覆去地看,還研究了《民法典》的相關(guān)法條,結(jié)合不同品類商家的遭遇,制作出一份“僅退款現(xiàn)狀”的文檔,用資料截圖列出了僅退款的不同方式以及平臺流程。
晚點LatePost曾報道,客單價20元以內(nèi)的貨品是僅退款發(fā)生的重災(zāi)區(qū),一旦涉及到更高金額的訂單,系統(tǒng)會綜合評估更多指標,僅退款的概率更低。
除了低價貨品,在網(wǎng)絡(luò)上能輕易找到替代圖片的商品,也容易遭遇惡意僅退款。“比如說賣生鮮水果的”,王宇說,“隨便找個網(wǎng)圖就僅退款了,多容易。”說罷,他發(fā)來一張圖片檢索的截圖,上面滿是各式各樣爛掉的蘋果,角度不同,還無法核實具體貨品信息,能夠輕易通過平臺的審核。
點了僅退款的買家,很難想到賣家會真的找上門來。
解文慧一行人和僅退款的買家,坐到了派出所的調(diào)解室。民警坐在中間,拿著快遞包裝袋仔細研究。解文慧和丈夫坐在買家對面,直接問他:你到底薅了多少東西?
他回答說,一年多的時間里,他大約薅了五六十個訂單,一直沒被發(fā)現(xiàn),也沒有別的商家找上門來。除了申請僅退款,就是申請退貨退款,但少退貨。
交談中,解文慧了解到這個買家曾經(jīng)是一個廚師,今年五月辭職了,還要養(yǎng)育三個小孩。生活拮據(jù),他在網(wǎng)購時才沉迷“薅羊毛”。村委負責(zé)人出面為他調(diào)解時,也說他家經(jīng)濟上有困難,希望別把事情鬧大。
代價
等了幾個小時后,從義烏追到威海的楊柳,終于見到了僅退款的那個女生。
她堅持說,自己并不是“羊毛黨”,因為穿非純棉的衣服會過敏,所以點了僅退款。雖然商家沒有聲明純棉材質(zhì),但她覺得自己是當(dāng)作純棉購入的。楊柳又問她,客服嘗試和她解釋,要求退還衣服,為什么已讀不回。女生說,自己那段時間太忙了,沒來得及回復(fù)。
兩人問答一來一回,楊柳提出他的訴求:除了退回衣服的9.9元,她還需要彌補他們這趟來回的路費、住宿費,共3000元。
買家說,自己沒有這么多錢,退還9.9元倒是可以。
矛盾難以調(diào)和,楊柳叫上了女生的導(dǎo)員,一起前往當(dāng)?shù)嘏沙鏊{(diào)解。楊柳很想問她,是不是故意薅羊毛的?以及,她是否因為這個給所有人帶來不便的舉動感到歉意?但交涉下來,他覺得對方?jīng)]把這起糾紛當(dāng)回事情。派出所里,女生和導(dǎo)員向民警有說有笑地解釋,楊柳在一旁干生氣,他覺得在對方看來,“我為了9.9元追這么遠,好像一個笑話”。
后來在民警協(xié)調(diào)下,雙方簽了一份調(diào)解書,楊柳將北上追蹤的路費、住宿費打了對折,讓女生賠付1500元。雖然沒有覆蓋所有維權(quán)的成本,但事情看上去也能畫個句號。
更多時候,僅退款后的糾紛不會延伸到線下,但卻足以讓對峙的雙方都付出代價。
李元在江蘇讀大學(xué),今年3月,她買了一條9.9元的淡黃色彈力帶。拆開包裹的那一刻,她便聞到了一股刺鼻的味道,那是一種令人頭暈的化工制品氣味。沒辦法使用這條彈力帶,李元就和店家商量退貨退款,理由是質(zhì)量原因。
店家不同意這個理由,和李元溝通讓她選擇個人原因。李元想如實提交退款理由,因為這條彈力帶的質(zhì)量確實令她不滿。正在雙方溝通時,平臺官方客服彈出了一個對話框,問她要不要僅退款。此前,李元從未了解過這個規(guī)則,沒多想,她點了“同意”。
沒過幾分鐘,手機彈出了退款9.9元到賬的消息。李元覺得安心的同時,也有些驚訝,她的本意是把貨退回去。下一秒,店家的電話就打來了,態(tài)度非常強硬地和她說:“為了幾塊錢就僅退款是會付出代價的,這個規(guī)則會害了你!”
李元被這通電話嚇到了,店家隨后更是留言說會起訴她。李元這才開始意識到“僅退款”的后果。她擔(dān)心店家知道自己的地址,急忙把9.9元以紅包的形式給對方轉(zhuǎn)過去,試圖結(jié)束這場糾紛。
晚上,她越想越委屈,在社交平臺上講述了自己倒霉的退款經(jīng)歷。帖子下,有和她一樣因為質(zhì)量問題僅退款,結(jié)果被店家當(dāng)成“羊毛黨”的人,也有指責(zé)她就不應(yīng)該點“僅退款”的人,雙方爭論出570多條評論。
像李元一樣,被卷進僅退款系統(tǒng)的還有消費者嘟嘟。今年3月,嘟嘟在網(wǎng)上購買了一個80元左右的電動打孔機,到手后發(fā)現(xiàn)零件松動,與賣家溝通退貨,結(jié)果平臺彈出了“經(jīng)平臺綜合判斷,此單支持買家退款”的選項卡。
嘟嘟以為這就是平常的退貨退款,點擊后發(fā)現(xiàn)退款立即到賬了,并提示“自行聯(lián)系快遞公司攔截并召回商品,此退款不計入糾紛退款率”。隨后,嘟嘟找到平臺的人工客服,想把僅退款更換成退貨退款,對方提示無法修改。
“那賣家咋辦,人家不虧嘛?”嘟嘟給平臺客服留言。
“商家有問題,會聯(lián)系我們平臺的親,您不用擔(dān)心。”客服回復(fù)道。
最后,嘟嘟還是向商家要了地址,把打孔機退回了。
李元為了證明自己并非“羊毛黨”,也曾和商家交涉,讓對方出運費,她把貨品給商家寄回。但商家不愿意出運費。
在僅退款的規(guī)則面前,很多買家與賣家難以判斷彼此的真實意圖,只能依靠經(jīng)驗做出選擇:彈力帶商家要起訴李元,李元的朋友也幫她把店家投訴到工商局。
除了言語交鋒,還有些沖動的商家選擇自己“制裁”。尤其是矛盾激化的時候,有的商家會電話轟炸僅退款的買家,甚至還會通過違法軟件,對其進行短信騷擾。不少行為顯然已經(jīng)不屬于合法維權(quán),但損失擺在那里,商家們咽不下那口氣。
交火
不只是低價商品,各大平臺對流量的爭奪加劇下,許多原本難以被“薅羊毛”的高單價商品也被裹挾進來。
歐品良是一家知名電器品牌的經(jīng)銷商,在各個電商平臺都開設(shè)了店鋪。今年5月,一款價值1400元的掛壁洗衣機被成功僅退款。
在這單1400元的僅退款案例之前,歐品良從未遭遇過僅退款。一方面,這和電器價格普遍頗高有關(guān),并非模棱兩可的小便宜。另一方面,他遇到不合理的退換貨要求,一般也都會忍讓、妥協(xié),避免店鋪評分受損。
但看到這次洗衣機的買家給出的退貨理由,是自己家的墻壁無法安裝掛壁零件,歐品良覺得自己忍不了了。買家在超出7天無理由退換貨期限后,提出了退貨要求,遭到了歐品良的拒絕。隨后,買家向平臺投訴,平臺不僅彈出了僅退款的選項,并且還表示可以補償買家500元。
買賣雙方都以為,500元是由平臺補償,結(jié)果,卻是從歐品良的店鋪扣的款。他再次找到買家,希望返還,對方拒絕,歐品良又因為溝通中的態(tài)度問題,被罰款200元。一番折騰下來,1400元的洗衣機沒拿回來,他還倒貼了700元。
溝通退款退貨時,商家和消費者之間的矛盾沖突很難避免,并且很容易撕扯升級。
考拉是浙江一家工廠的負責(zé)人,副業(yè)經(jīng)營著一家賣寵物玩具的小店,自己給自己做客服。工作時間,她的神經(jīng)習(xí)慣性緊繃——依照平臺要求,店家要在3分鐘之內(nèi)回應(yīng)客戶的咨詢,否則會影響店鋪評級。
4月中旬,收到一連串“叮咚聲”時,她正在開往杭州高速上,下意識地看了看導(dǎo)航,趕向最近的服務(wù)區(qū),特地停下車回復(fù)消息。但對方問出的問題,實在難以給出準確無誤的回答,比如:我的貓會不會喜歡你們這款玩具?
一番耐心推薦后,買家下單了兩款50元左右的玩具,但十幾天后,考拉卻收到了來自這位買家對店鋪的中評,理由是貓還是不喜歡這個玩具?祭瓏L試和對方解釋關(guān)于“貓體差異”這件事,說實在不喜歡可以退貨退款,結(jié)果對方直接申請了和店家協(xié)商一致僅退款。
雙方再次進行了一輪交涉,矛盾愈發(fā)激化,買家認為考拉在辱罵她的貓,直接將考拉給投訴了。平臺運營介入,發(fā)現(xiàn)僅退款這件事并沒有協(xié)商一致,且商品超出了7天無理由退換貨的時間,于是駁回了這個僅退款請求?祭趯Ψ降闹性u下回復(fù),可以退貨退款,如果不退貨的話會考慮起訴。
買家也不依不饒,再次投訴考拉。沒想到,這次她直接接到了平臺另一位運營人員打來的電話,大意是既然僅退款已經(jīng)取消了,如果考拉還打算起訴買家,她的店鋪可能會遭到懲罰,扣分甚至關(guān)店。
一間寵物玩具網(wǎng)店,一下子成了商家、消費者和平臺三方交火的中心?祭瓕⒆约汉瓦@位運營的通話錄音,投訴給了平臺,并打算進一步起訴運營。后來平臺向考拉反饋,運營無權(quán)決定是否關(guān)閉店鋪,當(dāng)事員工也遭到了懲罰。
糾紛就此告一段落,但考拉感覺到一股深深的疲倦。她決定暫時不去管這份副業(yè)了,如果有人下單,她就發(fā)貨,一切順其自然。
但歐品良的維權(quán)還沒結(jié)束。6月,他起訴洗衣機買家的案件,在北京互聯(lián)網(wǎng)法院開庭。
法官認為,歐品良不應(yīng)該起訴消費者,而應(yīng)該起訴引發(fā)矛盾的平臺。但起訴平臺不是歐品良的 ,因為在平臺提供是否選擇僅退款選項時,做出選擇的是客戶自身,平臺沒有責(zé)任——依據(jù)是開庭前,他做的法律功課。
歐品良翻看了平臺分別和商家、消費者簽訂的使用協(xié)議,交易糾紛出現(xiàn)時,商家版本里寫著“如商家因此遭受損失,商家同意自行向受益人或致?lián)p方索賠”,而消費者那邊的協(xié)議則是,“平臺無法保證交易糾紛處理結(jié)果符合您和/或相關(guān)方的期望,也不對交易糾紛調(diào)處結(jié)果及賠付決定承擔(dān)責(zé)任”。
看上去,僅退款的規(guī)則確實偏向消費者的權(quán)益,但在實際操作中,如果遇到退款理由不實的惡意“羊毛黨”與較真的賣家,平臺也大概率能夠在交火中悄然隱身。
循環(huán)
平臺的規(guī)則無力對抗,商家們只能自己行動起來。
今年以來,不少遭遇過惡意僅退款的商家集結(jié)起來,建立了一個名為“商家互助會”的網(wǎng)站,目的是“團結(jié)全國電商朋友,共同維護我們賴以生存的營商環(huán)境,用實際行動去凈化市場打擊白嫖行為”。
“互助會”網(wǎng)站收錄的聯(lián)系方式,來自全國各地愿意登記真實信息的商家。當(dāng)被某一個地區(qū)的買家用僅退款“薅羊毛”后,受害商家就可以通過信息聯(lián)系當(dāng)?shù)赝,對方會代其親自上門與買家溝通,協(xié)商退貨或退款。網(wǎng)站首頁最下方還提示稱,山東和上海地區(qū)的相關(guān)求助,可以聯(lián)系當(dāng)?shù)氐木上法院立案。
而那些親自追蹤僅退款的結(jié)果,也有喜有憂。
解文慧和“薅”襪子的買家達成了和解,對方賠付她3500元,當(dāng)作對路費、住宿費的彌補。解文慧說,錢不是她來這一趟的目的,她更想證明給“羊毛黨”看,還是存在較真的賣家的。事后,她將這些錢原封不動,還給了那位買家。
另外一邊,本以為能拿回1500元賠償?shù)臈盍,卻再次陷入糾紛。
簽下調(diào)解書的當(dāng)天,威海那位僅退款的女生向他轉(zhuǎn)賬500元,約好剩下的1000元幾天后再給。然而當(dāng)他回到義烏后,平臺運營給他打去電話說,女生投訴他線下找人,申請平臺介入處理。
楊柳與買家簽的調(diào)解書。圖/受訪者提供
“平臺的態(tài)度是不支持線下找客戶。”楊柳也沒再花費時間辯解。結(jié)果,平臺給了楊柳店鋪產(chǎn)品 下架的懲罰,相當(dāng)于這個店鋪 關(guān)店。這也是做電商七八年間,楊柳第一次領(lǐng)到這么嚴重的懲罰。他沒有進一步申訴,一方面是還有其他上百家店鋪要管理,另一方面,他也不想再陷入沒完沒了的糾紛。
就像是一個難以走出的循環(huán)——只要還在電商平臺買東西、賣東西,和“僅退款”再次相遇,似乎只是時間問題。
投訴了彈力帶賣家后,平臺和工商局都給李元發(fā)了消息,說他們已經(jīng)警告了店家,讓她不必再擔(dān)心。但很快,她又遇到了類似的難題。
一個月前,李元發(fā)現(xiàn)自己用了八個月的充電寶鼓包了。這款充電寶一百多元,店家提供一年質(zhì)保,于是她聯(lián)系店家解決,對方說她再付50元,就給發(fā)個新的。李元覺得這是商品質(zhì)量的問題,既然對方提供質(zhì)保,為什么自己要再付一半的價格?
她再次聯(lián)系平臺客服。這時,對話框跳出了“僅退款”的選項。彈力帶糾紛后,李元不敢再輕易點擊同意,她堅持這個充電寶應(yīng)該得到有質(zhì)保的售后,而不是僅退款。
李元持續(xù)在自動提示僅退款的選項下輸入“轉(zhuǎn)人工”。第二天,平臺給出解決方案:她把鼓包充電寶寄回,店家會給她一個新的貨品。李元找了學(xué)校里兩三家快遞點,出于安全考慮,都不能寄送鼓包的充電寶。她和店家溝通后,不用寄回壞產(chǎn)品,付了店家10元運費,這才收到了新的充電寶。
歐品良沒想到,洗衣機遭遇僅退款的官司還沒打完,他自己作為消費者,也被“僅退款”困住了。
6月底,歐品良發(fā)現(xiàn)自己兩個月前購買的樓梯間感應(yīng)燈壞掉了。翻看產(chǎn)品詳情,商家 質(zhì)保兩年。于是,他聯(lián)系客服溝通換貨。幾乎同一時間,聊天框彈出平臺官方客服機器人的消息,提示道:親,現(xiàn)在可以支持您僅退款,無需退回商品,不會產(chǎn)生運費,您看可以嗎?
這個聊天框也曾出現(xiàn)在他的客戶面前。歐品良堅持輸入“申請換貨”,沒想到平臺提示他無法換貨,只支持僅退款。他突然有些理解,為什么有那么多選擇僅退款的買家,“我作為消費者,主動要求換貨,然后平臺沒有這個按鈕,反復(fù)說支持僅退款,我想換做任何一個人,或者說99%的人都會同意吧”。
找不到其它方法,歐品良只能點擊同意僅退款,16.82元燈泡錢立即退回了賬戶。隨后,他點開了燈泡店家的對話框,給他轉(zhuǎn)了16.82元錢。對方顯然還不知道,剛剛發(fā)生了一單僅退款,還問他為什么轉(zhuǎn)錢給自己。商家的信息,還停留在歐品良要求換貨的部分。
歐品良在聊天框輸入:“你的貨款你不要了是嗎?”對方這才反應(yīng)過來,這是燈泡的單價。
歐品良與燈泡賣家的對話。圖/受訪者提供
(應(yīng)受訪者要求,文中王宇、歐品良、考拉、李元為化名。)
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