原標(biāo)題：只賣蕉不焦慮 大廠員工離職后賣蕉綠月入200萬
一個鏈接熱銷10萬+，日均搜索量環(huán)比增長368%……
這個春夏，水培香蕉“禁止蕉綠”在淘工廠賣爆了。
返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“90后”二孩奶爸林文海，初次嘗試蘋果蕉，沒想到竟然火了。據(jù)他介紹，最忙的時候，一天只休息5個小時，日出1萬單，“打單機(jī)都要冒煙了”。
“品品鮮”上線的“禁止蕉綠”水培香蕉的分揀打包現(xiàn)場
告別互聯(lián)網(wǎng)大廠，林文海選擇了返鄉(xiāng)做新農(nóng)人，賣水果和海鮮。這個春天因為挖掘出了一系列“果語”表達(dá)，“順著年輕人的情緒做”，就讓“禁止蕉綠”水培香蕉火遍全網(wǎng)，甚至刮起了一陣“果語”果蔬風(fēng)。
在新入駐的淘工廠大店內(nèi)，林文海和創(chuàng)業(yè)伙伴讓這款充滿了玄學(xué)的產(chǎn)品成為了年輕人的新社交方式。林文海也被同事和網(wǎng)友稱為“全網(wǎng)最會緩解焦慮的人”，累計為近300萬年輕打工人治療焦慮�？窟@款全網(wǎng)爆款商品，公司月入兩百多萬元。
讓“禁止蕉綠”全網(wǎng)火爆背后的商家是福建省漳州品品鮮電子商務(wù)有限公司（以下簡稱“品品鮮”）。今年3月，林文海帶著蘋果蕉等商品加入了淘工廠。
當(dāng)時，淘工廠剛開始拓寬品類賣生鮮食品，并為擴(kuò)大供給推出了利好政策扶持：所有生鮮食品普通商品傭金全部優(yōu)惠5折。入選“超鏈”的商品，食品品類傭金降至2%，生鮮品類僅收0.6%。
“品品鮮”也是第一批加入的生鮮類目商家。據(jù)合伙人化大衛(wèi)介紹，剛開始他們也不了解淘工廠，抱著試一試的心態(tài)，沒想到“上架后就到了日銷一千多單的高位，而且回頭客占比較高”。
第一次合作不錯，林文海決定加大權(quán)重。很快，一個鏈接做到了能日銷8萬斤，淘工廠累計銷售10萬+，成為淘工廠類目TOP1單品。
回顧怎么打造出這樣一款火爆全網(wǎng)的商品，化大衛(wèi)說，最根本還是“品品鮮”嚴(yán)抓品質(zhì)關(guān)。盡管蘋果蕉要比小米蕉貴兩元左右，但考慮到蘋果蕉的口感，他們還是堅持做這款，在淘工廠上架的是“2—3層，8斤規(guī)格，35-40支香蕉，售價33元”的品類。
做好品質(zhì)后，他們想辦法從營銷上上大分。林文海介紹，“禁止蕉綠”的創(chuàng)意最早是從網(wǎng)友那里得到靈感，用賣花的方式賣蘋果蕉，做水培系列。
外包裝新增加了“禁止蕉綠”“蕉友，不焦慮”等果語的水培香蕉
在淘工廠運(yùn)營小二們的建議下，他們?yōu)?ldquo;嫌麻煩”的打工人一并配置好了花瓶，也升級了外包裝。一方面加厚了紙箱，換成了光亮的塑料膜；另一方面升級了包裝視覺效果，用綠色的主體色加上了“擺脫蕉慮”“蕉友，不蕉慮”“禁止蕉綠”等“果語”，既養(yǎng)眼，又有社交感。
盡管增加了成本，但升級后的品質(zhì)感讓“品品鮮”的這款水培香蕉，不僅成為了打工人的辦公室新寵，更成了辦公室送禮的 。經(jīng)過淘工廠十多萬年輕打工人的選擇，淘工廠大店內(nèi)，“禁止蕉綠”的日均搜索量環(huán)比增長368%。
在“品品鮮”淘工廠店鋪消費(fèi)者評價區(qū)，不到3個月，就積累了1萬多條評價。例如，“讓同事寫上名字認(rèn)領(lǐng)一個，等熟了再來個‘蕉’接儀式”“家里有兩只貓，養(yǎng)不了花養(yǎng)水果也是一樣的”“可以給孩子看看香蕉成熟的變化也很有趣……”
消費(fèi)者在淘工廠大店內(nèi)的水培香蕉售后評價
作為二孩奶爸，又從前大廠離職返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，出生于1992年的林文海表示“特別理解打工人”，這也是林文海能帶著團(tuán)隊把這款產(chǎn)品做到全網(wǎng)火爆的原因之一。
“禁止蕉綠”之后，“動感光菠”的水培菠蘿、“薪水番番”的小番茄，以及“萬事不南”的小南瓜……被年輕人的梗文化賦予新靈魂的果蔬先后走進(jìn)了大眾視線。
在探索多年零售電商玩法的化大衛(wèi)看來，主打半托管的淘工廠，讓他們感受到了運(yùn)營的簡單、高效，“尤其是快速打爆一個品的能力”。
他們也很感謝淘工廠小二一對一的產(chǎn)品優(yōu)化指導(dǎo)。“小二很清楚這個商品的目標(biāo)消費(fèi)者是年輕打工人，最需要解決的痛點是什么，然后圍繞這個優(yōu)化升級產(chǎn)品。”接下來，他們準(zhǔn)備將這一波積累的經(jīng)驗用到“打爆”百香果上。
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