原標(biāo)題：只賣蕉不焦慮 大廠員工離職后賣蕉綠月入200萬(wàn) 

　　一個(gè)鏈接熱銷10萬(wàn)+，日均搜索量環(huán)比增長(zhǎng)368%……

　　這個(gè)春夏，水培香蕉“禁止蕉綠”在淘工廠賣爆了。

　　返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“90后”二孩奶爸林文海，初次嘗試蘋果蕉，沒想到竟然火了。據(jù)他介紹，最忙的時(shí)候，一天只休息5個(gè)小時(shí)，日出1萬(wàn)單，“打單機(jī)都要冒煙了”。

　　“品品鮮”上線的“禁止蕉綠”水培香蕉的分揀打包現(xiàn)場(chǎng)

　　告別互聯(lián)網(wǎng)大廠，林文海選擇了返鄉(xiāng)做新農(nóng)人，賣水果和海鮮。這個(gè)春天因?yàn)橥诰虺隽艘幌盗?ldquo;果語(yǔ)”表達(dá)，“順著年輕人的情緒做”，就讓“禁止蕉綠”水培香蕉火遍全網(wǎng)，甚至刮起了一陣“果語(yǔ)”果蔬風(fēng)。

　　在新入駐的淘工廠大店內(nèi)，林文海和創(chuàng)業(yè)伙伴讓這款充滿了玄學(xué)的產(chǎn)品成為了年輕人的新社交方式。林文海也被同事和網(wǎng)友稱為“全網(wǎng)最會(huì)緩解焦慮的人”，累計(jì)為近300萬(wàn)年輕打工人治療焦慮�？窟@款全網(wǎng)爆款商品，公司月入兩百多萬(wàn)元。

　　讓“禁止蕉綠”全網(wǎng)火爆背后的商家是福建省漳州品品鮮電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“品品鮮”）。今年3月，林文海帶著蘋果蕉等商品加入了淘工廠。

　　當(dāng)時(shí)，淘工廠剛開始拓寬品類賣生鮮食品，并為擴(kuò)大供給推出了利好政策扶持：所有生鮮食品普通商品傭金全部?jī)?yōu)惠5折。入選“超鏈”的商品，食品品類傭金降至2%，生鮮品類僅收0.6%。

　　“品品鮮”也是第一批加入的生鮮類目商家。據(jù)合伙人化大衛(wèi)介紹，剛開始他們也不了解淘工廠，抱著試一試的心態(tài)，沒想到“上架后就到了日銷一千多單的高位，而且回頭客占比較高”。

　　第一次合作不錯(cuò)，林文海決定加大權(quán)重。很快，一個(gè)鏈接做到了能日銷8萬(wàn)斤，淘工廠累計(jì)銷售10萬(wàn)+，成為淘工廠類目TOP1單品。

　　回顧怎么打造出這樣一款火爆全網(wǎng)的商品，化大衛(wèi)說(shuō)，最根本還是“品品鮮”嚴(yán)抓品質(zhì)關(guān)。盡管蘋果蕉要比小米蕉貴兩元左右，但考慮到蘋果蕉的口感，他們還是堅(jiān)持做這款，在淘工廠上架的是“2—3層，8斤規(guī)格，35-40支香蕉，售價(jià)33元”的品類。

　　做好品質(zhì)后，他們想辦法從營(yíng)銷上上大分。林文海介紹，“禁止蕉綠”的創(chuàng)意最早是從網(wǎng)友那里得到靈感，用賣花的方式賣蘋果蕉，做水培系列。

　　外包裝新增加了“禁止蕉綠”“蕉友，不焦慮”等果語(yǔ)的水培香蕉

　　在淘工廠運(yùn)營(yíng)小二們的建議下，他們?yōu)?ldquo;嫌麻煩”的打工人一并配置好了花瓶，也升級(jí)了外包裝。一方面加厚了紙箱，換成了光亮的塑料膜；另一方面升級(jí)了包裝視覺效果，用綠色的主體色加上了“擺脫蕉慮”“蕉友，不蕉慮”“禁止蕉綠”等“果語(yǔ)”，既養(yǎng)眼，又有社交感。

　　盡管增加了成本，但升級(jí)后的品質(zhì)感讓“品品鮮”的這款水培香蕉，不僅成為了打工人的辦公室新寵，更成了辦公室送禮的首選。經(jīng)過(guò)淘工廠十多萬(wàn)年輕打工人的選擇，淘工廠大店內(nèi)，“禁止蕉綠”的日均搜索量環(huán)比增長(zhǎng)368%。

　　在“品品鮮”淘工廠店鋪消費(fèi)者評(píng)價(jià)區(qū)，不到3個(gè)月，就積累了1萬(wàn)多條評(píng)價(jià)。例如，“讓同事寫上名字認(rèn)領(lǐng)一個(gè)，等熟了再來(lái)個(gè)‘蕉’接儀式”“家里有兩只貓，養(yǎng)不了花養(yǎng)水果也是一樣的”“可以給孩子看看香蕉成熟的變化也很有趣……”

　　消費(fèi)者在淘工廠大店內(nèi)的水培香蕉售后評(píng)價(jià)

　　作為二孩奶爸，又從前大廠離職返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，出生于1992年的林文海表示“特別理解打工人”，這也是林文海能帶著團(tuán)隊(duì)把這款產(chǎn)品做到全網(wǎng)火爆的原因之一。

　　“禁止蕉綠”之后，“動(dòng)感光菠”的水培菠蘿、“薪水番番”的小番茄，以及“萬(wàn)事不南”的小南瓜……被年輕人的梗文化賦予新靈魂的果蔬先后走進(jìn)了大眾視線。

　　在探索多年零售電商玩法的化大衛(wèi)看來(lái)，主打半托管的淘工廠，讓他們感受到了運(yùn)營(yíng)的簡(jiǎn)單、高效，“尤其是快速打爆一個(gè)品的能力”。

　　他們也很感謝淘工廠小二一對(duì)一的產(chǎn)品優(yōu)化指導(dǎo)。“小二很清楚這個(gè)商品的目標(biāo)消費(fèi)者是年輕打工人，最需要解決的痛點(diǎn)是什么，然后圍繞這個(gè)優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品。”接下來(lái)，他們準(zhǔn)備將這一波積累的經(jīng)驗(yàn)用到“打爆”百香果上。

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