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只賣蕉不焦慮 大廠員工離職后賣蕉綠月入200萬
時間:2024-05-30 17:40   來源:大象新聞   責任編輯:沫朵

  原標題:只賣蕉不焦慮 大廠員工離職后賣蕉綠月入200萬 

  一個鏈接熱銷10萬+,日均搜索量環(huán)比增長368%……

  這個春夏,水培香蕉“禁止蕉綠”在淘工廠賣爆了。

  返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“90后”二孩奶爸林文海,初次嘗試蘋果蕉,沒想到竟然火了。據他介紹,最忙的時候,一天只休息5個小時,日出1萬單,“打單機都要冒煙了”。

  “品品鮮”上線的“禁止蕉綠”水培香蕉的分揀打包現場

  告別互聯網大廠,林文海選擇了返鄉(xiāng)做新農人,賣水果和海鮮。這個春天因為挖掘出了一系列“果語”表達,“順著年輕人的情緒做”,就讓“禁止蕉綠”水培香蕉火遍全網,甚至刮起了一陣“果語”果蔬風。

  在新入駐的淘工廠大店內,林文海和創(chuàng)業(yè)伙伴讓這款充滿了玄學的產品成為了年輕人的新社交方式。林文海也被同事和網友稱為“全網最會緩解焦慮的人”,累計為近300萬年輕打工人治療焦慮?窟@款全網爆款商品,公司月入兩百多萬元。

  讓“禁止蕉綠”全網火爆背后的商家是福建省漳州品品鮮電子商務有限公司(以下簡稱“品品鮮”)。今年3月,林文海帶著蘋果蕉等商品加入了淘工廠。

  當時,淘工廠剛開始拓寬品類賣生鮮食品,并為擴大供給推出了利好政策扶持:所有生鮮食品普通商品傭金全部優(yōu)惠5折。入選“超鏈”的商品,食品品類傭金降至2%,生鮮品類僅收0.6%。

  “品品鮮”也是第一批加入的生鮮類目商家。據合伙人化大衛(wèi)介紹,剛開始他們也不了解淘工廠,抱著試一試的心態(tài),沒想到“上架后就到了日銷一千多單的高位,而且回頭客占比較高”。

  第一次合作不錯,林文海決定加大權重。很快,一個鏈接做到了能日銷8萬斤,淘工廠累計銷售10萬+,成為淘工廠類目TOP1單品。

  回顧怎么打造出這樣一款火爆全網的商品,化大衛(wèi)說,最根本還是“品品鮮”嚴抓品質關。盡管蘋果蕉要比小米蕉貴兩元左右,但考慮到蘋果蕉的口感,他們還是堅持做這款,在淘工廠上架的是“2—3層,8斤規(guī)格,35-40支香蕉,售價33元”的品類。

  做好品質后,他們想辦法從營銷上上大分。林文海介紹,“禁止蕉綠”的創(chuàng)意最早是從網友那里得到靈感,用賣花的方式賣蘋果蕉,做水培系列。

  外包裝新增加了“禁止蕉綠”“蕉友,不焦慮”等果語的水培香蕉

  在淘工廠運營小二們的建議下,他們?yōu)?ldquo;嫌麻煩”的打工人一并配置好了花瓶,也升級了外包裝。一方面加厚了紙箱,換成了光亮的塑料膜;另一方面升級了包裝視覺效果,用綠色的主體色加上了“擺脫蕉慮”“蕉友,不蕉慮”“禁止蕉綠”等“果語”,既養(yǎng)眼,又有社交感。

  盡管增加了成本,但升級后的品質感讓“品品鮮”的這款水培香蕉,不僅成為了打工人的辦公室新寵,更成了辦公室送禮的 。經過淘工廠十多萬年輕打工人的選擇,淘工廠大店內,“禁止蕉綠”的日均搜索量環(huán)比增長368%。

  在“品品鮮”淘工廠店鋪消費者評價區(qū),不到3個月,就積累了1萬多條評價。例如,“讓同事寫上名字認領一個,等熟了再來個‘蕉’接儀式”“家里有兩只貓,養(yǎng)不了花養(yǎng)水果也是一樣的”“可以給孩子看看香蕉成熟的變化也很有趣……”

  消費者在淘工廠大店內的水培香蕉售后評價

  作為二孩奶爸,又從前大廠離職返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),出生于1992年的林文海表示“特別理解打工人”,這也是林文海能帶著團隊把這款產品做到全網火爆的原因之一。

  “禁止蕉綠”之后,“動感光菠”的水培菠蘿、“薪水番番”的小番茄,以及“萬事不南”的小南瓜……被年輕人的梗文化賦予新靈魂的果蔬先后走進了大眾視線。

  在探索多年零售電商玩法的化大衛(wèi)看來,主打半托管的淘工廠,讓他們感受到了運營的簡單、高效,“尤其是快速打爆一個品的能力”。

  他們也很感謝淘工廠小二一對一的產品優(yōu)化指導。“小二很清楚這個商品的目標消費者是年輕打工人,最需要解決的痛點是什么,然后圍繞這個優(yōu)化升級產品。”接下來,他們準備將這一波積累的經驗用到“打爆”百香果上。

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