原標(biāo)題:曹縣人在家一天能做200條馬面裙 訂單爆滿,機(jī)器根本停不下來(lái)!
繼馬面裙成“新春戰(zhàn)袍”并熱賣(mài)3個(gè)億后,“400名大學(xué)生回曹縣小鎮(zhèn)賣(mài)馬面裙”再次登上熱搜。曹縣,這個(gè)近年來(lái)頻繁進(jìn)入大家視野的山東小縣城,如今正與漢服進(jìn)行深度綁定。為什么大家熱衷于馬面裙?曹縣馬面裙行業(yè)有多火?3月2日,封面新聞就此采訪曹縣馬面裙商家與四川省傳統(tǒng)文化促進(jìn)會(huì)相關(guān)人員。
從賣(mài)辣椒到馬面裙
利潤(rùn)翻了十倍不止
“你稍等一下,我下播了給你回話。”記者聯(lián)系上曹縣馬面裙商家吳先生的時(shí)候,他正在短視頻平臺(tái)直播,主播是他的愛(ài)人,而他負(fù)責(zé)看后臺(tái)評(píng)論,回復(fù)粉絲留言。下播后,售后、客服、主播和老板一行12人將根據(jù)訂單數(shù)量打包發(fā)貨。
“我們直播間每天都要賣(mài)出去600-800條馬面裙,一般要忙五六個(gè)小時(shí),訂單太多了。”從去年五月份開(kāi)始,他平均每次直播1.5小時(shí),最近生意很火爆,“現(xiàn)在貨源跟不上,斷貨了,有時(shí)候只能停播。”
“我以前是做農(nóng)產(chǎn)品的,主要賣(mài)辣椒。”吳先生是曹縣本地人,去年5月他放棄了農(nóng)產(chǎn)品生意,在安蔡樓鎮(zhèn)專心做起了馬面裙。乘著傳統(tǒng)服飾的東風(fēng),吳先生在本地的實(shí)體店和電商平臺(tái)一年?duì)I業(yè)額加起來(lái)超過(guò)了2000萬(wàn),“利潤(rùn)比賣(mài)辣椒多了十倍不止,按照現(xiàn)在這個(gè)熱度,我2024年準(zhǔn)備沖擊5000萬(wàn)銷量。”吳先生對(duì)此信心滿滿。
馬面裙的高利潤(rùn),得益于廣大的市場(chǎng)。根據(jù)吳先生向封面新聞?dòng)浾叩慕榻B,同屬于漢服,但馬面裙不需要繁復(fù)搭配,而且對(duì)身材的包容性更高,襯衣、新中式上衣,甚至是T恤和衛(wèi)衣都能和馬面裙搭出不同的美。記者在某電商平臺(tái)女士漢服熱賣(mài)榜中發(fā)現(xiàn),“好價(jià)榜”“熱銷榜”“好評(píng)榜”榜首都是馬面裙。
當(dāng)?shù)鼐用裨诩依锝訂戊贍C馬面裙。受訪者供圖
同時(shí),曹縣完整的漢服生產(chǎn)鏈也給馬面裙的熱銷提供了良好的生產(chǎn)環(huán)境。曹縣在成為漢服大縣之前,也是全國(guó)有名的影視服裝生產(chǎn)基地,其設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售線十分成熟,而漢服熱度起來(lái)后,曹縣借助互聯(lián)網(wǎng)成了全國(guó)重要的淘寶產(chǎn)業(yè)集群。
“訂單太多了,我每天大概需要訂10萬(wàn)元的貨,不夠賣(mài),聯(lián)系的兩個(gè)廠家忙不過(guò)來(lái),只能在村里找?guī)准胰藥兔Α?rdquo;據(jù)吳先生所言,曹縣很多人家里都有專用的熨燙機(jī),“包括我家也有一臺(tái)。”一臺(tái)熨燙機(jī)成本在2000元左右,“從學(xué)習(xí)到使用,也就一兩天時(shí)間”,據(jù)吳先生所言,馬面裙所需的面料需要從浙江等地運(yùn)回,到達(dá)曹縣以后,從裁剪、合片、上腰頭、壓褶、熨燙等加工流程開(kāi)始,馬面裙的利潤(rùn)可以從工廠覆蓋到家庭。就以熨燙為例,這種小型熨燙機(jī)的運(yùn)轉(zhuǎn),給家庭也帶來(lái)了可觀的收益。“一條馬面裙的熨燙費(fèi)大概在1-1.5元,一天下來(lái)不間斷的話,熟練工做200條還是可以。而現(xiàn)在機(jī)器根本閑不下來(lái),訂單已經(jīng)爆了,沒(méi)有特別好的關(guān)系,別人還不給你弄。”
此外,馬面裙的售后處理也相對(duì)更為簡(jiǎn)單。“馬面裙哪怕客戶退貨回來(lái),大多數(shù)時(shí)候我們清理熨燙一下也不會(huì)影響二次銷售,但漢服不一樣,它面料更薄更透,容易壞、容易臟,退回來(lái)不好處理,損耗就大了。”
面對(duì)馬面裙的質(zhì)量問(wèn)題,吳先生也坦言,“好的面料成本高,很多人沒(méi)有那么多資金,而市場(chǎng)又那么龐大,不過(guò)消費(fèi)者是有甄別能力的,質(zhì)量差的退貨率很高。”
熱度源自漢服文化傳承
原創(chuàng)的守護(hù)需共同努力
“馬面裙的熱度,或者是漢服的熱度,它其實(shí)是我們文化自信、文化傳承的體現(xiàn)。”四川省傳統(tǒng)文化促進(jìn)會(huì)漢服文化專委會(huì)執(zhí)行主任施倩告訴封面新聞?dòng)浾。曹縣的這波馬面裙熱度其實(shí)并不屬于曇花一現(xiàn),得益于漢服文化的廣泛傳播,以及馬面裙的搭配優(yōu)勢(shì),從十多歲到四五十歲的女性都能通過(guò)馬面裙體會(huì)到漢服文化的魅力。
“但原創(chuàng)是個(gè)嚴(yán)肅的問(wèn)題。”在施倩看來(lái),目前的馬面裙設(shè)計(jì)存在高度雷同、風(fēng)格單一的問(wèn)題,“盡管有插兜等創(chuàng)新設(shè)計(jì),但總體來(lái)說(shuō)趨向于同質(zhì)化。像形制這些有相對(duì)應(yīng)的規(guī)范,所以漢服的原創(chuàng)設(shè)計(jì)主要體現(xiàn)在面料、圖案、花紋等方面。”施倩告訴封面新聞?dòng)浾,目前?guó)內(nèi)做馬面裙原創(chuàng)設(shè)計(jì)的難度很高,“因?yàn)闈h服的設(shè)計(jì),包括任何文化產(chǎn)品的設(shè)計(jì),需要對(duì)文化有足夠深、足夠正確的理解,還需要尊重人們的使用習(xí)慣,這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。”
當(dāng)?shù)鼐用裾诩依锊眉魸h服上衣。受訪者供圖
此外,保護(hù)版權(quán)問(wèn)題也值得注意。在施倩看來(lái),原創(chuàng)保護(hù)需要多方的努力,“不僅僅是制度上,還有我們的廠家、消費(fèi)者,在生產(chǎn)漢服、喜歡漢服的同時(shí),可以深入了解背后的文化。只有充分了解了漢服的工藝、特點(diǎn),才能使傳統(tǒng)文化在傳承上更有生命力。”施倩還建議國(guó)內(nèi)的漢服生產(chǎn)形成一個(gè)良性的合作模式,“負(fù)責(zé)原創(chuàng)的地區(qū)做好設(shè)計(jì),有強(qiáng)大生產(chǎn)能力的地區(qū)負(fù)責(zé)加工,推廣和宣傳又可以借助電商業(yè)發(fā)達(dá)的地方。”施倩說(shuō)。
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