原標(biāo)題：董宇輝個(gè)人賬號(hào)開(kāi)通6天漲粉近300萬(wàn) 頂流主播可以復(fù)制嗎？
近日，董宇輝在朋友圈宣布，由東方甄選100%控股的新賬號(hào)，將于2024年1月9日開(kāi)播。
此前報(bào)道：官宣！董宇輝新賬號(hào)開(kāi)播時(shí)間定了
截至目前，該賬號(hào)顯示已經(jīng)有近300萬(wàn)粉絲。
01
6天漲粉近300萬(wàn)
俞敏洪是最終受益人
2023年12月26日，董宇輝抖音新賬號(hào)“與輝同行”正式開(kāi)通，已獲平臺(tái)官方認(rèn)證，企業(yè)認(rèn)證為與輝同行（北京）科技有限公司。截至2024年1月1日上午，該賬號(hào)粉絲已近300萬(wàn)。
據(jù)天眼查顯示，與輝同行（北京）科技有限公司于2023年12月22日成立，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，法定代表人為董宇輝，俞敏洪擔(dān)任監(jiān)事，同時(shí)也是受益所有人，最終受益股份99%。
公司經(jīng)營(yíng)范圍包括日用品批發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、出版物零售、演出經(jīng)紀(jì)、營(yíng)業(yè)性演出、旅游業(yè)務(wù)等。股東信息顯示，該公司由北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技有限公司全資持股。
值得一提的是，該公司注冊(cè)地址與東方甄選關(guān)聯(lián)公司東方優(yōu)選（北京）科技有限公司為同一棟樓。
此前，俞敏洪表示董宇輝將成立個(gè)人工作室，工作室產(chǎn)生的收益都會(huì)計(jì)入到東方甄選。
2023年12月21日晚間，董宇輝與新東方教育科技集團(tuán)CEO周成剛亮相東方甄選直播間。直播中，董宇輝稱，未來(lái)的獨(dú)立工作室仍會(huì)堅(jiān)持大量賣農(nóng)產(chǎn)品，“俞老師跟我聊過(guò)，未來(lái)東方甄選能賣的，我也能賣。貨品可以完全重合，也會(huì)相互交替。一切都在嘗試。”
02
董宇輝成頂流，是偶然還是必然？
頂流主播可以復(fù)制嗎？
東方甄選“小作文”事件，算是暫告一段落——東方甄選原CEO孫東旭被免職，董宇輝被任命為高級(jí)合伙人、新東方教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)文化助理，兼任新東方文旅集團(tuán)副總裁�；仡^去看，這一年半以來(lái)形成的“董宇輝現(xiàn)象”，完全夠得上寫入商學(xué)院案例。
董宇輝成為頂流主播，是偶然還是必然？
2022年6月，董宇輝突然爆火，但在此之前，董宇輝和東方甄選團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)半年的煎熬，直播間的觀看人數(shù)經(jīng)常只有個(gè)位數(shù)。也許現(xiàn)在其他地方還有很多的“董宇輝”仍被埋沒(méi)，未被發(fā)現(xiàn)。
固然董宇輝“表現(xiàn)出的腹有詩(shī)書氣自華，是娓娓道來(lái)的精彩講述能力，是真誠(chéng)到阿姨們不由自主把他當(dāng)女婿看待”——這在數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的主播里，算得上是一股清流。
然而，據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，截至2023年9月末，我國(guó)活躍電商主播數(shù)高達(dá)337.4萬(wàn)人，增長(zhǎng)164.3%。但頂流主播卻依然只有那寥寥幾人。直播行業(yè)的粉絲情緒常常是不講道理的，用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)睦硇院瓦壿嬋シ治�，可能要碰壁�?/div>
董宇輝能不能復(fù)制？
沿著新東方轉(zhuǎn)型的道路，高途和學(xué)而思都在做直播帶貨，雖然在東方甄選動(dòng)蕩期間粉絲突然大增，但他們并沒(méi)有復(fù)制出“第二個(gè)董宇輝”。
東方甄選意識(shí)到了過(guò)度依賴董宇輝的潛在風(fēng)險(xiǎn)，也想著力培養(yǎng)新的明星主播，但據(jù)直播行業(yè)資深從業(yè)人員說(shuō)，一年半過(guò)去，該公司其他主播與董宇輝完全不在一個(gè)量級(jí)。
我們也許已經(jīng)忘了李佳琦是怎么爆紅的，幾年過(guò)去，要復(fù)制第二個(gè)李佳琦已是難上加難，尤其是各家平臺(tái)都在扶持腰部流量的當(dāng)下，頭部主播更難脫穎而出；同樣是前述直播行業(yè)資深從業(yè)人員說(shuō)，復(fù)制李佳琦甚至都要比復(fù)制董宇輝更容易些。
從概率論說(shuō)，董宇輝個(gè)人是以非常小的概率獲得了成功，所以包括東方甄選小編在內(nèi)的部分員工或許多少有點(diǎn)不服氣；充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)化環(huán)境里，從來(lái)不是平均主義，何況直播行業(yè)更是以10%吃掉90%的份額運(yùn)行著，說(shuō)來(lái)實(shí)在殘酷。
公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略與短期戰(zhàn)術(shù)，如何平衡？
新東方從教育培訓(xùn)轉(zhuǎn)型直播賣貨后，俞敏洪的思考是，東方甄選要走產(chǎn)品路線，而不是網(wǎng)紅路線。
“小作文”事件打亂了俞敏洪的部署。這再次表明，公司發(fā)展路徑，很難嚴(yán)格按照劇本走。舉個(gè)例子。假如俞敏洪的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，是讓東方甄選成為一家垂直電商企業(yè)（以售賣農(nóng)產(chǎn)品和文旅產(chǎn)品為主），而不是單純的直播帶貨企業(yè)，這是愿景；但當(dāng)下，俞敏洪必須面對(duì)一個(gè)事實(shí)，即，在大眾尤其是廣大粉絲的認(rèn)知中，東方甄選仍然是一家MCN機(jī)構(gòu)，直白地說(shuō)就是，直播賣貨是上市公司東方甄選的主營(yíng)業(yè)務(wù)。
戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的平衡，是要付出代價(jià)的。比如，大量粉絲的逃離，股價(jià)、市值的大幅震蕩，CEO的撤職等�？陀^地說(shuō)，俞敏洪的處理是智慧的。但粉絲經(jīng)濟(jì)或者說(shuō)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)之于東方甄選長(zhǎng)期戰(zhàn)略的挑戰(zhàn)，依然存在。可以預(yù)見(jiàn)，同類問(wèn)題，也會(huì)困擾其他企業(yè)家。
新東方是傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，東方甄選是新興的直播電商企業(yè)。東方甄選的成功具有很大的僥幸和偶然，直到今天，包括新東方管理層在內(nèi)的部分員工，對(duì)直播電商的認(rèn)知，對(duì)董宇輝明星主播價(jià)值的認(rèn)知，仍然是不清晰甚至是有情緒的。
針對(duì)“小作文”事件，俞敏洪的反思是較為深刻的。俞敏洪認(rèn)為，東方甄選這次事件的原因在于管理團(tuán)隊(duì)思維沒(méi)有扭轉(zhuǎn)，以傳統(tǒng)思維來(lái)管理 員工，靠著友情能維持一段時(shí)間，最終造成了傳統(tǒng)管理模式不適應(yīng)，必然要引起震蕩和變動(dòng)。
“隨著現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，老板必須心甘情愿地為員工打工，方向一致，就變成合伙人關(guān)系。如果員工有能力，他又有自己的方向，你不希望是這個(gè)方向，那就好好分手”，俞敏洪說(shuō)。
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