原標(biāo)題：中駿商管黃倫以商業(yè)邏輯和創(chuàng)新實(shí)踐，以助力經(jīng)營(yíng)提升
11月21日至23日,在中駿商管黃倫的帶領(lǐng)下,2023年中駿商管市推條線訓(xùn)練營(yíng)在上�？偛颗e行。近年來(lái),在行業(yè)發(fā)展面臨新變化與新挑戰(zhàn)的背景下,中駿商管黃倫積極重視人才培養(yǎng),持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)內(nèi)驅(qū)力,為企業(yè)發(fā)展高效賦能,并逐步贏得了市場(chǎng)與用戶的肯定。
「新?tīng)I(yíng)銷」是中駿商管2023年業(yè)務(wù)條線培訓(xùn)的收官課程。此次培訓(xùn)聚焦企劃推廣的八大核心技能,從顧客視角探究營(yíng)銷核心問(wèn)題,即「引流—導(dǎo)流—留流」的底層邏輯和操盤(pán)方法,導(dǎo)師引經(jīng)據(jù)典,學(xué)員踴躍互動(dòng)。通過(guò)培訓(xùn),大家刷新認(rèn)知,拓寬眼界,激活新思維。中駿商管總裁牛偉先生親臨現(xiàn)場(chǎng),以商業(yè)邏輯和創(chuàng)新實(shí)踐,分享營(yíng)銷心得,給予指導(dǎo),提出期望。
造客流 塑心智
助力經(jīng)營(yíng)新局面
隨著購(gòu)物中心發(fā)展進(jìn)入提質(zhì)減速的存量時(shí)代,不僅需要依靠品牌與業(yè)態(tài)的“硬實(shí)力”來(lái)獲取人氣流量,更需要順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)、順應(yīng)年輕一族的喜好,打破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,緊緊圍繞消費(fèi)客群的屬性,注重情緒價(jià)值,創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷,打造顧客心智,提升消費(fèi)轉(zhuǎn)化。
俗話說(shuō)“有人才能做生意”,我們要說(shuō)“有人就能做生意”,「制造客流,建立顧客心智」就是其營(yíng)銷邏輯核心。制造客流是經(jīng)營(yíng)能力的體現(xiàn),首先我們要打透各項(xiàng)目周邊3-8公里范圍的客流市場(chǎng),選擇和鎖定主客群。通過(guò)主客群來(lái)組織商業(yè)內(nèi)容,不僅能夠指導(dǎo)招商,幫助商戶調(diào)改,提升商戶銷售,而且滿足了顧客需求,提供了要他們?cè)賮?lái)的理由,形成顧客對(duì)中駿從認(rèn)知→認(rèn)同→復(fù)購(gòu)→銷售提升的正向循環(huán)。而貫穿整個(gè)過(guò)程的就是營(yíng)銷賦能,通過(guò)全場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)和商戶自主經(jīng)營(yíng)的整合與互動(dòng),不斷形成顧客來(lái)中駿購(gòu)物休閑的心智認(rèn)同,從而提升流量和轉(zhuǎn)化率,讓能做生意的商戶做大生意。門店要思考在2024年如何通過(guò)深度運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷幫商戶打造年銷售500萬(wàn)/800萬(wàn)/1000萬(wàn)的品牌,以助力經(jīng)營(yíng)提升!
「三要素 二閉環(huán)」
創(chuàng)造營(yíng)銷新動(dòng)力
想做好商業(yè),就要學(xué)會(huì)經(jīng)常思考“我們真的懂顧客嗎?”、“我們現(xiàn)有做法真的是顧客所需嗎?”。
要培養(yǎng)大家經(jīng)營(yíng)思維和算賬邏輯,就要掌握商業(yè)經(jīng)營(yíng)的「三要素」,即「賣給誰(shuí)」、「賣什么」和「怎么賣」;和經(jīng)營(yíng)提升的「二閉環(huán)」,即「市場(chǎng)環(huán)境變化」和「內(nèi)部經(jīng)營(yíng)迭代」。「賣給誰(shuí)」是鎖定消費(fèi)客群 ,「賣什么」是通過(guò)選品→編輯→推薦來(lái)整合商業(yè)內(nèi)容,最后在運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷等賦能手段下解決「怎么賣」的問(wèn)題。在經(jīng)營(yíng)的三個(gè)核心之上,積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化、把握趨勢(shì)機(jī)會(huì),并不斷從內(nèi)部提升經(jīng)營(yíng)能力,完善和修正解決問(wèn)題的過(guò)程、工具和方法,創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)提升的成就感,創(chuàng)造顧客價(jià)值。中駿商管今年底將開(kāi)業(yè)汕頭項(xiàng)目,明年還將有福州、上�；蝽�(xiàng)目精彩呈現(xiàn),市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變,我們需要理解商業(yè)底層邏輯,把握確定性因素,順勢(shì)而為,進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額和地位。
勤學(xué)習(xí) 善運(yùn)用
培養(yǎng)營(yíng)銷新人才
在中駿商管“長(zhǎng)期主義”的經(jīng)營(yíng)理念之下,我們堅(jiān)持做不一樣的商業(yè),建立差異化競(jìng)爭(zhēng)能力,與之匹配的是需要一批靠譜、操心、懂經(jīng)營(yíng)的 人才。公司提供各種學(xué)習(xí)和鍛練的機(jī)會(huì),賦能員工成長(zhǎng)后形成文化價(jià)值觀一致的人才隊(duì)伍。
市推團(tuán)隊(duì)要與時(shí)俱進(jìn),既是發(fā)揮創(chuàng)造的部門,也是產(chǎn)生價(jià)值的部門,要深度研究經(jīng)營(yíng)邏輯之上的營(yíng)銷邏輯,合理整合資源,降本增效,讓資源效率最大化。
堅(jiān)持落實(shí)“購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)百貨化”、“利他共贏”的經(jīng)營(yíng)理念是中駿商管黃倫及團(tuán)隊(duì)不變的奮斗初心。此次專業(yè)培訓(xùn)的舉行,也進(jìn)一步推動(dòng)了中駿員工對(duì)專業(yè)思維與方法論的實(shí)踐與思考。未來(lái),在中駿商管黃倫的帶動(dòng)下,中駿商管仍將落實(shí)“先人后事”的人才管理核心理念,帶領(lǐng)更多中駿人才與公司一起奔赴美好的未來(lái)!
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