蜀大俠借助抖音直播探索長效經(jīng)營新路徑
時間：2023-06-08 22:45 來源：今日頭條 責(zé)任編輯：毛青青
隨著消費主力人群逐漸轉(zhuǎn)向年輕人，品牌煥新和持續(xù)拓展年輕人市場已成為當(dāng)務(wù)之急。為了與年輕人建立聯(lián)系，需要深入了解他們的喜好，并采用他們所喜愛的方式進行溝通。抖音作為年輕男女聚集的潮流平臺，憑借短視頻和直播等強內(nèi)容形式，能夠在一般目的性消費之前，更深入地觸達人心，影響消費決策。
為此，2023年4月7日-8日，蜀大俠隆重推出第五屆粉絲節(jié)活動，在抖音平臺開啟了首場全國性的粉絲專場直播，聯(lián)合全國各地近300家門店為廣大消費者派送福利，累計曝光超過1.5億次，官方抖音賬號漲粉近50%，空降全國帶貨周榜TOP1，此次直播也標(biāo)志著蜀大俠已成功打開長效經(jīng)營新路徑。
IP蓄力，借勢平臺再破圈
和常規(guī)的直接開播不同，蜀大俠此次結(jié)合自身連鎖品牌的門店優(yōu)勢，線上線下聯(lián)動的組合預(yù)熱玩法，是本次直播高人氣的關(guān)鍵動作。
開播前，蜀大俠派出“俠寶海浪”打頭陣。“俠寶海浪”是蜀大俠將熊貓形象與品牌文化結(jié)合，打造的原創(chuàng)IP。其頭戴斗笠、身著披風(fēng)、手拿寶劍的熊貓大俠形象和平臺用戶的萌點十分契合。而隨著蜀大俠進駐抖音生活服務(wù)，“俠寶”化身為官方抖音號里的可愛員工，動態(tài)更新「俠寶日常」。熊貓相關(guān)話題在平臺自帶高流量，這套玩法為品牌圈粉無數(shù)。
直播預(yù)熱階段，蜀大俠基于在平臺深受歡迎的IP，迎合平臺國風(fēng)熱潮，推出「俠客江湖」系列海報。“俠寶海浪”以水墨剪影登場，招式變化間盡顯“功夫熊貓”本色。搭配江湖氣火鍋文案，這組燃值拉滿、和平臺年輕用戶審美對味的IP海報再度破圈。
此外，蜀大俠還依托平臺優(yōu)勢，聯(lián)動川渝優(yōu)質(zhì)美食達人線上打Call，集中發(fā)布預(yù)熱視頻，推動流量達峰，在經(jīng)營主陣地強效覆蓋主力吃貨，提前種草；大手筆置備寵粉福利，以 包包、護膚品、口紅踩準(zhǔn)年輕女性心愿清單，迅速切入潛力消費人群，安利品牌，促進轉(zhuǎn)化。以平臺流量疊加自帶IP熱度，再通過優(yōu)質(zhì)達人的視頻矩陣擴大影響力，配合能夠強勢吸睛的福利拉升熱度，全網(wǎng)累計曝光1000w+，也成功達成為直播蓄水的效果。
直播現(xiàn)場致敬經(jīng)典，盡顯品牌特色
忘卻紅塵紛擾，盡興酒肉暢意。直播間俠寶的江湖風(fēng)背景，致敬了《十面埋伏》和《瑯琊榜》經(jīng)典IP，以及統(tǒng)一復(fù)古裝造的主持人等，直播間從視覺元素和設(shè)計上，與蜀大俠火鍋店的品牌調(diào)性保持一致，招牌產(chǎn)品、熱門甜品則放置在直播中心位置，“蜀大俠江湖俠客令”的直播主題和品牌特點，在評論區(qū)的公屏互動中被消費者記住。同時，作為四川本土品牌，蜀大俠還特意穿插川劇變臉表演，以有趣又接地氣的內(nèi)容為直播間增加熱度，吸引對傳統(tǒng)文化興趣濃厚的平臺用戶。主題化直播間有效提升曝光及留觀，直播間累計曝光量1620萬+，榮登抖音全國團購帶貨榜周榜第一名。
直播間“菜品+代金券”延長直播觀眾留存時間。由于消費者口味差異，蜀大俠不同區(qū)域門店的菜品也有不同。為此，蜀大俠在抖音直播間主推菜品代金券，覆蓋各個梯度，滿足不同消費場景，讓用戶直播下單囤得放心、吃得暢快。而在成都大本營，額外上架雙人餐和多人餐，滿足忠實老粉“隨便上都好吃”的需求。
配合平臺算法，蜀大俠以秒殺品引流的方法，增加直播間流量，突出蜀大俠的火鍋特色。為優(yōu)質(zhì)貨品提供更多被看到的可能。以人氣小食——原價26元秒殺價9.9元的小酥肉，原價12元秒殺價3.99元的手工糍粑，激發(fā)用戶的購買行為。而主推的菜品代金券，各梯度穩(wěn)定把控在6.8折-7.4折，讓用戶感到品牌讓利的同時，自身也有盈利的空間。借助秒殺與直播間觀眾進行互動的做法，也延長了直播觀眾的留存時間。
擁抱平臺，門店合力，長效健康經(jīng)營
此次直播，品牌首次全國117座城市的277家門店齊發(fā)聲，帶動品牌勢能推陳出新，提高品牌的認知度。預(yù)熱期，以品牌官方抖音賬號為核心，聯(lián)動門店搭建線上傳播矩陣，基于抖音LBS推薦及落地物料，將活動信息透傳至本地用戶；開播期，以直播間為統(tǒng)一入口，線上線下齊引流，場觀穩(wěn)速拉升；核銷期，以門店為落點，線上持續(xù)提升曝光，促進用戶到店消費，拉動真實增長，帶動品牌勢能推陳出新。4月7日-8日，蜀大俠在抖音直播僅兩天，全網(wǎng)累計曝光量超過1.5億，品牌官方賬號漲粉近50%，直播訂單銷量近12萬單，問鼎“全國帶貨周榜TOP1”，實現(xiàn)“大俠”在新平臺的“新活力”。
在激烈的市場競爭中，蜀大俠仍然保持著信心和鎮(zhèn)定，積極抓住市場機遇并迎接各種挑戰(zhàn)。品牌負責(zé)人表示，只有建立健康長期的企業(yè)經(jīng)營模式，才能夠為企業(yè)創(chuàng)造足夠的發(fā)展空間。此次活動不僅為消費者提供了優(yōu)惠，更主張著健康經(jīng)營和長期發(fā)展的理念，旨在為連鎖門店提供力量，共同謀求發(fā)展，以全方位的責(zé)任心為企業(yè)、品牌、門店和消費者創(chuàng)造更多價值。
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