蜀大俠借助抖音直播探索長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)新路徑
時(shí)間：2023-06-08 22:45 來(lái)源：今日頭條 責(zé)任編輯：毛青青
隨著消費(fèi)主力人群逐漸轉(zhuǎn)向年輕人，品牌煥新和持續(xù)拓展年輕人市場(chǎng)已成為當(dāng)務(wù)之急。為了與年輕人建立聯(lián)系，需要深入了解他們的喜好，并采用他們所喜愛(ài)的方式進(jìn)行溝通。抖音作為年輕男女聚集的潮流平臺(tái)，憑借短視頻和直播等強(qiáng)內(nèi)容形式，能夠在一般目的性消費(fèi)之前，更深入地觸達(dá)人心，影響消費(fèi)決策。
為此，2023年4月7日-8日，蜀大俠隆重推出第五屆粉絲節(jié)活動(dòng)，在抖音平臺(tái)開(kāi)啟了首場(chǎng)全國(guó)性的粉絲專(zhuān)場(chǎng)直播，聯(lián)合全國(guó)各地近300家門(mén)店為廣大消費(fèi)者派送福利，累計(jì)曝光超過(guò)1.5億次，官方抖音賬號(hào)漲粉近50%，空降全國(guó)帶貨周榜TOP1，此次直播也標(biāo)志著蜀大俠已成功打開(kāi)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)新路徑。
IP蓄力，借勢(shì)平臺(tái)再破圈
和常規(guī)的直接開(kāi)播不同，蜀大俠此次結(jié)合自身連鎖品牌的門(mén)店優(yōu)勢(shì)，線上線下聯(lián)動(dòng)的組合預(yù)熱玩法，是本次直播高人氣的關(guān)鍵動(dòng)作。
開(kāi)播前，蜀大俠派出“俠寶海浪”打頭陣。“俠寶海浪”是蜀大俠將熊貓形象與品牌文化結(jié)合，打造的原創(chuàng)IP。其頭戴斗笠、身著披風(fēng)、手拿寶劍的熊貓大俠形象和平臺(tái)用戶(hù)的萌點(diǎn)十分契合。而隨著蜀大俠進(jìn)駐抖音生活服務(wù)，“俠寶”化身為官方抖音號(hào)里的可愛(ài)員工，動(dòng)態(tài)更新「?jìng)b寶日�！�。熊貓相關(guān)話題在平臺(tái)自帶高流量，這套玩法為品牌圈粉無(wú)數(shù)。
直播預(yù)熱階段，蜀大俠基于在平臺(tái)深受歡迎的IP，迎合平臺(tái)國(guó)風(fēng)熱潮，推出「?jìng)b客江湖」系列海報(bào)。“俠寶海浪”以水墨剪影登場(chǎng)，招式變化間盡顯“功夫熊貓”本色。搭配江湖氣火鍋文案，這組燃值拉滿(mǎn)、和平臺(tái)年輕用戶(hù)審美對(duì)味的IP海報(bào)再度破圈。
此外，蜀大俠還依托平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)動(dòng)川渝優(yōu)質(zhì)美食達(dá)人線上打Call，集中發(fā)布預(yù)熱視頻，推動(dòng)流量達(dá)峰，在經(jīng)營(yíng)主陣地強(qiáng)效覆蓋主力吃貨，提前種草；大手筆置備寵粉福利，以 包包、護(hù)膚品、口紅踩準(zhǔn)年輕女性心愿清單，迅速切入潛力消費(fèi)人群，安利品牌，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。以平臺(tái)流量疊加自帶IP熱度，再通過(guò)優(yōu)質(zhì)達(dá)人的視頻矩陣擴(kuò)大影響力，配合能夠強(qiáng)勢(shì)吸睛的福利拉升熱度，全網(wǎng)累計(jì)曝光1000w+，也成功達(dá)成為直播蓄水的效果。
直播現(xiàn)場(chǎng)致敬經(jīng)典，盡顯品牌特色
忘卻紅塵紛擾，盡興酒肉暢意。直播間俠寶的江湖風(fēng)背景，致敬了《十面埋伏》和《瑯琊榜》經(jīng)典IP，以及統(tǒng)一復(fù)古裝造的主持人等，直播間從視覺(jué)元素和設(shè)計(jì)上，與蜀大俠火鍋店的品牌調(diào)性保持一致，招牌產(chǎn)品、熱門(mén)甜品則放置在直播中心位置，“蜀大俠江湖俠客令”的直播主題和品牌特點(diǎn)，在評(píng)論區(qū)的公屏互動(dòng)中被消費(fèi)者記住。同時(shí)，作為四川本土品牌，蜀大俠還特意穿插川劇變臉表演，以有趣又接地氣的內(nèi)容為直播間增加熱度，吸引對(duì)傳統(tǒng)文化興趣濃厚的平臺(tái)用戶(hù)。主題化直播間有效提升曝光及留觀，直播間累計(jì)曝光量1620萬(wàn)+，榮登抖音全國(guó)團(tuán)購(gòu)帶貨榜周榜第一名。
直播間“菜品+代金券”延長(zhǎng)直播觀眾留存時(shí)間。由于消費(fèi)者口味差異，蜀大俠不同區(qū)域門(mén)店的菜品也有不同。為此，蜀大俠在抖音直播間主推菜品代金券，覆蓋各個(gè)梯度，滿(mǎn)足不同消費(fèi)場(chǎng)景，讓用戶(hù)直播下單囤得放心、吃得暢快。而在成都大本營(yíng)，額外上架雙人餐和多人餐，滿(mǎn)足忠實(shí)老粉“隨便上都好吃”的需求。
配合平臺(tái)算法，蜀大俠以秒殺品引流的方法，增加直播間流量，突出蜀大俠的火鍋特色。為優(yōu)質(zhì)貨品提供更多被看到的可能。以人氣小食——原價(jià)26元秒殺價(jià)9.9元的小酥肉，原價(jià)12元秒殺價(jià)3.99元的手工糍粑，激發(fā)用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)行為。而主推的菜品代金券，各梯度穩(wěn)定把控在6.8折-7.4折，讓用戶(hù)感到品牌讓利的同時(shí)，自身也有盈利的空間。借助秒殺與直播間觀眾進(jìn)行互動(dòng)的做法，也延長(zhǎng)了直播觀眾的留存時(shí)間。
擁抱平臺(tái)，門(mén)店合力，長(zhǎng)效健康經(jīng)營(yíng)
此次直播，品牌首次全國(guó)117座城市的277家門(mén)店齊發(fā)聲，帶動(dòng)品牌勢(shì)能推陳出新，提高品牌的認(rèn)知度。預(yù)熱期，以品牌官方抖音賬號(hào)為核心，聯(lián)動(dòng)門(mén)店搭建線上傳播矩陣，基于抖音LBS推薦及落地物料，將活動(dòng)信息透?jìng)髦帘镜赜脩?hù)；開(kāi)播期，以直播間為統(tǒng)一入口，線上線下齊引流，場(chǎng)觀穩(wěn)速拉升；核銷(xiāo)期，以門(mén)店為落點(diǎn)，線上持續(xù)提升曝光，促進(jìn)用戶(hù)到店消費(fèi)，拉動(dòng)真實(shí)增長(zhǎng)，帶動(dòng)品牌勢(shì)能推陳出新。4月7日-8日，蜀大俠在抖音直播僅兩天，全網(wǎng)累計(jì)曝光量超過(guò)1.5億，品牌官方賬號(hào)漲粉近50%，直播訂單銷(xiāo)量近12萬(wàn)單，問(wèn)鼎“全國(guó)帶貨周榜TOP1”，實(shí)現(xiàn)“大俠”在新平臺(tái)的“新活力”。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，蜀大俠仍然保持著信心和鎮(zhèn)定，積極抓住市場(chǎng)機(jī)遇并迎接各種挑戰(zhàn)。品牌負(fù)責(zé)人表示，只有建立健康長(zhǎng)期的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，才能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造足夠的發(fā)展空間。此次活動(dòng)不僅為消費(fèi)者提供了優(yōu)惠，更主張著健康經(jīng)營(yíng)和長(zhǎng)期發(fā)展的理念，旨在為連鎖門(mén)店提供力量，共同謀求發(fā)展，以全方位的責(zé)任心為企業(yè)、品牌、門(mén)店和消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值。
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