原標(biāo)題：億歐對話云鯨智能創(chuàng)始人張峻彬：以用戶為中心，打造 創(chuàng)新產(chǎn)品
2022年11月18日,「云鯨智能」榮登“EqualOcean 2022中國全球化品牌TOP100”榜單,獲得眾多知名投資機(jī)構(gòu)、行業(yè)媒體和專家學(xué)者的認(rèn)可。近日,EqualOcean對話科技創(chuàng)新企業(yè)「云鯨智能」創(chuàng)始人張峻彬,探究他對于掃地機(jī)器人賽道的深刻理解,并共同探尋云鯨成長起來的破局之道,以及清潔機(jī)器人及智能家居行業(yè)的未來走向。
關(guān)于「云鯨智能」:
云鯨創(chuàng)立于2016年,是一家立足家用機(jī)器人領(lǐng)域,致力于研發(fā)革命性科技產(chǎn)品的公司,連續(xù)兩年被評為中國科技機(jī)器人企業(yè)50強(qiáng),登上胡潤全球獨角獸企業(yè)榜。云鯨希望用新科技將人解放出來,讓人類過上更自由、有所熱愛的生活。
作為一家機(jī)器人創(chuàng)新企業(yè),云鯨橫跨了SLAM、三維感知、AI物體識別、機(jī)器人結(jié)構(gòu)技術(shù)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用等多個領(lǐng)域,目前已在多個方向取得突破,已累計申請了600多篇技術(shù)專利。團(tuán)隊歷經(jīng)3年研發(fā)出可自清潔拖布的拖掃一體機(jī)器人“小白鯨”獲美國《時代》雜志2020年 發(fā)明、愛迪生發(fā)明金獎等國內(nèi)外大獎。
有數(shù)據(jù)顯示,在2022年中國掃地機(jī)器人線上市場銷售額占比中,云鯨以超15%的市占率排名前三,穩(wěn)居行業(yè)第一梯隊。目前,云鯨已走進(jìn)全球超百萬用戶家庭。
云鯨的破局也得到了資本市場的關(guān)注,目前已完成E輪融資,歷次投資方包括清水灣基金、明勢資本、大米創(chuàng)投、盈峰資本、字節(jié)跳動、源碼資本、紅杉資本和高瓴資本等。
前言:
2010年,中國掃地機(jī)器人市場開始興起,國外大量的掃地機(jī)器人產(chǎn)品開始涌入中國,而最開始進(jìn)入中國市場的掃地機(jī)器人大多價格比較昂貴,因此消費(fèi)者受眾大多為喜歡嘗試新事物的高收入人群。從2015年開始,以科沃斯(603486)為代表的國產(chǎn)掃地機(jī)器人開始發(fā)力,產(chǎn)品的價格隨著國內(nèi)技術(shù)的不斷提升而逐步下降,從功能上看,掃地機(jī)器人也從基本清掃功能升級到高效清掃、高質(zhì)量清掃的階段。2020年左右,AI、激光感應(yīng)等新興技術(shù)與掃地機(jī)器人不斷融合,產(chǎn)品功能也不斷升級,隨著國內(nèi)市場消費(fèi)者的需求提升,整個產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展階段,同時掃地機(jī)器人賽道也涌現(xiàn)出了大量“后起之秀”,云鯨也是其中一員。
2019年,云鯨智能發(fā)布了第一款免手洗拖布的拖地機(jī)器人Narwal J1,面市后多次蟬聯(lián)品類單品銷售冠軍,次年便達(dá)到掃地機(jī)器人市占排名前三的成績;2021年,推出行業(yè)內(nèi) “會自己換水”的二代產(chǎn)品,并在雙十一開售首日實現(xiàn)了1分鐘銷售破億,7分鐘銷售破2億的成績,同時率先引入上門服務(wù),推動了上門服務(wù)在行業(yè)的普及;2022年8月31日,云鯨智能正式推出第三代掃拖一體機(jī)器人——J3小鯨靈,推出“DirtSense污水識別系統(tǒng)”并搭載“鯨靈托管”功能,同年雙11期間云鯨J3拿下了4500價格段的掃地機(jī)單品銷售第一。
不同于科沃斯、石頭的全線戰(zhàn)略、追覓的多產(chǎn)品品種策略,以及小米的低價性價比策略,云鯨智能一直以產(chǎn)品力為最大亮點。云鯨的三次上新都為智能家居品牌的發(fā)展歷程上增添了濃墨重彩的一筆,也給新銳品牌的增長方向帶來了最實際的參考和動力。
本次EqualOcean采訪到的是云鯨智能創(chuàng)始人張峻彬,出生于1990年,畢業(yè)于華中科技大學(xué)、上海交通大學(xué)。與大疆創(chuàng)始人汪滔一樣,都是香港科技大學(xué)超級教授李澤湘的門徒。中學(xué)時期就開始鉆研機(jī)器人,2006年就拿過國際青少年奧林匹克機(jī)器人競賽金獎。2016年創(chuàng)立云鯨智能,帶領(lǐng)團(tuán)隊自主設(shè)計并研發(fā)出能夠自動清洗并風(fēng)干抹布的掃拖機(jī)器人--小白鯨。2019年,被2019福布斯中國征集為30歲以下精英。2021年被評為首屆科創(chuàng)中國50人、深圳青年創(chuàng)業(yè)年度風(fēng)云人物。
以下為訪談?wù)?
1. 回顧2022,國內(nèi)的智能家居行業(yè)發(fā)展到了怎樣的一個階段?
智研咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,近年來,我國智能家居行業(yè)保持持續(xù)增長的態(tài)勢,2021年行業(yè)整體市場規(guī)模同比增長12.75%至5800億元,而在2022年超過了6000億。傳統(tǒng)家居產(chǎn)品更新?lián)Q代的頻率有所放緩,以智能門鎖、掃地機(jī)、洗碗機(jī)為代表的新型智能家電加速普及。而對于家庭智能化的追求,也從過去的極客人群擴(kuò)大到泛人群。
2. 目前掃地機(jī)器人這個細(xì)分賽道各家的競爭焦點在哪里?
1)圍繞“清潔力”和“智能性”兩個維度展開的產(chǎn)品設(shè)計層面的競爭,清潔力越強(qiáng)、智能化程度越高的產(chǎn)品,人工介入的環(huán)節(jié)越少,也就越能幫助用戶解放雙手,這樣的產(chǎn)品會有更高的市場競爭力;
2) 目前云鯨、石頭、追覓等掃拖機(jī)器人主流品牌相繼推出上門服務(wù),是否有完善的服務(wù)體系、較高的城市覆蓋率、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗,成為各大品牌新的競爭點;
3)掃地機(jī)器人賽道競爭激烈,企業(yè)是否有完整的研發(fā)供應(yīng)能力、是否有健康穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系,來保障產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量,也是其市場競爭力的重要部分。
3. 現(xiàn)在大眾對于掃地機(jī)器人認(rèn)知程度如何?云鯨如何應(yīng)對消費(fèi)者認(rèn)知程度的差異性?
目前市面上的掃地機(jī)器人產(chǎn)品參差不齊,加上不同人群接受智能產(chǎn)品的速度快慢不同,導(dǎo)致消費(fèi)者認(rèn)知并不統(tǒng)一。愿意嘗試新型智能家居產(chǎn)品、或者使用過主流品牌掃地機(jī)的用戶,更加認(rèn)可掃地機(jī)是幫助大家解放雙手的清潔利器,并且對清潔力和智能化要求比較高;有些低端產(chǎn)品價格雖然便宜但是清潔效果差、而且需要人工介入的環(huán)節(jié)多,導(dǎo)致消費(fèi)者的使用體驗不好,進(jìn)而這部分人群對掃地機(jī)器人產(chǎn)品的信任度降低,覺得“不好用”。
面對消費(fèi)者認(rèn)知程度的差異性,云鯨一方面聚焦于提升掃地機(jī)器人產(chǎn)品的“清潔力”和“智能化”程度,讓消費(fèi)者有更好的產(chǎn)品使用體驗;另一方面,打造高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的上門服務(wù)體系、售后服務(wù)體系讓消費(fèi)者更加放心省心,降低用戶對于智能掃地機(jī)的使用門檻。
4. 在市場中,云鯨如何保持自身產(chǎn)品的競爭力?
1)云鯨致力于研發(fā)革命性產(chǎn)品,這是一個企業(yè)保持競爭力、并穩(wěn)居頭部地位最重要的原因。云鯨每一代產(chǎn)品或多或少都有顛覆性創(chuàng)新,能夠真正解決用戶的痛點。一代解決了拖布自清潔技術(shù),二代率先實現(xiàn)自動上下水,搭建上門服務(wù)體系,三代研發(fā)出“DirtSense污水識別系統(tǒng)”、帶來“鯨靈托管”的智能管家功能,可自主決策“清潔時間及頻率”,“更聰明”地拖地,也率先實現(xiàn)“中滾刷抬升+邊刷收起+拖布抬升”的智能組合行為,有效防止干濕交叉污染。
2)云鯨率先自建上門服務(wù)體系,讓用戶享受高標(biāo)準(zhǔn)上門服務(wù)。目前,云鯨建立了一套相對成熟、完善的上門服務(wù)體系,覆蓋全國300多個城市和地區(qū),為超15萬用戶家庭提供上門服務(wù),用戶好評率高達(dá)99%。
3)云鯨堅持用戶至上的價值觀,我們不會把用戶當(dāng)作一次性的消費(fèi)對象,我們希望和用戶成為陪伴彼此成長的好朋友、好伙伴。因此,我們花了很多時間和精力去做用戶服務(wù),比如:我們打造了一個專屬于云鯨用戶的節(jié)日——Narwal Day,連續(xù)做了三年的“新年鯨喜”活動,為用戶送上新年定制禮物。
5. 從產(chǎn)品層面來看,云鯨是如何保持自己的產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新力?
1)創(chuàng)新肯定是建立在對用戶真實需求的前置洞察上的。發(fā)現(xiàn)用戶真正的痛點需求,而非跟隨現(xiàn)有產(chǎn)品的共性需求,是一家公司創(chuàng)新的本質(zhì)目的,也是云鯨創(chuàng)新的重要原則。云鯨一代實現(xiàn)了“免洗拖布”的顛覆性創(chuàng)新;二代帶來了“自動上下水”+“上門服務(wù)”的完整解決方案;三代帶來了獨創(chuàng)性的“臟污識別”技術(shù),搭載鯨靈托管功能。
2)創(chuàng)新需要有研發(fā)團(tuán)隊和技術(shù)實力的支撐。作為一家機(jī)器人創(chuàng)新企業(yè),云鯨橫跨了SLAM、三維感知、AI物體識別、機(jī)器人結(jié)構(gòu)技術(shù)、大數(shù)據(jù)應(yīng)用等多個領(lǐng)域,已在多個方向取得突破,累計申請了600多篇技術(shù)專利,這為公司實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新奠定了基礎(chǔ)。
3)創(chuàng)新離不開團(tuán)隊的極客基因和用戶基因。云鯨有一支關(guān)注用戶、理解用戶、愿意不斷試錯、全力以赴去做引領(lǐng)創(chuàng)新的產(chǎn)品的團(tuán)隊。不會盲目追隨市場推新的節(jié)奏,去交付一個為了盡快變現(xiàn)而做的產(chǎn)品。
4)云鯨在成立初期就自建了工廠,實現(xiàn)了自研自產(chǎn)自銷的閉環(huán)鏈條,能快速響應(yīng)創(chuàng)新需求,且有效管控成本及質(zhì)量,這也是實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)造的底氣。
6. 提供上下水服務(wù)的初衷是什么?遇到什么樣的困難?
我們在研發(fā)自動上下水功能時,就已經(jīng)同步想到服務(wù)了。自動上下水涉及到家庭水路打通,甚至是家庭電路的局部改造,以及安裝完成后的管路美化,這絕不是普通用戶能輕易完成的工作。我們的初衷是希望解決用戶在產(chǎn)品安裝上的顧慮,為用戶提供一個“自動上下水+上門服務(wù)”的完整解決方案,讓用戶擁有更好的產(chǎn)品使用體驗。
掃地機(jī)是一個智能化、自動化程度高的品類,它的安裝難度相較于傳統(tǒng)家電來講大得多,在云鯨之前,掃拖機(jī)器人市場還沒有一套成熟、標(biāo)準(zhǔn)的、成體系的服務(wù)流程及考核標(biāo)準(zhǔn),難以保障服務(wù)質(zhì)量。所以,我們必須從0開始探索,自建上門服務(wù)團(tuán)隊,搭建符合云鯨標(biāo)準(zhǔn)的上門服務(wù)體系。
目前,云鯨已建立一套相對成熟、完善的上門服務(wù)體系,覆蓋全國300多個城市和地區(qū),已有超15萬用戶體驗過云鯨上門安裝服務(wù),用戶好評率達(dá)到99%。
7. 云鯨未來是否還會切入其他智能家居新品類,擴(kuò)大產(chǎn)品矩陣?
從公司發(fā)展規(guī)劃來看,未來云鯨的產(chǎn)品線肯定會更加豐富,不會只限于地面清潔領(lǐng)域,我們會從用戶真正的需求和痛點出發(fā),去拓展其他智能家居品類,讓越來越多的人過上“自由自在,有所熱愛”的生活。
8. 如何看待掃地機(jī)器人出海?
對于國內(nèi)掃地機(jī)器人品牌來說,基于智能模組技術(shù)的積累、成熟供應(yīng)鏈的低成本等優(yōu)勢,出海是開辟新增長通道的一種重要方式。云鯨也一直在探索海外市場,關(guān)注海外消費(fèi)者不同的需求和痛點,持續(xù)優(yōu)化自身的產(chǎn)品和服務(wù),致力于成為全球知名的智能制造公司,服務(wù)全球用戶。
9. 2023年,整個行業(yè)會保持現(xiàn)有的競爭態(tài)勢還是會呈現(xiàn)出不同之處?
2023年整個行業(yè)競爭將變得更激烈,品牌集中度拉高,第一梯隊品牌繼續(xù)發(fā)力新品研發(fā)、豐富產(chǎn)品線,滿足更多消費(fèi)者的清潔訴求,持續(xù)穩(wěn)固頭部地位;而缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新力、靠低價打市場的品牌將加速被淘汰。另外,隨著“放開”后生產(chǎn)生活秩序的恢復(fù),消費(fèi)者對高質(zhì)量服務(wù)體驗的需求進(jìn)一步釋放,服務(wù)也成為各品牌競爭的重要因素。
10. 對于2023年,云鯨對于自身會有一個什么樣的展望?
我們將繼續(xù)打磨更好的 創(chuàng)新產(chǎn)品,打造高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)的用戶服務(wù),不斷引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新、突破用戶體驗,持續(xù)推動掃地機(jī)成為每個家庭的剛需產(chǎn)品。
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