Perpetua如何滲透消費者購買商品的每一步，讓電商廣告運營更簡單？
時間：2023-05-18 19:09 來源：今日頭條 責任編輯：毛青青
原標題：Perpetua如何滲透消費者購買商品的每一步，讓電商廣告運營更簡單？
當消費者購買了亞馬遜商家的某一件產品，他付款或許是一瞬間的事情，但消費者為何會選購這件商品，未來如何吸引他復購，則是店鋪運營者需要深思的事。下面，我們深入探討如何在消費者購物的各個環(huán)節(jié)，以及廣告漏斗的各個階段吸引他們的注意力。在這一過程中，可與亞馬遜營銷云配合使用的Perpetua跨境電商平臺廣告智能優(yōu)化工具，又能做到哪些事情呢？
抓住消費者“眼球”，Perpetua平臺廣告智能優(yōu)化工具如何輕松實現(xiàn)？
在消費者想要購買一件商品前，一般分為三種情況：第一種，消費者已經知道他們在尋找什么商品；第二種，消費者正在亞馬遜上搜索商品；第三種，消費者可能還沒有在亞馬遜上開始行動，或者不知道他們想要尋找什么商品。面對第三種人，怎么做才能吸引他們到店購買呢？其中的關鍵就是提高品牌覆蓋率與社會影響力。
品牌覆蓋率強調讓店鋪的廣告?zhèn)鞑サ酶鼜V、更遠，滲透更多的受眾，并吸引他們到店完成購買。Perpetua智能廣告可以利用創(chuàng)建廣告目標（Goal）中的品牌型投放功能對品牌詞和非品牌詞進行區(qū)分，確保更精準的投放標的和競價設置，同時滿足了流量增長和銷量上升的需求。
舉個例子，某銷售鱷梨醬的新晉品牌，一直以鱷梨醬為關鍵詞設置亞馬遜廣告，但效果始終不理想。在引入Perpetua后，該品牌發(fā)現(xiàn)將關鍵詞替換為辣醬類，反而能有更好的投放效果，并創(chuàng)造出“如果我們很火辣，那就值得稱之為辣醬”這種引人關注的廣告語，幫助其產品成為了辣醬中的暢銷品。
優(yōu)化品牌覆蓋率后，如何提高社會影響力呢？Oberlo的一項研究發(fā)現(xiàn)，80%的消費者在看到意見領袖推薦后購買了商品。因此，利用社交媒體和網紅的力量，不僅可以接觸到更多的人，還可以利用購物者所崇拜的意見領袖來展示產品，為品牌構建社會影響力，為廣告活動的成功奠定基礎。
對此，Perpetua能迅速與Tik Tok上的網絡紅人達成合作。商家可以在Perpetua上輕易地創(chuàng)建Tik Tok網紅廣告活動，通過這些KOL以短視頻的形式推廣產品，帶來直接的銷售轉化和更多的自然搜索流量，建立品牌知名度。
“洗腦”潛在客戶，Perpetua怎樣幫助賣家完成消費者篩選？
何為潛在客戶，就是上文提到的第一種和第二種人。店家要避免把時間和精力浪費在沒有購物傾向的人身上。面對數(shù)以億計的消費者群體，如何實現(xiàn)高效篩選？這就需要通過亞馬遜DSP提供的指標。同時，它也是降低對消費者購物習慣判斷中出現(xiàn)的人為判斷和偏見這類風險的一個有效途徑。
具體來講，Perpetua采用的亞馬遜DSP優(yōu)化工具允許跨境賣家在廣告漏斗的每個階段更高效、 地鎖定高度細分的受眾群體。該工具有著11個預建受眾模板，充分考慮到了受眾定位的多元化，使商家無需在外部工作流程中花費大量時間來額外創(chuàng)建他們想要的受眾群體。
同時，利用Perpetua跨境電商平臺廣告智能優(yōu)化工具精簡的工作流程，跨境商家可以一步到位地定制每一個受眾群體的具體屬性，且效率高、支出更少�？偠灾�，亞馬遜賣家競爭激烈，若想在千軍萬馬中脫穎而出，選擇Perpetua這類智能優(yōu)化工具便是至關重要的一步。它能利用人工智能驅動的自助和自動化功能更好地為商家服務，幫助他們在競爭激烈的市場環(huán)境下獲得品牌新客，讓銷售量實現(xiàn)質的飛躍。
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