即將過(guò)去的2022年，五糧液交出了一份圓滿的年度答卷，走出了一條持續(xù)穩(wěn)健高質(zhì)量發(fā)展之路；即將到來(lái)的2023年，五糧液將繼續(xù)以“穩(wěn)”應(yīng)變、以“進(jìn)”固穩(wěn)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng)。
一年一度的五糧液12·18共商共建共享大會(huì)，各界目光都齊聚酒都宜賓。穿越26載，12·18大會(huì)已經(jīng)不僅僅是五糧液回溯過(guò)往、部署新篇的總結(jié)會(huì)與動(dòng)員會(huì)，更是白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”盛會(huì)。
12月18日，五糧液第二十六屆12·18共商共建共享大會(huì)正式舉行。本屆大會(huì)以“守正創(chuàng)新啟新程 和美與共譜新篇”為主題，繼續(xù)向行業(yè)輸出發(fā)展能量，并釋放積極信息。
01
持續(xù)穩(wěn)健高質(zhì)量發(fā)展，2022圓滿交卷
即將過(guò)去的2022年，雖然特殊狀況反復(fù)、多重挑戰(zhàn)并存，但在各種不確定性因素下，五糧液始終保持戰(zhàn)略定力，向著穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中向好的方向發(fā)展。
五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)曾從欽在總結(jié)2022年取得的成果中表示，五糧液實(shí)現(xiàn)了特殊時(shí)期防控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的雙勝利，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長(zhǎng)和布局長(zhǎng)遠(yuǎn)的雙統(tǒng)籌，實(shí)現(xiàn)了發(fā)展規(guī)模和發(fā)展質(zhì)量的雙提升，并在班子建設(shè)、文化建設(shè)、品牌打造、釀酒生產(chǎn)、營(yíng)銷變革、科技創(chuàng)新、布局長(zhǎng)遠(yuǎn)等方面取得重大進(jìn)展。
▲ 五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)曾從欽
這一年，五糧液全面啟動(dòng)345高質(zhì)量倍增工程建設(shè)，按照“2+2+6”產(chǎn)能規(guī)劃，確保3年產(chǎn)能倍增、4年產(chǎn)量倍增、5年效益倍增，同時(shí)技改擴(kuò)能順利建成投產(chǎn)，開(kāi)窖產(chǎn)酒。
這一年，五糧液名酒率和名酒產(chǎn)量實(shí)現(xiàn)歷史最好水平，特級(jí)酒產(chǎn)量創(chuàng)22年新高。同時(shí)在已有5個(gè)國(guó)家創(chuàng)新平臺(tái)基礎(chǔ)上，新建中國(guó)白酒風(fēng)味科學(xué)研究中心和中國(guó)白酒釀酒專用糧工程技術(shù)研究中心，多項(xiàng)技術(shù)研究成果達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，品質(zhì)支撐更加有力。
這一年，五糧液全面實(shí)施“總部抓總、戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)”的營(yíng)銷策略，把部分權(quán)利有序下放戰(zhàn)區(qū)，力求精準(zhǔn)實(shí)施區(qū)域化、差異化營(yíng)銷策略。實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)份額、渠道體系、消費(fèi)氛圍的不斷提升，進(jìn)一步強(qiáng)化千元價(jià)位段高端白酒市場(chǎng) 領(lǐng)先地位，成為消費(fèi)者 率、開(kāi)瓶率、復(fù)購(gòu)率 的高端白酒品牌。
這一年，五糧液確立了“大國(guó)濃香、和美五糧、中國(guó)酒王”全新品牌理念，并頻繁亮相博鰲亞洲論壇、APEC、進(jìn)博會(huì)等國(guó)際性和國(guó)家重大盛會(huì)，成功打造和美文化節(jié)、玫瑰婚典等和美IP，促使品牌價(jià)值持續(xù)拉升，連續(xù)5年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)、達(dá)到3646.19億元，榮登世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的2022年《中國(guó)500 價(jià)值品牌》榜單16位，榮獲中國(guó)白酒行業(yè) “2022年度 表現(xiàn)品牌”。12月15日，由世界品牌實(shí)驗(yàn)室(World Brand Lab)發(fā)布的2022年度《世界品牌500強(qiáng)》中，五糧液位列榜單第239位，排名較去年上升12位，連續(xù)6年排名始終保持兩位數(shù)攀升。
可以說(shuō)，即將過(guò)去的2022年，五糧液交出了一份圓滿的年度答卷，走出了一條持續(xù)穩(wěn)健高質(zhì)量發(fā)展之路，呈現(xiàn)出堅(jiān)韌的內(nèi)在動(dòng)能，也為白酒行業(yè)發(fā)展注入了充足的信心和能量。
02
把握新形勢(shì)下新機(jī)遇，全力打造世界一流酒企
當(dāng)前，無(wú)論是整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)還是白酒行業(yè)發(fā)展，都已經(jīng)進(jìn)入到了一個(gè)新階段。
從宏觀環(huán)境來(lái)看，隨著特殊時(shí)期防控優(yōu)化轉(zhuǎn)型與國(guó)家刺激消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)開(kāi)始上行，消費(fèi)市場(chǎng)迎來(lái)利好，對(duì)于白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，且機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。
從行業(yè)發(fā)展來(lái)看，中國(guó)酒業(yè)仍然延續(xù)了結(jié)構(gòu)性繁榮，長(zhǎng)周期向好發(fā)展態(tài)勢(shì)，行業(yè)集中化進(jìn)一步加強(qiáng)，向優(yōu)勢(shì)品牌、優(yōu)勢(shì)企業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)聚集。
同時(shí)，當(dāng)前四川把發(fā)展特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)作為主攻方向，大力實(shí)施優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)倍增計(jì)劃，聚焦在優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)高端化上做文章，加快創(chuàng)建世界優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)業(yè)集群，川酒振興迎來(lái)最好的歷史窗口期。
中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉表示，白酒產(chǎn)業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的“晴雨表”，時(shí)代需要白酒產(chǎn)業(yè)持續(xù)、健康、穩(wěn)定、高效的發(fā)展。五糧液作為中國(guó)酒業(yè)的頭部力量之一，長(zhǎng)期以來(lái)為推動(dòng)中國(guó)酒業(yè)發(fā)展作出了卓越貢獻(xiàn)，在新形勢(shì)下應(yīng)緊抓時(shí)代機(jī)遇，以更加緊密的廠商命運(yùn)共同體，實(shí)現(xiàn)更高水平的美美與共和互利共贏。
▲ 中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉
基于此，五糧液表示，在未來(lái)的發(fā)展中，將以產(chǎn)品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新領(lǐng)先、治理現(xiàn)代作為主攻方向。
產(chǎn)品卓越是立企之基，必須在品質(zhì)至上下功夫。要全面筑牢生態(tài)屏障，不斷擦亮“生態(tài)五糧液”底色；著力提升優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，加快推動(dòng)10萬(wàn)噸生態(tài)釀酒及配套項(xiàng)目建設(shè)；持續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，以高質(zhì)量供給引領(lǐng)創(chuàng)新新需求。
品牌卓著是興企之本，必須堅(jiān)持文化鑄魂。要加強(qiáng)品牌文化建設(shè)；突出品牌特色打造；創(chuàng)新品牌文化傳播。大力弘揚(yáng)五糧液的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)、差異點(diǎn)和稀缺性，持續(xù)提升市場(chǎng)影響力。
創(chuàng)新領(lǐng)先是活企之要，必須堅(jiān)持守正創(chuàng)新。要強(qiáng)化技術(shù)引領(lǐng)；強(qiáng)化數(shù)字賦能；強(qiáng)化營(yíng)銷變革。著力提升五糧液高質(zhì)量市場(chǎng)份額。
治理現(xiàn)代是強(qiáng)企之策，必須加快建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度。要提升上市公司運(yùn)作水平；持續(xù)加強(qiáng)體制機(jī)制建設(shè)；大力培育現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)人才。
與此同時(shí)，五糧液還將以實(shí)現(xiàn)人民對(duì)美好生活的向往為目標(biāo)，統(tǒng)籌推進(jìn)品質(zhì)品牌、營(yíng)銷創(chuàng)新、高質(zhì)量倍增三大工程，全力打造“生態(tài)、品質(zhì)、文化、數(shù)字、陽(yáng)光”五位一體五糧液，加快建設(shè)產(chǎn)品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新領(lǐng)先、治理現(xiàn)代的世界一流酒企。
堅(jiān)定以“穩(wěn)”應(yīng)變、以“進(jìn)”固穩(wěn)，定調(diào)2023年
2023年，五糧液將繼續(xù)以“穩(wěn)”應(yīng)變、以“進(jìn)”固穩(wěn)，拔節(jié)起勢(shì)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng)。
在具體營(yíng)銷落地上，曾從欽表示，2023年五糧液將持續(xù)強(qiáng)化品牌文化打造、市場(chǎng)培育提質(zhì)、渠道利潤(rùn)增效，構(gòu)建更加緊密的廠商命運(yùn)共同體。并且將從著力加強(qiáng)特色品牌打造、著力強(qiáng)化消費(fèi)者的培育、著力完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、著力推進(jìn)營(yíng)銷組織變革、著力優(yōu)化市場(chǎng)投放策略、著力加快倍增工程建設(shè)、著力強(qiáng)化底線思維意識(shí)七個(gè)方面發(fā)力。
五糧液股份公司黨委副書(shū)記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理蔣文格也對(duì)2023年的營(yíng)銷工作重點(diǎn)任務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)分解，主要聚焦品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、成果四大方面：
▲ 五糧液股份公司黨委副書(shū)記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理蔣文格
品牌層面，講好五糧液故事，進(jìn)一步做強(qiáng)品牌。
通過(guò)深挖老窖池文化、關(guān)聯(lián)歷史文化、弘揚(yáng)和美文化和傳承品質(zhì)文化，持續(xù)挖掘文化內(nèi)涵、持續(xù)創(chuàng)新傳播推廣、持續(xù)提升品牌價(jià)值。
產(chǎn)品層面，引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)，進(jìn)一步做優(yōu)產(chǎn)品。
做優(yōu)五糧液1+3產(chǎn)品體系與濃香系列酒產(chǎn)品體系。其中，第八代五糧液堅(jiān)持鞏固核心大單品地位，確保產(chǎn)品辨識(shí)度；經(jīng)典五糧液進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，擇機(jī)推出經(jīng)典20、經(jīng)典30，布局3000+、5000+價(jià)格段，構(gòu)建以經(jīng)典五糧液為代表的“年份”系列；501五糧液定位濃香白酒價(jià)值標(biāo)桿，嚴(yán)格執(zhí)行申購(gòu)審批制；文化酒堅(jiān)持限量生產(chǎn)、限量投放，確保開(kāi)發(fā)一款、成功一款，提升客戶利潤(rùn)。濃香系列酒繼續(xù)聚焦打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊大單品，完善細(xì)分場(chǎng)景、細(xì)分人群，推進(jìn)差異化、精準(zhǔn)化產(chǎn)品布局，滿足新的消費(fèi)需求。
服務(wù)層面，圍繞消費(fèi)者、經(jīng)銷商及終端、投資者，進(jìn)一步做精服務(wù)。
協(xié)同經(jīng)銷商做好團(tuán)購(gòu)工作，高質(zhì)量實(shí)施形象升級(jí)、效益提升、客情維護(hù)三項(xiàng)工程，加大戰(zhàn)略高地市場(chǎng)、重點(diǎn)樣板市場(chǎng)打造力度；按照“一節(jié)兩系列”思路做好年度消費(fèi)者主題活動(dòng)，完善消費(fèi)者會(huì)員系統(tǒng)，打造五糧液VIP消費(fèi)者俱樂(lè)部；進(jìn)一步優(yōu)化“戰(zhàn)區(qū)主戰(zhàn)”制度、營(yíng)銷組織架構(gòu)、績(jī)效考核制度等，共同維護(hù)提升品牌形象。
成果層面，增強(qiáng)經(jīng)銷商盈利，進(jìn)一步做實(shí)成果。
堅(jiān)定向市場(chǎng)要效益的指導(dǎo)思想，堅(jiān)持第八代五糧液傳統(tǒng)渠道不增量的總體原則；對(duì)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商有序匹配、精準(zhǔn)限量投放高利潤(rùn)產(chǎn)品；按照“有進(jìn)有退、不退不進(jìn)”原則持續(xù)優(yōu)化商家結(jié)構(gòu)；開(kāi)展市場(chǎng)價(jià)值回歸戰(zhàn)役；精準(zhǔn)費(fèi)用政策導(dǎo)向。全面保障經(jīng)銷商利益和市場(chǎng)良性發(fā)展。
新的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，新的征程已經(jīng)開(kāi)啟。五糧液的全面規(guī)劃，不僅是其自身未來(lái)的發(fā)展方向，也引領(lǐng)著整個(gè)白酒行業(yè)自信自強(qiáng)、守正創(chuàng)新、和美共進(jìn)，并與廣大消費(fèi)者、經(jīng)銷商、合作伙伴一起，共赴未來(lái)，共赴美好。
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