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開(kāi)發(fā)澳洲市場(chǎng),企業(yè)是否需要一個(gè)“領(lǐng)航員”?
時(shí)間:2022-08-18 11:46   來(lái)源:今日頭條   責(zé)任編輯:毛青青

    原標(biāo)題:開(kāi)發(fā)澳洲市場(chǎng),企業(yè)是否需要一個(gè)“領(lǐng)航員”?

    在經(jīng)濟(jì)快速、發(fā)達(dá)時(shí)期,全球化越來(lái)越成為潮流,若一個(gè)企業(yè)想要獲得更多的利益與價(jià)值,必須高瞻遠(yuǎn)矚,放眼全球,投入到全球化當(dāng)中。澳大利亞注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù),重視信譽(yù)。若中國(guó)企業(yè)想要快速且有效走進(jìn)澳洲市場(chǎng),必須通過(guò)了解和借鑒實(shí)現(xiàn)少走彎路、快速進(jìn)入市場(chǎng)。

  若企業(yè)要進(jìn)入澳洲市場(chǎng),必須先了解澳大利亞的概況
 
  澳大利亞是一個(gè)高度發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)家,是南半球經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國(guó)家和全球第12大經(jīng)濟(jì)體。農(nóng)牧業(yè)、采礦業(yè)為澳洲傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),制造業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,服務(wù)業(yè)已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。
 
  目前,澳洲渠道經(jīng)營(yíng)變革方向。渠道發(fā)展中進(jìn)一步細(xì)分向?qū)I(yè)化,超市中細(xì)分出地域超市;品類結(jié)構(gòu)創(chuàng)新,洗護(hù)產(chǎn)品開(kāi)始分為洗護(hù)產(chǎn)品、沙龍產(chǎn)品、定型產(chǎn)品等;門店人群聚焦,聚焦于渠道群,聚焦于銷售模式,這種聚焦形成了消費(fèi)購(gòu)物的單一性,或者某一類商品的單一性購(gòu)物,擴(kuò)大了渠道和品類的忠誠(chéng)度;個(gè)性化門店興起,實(shí)現(xiàn)了門店數(shù)量和銷量的快速增,LUSH、MEECA就是最典型的例子;代購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)它獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式來(lái)實(shí)現(xiàn)爆品推廣。同時(shí),在澳大利亞商業(yè)市場(chǎng)上,大多延續(xù)了守信用、穩(wěn)定的經(jīng)商模式,所以許多企業(yè)愿意與其合作,必取得成效。

    澳大利亞市場(chǎng)為中國(guó)企業(yè)提供進(jìn)駐環(huán)境

    澳洲商業(yè)渠道有大賣場(chǎng)、低價(jià)雜貨超市、藥妝店、電商渠道、代購(gòu)渠道等。同時(shí),澳大利亞對(duì)國(guó)際貿(mào)易依賴較大,與130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)有貿(mào)易關(guān)系,中國(guó)則是澳大利亞第一大商業(yè)合作伙伴,與中國(guó)有著良好的、穩(wěn)定的外交和經(jīng)濟(jì)關(guān)系,為中國(guó)企業(yè)的進(jìn)駐提供了有力的環(huán)境條件,除此之外,澳大利亞強(qiáng)有力的消費(fèi)能力也為中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍澳洲提供了便利。

    元?dú)馍秩腭v澳洲主流超市Woolworths

  元?dú)馍謽s獲澳大利亞&新西蘭“健康星級(jí)”認(rèn)證
 
  營(yíng)銷方法分析
 
  在澳洲市場(chǎng)上, 在各大百貨商場(chǎng)已經(jīng)形成基本框架、品牌店專業(yè)化、多元化,長(zhǎng)盛不衰。但澳洲的郵購(gòu)和電子商務(wù)公司銷售比電商還要高,所以電商發(fā)展一般,市場(chǎng)上仍有諸多不足。中國(guó)企業(yè)就可以瞄準(zhǔn)這一點(diǎn)進(jìn)軍到澳洲市場(chǎng)當(dāng)中。
 
  在國(guó)內(nèi),視頻軟件扎堆,尤其是短視頻類軟件幾乎已經(jīng)滲透到每個(gè)人的生活當(dāng)中。以抖音為例,2016年9月上線,面向全齡段的音樂(lè)短視頻社交平臺(tái)。無(wú)論是在文化領(lǐng)域、音樂(lè)領(lǐng)域還是公益領(lǐng)域等,通過(guò)熱詞或是熱量,完成大規(guī)模的播放量。可是由于國(guó)內(nèi)相關(guān)的限制性要求,許多內(nèi)容無(wú)法在抖音上上傳,或是限制播放量,或是某些話題在國(guó)內(nèi)并沒(méi)有很大的影響力,但在澳洲正好契合這個(gè)話題,所以,抖音若想要實(shí)現(xiàn)更大利潤(rùn),需要放眼進(jìn)全球化之中。2017年,字節(jié)全資收購(gòu)musical.ly,2018年,Tik Tok與musical.ly合并,新產(chǎn)品繼承“TikTok”之名,此后專注于海外市場(chǎng),利用人工智能推算數(shù)據(jù),為用戶提供個(gè)性化短視頻推送。并且,Tik Tok針對(duì)不同市場(chǎng)采取符合當(dāng)?shù)匦枨蟮谋就粱\(yùn)營(yíng)策略,收獲了全球范圍內(nèi)大量的粉絲用戶。相較于抖音投廣告的巨量引擎運(yùn)營(yíng)已久,門檻很高,但Tik Tok的廣告功能大規(guī)模開(kāi)放較晚,門檻就相對(duì)更低,企業(yè)就有更多的機(jī)會(huì)對(duì)點(diǎn)投放廣告。
 
  由于抖音幾乎有一整套電商生態(tài),變現(xiàn)方式多,除了做跨境電商,國(guó)內(nèi)做抖音帶貨的博主或是企業(yè),也越來(lái)越關(guān)注 TikTok,收獲更多粉絲的同時(shí),也能帶動(dòng)品牌的影響力。

  開(kāi)發(fā)澳洲市場(chǎng),為什么需要領(lǐng)航?
 
  熟悉澳洲市場(chǎng)可以清楚把握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)動(dòng)向、供需,以及了解當(dāng)?shù)刂饕獱I(yíng)銷方式方法,可以精準(zhǔn)投放廣告,擴(kuò)大產(chǎn)品熟知率和影響力。同時(shí),借助某些平臺(tái),如通過(guò)亞馬遜電商平臺(tái)、產(chǎn)品專店等獲取資源渠道和投放渠道。而在國(guó)內(nèi),由于許多方面對(duì)產(chǎn)品或是企業(yè)有限制,但是澳洲對(duì)此比較寬容,國(guó)內(nèi)產(chǎn)品就可以考慮進(jìn)軍澳洲市場(chǎng)當(dāng)中。目前,許多中國(guó)企業(yè)也在Facebook上開(kāi)設(shè)賬號(hào),每天保持內(nèi)容推送,對(duì)于國(guó)企來(lái)說(shuō),同性質(zhì)的企業(yè)少,競(jìng)爭(zhēng)壓力也小、受限制少,利用Facebook可以讓澳洲市民了解到中國(guó)的企業(yè)與產(chǎn)品。
 
  澳洲市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)目前來(lái)說(shuō)是非常友好的,非常適合中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍澳洲市場(chǎng)當(dāng)中,但是不同國(guó)家有不同的廣告投放渠道、資源渠道,一個(gè)企業(yè)或者產(chǎn)品在沒(méi)有深入了解澳洲市場(chǎng)時(shí),貿(mào)然進(jìn)入到澳洲市場(chǎng)中,可能會(huì)因?yàn)楦鞣N差異化習(xí)慣、方式,而引起水土不服等情況,則會(huì)導(dǎo)致巨大的損失。有了專業(yè)的平臺(tái)做領(lǐng)航員,才能事半功倍。
 
  澳洲“領(lǐng)航員”推薦:
 
  澳洲一站式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣服務(wù)商「Frequency Asia」
 
  Frequency-Asia成立于2000年,是一家為企業(yè)提供一站式網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)、打造企業(yè)品牌化,制定專屬運(yùn)營(yíng)方案,在創(chuàng)新中打造全網(wǎng)營(yíng)銷推廣方案的綜合服務(wù)商。
 
  過(guò)去,F(xiàn)requency-Asia主要聚焦于協(xié)助資本集團(tuán)、淡馬錫控股、新加坡航空公司和許多新加坡公司,將業(yè)務(wù)向中國(guó)境內(nèi)擴(kuò)展。而后,企業(yè)又成立了墨爾本辦事處,專門為中國(guó)和東南亞市場(chǎng)感興趣的澳新企業(yè)提供服務(wù)。如今,為順應(yīng)中國(guó)品牌海外營(yíng)銷需求,F(xiàn)requency-Asia結(jié)合營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)于海外,為計(jì)劃擴(kuò)展澳洲市場(chǎng)的中國(guó)品牌企業(yè)提供海外營(yíng)銷策劃服務(wù)。
 
  在海外營(yíng)銷方面,F(xiàn)requency-Asia墨爾本辦事處有20余年海外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)海外公關(guān)策劃、外媒發(fā)布、境外社交媒體投放及展會(huì)設(shè)計(jì),在熟知澳洲市場(chǎng)的相關(guān)政策與營(yíng)銷打法的同時(shí),能夠幫助中國(guó)品牌快速通過(guò)政府審核,與全球消費(fèi)者建立起聯(lián)系,曾推動(dòng)藝術(shù)學(xué)習(xí)平臺(tái)“美術(shù)寶”落地澳洲,在中國(guó)實(shí)行“雙減”政策的重壓下,尋求到了新的解決之道。
 
  服務(wù)范圍:跨境電商產(chǎn)品規(guī)劃、內(nèi)容和社交媒體營(yíng)銷、KOL資源和管理、宣傳活動(dòng)策劃等
 
  合作伙伴:A2奶粉、澳佳寶Blackmores、善存Centrum、佳思敏Nature’s Way、益倍適LifeSpace……
 
  聯(lián)系方式:info@frequency-asia.com.au
 
  或關(guān)注公眾號(hào):Frequency Asia頻率亞太

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