原標(biāo)題：開(kāi)發(fā)澳洲市場(chǎng)，企業(yè)是否需要一個(gè)“領(lǐng)航員”？
在經(jīng)濟(jì)快速、發(fā)達(dá)時(shí)期，全球化越來(lái)越成為潮流，若一個(gè)企業(yè)想要獲得更多的利益與價(jià)值，必須高瞻遠(yuǎn)矚，放眼全球，投入到全球化當(dāng)中。澳大利亞注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，重視信譽(yù)。若中國(guó)企業(yè)想要快速且有效走進(jìn)澳洲市場(chǎng)，必須通過(guò)了解和借鑒實(shí)現(xiàn)少走彎路、快速進(jìn)入市場(chǎng)。
若企業(yè)要進(jìn)入澳洲市場(chǎng)，必須先了解澳大利亞的概況
澳大利亞是一個(gè)高度發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)家，是南半球經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的國(guó)家和全球第12大經(jīng)濟(jì)體。農(nóng)牧業(yè)、采礦業(yè)為澳洲傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，制造業(yè)和高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，服務(wù)業(yè)已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。
目前，澳洲渠道經(jīng)營(yíng)變革方向。渠道發(fā)展中進(jìn)一步細(xì)分向?qū)I(yè)化，超市中細(xì)分出地域超市；品類(lèi)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，洗護(hù)產(chǎn)品開(kāi)始分為洗護(hù)產(chǎn)品、沙龍產(chǎn)品、定型產(chǎn)品等；門(mén)店人群聚焦，聚焦于渠道群，聚焦于銷(xiāo)售模式，這種聚焦形成了消費(fèi)購(gòu)物的單一性，或者某一類(lèi)商品的單一性購(gòu)物，擴(kuò)大了渠道和品類(lèi)的忠誠(chéng)度；個(gè)性化門(mén)店興起，實(shí)現(xiàn)了門(mén)店數(shù)量和銷(xiāo)量的快速增，LUSH、MEECA就是最典型的例子；代購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)它獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式來(lái)實(shí)現(xiàn)爆品推廣。同時(shí)，在澳大利亞商業(yè)市場(chǎng)上，大多延續(xù)了守信用、穩(wěn)定的經(jīng)商模式，所以許多企業(yè)愿意與其合作，必取得成效。
澳大利亞市場(chǎng)為中國(guó)企業(yè)提供進(jìn)駐環(huán)境
澳洲商業(yè)渠道有大賣(mài)場(chǎng)、低價(jià)雜貨超市、藥妝店、電商渠道、代購(gòu)渠道等。同時(shí)，澳大利亞對(duì)國(guó)際貿(mào)易依賴較大，與130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)有貿(mào)易關(guān)系，中國(guó)則是澳大利亞第一大商業(yè)合作伙伴，與中國(guó)有著良好的、穩(wěn)定的外交和經(jīng)濟(jì)關(guān)系，為中國(guó)企業(yè)的進(jìn)駐提供了有力的環(huán)境條件，除此之外，澳大利亞強(qiáng)有力的消費(fèi)能力也為中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍澳洲提供了便利。
元?dú)馍秩腭v澳洲主流超市Woolworths
元?dú)馍謽s獲澳大利亞&新西蘭“健康星級(jí)”認(rèn)證
營(yíng)銷(xiāo)方法分析
在澳洲市場(chǎng)上， 在各大百貨商場(chǎng)已經(jīng)形成基本框架、品牌店專(zhuān)業(yè)化、多元化，長(zhǎng)盛不衰。但澳洲的郵購(gòu)和電子商務(wù)公司銷(xiāo)售比電商還要高，所以電商發(fā)展一般，市場(chǎng)上仍有諸多不足。中國(guó)企業(yè)就可以瞄準(zhǔn)這一點(diǎn)進(jìn)軍到澳洲市場(chǎng)當(dāng)中。
在國(guó)內(nèi)，視頻軟件扎堆，尤其是短視頻類(lèi)軟件幾乎已經(jīng)滲透到每個(gè)人的生活當(dāng)中。以抖音為例，2016年9月上線，面向全齡段的音樂(lè)短視頻社交平臺(tái)。無(wú)論是在文化領(lǐng)域、音樂(lè)領(lǐng)域還是公益領(lǐng)域等，通過(guò)熱詞或是熱量，完成大規(guī)模的播放量�？墒怯捎趪�(guó)內(nèi)相關(guān)的限制性要求，許多內(nèi)容無(wú)法在抖音上上傳，或是限制播放量，或是某些話題在國(guó)內(nèi)并沒(méi)有很大的影響力，但在澳洲正好契合這個(gè)話題，所以，抖音若想要實(shí)現(xiàn)更大利潤(rùn)，需要放眼進(jìn)全球化之中。2017年，字節(jié)跳動(dòng)全資收購(gòu)musical.ly，2018年，Tik Tok與musical.ly合并，新產(chǎn)品繼承“TikTok”之名，此后專(zhuān)注于海外市場(chǎng)，利用人工智能推算數(shù)據(jù)，為用戶提供個(gè)性化短視頻推送。并且，Tik Tok針對(duì)不同市場(chǎng)采取符合當(dāng)?shù)匦枨蟮谋就粱\(yùn)營(yíng)策略，收獲了全球范圍內(nèi)大量的粉絲用戶。相較于抖音投廣告的巨量引擎運(yùn)營(yíng)已久，門(mén)檻很高，但Tik Tok的廣告功能大規(guī)模開(kāi)放較晚，門(mén)檻就相對(duì)更低，企業(yè)就有更多的機(jī)會(huì)對(duì)點(diǎn)投放廣告。
由于抖音幾乎有一整套電商生態(tài)，變現(xiàn)方式多，除了做跨境電商，國(guó)內(nèi)做抖音帶貨的博主或是企業(yè)，也越來(lái)越關(guān)注 TikTok，收獲更多粉絲的同時(shí)，也能帶動(dòng)品牌的影響力。
開(kāi)發(fā)澳洲市場(chǎng)，為什么需要領(lǐng)航？
熟悉澳洲市場(chǎng)可以清楚把握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)動(dòng)向、供需，以及了解當(dāng)?shù)刂饕獱I(yíng)銷(xiāo)方式方法，可以精準(zhǔn)投放廣告，擴(kuò)大產(chǎn)品熟知率和影響力。同時(shí)，借助某些平臺(tái)，如通過(guò)亞馬遜電商平臺(tái)、產(chǎn)品專(zhuān)店等獲取資源渠道和投放渠道。而在國(guó)內(nèi)，由于許多方面對(duì)產(chǎn)品或是企業(yè)有限制，但是澳洲對(duì)此比較寬容，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品就可以考慮進(jìn)軍澳洲市場(chǎng)當(dāng)中。目前，許多中國(guó)企業(yè)也在Facebook上開(kāi)設(shè)賬號(hào)，每天保持內(nèi)容推送，對(duì)于國(guó)企來(lái)說(shuō)，同性質(zhì)的企業(yè)少，競(jìng)爭(zhēng)壓力也小、受限制少，利用Facebook可以讓澳洲市民了解到中國(guó)的企業(yè)與產(chǎn)品。
澳洲市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)目前來(lái)說(shuō)是非常友好的，非常適合中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍澳洲市場(chǎng)當(dāng)中，但是不同國(guó)家有不同的廣告投放渠道、資源渠道，一個(gè)企業(yè)或者產(chǎn)品在沒(méi)有深入了解澳洲市場(chǎng)時(shí)，貿(mào)然進(jìn)入到澳洲市場(chǎng)中，可能會(huì)因?yàn)楦鞣N差異化習(xí)慣、方式，而引起水土不服等情況，則會(huì)導(dǎo)致巨大的損失。有了專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)做領(lǐng)航員，才能事半功倍。
澳洲“領(lǐng)航員”推薦：
澳洲一站式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣服務(wù)商「Frequency Asia」
Frequency-Asia成立于2000年，是一家為企業(yè)提供一站式網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)、打造企業(yè)品牌化，制定專(zhuān)屬運(yùn)營(yíng)方案，在創(chuàng)新中打造全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的綜合服務(wù)商。
過(guò)去，F(xiàn)requency-Asia主要聚焦于協(xié)助資本集團(tuán)、淡馬錫控股、新加坡航空公司和許多新加坡公司，將業(yè)務(wù)向中國(guó)境內(nèi)擴(kuò)展。而后，企業(yè)又成立了墨爾本辦事處，專(zhuān)門(mén)為中國(guó)和東南亞市場(chǎng)感興趣的澳新企業(yè)提供服務(wù)。如今，為順應(yīng)中國(guó)品牌海外營(yíng)銷(xiāo)需求，F(xiàn)requency-Asia結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)于海外，為計(jì)劃擴(kuò)展澳洲市場(chǎng)的中國(guó)品牌企業(yè)提供海外營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)。
在海外營(yíng)銷(xiāo)方面，F(xiàn)requency-Asia墨爾本辦事處有20余年海外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)海外公關(guān)策劃、外媒發(fā)布、境外社交媒體投放及展會(huì)設(shè)計(jì)，在熟知澳洲市場(chǎng)的相關(guān)政策與營(yíng)銷(xiāo)打法的同時(shí)，能夠幫助中國(guó)品牌快速通過(guò)政府審核，與全球消費(fèi)者建立起聯(lián)系，曾推動(dòng)藝術(shù)學(xué)習(xí)平臺(tái)“美術(shù)寶”落地澳洲，在中國(guó)實(shí)行“雙減”政策的重壓下，尋求到了新的解決之道。
服務(wù)范圍：跨境電商產(chǎn)品規(guī)劃、內(nèi)容和社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、KOL資源和管理、宣傳活動(dòng)策劃等
合作伙伴：A2奶粉、澳佳寶Blackmores、善存Centrum、佳思敏Nature’s Way、益倍適LifeSpace……
聯(lián)系方式：info@frequency-asia.com.au
或關(guān)注公眾號(hào)：Frequency Asia頻率亞太
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