原標(biāo)題：服裝行業(yè)將迎秋冬旺季，巨量千川三招實(shí)現(xiàn)銷量“制勝”
天氣轉(zhuǎn)涼，秋冬穿搭成為了各平臺(tái)熱議話題，在抖音上尤為如此。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年秋冬抖音電商服飾增速43%，短視頻月均播放量突破2200億次，搜索增速70%，“美拉德穿搭”“秋冬穿搭”“冬天就要保暖又好看”等大量風(fēng)格詞匯和穿搭話題在抖音關(guān)注度&播放量突破百億次。由此可見，抖音秋冬服飾銷售市場(chǎng)十分廣闊，今年秋冬季節(jié)也有較大的市場(chǎng)潛力。為了幫助商家在秋冬季節(jié)實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)，巨量千川上線了三大策略，引發(fā)高度關(guān)注。
9月早秋，是商家秋冬季服裝銷售的關(guān)鍵時(shí)期，因此大部分商家都很重視。為了在初期占據(jù)優(yōu)勢(shì)，商家有必要了解秋冬服裝潮流趨勢(shì)。秋冬服飾有三大趨勢(shì)類目，掌握這些，讓商家輕松領(lǐng)跑上新潮流。
趨勢(shì)一：科技保暖
秋冬期，科技保暖的相關(guān)關(guān)鍵詞搜索指數(shù)增長(zhǎng)161%。
產(chǎn)品類型：
男裝：羽絨服、針織衫、毛衣、夾克；
女裝：羽絨服、中老年女裝；
內(nèi)衣：保暖內(nèi)衣、睡衣；
運(yùn)動(dòng)：運(yùn)動(dòng)羽絨服。
銷售節(jié)奏：受溫度和大促影響波動(dòng)大，雙11、12月中、1月底是三波增長(zhǎng)高峰。
人群畫像：年輕女性為主力消費(fèi)人群。
核心打法：
1.優(yōu)化內(nèi)容素材&直播話術(shù)
強(qiáng)調(diào)科技蓄熱：石墨烯，火山巖和遠(yuǎn)紅外等；
展示充絨詳情：鵝絨（產(chǎn)地和品種等）；
介紹上身感受：貼身，絲滑，保暖，輕盈等。
2.加大種草，側(cè)重提升場(chǎng)景+內(nèi)容+人群三維度
提示風(fēng)格場(chǎng)景：戶外，商務(wù)和通勤；
鎖定達(dá)人內(nèi)容：生活記錄，穿搭，劇情和旅行記錄；
高價(jià)人群破圈：新銳白領(lǐng)+Z世代；
說(shuō)明商品功能，強(qiáng)調(diào)品牌背書。
趨勢(shì)二：輕戶外
溫度適宜的秋冬季節(jié)，戶外運(yùn)動(dòng)成為了很多人的選擇，因此在此期間輕戶外相關(guān)關(guān)鍵詞搜索指數(shù)增長(zhǎng)171%。
產(chǎn)品類型：
運(yùn)動(dòng)：戶外服裝、跑步鞋、板鞋、戶外鞋靴；
童裝：兒童戶外服。
銷售節(jié)奏：10月中增長(zhǎng)最猛，10月中、雙11、12月初、12月底四波增長(zhǎng)高峰。
人群畫像：Z世代和小鎮(zhèn)青年是購(gòu)買主力。
核心打法：
1.打造優(yōu)質(zhì)直播間
氛圍營(yíng)造：戶外場(chǎng)景實(shí)景搭建，年輕主播；
商品講解：鏡頭聚焦展示細(xì)節(jié)，功能與特性；
主推品：上架sku，數(shù)量在20-30之間。
2.素材場(chǎng)景要豐富多樣
室內(nèi)OOTD：踩點(diǎn)換裝展示細(xì)節(jié)；
出街搭配：展示時(shí)尚穿搭；
情侶/戶外穿搭：展示商品細(xì)節(jié)；
單品介紹：近距離展示，透?jìng)骼纥c(diǎn)。
趨勢(shì)三：美體穿搭
美麗又保暖，是如今很多年輕消費(fèi)者的秋冬穿搭要求，所以美體穿搭相關(guān)關(guān)鍵詞搜索指數(shù)增長(zhǎng)77%。
產(chǎn)品類型：
男裝：牛仔褲、羊毛衫、衛(wèi)衣；
女裝：鯊魚褲、褲子、靴子、T恤、毛衣；
內(nèi)衣：襪子。
銷售節(jié)奏：爆發(fā)節(jié)奏相對(duì)較早，10月上、11月中、12月是中三波增長(zhǎng)高峰。
人群畫像：女性人群占比達(dá)90%。
核心打法：
1.穿搭核心點(diǎn)聚焦顯瘦+保暖
功能：加絨、顯瘦、加厚、保暖、彈力；
賣點(diǎn)：無(wú)痕、顯腿長(zhǎng)、顯瘦、透氣、顯高；
痛點(diǎn)：顯瘦、小個(gè)子、大碼、高彈、塑形。
2.美體穿搭自制素材公式
素材包裝：明星素材突出「明星同款」；
話題曝光：標(biāo)題掛載品牌詞、熱點(diǎn)內(nèi)容詞，獲得額外流量；
貼片引流：要進(jìn)行預(yù)告直播間活動(dòng)，突出低價(jià)利益點(diǎn)，提升ctr；
突出人設(shè)：工廠老板、多年面料經(jīng)驗(yàn)等人設(shè)號(hào)出鏡形式介紹產(chǎn)品；
痛點(diǎn)洞察：解決針對(duì)松垮掉襠、腰腹贅肉、起褶等痛點(diǎn)。
掌握本季服飾的三大潮流趨勢(shì)已成為商家們搶占市場(chǎng)先機(jī)的關(guān)鍵，這些趨勢(shì)不僅引領(lǐng)著消費(fèi)者的購(gòu)買意向，也要求商家們專注核心打法，精準(zhǔn)定位，做好生意騰飛的前期準(zhǔn)備。在這樣的關(guān)鍵時(shí)刻，巨量千川推出三大策略，展現(xiàn)出自身超強(qiáng)的助力優(yōu)勢(shì)，幫商家搶占秋冬服裝銷售流量。
第一招：千萬(wàn)激勵(lì)，助上新爆發(fā)
千萬(wàn)激勵(lì)，助上新爆發(fā)全周期覆蓋，針對(duì)商城&內(nèi)容場(chǎng)推出商品卡打榜賽、短視頻沖榜、萬(wàn)店鉅惠、品類活動(dòng)等，活動(dòng)覆蓋電商各品類，參與活動(dòng)即可獲得消返紅包。
在搶跑期，只要報(bào)名客戶在巨量千川賬戶消耗環(huán)比上漲，商家就能獲得平臺(tái)億級(jí)流量激勵(lì)扶持；在上新期，報(bào)名客戶活動(dòng)期商品非直播消耗增長(zhǎng)率>15%，增量返點(diǎn)25%，單商品上限1W；在爆發(fā)期，報(bào)名銷管集團(tuán)活動(dòng)期內(nèi)VS基準(zhǔn)期，巨量千川賬號(hào)消耗環(huán)比上漲，即可獲得消返紅包。
第二招：高效觀品，提新品打爆
該策略全周期玩法分為三大時(shí)間段，分別為搶跑期、上新期、核心期。
搶跑期：時(shí)間為8月12日——8月31日。
巨量千川針對(duì)不同預(yù)算的商家推出不同的玩法，多策略共舉，達(dá)成種收結(jié)合的目的。
上新期：時(shí)間為9月1日~9月16日。
這時(shí)候，是商家種草蓄水的關(guān)鍵時(shí)期。通過(guò)平臺(tái)有關(guān)秋上新的IP活動(dòng)、小預(yù)算優(yōu)選星選好物種草團(tuán)，巨量千川攜手眾商家為秋冬服飾銷量上漲齊發(fā)力。
核心期：時(shí)間為9月17日~9月30日。
在此基礎(chǔ)上，巨量千川還通過(guò)商品全域推廣、即創(chuàng)AI創(chuàng)意和星圖場(chǎng)景達(dá)人團(tuán)產(chǎn)品活動(dòng)等，為商家秋冬季服裝銷售加碼引流，提高測(cè)新品、測(cè)內(nèi)容的效率。
第三招：熱點(diǎn)借力，上新即增長(zhǎng)
借力熱點(diǎn)，主要有以下三大原因：借力熱點(diǎn)可以促新品爆發(fā)；借力熱點(diǎn)可以提生意增量；借力熱點(diǎn)可以擴(kuò)品牌聲量。熱點(diǎn)事件第一時(shí)間在抖音發(fā)生，抖音熱點(diǎn)數(shù)量多，有供給，播放量超百億的超級(jí)熱點(diǎn)數(shù)量逐年上升。
聚焦上新秋季服飾，熱點(diǎn)還在發(fā)酵。在搶跑期、上新期、爆發(fā)期，秋季服飾有著不同趨勢(shì)熱點(diǎn)、不同趨勢(shì)品類，圍繞不同時(shí)期對(duì)應(yīng)的不同特點(diǎn)，巨量千川會(huì)給出具體建議，精準(zhǔn)找到切入點(diǎn)，助力銷量提升。
服飾行業(yè)熱點(diǎn)營(yíng)銷僅需三步。第一步，精選組貨，根據(jù)當(dāng)季復(fù)古、雅丹風(fēng)等熱門色系趨勢(shì)，備好相應(yīng)貨品；第二步，氛圍營(yíng)造，在星圖達(dá)人合作視頻的標(biāo)題、腳本中露出熱點(diǎn)關(guān)鍵詞，即可有機(jī)會(huì)關(guān)聯(lián)熱點(diǎn)提高爆文率，同時(shí)在直播間、店鋪、商品頭圖融入熱門色系元素；第三步，熱度承接，在商品標(biāo)題、創(chuàng)意素材中加入熱點(diǎn)關(guān)鍵詞，提升熱點(diǎn)流量承接競(jìng)爭(zhēng)力，并使用有刷必映、千川搜索或全域推廣等產(chǎn)品加速流量轉(zhuǎn)化成為生意增量。
千萬(wàn)激勵(lì)、高效觀品、熱點(diǎn)借力，全面的服務(wù)、專業(yè)的策略、認(rèn)真的態(tài)度，巨量千川在今年秋冬季節(jié)為商家搭建好了流量銷量同步增長(zhǎng)的橋梁，期待和商家一起迎接秋冬服飾銷售熱潮！
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