信念如磐，初心如故，成美品牌定位成就多家百億企業(yè)
時間：2023-10-19 17:07 來源：今日頭條 責(zé)任編輯：毛青青
原標題：信念如磐，初心如故，成美品牌定位成就多家百億企業(yè)
在管理學(xué)的發(fā)展史上，如果說有哪個理論穿越50多年仍能經(jīng)久不衰，那么定位理論一定是其中極為亮眼的一個。2001年，“定位理論”被美國營銷學(xué)會評選為有史以來對美國營銷影響最大的觀念。而中國企業(yè)運用定位理論來制定品牌戰(zhàn)略的標志性事件，是2003年，成美品牌定位團隊打造了“中國定位第一例”——王老吉。
此后，成美品牌定位開創(chuàng)了定位理論在中國落地的先河，一時間王老吉和定位理論一起火遍大江南北，風(fēng)頭無兩。而定位理論也隨著王老吉的案例在中國一舉成名，改變了很多企業(yè)的認知，讓市場推廣規(guī)則從“直接做廣告”轉(zhuǎn)變?yōu)?“先定位，再做廣告”。
成美這種“先有定位，再做廣告”的做法，有一個重大的好處，就是能使品牌區(qū)別于競爭者，擁有一個屬于自己的“概念”，積累起品牌的價值。
而最能證明定位理論實效的是市場。除開王老吉的案例之外，鮮為人知的是國內(nèi)第一例用定位理論變現(xiàn)的案例——江中健胃消食片，也是出自成美品牌定位之手。
那是在2002年，成美與江中藥業(yè)合作，經(jīng)過反復(fù)的市場調(diào)查和研究，成美否定了企業(yè)一直持有的假設(shè)：江中健胃消食片市場已趨于飽和，市場增長將主要來自搶奪競爭品牌，而嗎丁啉是一個強勢的競爭對手。
最終，確立“江中牌健胃消食片”為“日常助消化用藥”的品牌定位，從而開拓這個新品類市場，并推薦小品、影視演員郭冬臨作為代言人。相信有不少消費者都能記得郭冬臨那兩句直截了當(dāng)?shù)膹V告語“肚子脹、不消化，用江中牌健胃消食片”，“孩子不吃飯，快用兒童裝江中牌健胃消食片”。
江中健胃消食片獲得了巨大成功。2001年，該產(chǎn)品的年銷量是1.7億元;2002年品牌定位確立，2002年6月郭冬臨新廣告片面市后，當(dāng)年銷量飛升到4億元;2003年，更躍升到7億元;以后逐年攀升，2012年銷量高達17億元，連續(xù)十年位居國內(nèi)OTC藥品單品銷量第一。
因為在江中健胃消食片上取得的巨大成功，在藥企的非處方藥中掀起一股成美風(fēng)“藥企靠定位，定位找成美”，所以哈藥集團、廣藥集團、康美藥業(yè)、中國中藥控股等等企業(yè)成功的路上，都能看到成美的身影。就連輝瑞制藥也多次聘請成美為其進行品牌戰(zhàn)略定位的培訓(xùn)。
在商業(yè)世界的浩瀚海洋中，企業(yè)如船，品牌定位則是引領(lǐng)航向的燈塔。在這方面，成美品牌定位始終扮演著舵手的角色，以其堅定的信念和初心，引領(lǐng)多家企業(yè)成功跨越百億門檻。
未來，我們有理由相信，成美品牌定位咨詢公司將會幫助更多的企業(yè)實現(xiàn)百億目標，同時也會為中國商業(yè)世界的發(fā)展貢獻更多的智慧和力量。讓我們一同期待成美在未來的商業(yè)實踐中帶來更多令人矚目的成功案例。
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