紅木行業(yè)真正的戰(zhàn)場在內(nèi)需市場連天紅開辟火爆“夜市”
時間：2016-05-03 14:38 來源：中華網(wǎng) 責(zé)任編輯：青青
近日，美媒報道的“中國對紅木的需求令泰國森林幾乎成為戰(zhàn)場”引起了外界較大的關(guān)注，文中透露，中國對明清式紅木家具的需求巨大，原材料的新一輪掠奪和囤積已經(jīng)開始。那么，這是否是十年前“惟材論”的翻版？靠囤積國際材料真的就能振興紅木市場嗎？行業(yè)龍頭企業(yè)連天紅新聞發(fā)言人白云認(rèn)為，答案是否定的！今天紅木市場真正的戰(zhàn)場在供給側(cè)改革，連天紅不僅珍藏了 海黃原料，也擁有高超的國際化采購原材料能力，但這些還不夠，市場真正的“決戰(zhàn)”在于紅木企業(yè)能夠提供更能滿足消費(fèi)者高品質(zhì)生活需求的好產(chǎn)品和迎合互聯(lián)網(wǎng)時代的好銷售模式，能則勝出，不行則會被市場淘汰清洗。
“5毛錢微信競拍”拍出火爆“夜市”
“對于高貴的紅木產(chǎn)品而言，定價權(quán)一直掌握在商家手里。我們希望通過微信競拍這樣的活動把定價權(quán)還給消費(fèi)者。”白云說道。每當(dāng)夜幕降臨的時候，大部分傳統(tǒng)的紅木企業(yè)都開始休業(yè)，此時，紅木巨頭連天紅的辦公區(qū)卻燈火通明，成千上萬的紅粉(紅木愛好者)紛紛拿起手機(jī)，參與一個名為連天紅“微信競拍”的活動。自2016年元月7日起啟動“5毛錢起拍”的微信競拍活動以來，連天紅再次成為全國紅木愛好者的關(guān)注焦點，12個微信會員競拍群群群爆滿，另外還有110個體驗競拍群正火熱開通,10個VIP拍火熱進(jìn)行中……一個全新的由電商推動的紅木“夜市”已經(jīng)悄然形成。
“為了滿足不同層級紅木愛好者的需求，我們設(shè)置了體驗拍、會員拍、VIP拍等微信群。無論你是從未接觸紅木的新客戶，還是諳熟紅木市場的老炮，都可以在連天拍里找到自己的位置。”連天紅新聞發(fā)言人白云說道。白云介紹，連天拍受到了全國紅粉（紅木愛好者）的追捧，“讓人睡不著覺”、“著魔了，每天到時間必看”、“忘記所有的約了，朋友喝酒都不去”……許多參加微信競拍活動的人這樣留言。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，連天紅的微信競拍活動不僅調(diào)動了供需雙方的積極性，還把書畫、工藝飾品等閑置資源利用起來，是典型的分享經(jīng)濟(jì)。在微信競拍群里，世界各地的紅木愛好者還分享了他們的智慧，每一次競拍出價，對同一拍品的不同價值判斷，都可以通過即時交流的方式分享。隨著2010年中國智能手機(jī)和O2O普及，許多分享經(jīng)濟(jì)企業(yè)于2011年前后開始創(chuàng)建，歷經(jīng)幾年發(fā)展，近幾年在許多行業(yè)陸續(xù)開始爆發(fā)，連天紅此舉已經(jīng)點燃了分享經(jīng)濟(jì)在紅木行業(yè)的燎原之火。
深化供給側(cè)改革，好產(chǎn)品是根本
微信競拍只是手段，好的紅木產(chǎn)品才是根本。春節(jié)過后，連天紅石馬生產(chǎn)基地以及江西靖安6000畝生產(chǎn)基地陸續(xù)投產(chǎn)，可以生產(chǎn)大量生產(chǎn)緬甸花梨的家具！這種經(jīng)濟(jì)實用、環(huán)保、規(guī)范的宮廷家具更親民，更能帶動市場井噴！
除了緬甸花梨，還有一類拍品是“工藝品”。年前，連天紅微信競拍推出的主要產(chǎn)品是走親訪友的禮品和家具，把一些不太配套的家具單品、工藝品、飾品小件等產(chǎn)品進(jìn)行拍賣。這些產(chǎn)品在廠商手里是亟待消化的庫存，但在消費(fèi)者眼里，往往是可以撿漏的寶貝。
除了緬甸花梨和庫存工藝品，連天紅的拍品清單中還有少量珍稀的海南黃花梨油梨。為了給競拍增加亮點，連天紅拿出了珍藏多年的絕世寶貝——海南黃花梨油梨大料產(chǎn)品，注意！是海黃油梨大料，不是糠梨哦��！——社會上經(jīng)常流傳“一兩黃花梨一兩黃金”的說法，其實指的就是黃花梨中紋理，密度，油脂含量均極佳的油梨或者是紫油梨，也就是連天紅稱為海黃王（海黃天王、地王、一王、二王、三王）的產(chǎn)品。
白云認(rèn)為，2016年，我國經(jīng)濟(jì)增速放緩、結(jié)構(gòu)調(diào)整壓力增大，紅木家具行業(yè)受到宏觀經(jīng)濟(jì)影響，市場持續(xù)疲軟，深化供給側(cè)改革成為行業(yè) 出路。首先，紅木企業(yè)應(yīng)該價格上做到“放下身段”，不避諱“5毛錢起拍”這樣的低門檻活動；其次，紅木企業(yè)還應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品主動適應(yīng)消費(fèi)者變化，推出更多面向大眾的好產(chǎn)品！只有堅守“價值本位”，紅木家具市場才會真正回暖，這種回暖的速度也許會緩慢一些，但腳步一定是堅定有力的。
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