原標(biāo)題：走，去高山呀!一場專屬重慶人的高山酸奶狂歡季

　　從“小眾文化”到成為刷屏全網(wǎng)的“流量密碼”，并逐漸擴(kuò)大到一種生活方式，在這個(gè)夏天，露營當(dāng)仁不讓地坐上了這屆年輕人最愛的戶外活動(dòng)C位。在“全民露營”的潮流下，嗅覺敏銳的品牌們也紛紛入局，探索與消費(fèi)者溝通的創(chuàng)新營銷方式。日前，由天友乳業(yè)旗下天友高山酸奶發(fā)起的一場“走，去高山呀!天友高山露營季”系列活動(dòng)正式收官，為品牌搶占全新生活方式場景，為“露營+”高階營銷玩法提供了全新樣板。

　　建立心智，以高山好酸奶鏈接年輕人新一代生活方式

　　1931年，為滿足山城群眾飲奶需求，重慶牛奶廠應(yīng)運(yùn)而生，這正是天友的前身。多年來，天友憑借對(duì)品質(zhì)的 追求和產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新成為了一代又一代重慶人心目中的國貨之光，并發(fā)展出了天友高山酸奶等眾多明星單品。

　　眾所周知，飼養(yǎng)環(huán)境的源頭對(duì)乳制品品質(zhì)具有決定性作用。九十余年來，被天友視為立身之根基的，無疑是新鮮、高品質(zhì)的高山奶源。究其原因，是因?yàn)樘煊岩灾貞c為核心布局了北緯優(yōu)質(zhì)奶源基地，目前已在全國兩大重要黃金高山奶源帶——環(huán)川渝高山奶源帶和陜(西)寧(夏)優(yōu)質(zhì)奶源區(qū)打造了包括華鎣山兩江有機(jī)牧場、大巴山牧場、武陵山天翼牧場、嘉陵江畔天合牧場等13個(gè)高山生態(tài)牧場，得天獨(dú)厚的高山氧吧，繁茂的生態(tài)牧草和富含多種礦物質(zhì)的天然山泉，為生活在這里的奶牛提供了優(yōu)質(zhì)的營養(yǎng)來源，如今的天友不僅坐擁重慶近100%的優(yōu)質(zhì)奶源，原奶質(zhì)量更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于歐盟標(biāo)準(zhǔn)。

　　而提到酸奶，其在天友90余年的發(fā)展歷程上亦有著濃墨重彩的一筆。早在上個(gè)世紀(jì)八十年代初，重慶乳品公司即研制出了重慶的第一杯酸奶，由此開啟了重慶人與酸奶幾十年的不解之緣。

　　高山奶源造就酸奶好品質(zhì)。如今，來自高山牧場生牛乳發(fā)酵而成的天友高山酸奶早已成了無數(shù)重慶消費(fèi)者佐餐、休閑的好伴侶，純凈無污染，確保安全放心的高品質(zhì)生牛乳成就了天友高山酸奶的健康營養(yǎng)和美味。近年來，天友立足消費(fèi)者需求洞察，大力開展創(chuàng)新研發(fā)，相繼推出的單品無一不成為各自細(xì)分品類中的銷量王。

　　在產(chǎn)品心智的塑造上，天友高山酸奶在“露營熱”的巨大流量面前并未喪失自身的“冷思考”。本次高山露營季系列活動(dòng)，正是天友高山酸奶瞄準(zhǔn)高品質(zhì)、年輕化的品牌定位，將高山牧場奶源的產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)與高山露營場景深度融合，采用高山露營lifeshow、高山露營周邊發(fā)布、設(shè)置線下網(wǎng)紅打卡點(diǎn)等形式，鏈接當(dāng)代年輕人的全新潮流生活方式，以強(qiáng)化其高山酸奶品牌心智的一次嶄新的營銷探索。

　　天為被，地為席，尋一處高山靜謐之地，在一方天幕下卸去疲憊，親近自然，這正與天友高山酸奶倡導(dǎo)的“歸零”理念不謀而合。

　　在整季活動(dòng)中，天友以“高山牧場”這一場景為核心，將高山酸奶和露營形成強(qiáng)關(guān)聯(lián)，以高山露營+慢直播的形式，打造“高山自然力”的概念，帶領(lǐng)用戶云游高山牧場，巧妙設(shè)置“對(duì)牛彈琴”等環(huán)節(jié)，向用戶介紹高山酸奶更多花樣吃法，為當(dāng)下年輕人呈現(xiàn)了一場慢直播版“向往的生活”。

　　為持續(xù)釋放商業(yè)價(jià)值，天友高山酸奶通過微博、抖音進(jìn)行雙線聯(lián)動(dòng)，全面發(fā)酵#天友高山酸奶季##天友酸奶高山露營lifeshow#話題。通過不間斷輸出“高山露營LIFESHOW”的慢直播優(yōu)質(zhì)內(nèi)容助力，讓用戶自發(fā)為品牌種草，為天友高山露營季活動(dòng)進(jìn)行造勢蓄水。

　　為了進(jìn)一步強(qiáng)化品牌認(rèn)知，找尋與受眾的共鳴，天友于活動(dòng)期間同步推出了高山露營周邊套餐：云上牧場景觀、蕪湖起飛盤、包在我身上收納袋、風(fēng)吹一夏風(fēng)扇、安心口罩、露營好友防蚊貼等六款紀(jì)念品，用周邊產(chǎn)品承載天友高山酸奶的產(chǎn)品理念，也用當(dāng)下的潮酷方式作為溝通介質(zhì)與年輕人玩在一起，讓品牌越來越年輕化、個(gè)性化。

　　當(dāng)然，為了讓更多都市人感受到來自高山的愜意，天友還在活動(dòng)期間將高山牧場“搬”到了重慶人人皆知的“熊婆婆的花園”，亦真亦幻的高山生態(tài)場景讓囿于鋼筋水泥森林中的城市人真正實(shí)現(xiàn)走路可達(dá)高山的夢想。

　　精準(zhǔn)流量跑通屬地市場 打通“一杯高山好酸奶”的全鏈路營銷

　　追問本次天友高山露營季的成功之道，其立足重慶獨(dú)特文化和人文魅力的屬地營銷思維更是功不可沒。

　　天友與重慶的人文山水有著90余年的深厚情感，本次營銷理念正是天友回歸本土品牌的立本之源，并通過高山露營、回歸自然這個(gè)精神場域拉近與本地消費(fèi)者的心理距離，從而順利被消費(fèi)者接納，成為城市生活的新元素。

　　"內(nèi)容力"是屬地營銷撬動(dòng)關(guān)注的第一要素。天友高山露營季之所以夠"吸睛"，關(guān)鍵就是以人為出發(fā)點(diǎn)的內(nèi)容創(chuàng)新。在高山露營LIFESHOW的慢直播中，天友邀請(qǐng)了多位重慶本地的音樂、舞蹈、旅行、美食等領(lǐng)域博主，以重慶人在夏天的生活選擇和態(tài)度為視角，充分展現(xiàn)高山露營與當(dāng)代年輕人生活方式產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)，呈現(xiàn)了一幅由高山、人文、美食等多個(gè)切面組成的“高山烏托邦”。

　　天友高山酸奶這一系列圍繞著高山露營開展的創(chuàng)造性活動(dòng)，似乎找到了一個(gè)高度契合品牌的價(jià)值主張且不失產(chǎn)品力的表達(dá)方式來占位露營文化。而之所以切入高山露營場景，無疑，產(chǎn)品與場景的高度適配是前提，歸根結(jié)底都是在回應(yīng)當(dāng)下消費(fèi)者的情感訴求，讓天友高山酸奶成為當(dāng)下年輕人走向歸零生活路上的伴侶，這也揭示了營銷的本質(zhì)——沒有與消費(fèi)者共情，就不可能有 的營銷。

　　縱觀整輪活動(dòng)，網(wǎng)友的熱烈參與，不僅讓本次營銷活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了新增用戶及話題影響力的雙重提升，更提高了年輕一代消費(fèi)者對(duì)天友高山酸奶品類的認(rèn)知度，加速品牌年輕化進(jìn)程，并有效促成品效銷的合一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)上線至今，曝光量近1億。

　　在銷售轉(zhuǎn)化方面，天友也發(fā)布了“線上+線下”的組合彩蛋，一方面乘勢連開13場帶貨直播，另一方面，聯(lián)合重慶網(wǎng)紅打卡地——“熊婆婆的花園”開設(shè)聯(lián)名快閃店，此外更強(qiáng)勢布局終端超市，積極承接品牌勢能，助力提升銷量，打通了品牌流量與銷售轉(zhuǎn)化雙贏的營銷閉環(huán)。

　　高山露營只是天友高山酸奶品牌營銷的一角，相信未來天友還將走進(jìn)更多場景，與年輕人在生活里不期而遇，為消費(fèi)者帶來高品質(zhì)的臻稀好奶，助力暢意享受“歸零”的美好時(shí)光。

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