我接觸和采訪過很多中國企業(yè)家,從30后的萬隆，40后的任正非、柳傳志、張瑞敏，50后的馬明哲、李東生、董明珠，到60后的馬云、李彥宏、段永平，70后的劉強東、陳天橋、周鴻祎，80后的程維、張一鳴，在這些采訪過程中，不斷加深對商業(yè)文明的理解。但對80后、90后的年輕企業(yè)家群體，我接觸得比較少。

　　圖：韓后化妝品有限公司總裁肖榮燊

　　80、90后的企業(yè)家和以前的企業(yè)家會有什么不同?一開始我有一個預(yù)想，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，會有很多白手起家的80、90后企業(yè)家，而在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中，會有很多從父輩手中繼承家業(yè)的接班人。從行業(yè)來看，根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的“2016中國獨角獸企業(yè)估值榜”，10億美元估值以上的企業(yè)有79家，絕大部分都是互聯(lián)網(wǎng)公司，其中互聯(lián)網(wǎng)金融、電商、汽車交通、醫(yī)療健康、O2O服務(wù)、在線教育、在線視頻、游戲公司是最多的�；ヂ�(lián)網(wǎng)行業(yè)的白手創(chuàng)業(yè)者不少，但基本上都是一創(chuàng)業(yè)就拿到了風(fēng)險投資，有相當(dāng)比例的公司很快又進(jìn)入到BAT的版圖中，被它們強大的流量所賦能。

　　互聯(lián)網(wǎng)為什么在今天的中國如火如荼?因為有很多成功案例的示范和激勵，似乎那是一條成長和創(chuàng)富的快車道，而政策的優(yōu)惠、資本的蜂擁、媒體的關(guān)注也都傾向于互聯(lián)網(wǎng)，這就是“時勢造英雄”。相比起來，傳統(tǒng)行業(yè)——更準(zhǔn)確地說應(yīng)該是基礎(chǔ)行業(yè)——往往是被遺忘的角落，雖然這些基礎(chǔ)性的制造和服務(wù)，事關(guān)中國消費大局、就業(yè)大局、稅收大局。

　　不過，“艱難困苦，玉汝于成”，不那么受追捧的基礎(chǔ)行業(yè)，反而是磨礪企業(yè)家精神和才能的大熔爐。這些行業(yè)因為更多在線下運行，要和方方面面的部門和機構(gòu)打交道，遠(yuǎn)比虛擬世界和數(shù)字化空間復(fù)雜，因此得到的鍛煉會更多。我有過比較，80、90后的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，和實體經(jīng)濟(jì)、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的80、90后領(lǐng)導(dǎo)人相比，往往顯得很稚嫩。打個比方，前者可能連稅務(wù)局都沒有去過，后者則要經(jīng)常周旋于供應(yīng)商、銀行、工商、稅務(wù)、工廠、物流等等之間。

　　不久前，廣州的朋友向我介紹了韓后的總裁肖榮燊，一個80后的做實體經(jīng)濟(jì)的企業(yè)家代表。他畢業(yè)于廣州外語 大學(xué)，今年34歲。韓后是在廣州創(chuàng)立的護(hù)膚品牌，2005年成立。作為合伙人的肖榮燊任職總裁后，用一系列新鮮的打法引領(lǐng)了韓后的新發(fā)展，比如在屈臣氏渠道躋身護(hù)膚品前三名，在電商平臺也名列前茅。

　　肖榮燊是一個“光頭帥哥”，臉上看不出多少商場的滄桑，但跟他交流后，卻發(fā)現(xiàn)他對于整個中國商業(yè)環(huán)境的演進(jìn)、消費者的變化、品牌的塑造都有全面和深入的看法，在年輕人中是少見的。和“技術(shù)范”的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者相比，他的管理能力要全面很多。

　　當(dāng)一個企業(yè)家的眼界和胸襟高于企業(yè)目前的價值時，我相信，企業(yè)就會持續(xù)成長。

　　和肖榮燊的交流是愉快和充實的，從他身上，我感受到80后企業(yè)家鮮活和充滿生氣的商業(yè)觀，希望其他代際的企業(yè)家也能從中有所啟發(fā)。

　　一、85后的顯著特點是對本土文化的自信和消費的個性化

　　肖榮燊把他們這一代年輕人泛指為85后，對自我和對本土文化的自信是這一代人非常顯著的特點。

　　60、70、80年代初幾代人所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，總體上供給不夠，只要有供給就有收益。那個年代的主流觀念是“機會”，但也有很多投機和假冒偽劣產(chǎn)品。消費者被騙怕了，在安全感不足時的第一個反應(yīng)是找那些最有信心的品牌，于是品牌變成了安全消費的底部保障。那時有道德和品質(zhì)化的品牌往往是外資品牌，于是就產(chǎn)生了所謂“崇洋媚外”。其實不是崇媚，而是大家對規(guī)范化的外企的生產(chǎn)品質(zhì)的一種最基本的認(rèn)可。

　　這些年中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了一個新周期，假冒偽劣產(chǎn)品越來越少，整體品質(zhì)提升了，特別明顯的是家電行業(yè)，化妝品行業(yè)也如此。品質(zhì)低的產(chǎn)品在這個時代會被消費者唾棄。中國已經(jīng)有了很多品質(zhì)化產(chǎn)品，因此85后一代的消費信心非常足，不再唯品牌是從，而是選擇自己喜歡或適合自己的。他們對新興品牌的接受能力非常強，這表現(xiàn)在對哪個東西都有信心，都有安全感，選擇自己喜歡的就行了。這些年輕人不再去喜歡那些父輩們定義的好品牌或國際品牌，只要產(chǎn)品有適合我的點，就可以迅速喜歡你。而且這個喜歡的周期相比過去會越來越短。所以，過去可能需要10年甚至15年才能真正打造一個規(guī)模化的品牌，但現(xiàn)在加速了，可能3到5年就行了。

　　二、必須向年輕人“投降”，和他們一起玩

　　韓后CEO肖榮燊暢談到，所有做企業(yè)的人必須向年輕人“投降”。大家不能再試圖說教他們什么。你必須接受他們喜歡什么的事實。過去是試圖引領(lǐng)消費者，現(xiàn)在你必須去適應(yīng)消費者。過去，國際品牌一直是高高在上的引領(lǐng)者，通過這種身份來影響消費者，而韓后是適應(yīng)消費者，和他們一起玩。因為85后這群年輕人思維的邊界是非常寬的，互聯(lián)網(wǎng)的興起使他們在接收外來文化、娛樂上非常開放。韓后的“冷幽默營銷”，雖說打擦邊球、具有爭議，但其實是社會正能量的一種調(diào)侃式的釋放。美國日本五年、十年前都實踐過。這群年輕人認(rèn)為，我改變不了社會，但可以調(diào)侃它，可以逗它玩。

　　年輕人更開放，可以討論一些敏感話題，可以發(fā)表不同意見。每個人都應(yīng)該尊重他們的意見，雖然未必一定是對的。這是自我表達(dá)的機會。韓后的品牌其實迎合了這一點。

　　八、年齡不是真正的競爭力，但是年齡是很好的創(chuàng)造力

　　作為80后的企業(yè)家，肖榮燊最大的特點就是年輕人內(nèi)心的不服，或者是對85后這個年代的人的自信。他一直覺得，上一代企業(yè)家非常 ，他們的 有歷史給他們的機遇，也有歷史給他們的負(fù)擔(dān)。“我們這一代的年輕企業(yè)家會想，當(dāng)中國的經(jīng)濟(jì)變成全球第二大經(jīng)濟(jì)體，中國的品牌為什么不能成為全球第一?!所以我們會更開放更包容地去理解全球資源，只要能幫助到我們的，都可以整合。我們在韓國開了一家分公司，請了一個韓國非常 的教父級化妝品專家當(dāng)合伙人，我們在不同的地方來整合資源滿足消費者。秦朔/文

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