原標(biāo)題：丁本錫盯緊銷售目目標(biāo)規(guī)劃下半年工作安排

 

　　看如今的萬(wàn)達(dá)，它的模式化發(fā)展讓人驚嘆，在巨大的營(yíng)銷目標(biāo)面前，萬(wàn)達(dá)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)究竟是以什么為支撐，總裁丁本錫又是如何對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)提出設(shè)定，讓我們一起走進(jìn)萬(wàn)達(dá)，走進(jìn)丁本錫。

 

　　6月2日，項(xiàng)目系統(tǒng)5月考核會(huì)在廊坊萬(wàn)達(dá)希爾頓逸林酒店召開，總裁丁本錫參加會(huì)議并講話，要求項(xiàng)目系統(tǒng)必須完成上半年銷售任務(wù)。商業(yè)地產(chǎn)公司和萬(wàn)海文旅公司的項(xiàng)目系統(tǒng)相關(guān)人員參加會(huì)議。

 

　　會(huì)議首先通報(bào)了項(xiàng)目系統(tǒng)5月份銷售指標(biāo)完成情況，表現(xiàn) 的重慶項(xiàng)目公司的代表作經(jīng)驗(yàn)介紹，排名靠后的天津項(xiàng)目公司的代表進(jìn)行述職。會(huì)議還通報(bào)了5月份項(xiàng)目系統(tǒng)回款情況，進(jìn)行了5月份營(yíng)銷工作小結(jié)和6月份營(yíng)銷工作安排。

 

　　丁本錫在講話中首先指出本次會(huì)議非常重要，之所以提前并擴(kuò)大規(guī)模召開，是因?yàn)榻�期到幾個(gè)城市做銷售情況調(diào)研后，丁本錫指出發(fā)現(xiàn)了好的經(jīng)驗(yàn)和存在的問題，要通過(guò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，梳理問題，推動(dòng)6月份和上半年銷售指標(biāo)的完成。

　　丁本錫指出，有沒有完成任務(wù)就看做得扎不扎實(shí)。個(gè)別項(xiàng)目有三個(gè)方面存在不足：丁本錫指出第一，銷售計(jì)劃不清楚，沒有落實(shí)到每一個(gè)節(jié)點(diǎn)上，組織計(jì)劃中工作不扎實(shí)，總找市場(chǎng)客觀理由，銷售任務(wù)逐級(jí)向下分配，總經(jīng)理不承擔(dān)責(zé)任；第二，丁本錫說(shuō)道有些項(xiàng)目策劃跑偏，沒有抓住產(chǎn)品；第三，丁本錫還對(duì)團(tuán)隊(duì)管理提出了看法，相互交叉不清楚，指標(biāo)分解有問題。針對(duì)這些問題，要求會(huì)后南、北方項(xiàng)目管理中心主管副總裁帶頭梳理每一個(gè)項(xiàng)目的指標(biāo)和措施；營(yíng)銷中心要盯住策劃，6月份加大對(duì)各項(xiàng)目公司的跟蹤力度。

 

　　丁本錫最后要求，6月份項(xiàng)目系統(tǒng)要把所有精力投入到指標(biāo)完成上，各項(xiàng)目必須完成任務(wù)。丁本錫希望項(xiàng)目系統(tǒng)已完成前5個(gè)月的任務(wù)指標(biāo)，根據(jù)1到5月的銷售情況來(lái)看，集團(tuán)預(yù)判是準(zhǔn)確的，銷售任務(wù)臺(tái)階式分配是合理的。現(xiàn)在各項(xiàng)目有四個(gè)有利條件：市場(chǎng)回暖情況比2011年底的預(yù)判要好一些；集團(tuán)對(duì)部分項(xiàng)目?jī)r(jià)格略有下調(diào)，大多項(xiàng)目給了折扣點(diǎn)；集團(tuán)項(xiàng)目管理中心和營(yíng)銷中心對(duì)每個(gè)項(xiàng)目都進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)；萬(wàn)達(dá)品牌市場(chǎng)影響力越來(lái)越大。所以，各項(xiàng)目公司沒有任何理由完不成任務(wù)，在剩下的一個(gè)月時(shí)間里，要高度重視，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神，把精力放在完成營(yíng)銷指標(biāo)上，一天都不能放過(guò)，確保6月份和上半年指標(biāo)的全面完成。

 

　　會(huì)后，參會(huì)人員按系統(tǒng)舉行分區(qū)會(huì)議，圍繞本次會(huì)議精神分別進(jìn)行培訓(xùn)與研討。

 

　　從總裁的視角去看萬(wàn)達(dá)，每一處細(xì)小的問題都需要注意，丁本錫身上帶有的正是萬(wàn)達(dá)的文化精神，也流露著萬(wàn)達(dá)的管理文化。在丁本錫的指導(dǎo)下，營(yíng)銷始終在進(jìn)步，目標(biāo)逐步達(dá)成，讓萬(wàn)達(dá)帝國(guó)逐步成型。