騰訊科技 宗秀倩 11月22日報道

1月21日下午5點鐘，科大訊飛董事長、總裁劉慶峰如約走進(jìn)安徽合肥總部辦公樓5層的會議室，來見來參加科大訊飛媒體開放日的數(shù)家媒體。

這是公司首次舉辦媒體開放日，也是劉慶峰首度面對科技行業(yè)媒體談公司的發(fā)展戰(zhàn)略，以及回應(yīng)公司因為低調(diào)和神秘而有的諸多質(zhì)疑。移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略以及路徑反思成為這次見面會的重中之重。

過去一年，在產(chǎn)品上，除了訊飛輸入法和語點，去年12月，科大訊飛和中國移動(微博)發(fā)布語音門戶產(chǎn)品靈犀，到今年10月底，訊飛輸入法激活用戶過億，活躍用戶在2000萬左右。在技術(shù)演進(jìn)上，今年9月，科大訊飛發(fā)布了離線語音識別方案，識別正確率超過90%。在公司架構(gòu)上，科大訊飛成立了移動互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部，并將陣地前移，從合肥遷到北京。劉慶峰透露，要像華為總裁任正非所說的那樣，“讓聽到炮火的一線人員來做決策。”

語音行業(yè)正面臨引爆點。微信等移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品引領(lǐng)的語音對話潮流讓語音輸入逐漸成為用戶習(xí)慣，可穿戴設(shè)備的興起則將語音合成和識別技術(shù)的重要性推到前所未有的高度。無論是谷歌(微博)、蘋果抑或中國的騰訊、百度，無論是科大訊飛，還是剛剛興起的云知聲等語音技術(shù)創(chuàng)業(yè)公司，已經(jīng)且正在進(jìn)行一場激烈的語音技術(shù)大角逐。

在這個行業(yè)巨變中，科大訊飛怎么去面對來自互聯(lián)網(wǎng)巨頭和創(chuàng)業(yè)公司的挑戰(zhàn)和種種不可預(yù)知的風(fēng)險？

關(guān)于中國移動入股的利好及可預(yù)見的博弈，關(guān)于移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的抉擇和取舍，關(guān)于行業(yè)競爭，劉慶峰有自己的答案。

談中國移動入股：

需要的時候就在，不需要的時候可以視同不存在

去年8月23日，科大訊飛發(fā)布公告稱，中國移動通過其子公司以每股19.4元的價格認(rèn)購科大訊飛非公開發(fā)行股票7027萬股，占本次發(fā)行后科大訊飛股份總數(shù)的15%，總交易價格約13.63億元。中移動將以現(xiàn)金形式執(zhí)行此次認(rèn)購。

在和中國移動簽約時，中國移動 不參與日常管理，不謀求控股權(quán)。劉慶峰認(rèn)為，中國移動也認(rèn)識到自己的效率比較低，雙方合作會有磨合，作為聯(lián)合品牌，中國移動高層也有清醒認(rèn)識，“除了業(yè)務(wù)上的對接，其他不需要移動的時候，他們就被視同不存在。”

劉慶峰透露，在過去一年間，科大訊飛和中國移動的合作有了三方面的進(jìn)展。一是雙方高層建立相互信任關(guān)系，二是戰(zhàn)略合作協(xié)議的各項內(nèi)容有序推動。沿著既定的方向并有新的領(lǐng)域在擴展�？拼笥嶏w跟中移動的各種體系，比如九大基地、數(shù)據(jù)部和市場部實現(xiàn)從上到下的對應(yīng)體系對接。第三是科大訊飛跟中國移動已有的合作業(yè)務(wù)持續(xù)增長。

但實際上，從這一年的合作來看，科大訊飛并沒有實現(xiàn)很大的業(yè)績跳躍，資本界對中國移動和科大訊飛的合作認(rèn)為“低于預(yù)期”。科大訊飛與中國聯(lián)通(微博)的合作營收已經(jīng)上億，按照中國聯(lián)通和中國移動的用戶基數(shù)推算，科大訊飛來自中國移動的收入應(yīng)該是聯(lián)通的好幾倍，但為什么沒有那么多？

劉慶峰認(rèn)為資本界的期望可以理解，但科大訊飛也有自己的苦衷。

一是受制戰(zhàn)略合作協(xié)議入股的實際進(jìn)度問題。劉慶峰透露，雙方的協(xié)議簽訂是在去年8月，但中國移動的資金真正進(jìn)入是今年4月份。前期主要是溝通，包括商業(yè)模式的明確，語音與平臺的整合建設(shè)框架搭建等，但資金進(jìn)入后才有更緊密的合作。

二是企業(yè)的效率問題。由于中國移動是國有企業(yè)，企業(yè)在反腐防控，流程的嚴(yán)密執(zhí)行等非主觀的原因?qū)е聡�有企業(yè)的效率比民營企業(yè)略低一些，導(dǎo)致部分工作后延。他預(yù)計，雙方合作的節(jié)奏在今年下半年開始加強。“未來三個月到半年之內(nèi)，很多深度戰(zhàn)略合作都會陸陸續(xù)續(xù)推上去。”劉慶峰說。

談移動互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略：

像抗美援朝的朝鮮戰(zhàn)場，是前沿陣地這仗必須要打，但不會影響腹地

劉慶峰認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)是前沿陣地，“堅決不能丟，必須去打。”

去年科大訊飛成立了獨立的移動互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部。主攻訊飛輸入法和靈犀領(lǐng)個產(chǎn)品。劉慶峰說，不指望前沿陣地帶來營收，收入靠其他事業(yè)部來。對移動互聯(lián)事業(yè)部的要求是形成大眾品牌，有公司影響力。

除了正面進(jìn)攻，面對互聯(lián)網(wǎng)公司的圍剿，科大訊飛也有防御策略。

“移動互聯(lián)網(wǎng)就像抗美援朝的朝鮮戰(zhàn)場，必須打掉美帝的覬覦，但這個戰(zhàn)場影響不到腹地。”

第一是現(xiàn)在對互聯(lián)網(wǎng)公司免費的產(chǎn)品，都還沒有收入，免費沒有損失。另一個是科大訊飛有教育和呼叫中心兩個高門檻行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)公司目前無法進(jìn)入。第三是靈犀語音助手全免費，沒有收入，但是移動對科大訊飛有補貼，這個過程中訊飛有生存能力，并有未來持續(xù)高速增長潛力，敢打移動互聯(lián)網(wǎng)這場仗。

另一個劉慶峰正在做的是通過博弈和整合，減少內(nèi)耗。移動互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部把人員派往北京進(jìn)行商務(wù)拓展和合作。“總指揮部在北京，研發(fā)在合肥，給北京更大的自主權(quán)，實現(xiàn)人才招聘和產(chǎn)品快速迭代。”是否會將移動互聯(lián)網(wǎng)部分單獨分拆，劉慶峰說目前還沒有這樣的打算。未來獨立發(fā)展還是分拆上市，要看發(fā)展情況。

談行業(yè)競爭：

未來是三分天下，科大訊飛的戰(zhàn)略同盟要占最大的一塊

移動互聯(lián)網(wǎng)的競爭中，行業(yè)顛覆性的變化可能會更快。劉慶峰認(rèn)為，越來越多的參與者進(jìn)入是個好事。

談到行業(yè)新秀，劉慶峰認(rèn)為，像云之聲這些小的創(chuàng)業(yè)公司不斷出來，不斷地激起資本市場的關(guān)注，也鞭策科大訊飛將技術(shù)產(chǎn)品迭代和創(chuàng)新做得更好。

對于騰訊、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭推出自己的語音應(yīng)用。劉慶峰認(rèn)為，他們這兩年在語音應(yīng)用上都有很大進(jìn)步，也建立了自己的體系。但這些企業(yè)帶來的沖擊， 沒有像蘋果軟硬件一體化捆綁帶來的沖擊更大，相反，科大訊飛和微信等還有很多合作。

與騰訊、百度這些已經(jīng)具備重要用戶入口的企業(yè)相比，劉慶峰認(rèn)為，要做得更開放，應(yīng)用領(lǐng)域中做得更透徹，把用戶的打電話、發(fā)短信等剛需做透。劉慶峰透露了下一步科大訊飛的策略：

一是更透明開放，不是壟斷所有上下價值鏈，而是把語音合語音理解真正做透；

二是將技術(shù)變得更好，不僅語音云平臺開放給創(chuàng)業(yè)者，同時把后臺的合作資源整合開放，讓中小創(chuàng)業(yè)者受益；

三是結(jié)盟。移動互聯(lián)網(wǎng)中除了開放平臺的合作伙伴，跟三大運營商和手機廠商都達(dá)成戰(zhàn)略合作，構(gòu)建戰(zhàn)略同盟。

“語音的應(yīng)用可能會三分天下，一分是外企，一分是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，一分是科大訊飛，我們通過戰(zhàn)略結(jié)盟，從核心技術(shù)以及客戶基礎(chǔ)來說，我們有信心做大行業(yè)的，三分天下我們拿最大的一塊。”劉慶峰說。

番外篇：創(chuàng)業(yè)十三年“彎曲的直線”

有可能形成噴泉效應(yīng)，領(lǐng)先地位不容易被人力和技術(shù)密集投入而復(fù)制。

這句話作為戰(zhàn)略寫入了科大訊飛2003年的年終總結(jié)，十年后，依然適用。

1999年，劉慶峰以及科大訊飛的創(chuàng)始團(tuán)隊從人機語音通信實驗室的試驗成果起步，拿著從本地投資方”忽悠“來的300萬元起家，創(chuàng)建了硅谷天音公司。

1999年底，又獲得了安徽美菱集團(tuán)等的3000萬投資，更名為”科大訊飛“。在這之后，投入巨大，生存依然艱難，2000-2001年，科大訊飛引入復(fù)星和聯(lián)想兩大投資者，逐漸走向正軌。十年后，中國移動注資科大訊飛，科大訊飛作為從軟件方案提供商，離移動互聯(lián)網(wǎng)越來越近。

在接受復(fù)星和聯(lián)想投資后，聯(lián)想董事長柳傳志和復(fù)星郭廣昌、梁信軍的風(fēng)格影響了劉慶峰，并將風(fēng)格帶入了科大訊飛的整個管理理念。

2000年，聯(lián)想和科大訊飛簽約儀式的當(dāng)晚，柳傳志和劉慶峰進(jìn)行了一次長談。對于創(chuàng)業(yè)，柳傳志告訴劉慶峰“既要有理想，又不能理想化”，對于處理政府關(guān)系，“既要得到政府的支持，用其陽光健康的一面，又要和政府保持距離”。

復(fù)星的強項在于大趨勢的判斷以及多元化格局意識，比如對房地產(chǎn)和鋼鐵產(chǎn)業(yè)的投資，大手筆的資產(chǎn)運作手法給劉慶峰的影響很大。科大訊飛在語音合成、語音識別、語音評測、聲紋識別、智能手寫等方面建立了多行業(yè)、多領(lǐng)域生態(tài)體系。

科大訊飛副總裁江濤把1999年-2001年稱之為“彎曲的直線”，方向大體正確，但走了無數(shù)彎路。

最初科大訊飛想做個人產(chǎn)品。做了一套暢言軟件，但賣不出去。通信增值和移動互聯(lián)產(chǎn)品也嘗試過有聲Email和電話聽網(wǎng)，用電話訪問移動互聯(lián)網(wǎng)。但是有聲Email基本沒有人用，電話聽網(wǎng)在東北一處運營商賣了一套，營收幾百萬元。

但B2B業(yè)務(wù)救了科大訊飛。劉慶峰很欣賞英特爾的創(chuàng)始人安迪·格魯夫，并認(rèn)同intel inside的理念，并把這一理念復(fù)制，將訊飛的技術(shù)植入各領(lǐng)域并拓展了行業(yè)用戶市場。

“現(xiàn)在看來沒有做這些瘋狂的傻事，沒有留下來這些火種，科大訊飛也發(fā)展不到今天。”江濤說。

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