在團(tuán)寶網(wǎng)的“復(fù)出儀式”上，其CEO任春雷在介紹新模式的同時(shí)，也炮轟自營(yíng)式團(tuán)購(gòu)陷入了“消耗戰(zhàn)”之中。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)行業(yè)門(mén)檻低、模式簡(jiǎn)單，必將陷入價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)的格局；而另外一種聲音則表示，通過(guò)特色的打造和技術(shù)的推動(dòng)，部分團(tuán)購(gòu)企業(yè)有望在明年迎來(lái)持續(xù)性的盈利。團(tuán)購(gòu)究竟是陷入消耗戰(zhàn)，還是即將迎來(lái)希望曙光？三位業(yè)界大佬各有各的觀點(diǎn)。

　　任春雷

　　自營(yíng)團(tuán)購(gòu)陷“消耗戰(zhàn)”

　　團(tuán)寶網(wǎng)CEO任春雷并未否認(rèn)團(tuán)購(gòu)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)的巨大價(jià)值。在他看來(lái)，團(tuán)購(gòu)產(chǎn)業(yè)有著萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng)，但目前所有銷售模式都是對(duì)Groupon模式的復(fù)制，這就讓中國(guó)海量團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)入到過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的肉搏戰(zhàn)中。

　　“我們2010年開(kāi)始做Groupon模式的團(tuán)寶網(wǎng)，網(wǎng)站3月上線，4月時(shí)北京的一個(gè)項(xiàng)目一天就給我們帶來(lái)了5萬(wàn)元左右的凈利潤(rùn)。如果這樣的利潤(rùn)率是可持續(xù)的，那么推算下來(lái)中國(guó)的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模十分巨大�！比未豪妆硎荆�當(dāng)時(shí)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站收入情況和現(xiàn)金流情況都很好，進(jìn)入門(mén)檻又很低，因此引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)數(shù)，導(dǎo)致了大規(guī)模的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)。

　　任春雷同時(shí)分享了一組對(duì)比數(shù)據(jù)。從橫向比較看來(lái)，美國(guó)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的毛利率是30%-50%，但中國(guó)僅為3%-7%。而縱向比較的數(shù)據(jù)則更為觸目驚心：團(tuán)寶網(wǎng)在2010年的毛利率可達(dá)到48%，而去年下降至7%，僅為此前的1/7。運(yùn)營(yíng)成本在一年內(nèi)上漲10倍，營(yíng)銷成本則在廣告戰(zhàn)的壓力下上漲了82倍。

　　“毛利潤(rùn)下降、競(jìng)爭(zhēng)加劇、營(yíng)銷成本上升，這些匯集到一起，我們今年年初遭遇了財(cái)務(wù)危機(jī)。但團(tuán)寶網(wǎng)并非個(gè)案，這是一個(gè)行業(yè)病，在這樣的環(huán)境和狀態(tài)下，自營(yíng)式團(tuán)購(gòu)在中國(guó)很難走下去�！比未豪兹缡钦f(shuō)。在他看來(lái)，如果國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)企業(yè)仍沿用Groupon模式往下推進(jìn)，團(tuán)購(gòu)就成為了一場(chǎng)消耗戰(zhàn)�！翱凑l(shuí)先耗死，這是有悖于創(chuàng)新理念的�！�

　　馮曉海

　　技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值

　　雖然在9月實(shí)現(xiàn)單月盈利1元的滿座網(wǎng)，看似是這場(chǎng)消耗戰(zhàn)中的贏家，但從近期的種種跡象看來(lái)，滿座網(wǎng)也在以犧牲品牌辨識(shí)度為代價(jià)，探索各種開(kāi)放模式。這包括最早入駐的開(kāi)心網(wǎng)和最近入駐聚劃算的本地生活。

　　滿座網(wǎng)CEO馮曉海認(rèn)為，從本地生活電商化的程度來(lái)說(shuō)，商家對(duì)渠道的選擇并沒(méi)有獨(dú)一性。對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，需要通過(guò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)將產(chǎn)品分銷出去，所以作為中介的平臺(tái)有很大的市場(chǎng)需求。但他同時(shí)指出，“現(xiàn)在淘寶90%的消費(fèi)者沒(méi)有在上面購(gòu)買(mǎi)過(guò)團(tuán)購(gòu)，目前還處于培養(yǎng)狀態(tài)”。

　　對(duì)于如何在這場(chǎng)“消耗戰(zhàn)”中立足，馮曉海認(rèn)為，作為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)企業(yè)，需要更多地從技術(shù)層面去推動(dòng)。對(duì)于即將到來(lái)的本地生活在移動(dòng)電子商務(wù)的爆發(fā)，滿座將以此做一些新的產(chǎn)品以及模式創(chuàng)新。

　　自9月宣布盈利后，滿座網(wǎng)銷售水平受“十一”長(zhǎng)假和“雙11”消費(fèi)透支的影響略有下滑，但在11月有一個(gè)非常明顯的上升。馮曉海認(rèn)為，與B2C相比，團(tuán)購(gòu)的顧客黏性更大，不少消費(fèi)者一年時(shí)間內(nèi)在團(tuán)購(gòu)上的消費(fèi)超過(guò)萬(wàn)元，對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，這些都有深挖潛力。

　　龍偉

　　團(tuán)購(gòu)是一種營(yíng)銷方式

　　大眾點(diǎn)評(píng)聯(lián)合創(chuàng)始人龍偉始終認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)不是一個(gè)獨(dú)立的商業(yè)模式，而是提供給中小商戶諸多營(yíng)銷手段當(dāng)中的一種。因此目前的各種戰(zhàn)爭(zhēng)，也只是資源優(yōu)勝劣汰的過(guò)程。

　　“大眾點(diǎn)評(píng)不是一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，我們給商戶提供的是整合營(yíng)銷平臺(tái)，比如電子優(yōu)惠券、關(guān)鍵詞推廣、團(tuán)購(gòu)、電子會(huì)員卡等等，都是商戶推廣手段當(dāng)中的一種。商戶需要在不同的營(yíng)銷階段選擇不同的推廣方式。比較健康的團(tuán)購(gòu)是商戶針對(duì)不同發(fā)展階段適當(dāng)推出團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品。”

　　龍偉表示，團(tuán)購(gòu)可以被看做是一張折扣很大的優(yōu)惠券，它是中小型商戶一種重要的營(yíng)銷推廣手段，重要的在于它的口碑傳遞、人氣提升�！拔磥�(lái)我們還將要進(jìn)一步完善團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)和功能，使之成為中小商戶重要而有效的精準(zhǔn)營(yíng)銷工具。”

　　來(lái)源：北京商報(bào)網(wǎng)絡(luò)版