2012年廣東互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)于12月14日至15日在廣州市海珠區(qū)新港東路1000號(hào)保利世貿(mào)博覽館五號(hào)館舉行。本次會(huì)議由廣東省互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)主辦，廣東互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)組委會(huì)和艾媒咨詢(xún)集團(tuán)承辦。大會(huì)著眼于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)新思路與數(shù)字媒體新時(shí)代，深度聚焦互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)資源大整合。多盟創(chuàng)始人張鶴發(fā)表演講。

　　張鶴表示， 2010年第四季度，全球智能手機(jī)和平板出貨量已經(jīng)超過(guò)了PC，到了明年的第二季度2013年我們預(yù)測(cè)，智能手機(jī)加上平板，建立在智能操作系統(tǒng)，移動(dòng)設(shè)備保有量會(huì)超過(guò)PC，我想這是一個(gè)非常重要的歷史時(shí)刻。

　　以下為演講實(shí)錄：

　　張鶴：大家下午好，非常高興在這里就移動(dòng)廣告商業(yè)價(jià)值做一些探討。

　　我來(lái)之前正好有一個(gè)記者給我打電話(huà)，說(shuō)上午馬化騰對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式做了一些評(píng)價(jià)，比較看好游戲不看好廣告。

　　坦率的講，現(xiàn)在整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是非常早期的階段，可以相類(lèi)比的是2000年到2005年互聯(lián)網(wǎng)階段，從我看到的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從商業(yè)模式上來(lái)講，跟過(guò)去十幾年的PC互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式?jīng)]有太大備至的區(qū)別，我們看到游戲的確是非常好的商業(yè)模式，我們也清醒的看到游戲是互聯(lián)網(wǎng)的一部分，向用戶(hù)直接收費(fèi)的游戲又是一小部分，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的模式，廣告是成熟的、穩(wěn)定的商業(yè)模式。

　　現(xiàn)在是行業(yè)發(fā)展初期，我們坦率的看到行業(yè)很多價(jià)值被嚴(yán)重低谷了，多盟作為廣告平臺(tái)，我們的責(zé)任是挖掘商業(yè)價(jià)值，我簡(jiǎn)單介紹一下多盟，今天很多來(lái)自于傳統(tǒng)媒體朋友，我們專(zhuān)注于智能手機(jī)APP的廣告，是中國(guó)排名第一的廣告平臺(tái)，我們一邊服務(wù)于媒體，一邊服務(wù)于廣告主，我們讓媒體每個(gè)TV最大的價(jià)值，讓廣告主的投放得到最大價(jià)值的投放。

　　這兩個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)女皇發(fā)的兩張今年互聯(lián)網(wǎng)的年度報(bào)告，這張證明在2010年第四季度的時(shí)候，全球智能手機(jī)和平板出貨量已經(jīng)超過(guò)了PC，到了明年的第二季度2013年我們預(yù)測(cè)，智能手機(jī)加上平板，建立在智能操作系統(tǒng)，移動(dòng)設(shè)備保有量會(huì)超過(guò)PC，我想這是一個(gè)非常重要的歷史時(shí)刻。

　　今年上半年我們移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民已經(jīng)超過(guò)了PC，這兩條是全球數(shù)據(jù)，我們看到全球趨勢(shì)也是這樣。這里面的數(shù)據(jù)是根據(jù)多盟平臺(tái)我們做的推演，事實(shí)上我們看到在今年年底大家認(rèn)可的數(shù)字，智能手機(jī)在中國(guó)保有量是2.7億部，我們預(yù)測(cè)到明年達(dá)到5個(gè)億以上的保有量，中國(guó)的2.7億部占中國(guó)整個(gè)手機(jī)比例達(dá)到24%左右，美國(guó)智能手機(jī)是1.7億部，占美國(guó)手機(jī)保有量48%，中國(guó)智能手機(jī)保有量還不是很高，可見(jiàn)這里面繼續(xù)增長(zhǎng)空間非常大。

　　今年上半年手機(jī)用戶(hù)上網(wǎng)已經(jīng)超過(guò)PC上網(wǎng)，如果確實(shí)達(dá)到5個(gè)億上網(wǎng)，明年智能手機(jī)上網(wǎng)用戶(hù)也許會(huì)超過(guò)PC上網(wǎng)用戶(hù)，可見(jiàn)大家上網(wǎng) 設(shè)備已經(jīng)完全轉(zhuǎn)移到智能手機(jī)、智能品牌上。

　　除了用戶(hù)基數(shù)，是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，我在2000年左右，在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站負(fù)責(zé)增值業(yè)務(wù)，剛才大家懷疑短信業(yè)務(wù)1毛錢(qián)能作多大的生意，現(xiàn)在看到，因?yàn)槭畮變|人的手機(jī)都可以發(fā)短信，現(xiàn)在是幾千億的產(chǎn)業(yè)，從2億到5億的變化，我們現(xiàn)在的2億用戶(hù)跟PC數(shù)差不多，Iphone在北上廣，到了5月份隨著大量的用戶(hù)爆發(fā)，大部分用戶(hù)來(lái)自于二三線(xiàn)用戶(hù)，這些用戶(hù)跟PC用戶(hù)重疊度很低，這也是來(lái)自于多盟平臺(tái)的數(shù)據(jù)，今年上半年每人廣告的展示時(shí)間是7.6分鐘左右，我們預(yù)測(cè)明年這個(gè)數(shù)字會(huì)增長(zhǎng)到10分鐘，每個(gè)用戶(hù)的曝光量在增加。

　　在我們平臺(tái)上安卓和IOS也表現(xiàn)了不同的商業(yè)價(jià)值，我上午大概看了IOS表現(xiàn)出來(lái)的廣告價(jià)值在安卓的4倍左右，同樣的設(shè)備IOS優(yōu)于安卓。在這張表里面我們看到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)形成了比較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈，在座的有媒體和運(yùn)營(yíng)商，包括用戶(hù)、開(kāi)發(fā)者、商店形成了比較良性的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　其中我想說(shuō)的，廣告平臺(tái)成為生態(tài)環(huán)境里面不可或缺的一部分，移動(dòng)廣告做的是什么？像炒股一樣，我們做移動(dòng)期貨，絕大部分的錢(qián)我們能看到來(lái)自于廣告平臺(tái)，到目前為止IOS第一筆錢(qián)來(lái)自于海外，當(dāng)然在國(guó)內(nèi)現(xiàn)在付費(fèi)用戶(hù)越來(lái)越多，我們可喜的看到安卓到第三季度有很多游戲，開(kāi)始有批量的收入進(jìn)來(lái)，但是并不是全行業(yè)的現(xiàn)象，就整個(gè)行業(yè)來(lái)講，我們看到非常依賴(lài)廣告的模式。

　　相對(duì)于PC，PC時(shí)代并不依賴(lài)第三方的平臺(tái)，智能時(shí)代，諸多原因，對(duì)第三方廣告平臺(tái)非常依賴(lài)。我們也面臨著很多挑戰(zhàn)，2012年在投資界相比于去年和前年，投資趨老，今年這部分收入明顯下降。資本市場(chǎng)總是這樣，忽冷忽熱，2010年、2011年有點(diǎn)過(guò)熱，2012年有點(diǎn)過(guò)冷，這也是行業(yè)初期的正�，F(xiàn)象，只要我們真正把它的價(jià)值挖掘出來(lái)，最終會(huì)從資本界得到最終的體現(xiàn)。

　　最近行業(yè)有幾件事情，移動(dòng)廣告其實(shí)是廣大開(kāi)發(fā)者不可或缺的一部分，正常的廣告模式，一旦做到APP里面是不可侵犯的，是APP不可或缺的一部分，如果不是惡意軟件，任何人沒(méi)有任何權(quán)利去查殺它，如果查殺這種廣告，我相信大部分APP短了來(lái)源，我呼吁同行APP不要侵犯客戶(hù)隱私，在行業(yè)初期進(jìn)行這樣的反思和批判是有價(jià)值的。

　　我們看到中小開(kāi)發(fā)者，盈利能力還是比較弱，真正賺錢(qián)還是一小部分，我們看到行業(yè)里面這種比較健康商業(yè)模式，體現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，游戲可以說(shuō)是其中一部分，我們希望越來(lái)越多的游戲賺錢(qián)，賺錢(qián)以后會(huì)推廣，推廣以后會(huì)用到廣告模式，這樣健康的收入模式量還不大。這也是現(xiàn)在行業(yè)的現(xiàn)狀，還是需要在未來(lái)克服。

　　我介紹一下多盟，我們建立在開(kāi)發(fā)者和廣告主之間的橋梁，我們專(zhuān)注于A(yíng)PP嵌入式廣告，我們是2010年成立的公司，在2010年和2011年前后完成融資了，目前為止，我們每天流量超過(guò)3個(gè)億，每個(gè)月PV展現(xiàn)超過(guò)100個(gè)億，成為國(guó)內(nèi)第一的嵌入式廣告平臺(tái)。我們目前廣告主大概500多個(gè)，開(kāi)發(fā)者超過(guò)6000，40000多個(gè)應(yīng)用里面運(yùn)作，每天獨(dú)立覆蓋用戶(hù)數(shù)超過(guò)2千萬(wàn)。

　　我在這里分享一下行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和我們相應(yīng)的產(chǎn)品，比如品牌客戶(hù)開(kāi)始有規(guī)模的進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)，今年快銷(xiāo)和汽車(chē)投入非常大，快小里面的百盛集團(tuán)、肯德基、必勝客，汽車(chē)品牌我們有20多個(gè)，一家公司在我們投放過(guò)千萬(wàn)，也可能過(guò)百萬(wàn)的級(jí)別，年底和年初有非常大的不同，我們可喜看到整個(gè)移動(dòng)廣告品牌在整個(gè)廣告主品牌價(jià)值凸顯，相比于每年幾千億的預(yù)算，這個(gè)還是比較小的。

　　未來(lái)廣告形式大展示的廣告越來(lái)越受歡迎，廣告多樣性越來(lái)越豐富，為此我們推出了多種產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)產(chǎn)品的發(fā)展，其中一個(gè)是SDK3.0，包含幾個(gè)產(chǎn)品，比如插屏廣告，比如水果仁者，目前為止多盟擁有中國(guó)最多的插屏廣告，這是開(kāi)屏廣告，在每個(gè)APP打開(kāi)的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)這樣的廣告，現(xiàn)在我們?cè)谏虡I(yè)投放，這是富媒體廣告，今天上午剛剛看到行業(yè)報(bào)告，在美國(guó)這種富媒體的廣告比例上升到20%幾左右，我們很多人提過(guò)，覺(jué)得手機(jī)屏幕過(guò)小，如果要深度挖掘智能手機(jī)優(yōu)勢(shì)，包括重力感應(yīng)、觸摸屏，多盟今天做了兩個(gè)，今天跟蒙牛合作，跟新加坡旅游局聯(lián)合美國(guó)的一家公司，在富媒體做的比較好的公司，推出了新加坡旅游的富媒體廣告。

　　積分墻解決行業(yè)客戶(hù)的需求，我們發(fā)現(xiàn)在游戲里面，積分墻比較旺盛，很快為媒體產(chǎn)生收益，用戶(hù)也比較喜歡這個(gè)方式。這是我們剛剛推出的產(chǎn)品，主要在游戲之間利用插屏進(jìn)行廣告交換的模式，這個(gè)模式很大提高了游戲效率，我們已經(jīng)開(kāi)始為很多廣告主提供這樣的廣告服務(wù)。

　　我們的Tracking，我們給客戶(hù)進(jìn)行推廣的時(shí)候，利用我們的技術(shù)，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行跟蹤，我們用這種技術(shù)，可以把APP最開(kāi)放投放的成本在二三十塊錢(qián)，最后可以給它降到兩三塊錢(qián)左右，這個(gè)案例大家用的比較多的觸寶輸入法（諧音）。

　　前面對(duì)多盟做了很多介紹，大家有一定的了解，我講大概一些案例，這是水果仁者，多盟了很多行業(yè)第一，我們第一個(gè)引進(jìn)了海外的優(yōu)質(zhì)媒體，第一個(gè)做了富媒體的廣告等等，另外像TaTking Tom，我剛剛從美國(guó)回來(lái)，他們希望了解中國(guó)是市場(chǎng)，對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)來(lái)講，中國(guó)移動(dòng)(微博)互聯(lián)網(wǎng)賺錢(qián)能力很差，我跟一些已經(jīng)優(yōu)質(zhì)游戲廠(chǎng)商談，我覺(jué)得一百萬(wàn)美金不太小，跟他們講完以后，他們沒(méi)什么感覺(jué)。

　　今年隨著市場(chǎng)越來(lái)越成熟，中國(guó)這么巨大的市場(chǎng)，我覺(jué)得應(yīng)該毫無(wú)疑問(wèn)，在2013年中國(guó)無(wú)論在智能手機(jī)保有量還有下載數(shù)量諸多方面都會(huì)超過(guò)美國(guó)，這么大的人口基數(shù)，中國(guó)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第一指日可待。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)PC，PC在中國(guó)范圍內(nèi)稱(chēng)王稱(chēng)霸，但是在全球范圍內(nèi)影響有限。品牌客戶(hù)，前兩天剛剛跟大的代理公司溝通過(guò)，有一些人非常興奮的跟我講，明年他們認(rèn)為品牌廣告會(huì)是井噴的一年，我部分同意這樣的觀(guān)點(diǎn)，回到最開(kāi)始的話(huà)題，手機(jī)、廣告、模式是不是可行的問(wèn)題，我從來(lái)沒(méi)有懷疑過(guò)，因?yàn)槲覀兛吹�，我們品牌和背后，他們最真�?shí)的客戶(hù)行為已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化，大量的用戶(hù)把時(shí)間放在了手機(jī)上。

　　我相信品牌客戶(hù)把預(yù)算投在這里面來(lái)是天經(jīng)地義的事情，現(xiàn)在他們不懂的事情是如何利用媒體、資源，正是像多盟公司教育品牌客戶(hù)的事情，我們經(jīng)過(guò)這兩年的摸索，其實(shí)有一些很好的經(jīng)驗(yàn)，這是蒙牛歐洲杯的投放，你用手機(jī)晃一晃，牛奶人就會(huì)從屏幕里出來(lái)，后面是Volvo的投放，在多盟平臺(tái)上，今年也是幾百萬(wàn)的投放金額，我們同時(shí)也為中國(guó)大量的一線(xiàn)APP開(kāi)發(fā)商、互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行廣告投放。

　　回到剛才的話(huà)題，我們認(rèn)為在行業(yè)的初期，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很多價(jià)值被大大低估了，怎么有最終的價(jià)值？需要行業(yè)同仁共同努力，我們對(duì)這個(gè)行業(yè)的未來(lái)充滿(mǎn)信心。