從整體衛(wèi)浴到整體廚衛(wèi)，再到泛家居化，衛(wèi)浴的發(fā)展逐漸從單品走向融合，成套設(shè)施的購(gòu)買，成為一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。整體廚房(廚房裝修效果圖)早已不是新鮮事，而且被越來(lái)越多的人群所接受。整體衛(wèi)浴也在2011年前后有所抬頭，2012年幾乎半數(shù)以上的衛(wèi)浴企業(yè)都在推整體衛(wèi)浴的概念，有些純屬概念炒作，有些卻真是貨品俱全，配套銷售。不管怎樣，衛(wèi)浴在從單品走向整體的概念是沒變的。

　　智能衛(wèi)浴方面，前幾年大熱了一把，尤其是2010年和2011年，幾乎每個(gè)企業(yè)都在鼓吹其智能產(chǎn)品，消費(fèi)市場(chǎng)也曾一度被商家引入一個(gè)沖動(dòng)消費(fèi)的浪潮。2012年，隨著整個(gè)行業(yè)形勢(shì)的衰退，商家慢慢也冷靜下來(lái)，中國(guó)的智能衛(wèi)浴產(chǎn)品還存在諸多的問(wèn)題有待解決，發(fā)展非常不成熟。消費(fèi)者也逐漸回歸理性，市場(chǎng)相對(duì)冷了下來(lái)。2013年，筆者認(rèn)為這種冷還會(huì)持續(xù)，因?yàn)?013年的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)會(huì)集中在農(nóng)村，在城鄉(xiāng)，這些消費(fèi)者兜里的錢不多，實(shí)用性還是成為其購(gòu)買的第一需求，一些噱頭和花樣，注定無(wú)法施展拳腳。

渠道———下沉是關(guān)鍵，城鎮(zhèn)是主戰(zhàn)場(chǎng)

　　經(jīng)過(guò)2012年的歷練，整個(gè)行業(yè)對(duì)于行業(yè)的形勢(shì)已經(jīng)有了非常清醒的認(rèn)知，各大企業(yè)開展的培訓(xùn)會(huì)上，對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)渠道下沉的說(shuō)法已經(jīng)非常明確，同時(shí)，我們回看2012年，行業(yè)內(nèi)發(fā)展比較好的一些企業(yè)都是在渠道下沉方面做得比較好的企業(yè)。2013年，渠道方面，仍然將持續(xù)延續(xù)這種境況，增長(zhǎng)點(diǎn)繼續(xù)會(huì)在二三線市場(chǎng)。

●中低檔產(chǎn)品市場(chǎng)份額擴(kuò)大

　　城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加劇，國(guó)家房產(chǎn)調(diào)控的方向性已經(jīng)很明確，主要調(diào)控的是投資性質(zhì)的樓市，而滿足剛需的房產(chǎn)和改善性住房卻不在調(diào)控范圍內(nèi)。這一點(diǎn)就明確了房產(chǎn)在2013年的增長(zhǎng)點(diǎn)是在城鄉(xiāng)結(jié)合的地段，在三、四線甚至說(shuō)是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。這些地區(qū)的主要對(duì)象是廣大的農(nóng)村居民，農(nóng)村居民對(duì)房子的需求對(duì)建材產(chǎn)品的需求定位大多為中低端產(chǎn)品，由此推斷，在2013年中低端產(chǎn)品的市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

●城鎮(zhèn)推廣活動(dòng)力度加強(qiáng)

　　營(yíng)銷策略是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的，脫離市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，無(wú)疑是無(wú)根之樹，最終會(huì)站立不穩(wěn)。所以，渠道下沉后的市場(chǎng)策略會(huì)轉(zhuǎn)向到三四線的營(yíng)銷，營(yíng)銷的模式和方式都會(huì)與一二線城市的模式有所不同。比如從“坐銷”往“行銷”的轉(zhuǎn)變等等。比如一些在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上所做的推廣活動(dòng)等。

記者手記

農(nóng)村有大市場(chǎng)

■ 花言刺語(yǔ)

　　作為一個(gè)地道農(nóng)民的后代，我很慶幸“生于斯，長(zhǎng)于斯”，草綠天藍(lán)的地方，一年四季的空氣里總是彌漫著大自然的芬芳。在歷經(jīng)了這么多年的發(fā)展之后，中國(guó)終于將發(fā)展的視線從一二線城市轉(zhuǎn)入了鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，當(dāng)一二線城市隨著開發(fā)的逐漸完善，其人口開始不斷爆棚，從舊城到新城，從一環(huán)二環(huán)到三環(huán)四環(huán)，規(guī)模越來(lái)越大，壓力也越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)更是激烈到無(wú)以復(fù)加的地步。是以，農(nóng)村大軍進(jìn)城的隊(duì)伍開始停頓了，返鄉(xiāng)潮逐漸顯現(xiàn)。

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