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新年陶瓷業(yè)發(fā)展趨勢分析 城鎮(zhèn)將成主戰(zhàn)場(6)
時間:2013-01-07 18:48   來源:川北在線綜合報道   責(zé)任編輯:毛青青

  從整體衛(wèi)浴到整體廚衛(wèi),再到泛家居化,衛(wèi)浴的發(fā)展逐漸從單品走向融合,成套設(shè)施的購買,成為一個發(fā)展趨勢。整體廚房(廚房裝修效果圖)早已不是新鮮事,而且被越來越多的人群所接受。整體衛(wèi)浴也在2011年前后有所抬頭,2012年幾乎半數(shù)以上的衛(wèi)浴企業(yè)都在推整體衛(wèi)浴的概念,有些純屬概念炒作,有些卻真是貨品俱全,配套銷售。不管怎樣,衛(wèi)浴在從單品走向整體的概念是沒變的。

  智能衛(wèi)浴方面,前幾年大熱了一把,尤其是2010年和2011年,幾乎每個企業(yè)都在鼓吹其智能產(chǎn)品,消費市場也曾一度被商家引入一個沖動消費的浪潮。2012年,隨著整個行業(yè)形勢的衰退,商家慢慢也冷靜下來,中國的智能衛(wèi)浴產(chǎn)品還存在諸多的問題有待解決,發(fā)展非常不成熟。消費者也逐漸回歸理性,市場相對冷了下來。2013年,筆者認(rèn)為這種冷還會持續(xù),因為2013年的市場增長點會集中在農(nóng)村,在城鄉(xiāng),這些消費者兜里的錢不多,實用性還是成為其購買的第一需求,一些噱頭和花樣,注定無法施展拳腳。

渠道———下沉是關(guān)鍵,城鎮(zhèn)是主戰(zhàn)場

  經(jīng)過2012年的歷練,整個行業(yè)對于行業(yè)的形勢已經(jīng)有了非常清醒的認(rèn)知,各大企業(yè)開展的培訓(xùn)會上,對于企業(yè)經(jīng)營渠道下沉的說法已經(jīng)非常明確,同時,我們回看2012年,行業(yè)內(nèi)發(fā)展比較好的一些企業(yè)都是在渠道下沉方面做得比較好的企業(yè)。2013年,渠道方面,仍然將持續(xù)延續(xù)這種境況,增長點繼續(xù)會在二三線市場。

●中低檔產(chǎn)品市場份額擴(kuò)大

  城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加劇,國家房產(chǎn)調(diào)控的方向性已經(jīng)很明確,主要調(diào)控的是投資性質(zhì)的樓市,而滿足剛需的房產(chǎn)和改善性住房卻不在調(diào)控范圍內(nèi)。這一點就明確了房產(chǎn)在2013年的增長點是在城鄉(xiāng)結(jié)合的地段,在三、四線甚至說是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。這些地區(qū)的主要對象是廣大的農(nóng)村居民,農(nóng)村居民對房子的需求對建材產(chǎn)品的需求定位大多為中低端產(chǎn)品,由此推斷,在2013年中低端產(chǎn)品的市場會有一個新的增長點。

●城鎮(zhèn)推廣活動力度加強(qiáng)

  營銷策略是以市場為導(dǎo)向的,脫離市場的營銷策略,無疑是無根之樹,最終會站立不穩(wěn)。所以,渠道下沉后的市場策略會轉(zhuǎn)向到三四線的營銷,營銷的模式和方式都會與一二線城市的模式有所不同。比如從“坐銷”往“行銷”的轉(zhuǎn)變等等。比如一些在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上所做的推廣活動等。

記者手記

農(nóng)村有大市場

■ 花言刺語

  作為一個地道農(nóng)民的后代,我很慶幸“生于斯,長于斯”,草綠天藍(lán)的地方,一年四季的空氣里總是彌漫著大自然的芬芳。在歷經(jīng)了這么多年的發(fā)展之后,中國終于將發(fā)展的視線從一二線城市轉(zhuǎn)入了鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村,當(dāng)一二線城市隨著開發(fā)的逐漸完善,其人口開始不斷爆棚,從舊城到新城,從一環(huán)二環(huán)到三環(huán)四環(huán),規(guī)模越來越大,壓力也越來越大,競爭更是激烈到無以復(fù)加的地步。是以,農(nóng)村大軍進(jìn)城的隊伍開始停頓了,返鄉(xiāng)潮逐漸顯現(xiàn)。

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