東方家園走到被迫出租物業(yè)的地步，表明其2008年開始引入瑞寰基金后的一系列戰(zhàn)略徹底失敗。當(dāng)時(shí)，李鳳江帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)公開亮相，拋出了“新家園，新生活”的新戰(zhàn)略。2010年1月22日，時(shí)任東方家園首席運(yùn)營(yíng)官的欒熙忠發(fā)布了雄心勃勃的東方家園未來三年發(fā)展目標(biāo)：重新規(guī)劃十一大業(yè)務(wù)單元、組建六大事業(yè)部、打造六大零售業(yè)態(tài)，到2013年，東方家園要在全國(guó)開出160家店，銷售額突破百億元!然而，幾個(gè)月后，欒熙忠自己掛靴而去。到今天，東方家園建材超市從原來的25家減為21家，并越來越陷入困境，伴隨“新家園”戰(zhàn)略誕生的另兩個(gè)業(yè)態(tài)――歐華尚美和家繽紛也都遭遇了滑鐵盧。

　　歐華尚美是東方家園為了擺脫超市模式的束縛，仿照居然之家、紅星美凱龍創(chuàng)辦的招商制賣場(chǎng)模式，最初以家具經(jīng)營(yíng)為主，后來擴(kuò)展到陶瓷、衛(wèi)浴等領(lǐng)域。由于東方家園建材超市的業(yè)務(wù)日益縮減，合作品牌逐漸減少，原來的門店面積太大，分切出一部分地盤做歐華尚美，直接招商收取租金，是不錯(cuò)的算盤。幾年之中，歐華尚美在全國(guó)8個(gè)城市開出了12家門店，但是招商并不那么順利，很多賣場(chǎng)處于半空?qǐng)鰻顟B(tài)，進(jìn)駐的品牌也大多名不見經(jīng)傳，銷售業(yè)績(jī)慘淡。在不得已之下，歐華尚美北京來廣營(yíng)店改為直銷賣場(chǎng)，即引進(jìn)廠家進(jìn)場(chǎng)展示，不收取租金，只按銷售額提點(diǎn)。這其實(shí)又回歸到超市模式，使得來廣營(yíng)歐華尚美入不敷出。“大賣場(chǎng)里每個(gè)品牌都有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在做銷售，就靠你一個(gè)賣場(chǎng)來銷售那么多品牌，怎么可能盈利?”剛剛離職的歐華尚美原營(yíng)銷總監(jiān)楊牧鈿表示，“這里沒錢，也沒前途，只能另謀生路了。”

　　家繽紛則是東方家園“新家園”戰(zhàn)略中進(jìn)軍社區(qū)的新業(yè)態(tài)，由東方家園和深圳彩虹精化公司合資開設(shè)。2010年4月，家繽紛兩家新店在北京亮相，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品包括家居用品、軟裝飾品等，還配備了專業(yè)的軟裝設(shè)計(jì)師。然而，家繽紛雄心勃勃要在2011年開出15-20家的計(jì)劃隨后流產(chǎn)，到2011年底只開出4家門店，其中3家還相繼關(guān)閉。今年初，彩虹精化將持有的家繽紛45%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給東方家園，家繽紛這一業(yè)態(tài)也以虧損上千萬元的結(jié)局而告終。

供應(yīng)商消費(fèi)者成受害者

　　記者了解到，東方家園來廣營(yíng)店所剩無幾的廠家工作人員都已經(jīng)得到這家店即將關(guān)閉的消息。雅詩(shī)蘭床墊總經(jīng)理趙一龍告訴記者，他的代理商已經(jīng)全部撤走了樣品。德爾地板的工作人員也表示，這里不再訂貨了，如果有顧客需要的話，可以推薦到別的店下單。“別的市場(chǎng)都做得好好的，為什么東方家園就不行了呢?”一位自稱在這家店工作了五年的售貨員一臉的迷茫。

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