東方家園走到被迫出租物業(yè)的地步，表明其2008年開始引入瑞寰基金后的一系列戰(zhàn)略徹底失敗。當時，李鳳江帶領自己的團隊公開亮相，拋出了“新家園，新生活”的新戰(zhàn)略。2010年1月22日，時任東方家園首席運營官的欒熙忠發(fā)布了雄心勃勃的東方家園未來三年發(fā)展目標：重新規(guī)劃十一大業(yè)務單元、組建六大事業(yè)部、打造六大零售業(yè)態(tài)，到2013年，東方家園要在全國開出160家店，銷售額突破百億元!然而，幾個月后，欒熙忠自己掛靴而去。到今天，東方家園建材超市從原來的25家減為21家，并越來越陷入困境，伴隨“新家園”戰(zhàn)略誕生的另兩個業(yè)態(tài)――歐華尚美和家繽紛也都遭遇了滑鐵盧。

　　歐華尚美是東方家園為了擺脫超市模式的束縛，仿照居然之家、紅星美凱龍創(chuàng)辦的招商制賣場模式，最初以家具經營為主，后來擴展到陶瓷、衛(wèi)浴等領域。由于東方家園建材超市的業(yè)務日益縮減，合作品牌逐漸減少，原來的門店面積太大，分切出一部分地盤做歐華尚美，直接招商收取租金，是不錯的算盤。幾年之中，歐華尚美在全國8個城市開出了12家門店，但是招商并不那么順利，很多賣場處于半空場狀態(tài)，進駐的品牌也大多名不見經傳，銷售業(yè)績慘淡。在不得已之下，歐華尚美北京來廣營店改為直銷賣場，即引進廠家進場展示，不收取租金，只按銷售額提點。這其實又回歸到超市模式，使得來廣營歐華尚美入不敷出。“大賣場里每個品牌都有一個團隊在做銷售，就靠你一個賣場來銷售那么多品牌，怎么可能盈利?”剛剛離職的歐華尚美原營銷總監(jiān)楊牧鈿表示，“這里沒錢，也沒前途，只能另謀生路了。”

　　家繽紛則是東方家園“新家園”戰(zhàn)略中進軍社區(qū)的新業(yè)態(tài)，由東方家園和深圳彩虹精化公司合資開設。2010年4月，家繽紛兩家新店在北京亮相，經營的產品包括家居用品、軟裝飾品等，還配備了專業(yè)的軟裝設計師。然而，家繽紛雄心勃勃要在2011年開出15-20家的計劃隨后流產，到2011年底只開出4家門店，其中3家還相繼關閉。今年初，彩虹精化將持有的家繽紛45%的股權轉讓給東方家園，家繽紛這一業(yè)態(tài)也以虧損上千萬元的結局而告終。

供應商消費者成受害者

　　記者了解到，東方家園來廣營店所剩無幾的廠家工作人員都已經得到這家店即將關閉的消息。雅詩蘭床墊總經理趙一龍告訴記者，他的代理商已經全部撤走了樣品。德爾地板的工作人員也表示，這里不再訂貨了，如果有顧客需要的話，可以推薦到別的店下單。“別的市場都做得好好的，為什么東方家園就不行了呢?”一位自稱在這家店工作了五年的售貨員一臉的迷茫。

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