房地產市場是門窗行業(yè)的“晴雨表”。門窗行業(yè)因房地產市場的繁榮而興盛，又因房地產市場的低迷而蕭條。門窗行業(yè)隨著房地產企業(yè)需求的變化而悄然改變著。

2000年，房地產企業(yè)采購門窗產品時關注最多的是價格，于是，在2000年前后，門窗企業(yè)大多以低價為競爭優(yōu)勢；2005年，房地產企業(yè)開始關注品牌，于是，品牌化被門窗行業(yè)提上發(fā)展日程；到了2010年，房地產企業(yè)考慮更多的是門窗產品的原材料、厚度、腔體結構、款式、油漆工藝、五金件配件等，于是，門窗企業(yè)開始關注產品的質量，并以低碳、環(huán)保為主要方向發(fā)展；如今，在市場需求下降、銷量下滑的情況下，房地產企業(yè)關注更多的是產品的性價比，以及企業(yè)的生產和運作能力，于是，門窗企業(yè)便出現(xiàn)了兩種發(fā)展趨勢，一是擴大生產規(guī)模，降低成本；二是提高產品的性價比。

市場需求催生整體家居

在山西木門市場上，能夠提供定制化產品的經營者有兩種：作坊式門窗店和專做工程的木門生產企業(yè)。作坊式門窗店一般以夫妻店形式存在，每年的利潤大概在三至五萬元;木門生產企業(yè)靠做工程項目每年的利潤一般在30至100萬元之間。從整體來看，山西定制化木門95%的零售市場份額被作坊式門窗店占據(jù)。這使得山西門窗行業(yè)亂象叢生。

在消費者砍價壓力下，作坊式門窗店生產的產品價格越來越低，為了保證利潤，他們需要價格更低的原材料，而材料生產企業(yè)為了滿足作坊式門窗店的需求，不斷壓縮材料成本。于是，山西門窗市場上，定制化產品的價格一降再降，劣質產品也越來越多。

為了改變現(xiàn)狀，一些正規(guī)的木門生產企業(yè)增投入大量財力和物力在整體家居產品上，以提高產品的附加值，增加利潤，以期擺脫行業(yè)困局。

整體家居成門企新“ ”

近年來，家居消費一體化的趨勢日益明顯，于是，“一站式服務”營銷理念應運而生。許多門企開始注重整體效益，延伸產品線，逐步向多品類或整體家居方向拓展。

華鶴集團是中國家具和木門行業(yè)中的領先品牌，有50年創(chuàng)業(yè)史，如今也開始涉足衣柜行業(yè)；歐派推出了全面進軍整體家居市場的“鑄鼎計劃”，欲實現(xiàn)“歐派櫥柜強中更強，歐派衣柜國內第一，歐派廚電、木門進入國內前五，歐派衛(wèi)浴躋身國內十強，并相繼涉足其他行業(yè)。

尚品宅配的陣地戰(zhàn)不斷推進，其馬會家居的專賣店實現(xiàn)盈利后，又在同一賣場再度擴容；潤成創(chuàng)展推出“德嘉印象”整體家居系列產品；2005年以來，泰亨門業(yè)推行“木門、柜門、地板”——“三位一體”的營銷理念，目前其產品已覆蓋免漆門、烤漆門、衣柜門、生態(tài)門、地板及其它配套產品，可提供個性化的整體家居定制方案；幾年前，山西孟氏就推出了與門配套的“圣洛蒂”家具，如今，其產品線已日臻完善；華宸木門更是以“內地深圳速度”，成立僅四年時間，便實現(xiàn)了由木門向整體家居的跨越發(fā)展。

整體家居市場潛力大

整體家居之所以誘人，在于其理想的市場前景。去年歐派櫥柜銷量保持穩(wěn)定增長，但其新產品——衣柜的銷量卻突破了50%的增幅;尚品宅配推出整體家居已有7年時間，如今其在全國的專賣店已超過400家，其中，僅廣州地區(qū)就有14家。

在市場持續(xù)低迷的情況下，某些企業(yè)因推出整體家居產品，銷量大幅增長�？梢灶A測，整體家居將成為家居行業(yè)的一個發(fā)展方向。對企業(yè)來說，整體家居提高了銷量、增加了利潤，有利于企業(yè)的長遠發(fā)展；對于經銷商來說，整體家居模式增加了產品種類，擴大了獲利空間；對消費者來說，整體家居可以節(jié)省大量的時間和精力。

跨行擴張需謹慎

然而，在這一輪向整體家居發(fā)展的潮流中，仍有一部分人保持了淡定。在定制衣柜行業(yè)名列前茅的索菲亞，如今還堅守著衣柜行業(yè)不動搖。

據(jù)其市場部負責人介紹：“其實，索菲亞當年也曾試過多元化發(fā)展。邦德櫥柜、易福諾地板都曾是索菲亞的兄弟產品。不過如今邦德櫥柜已經易手他人，而易福諾地板也已成為一家獨立運作公司。因為索菲亞老板認為，專注地做一件事情可能更好�！倍鳷ATA木門仍一如既往的在電子商務模式里專注做門。

木門企業(yè)來向整體家居方向拓展是十分適宜的。因為木門企業(yè)利用原有原有生產設備，向樓梯、衣柜、櫥柜、地板等木制品行業(yè)拓展相對容易。木門企業(yè)多元化發(fā)展也有很多成功的案例。但是，木門企業(yè)轉產仍需謹慎，一定要在做深、做�，F(xiàn)有產品的基礎上在再進行延伸，才能讓企業(yè)獲得更大的生存空間。

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