你好,歡迎來到川北在線
微信
騰訊微博
新浪微博
LG電子宋教瑛:中國家電渠道復雜 看好電商渠道
時間:2012-12-24 17:11   來源:

  2012年中國家電業(yè)經(jīng)歷了跌宕起伏的一年,對家電企業(yè)也是備受考驗的一年。對于執(zhí)掌LG電子家電事業(yè)部近一年的宋教瑛而言,2012年同樣是充滿挑戰(zhàn)的一年。在這個歲末,他和中國家電網(wǎng)記者聊聊了他的感受和收獲。

LG電子大中華區(qū)家電事業(yè)部執(zhí)行總裁 宋教瑛


  上半年很痛苦,下半年充滿了希望

  今年1月份宋教瑛開始擔任家電事業(yè)部執(zhí)行總裁,首先碰到的問題是流通渠道的問題,中國家電流通渠道相對復雜,各種渠道并存。包括一些網(wǎng)絡很發(fā)達的連鎖企業(yè),其實際管理的模式完全是中國式的操作,而和LG的管理方式進行對接時就發(fā)現(xiàn)有一些不合理的矛盾。

  宋教瑛認為,對這個問題一定要處理解決,不處理解決的話今后繼續(xù)這樣做下去會碰到更大的問題,雙方都會有損失。

  為此,LG甚至一度暫停了和某些渠道的全面合作,先梳理整頓遺留的問題,在今年7月圓滿完成了此項工作!艾F(xiàn)在非常的健康,比任何品牌,甚至包括國內(nèi)品牌,我們現(xiàn)在跟他們是非常健康的合作,” 宋教瑛表示。

  這種調(diào)整已開始見效,據(jù)LG內(nèi)部統(tǒng)計,從9月份開始,LG家電產(chǎn)品銷售同比已開始增長。業(yè)績的回暖也讓宋教瑛對中國市場充滿信心,并親自參與北京、上海、南京、西南等多地的校園招聘,以充實LG的銷售隊伍。

  受經(jīng)濟形勢的影響,2012年中國家電市場增長明顯放緩,另一方面產(chǎn)品結構也在悄然變化,中高端產(chǎn)品成為一二級城市更新?lián)Q代的首先。這也成為一些以中高端產(chǎn)品為主的品牌的機會。對于能否抓住這種機會,宋教瑛很有信心。他認為, LG有核心技術和關鍵零部件的優(yōu)勢,比如像今年彩電推出的84寸4K的超高清,還有即將上市的OLED。洗衣機主要體現(xiàn)在大容量化DD直驅產(chǎn)品。LG技術領先的產(chǎn)品,剛好非常符合現(xiàn)在非常發(fā)達的中國一二級市場消費者的需求。

  宋教瑛的信心還來自于三四級市場的新變化,他表示,以前我們?nèi)ト募壥袌,那里的消費能力很薄弱。但是現(xiàn)在三四線市場部分人已經(jīng)能接受像LG這種的中高端產(chǎn)品,這樣我們的機會更大,市場更大了。

  我們非常看好電商渠道

  電商渠道的迅猛發(fā)展給家電渠道格局的影響也逐步顯現(xiàn),很多家電企業(yè)開始主動迎合這種渠道趨勢。LG也在積極嘗試,在天貓上開官方旗艦店,到進入京東、蘇寧易購等電商平臺。

  電商渠道銷售額占比從0.5%到5%,這是LG家電2012年電商拓展業(yè)績的最好注腳。宋教瑛直言不諱地說,我們非?春秒娚糖,這個發(fā)展趨勢比其他任何國家成長速度都要快,在北京、上海等一線城市表現(xiàn)的更明顯。其實LG過去兩三年對于電商這種新的渠道發(fā)展方面準備的不是很充足,但是去年我們自己成立一個專門小組來研究中國電子商務市場的發(fā)展現(xiàn)狀和未來的發(fā)展趨勢。通過研究我們已經(jīng)決定積極對應新的渠道的發(fā)展。所以我們北京總部也設立了專職的電商團隊,這個團隊已經(jīng)和中國比較領先的電商企業(yè)京東、淘寶、蘇寧易購等建立了直接業(yè)務關系。

  對于電商頻繁的價格戰(zhàn),線上線下的價格混亂,讓很多家電企業(yè)很擔心,LG同樣不能回避這個問題!爱a(chǎn)品的區(qū)別化”是宋教瑛給出的對策,線上線下消費群體是有差異的,LG電子也采取產(chǎn)品的差異化,線上和線下的產(chǎn)品是分開的,針對不同渠道提供不同的產(chǎn)品,這樣線上線下是互補和配合關系,同時不同渠道經(jīng)銷商和消費者的利益也都得到保護。

  當前,雖然傳統(tǒng)渠道增長乏力,電商渠道的興起讓宋教瑛信心滿滿,“LG明年將加強銷售隊伍建設,銷售力量準備增加兩倍,儲備強大的力量。同時,在明年產(chǎn)品開發(fā)方面,電商渠道的產(chǎn)品完全是獨立,要專門開發(fā)電商渠道的家電產(chǎn)品!

   投稿郵箱:chuanbeiol@163.com   詳情請訪問川北在線:http://dstuf.com/

川北在線-川北全搜索版權與免責聲明
①凡注明"來源:XXX(非在線)"的作品,均轉載自其它媒體,轉載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點和對其真實性負責,本網(wǎng)不承擔此類稿件侵權行為的連帶責任。
②本站所載之信息僅為網(wǎng)民提供參考之用,不構成任何投資建議,文章觀點不代表本站立場,其真實性由作者或稿源方負責,本站信息接受廣大網(wǎng)民的監(jiān)督、投訴、批評。
③本站轉載純粹出于為網(wǎng)民傳遞更多信息之目的,本站不原創(chuàng)、不存儲視頻,所有視頻均分享自其他視頻分享網(wǎng)站,如涉及到您的版權問題,請與本網(wǎng)聯(lián)系,我站將及時進行刪除處理。



圖庫
合作媒體
金寵物 綠植迷
法律顧問:ITLAW-莊毅雄律師